Известный маркетинговый гуру по имени Джон С. Максвелл однажды заявил, что «лидер - это тот, кто знает путь, идет своим путем и показывает путь». Но все спрашивают: «Как найти правильный« путь »? Да, найти правильный путь может быть чрезвычайно сложно, и поэтому он может стать лидером рынка, особенно на насыщенном рынке.
Таким образом, очень важно знать о рынке вокруг вас. Вы должны определить свою рыночную стратегию, принимая во внимание сложившиеся рыночные ситуации. Но прежде чем действительно стремиться стать лидером рынка, вы должны попытаться понять, чего ожидать от лидера рынка, особенно от клиентов? Вы должны знать, как выделить ключевые темы общения между вашими конкурентами и клиентами, что поможет вам определить позицию лидера рынка.
Бренд также должен признать тот факт, что он не может удовлетворить все желания всех людей. Очень полезно, чтобы бренд признал нишевый рынок и пытался обслуживать этот конкретный рынок как можно лучше. В настоящее время доступно много социальных данных, которые бренды могут использовать, чтобы определить, какие аспекты клиенты считают вашими сильными сторонами. Эти данные также очень важны для определения того, выполняет ли обычная реклама свое предназначение или нет, посредством ввода, предоставленного клиентами.
В настоящее время в отрасли существует множество как продуктов, так и конкурентов. На самом деле, все хотят быть впереди в этом головорезном соревновании. Но могут ли все быть настолько успешными, насколько они хотят? Я так не думаю. Это связано с тем, что на каждом рынке может быть только один лидер, а не несколько лидеров.
Итак, поскольку мы теперь понимаем, что очень трудно стать лидером рынка в любых рыночных условиях, было бы лучше узнать различные методы, которые эффективны для этого.
Вот несколько важных приемов, чтобы стать успешным лидером рынка:
-
Сделайте свой бренд глобальным, а также местным
Есть несколько компаний-лидеров рынка, таких как LG, Microsoft и Coca Cola, которые являются лидерами на своем нишевом рынке. У них есть продукты, которые популярны во всем мире. Однако принятая ими стратегия лидера рынка различна для каждого продукта и зависит от конкретного рынка, на котором они работают.
Следовательно, каждый бизнес, имеющий конкурентов, должен стремиться не только к глобальному, но и локальному расширению. Это означает, что, пытаясь обслуживать мировой рынок и обращаться к ним, они никогда не должны недооценивать потенциал своего местного рынка, а также местного рынка других регионов. Например, многие крупные фирмы сейчас изучают скрытый потенциал своих регионов на мировых рынках.
-
Расти с умом
Было бы глупо расти только ради этого. Если вы спросите стратегов, то лучше поддерживать постоянный поток наличности в бизнесе, чем следить за отдаленными рынками. Таким образом, вы должны стараться никогда не использовать свой оборотный капитал в целях расширения, поскольку это фактически помешает вашим планам роста. Да, расширение имеет решающее значение для вашего бизнеса, но не за счет перекошенного оборотного капитала или вмятин.
-
Контрольные расходы
Если мы внимательно рассмотрим отчеты некоторых авторитетных компаний в мире, то увидим, что они всегда максимально сокращают расходы. Есть одно простое правило, чтобы заработать больше прибыли. Доход за вычетом расходов равен прибыли. Таким образом, если компания может сократить свои расходы, расходы автоматически сократятся, а общая прибыль увеличится. Тем не менее, очень важно знать, каковы ваши основные расходы, прежде чем вы сможете начать их сокращать. Например, транспортировка, рабочая сила, наценки на распределение и аренда - это некоторые расходы, которые несет производственная компания. Следовательно, нужно знать каждый компонент калькуляции. Значение контроля над издержками становится более очевидным во времена экономического кризиса.
Всякий раз, когда компания сталкивается с такими трудными временами, ей приходится сокращать расходы, тем самым ограничивая свои расходы настолько, насколько это возможно. Наиболее распространенные способы сделать это - внести некоторые элементарные изменения в сырье, заключить контракт с низкозатратными перевозчиками, перевезти наливом и сократить расходы за счет сокращения рабочей силы и увольнения некоторых сотрудников. Таковы методы, используемые эффективными фирмами для контроля своих расходов во времена финансового кризиса. Тем не менее, если эффективные методы будут применены на практике в спокойные времена, тогда у компании есть возможность более глубоких карманов и более высокой прибыли, чтобы противостоять кризисным периодам вместо того, чтобы принимать очень жесткие меры.
-
Разработать эффективные маркетинговые планы
Настоящая «мантра» успеха в современном высококонкурентном бизнес-сценарии заключается в том, чтобы оказывать положительное влияние на сознание потребителей посредством маркетинга. Этот образ вашего бренда, который вы хотите сохранить у своих клиентов, должен быть очень привлекательным и прибыльным. Только тогда вы сможете получить конкурентное преимущество над своими клиентами. Ваши маркетинговые планы должны быть выполнены правильно. Какое сообщение компания пытается доставить? Как со временем изменить это сообщение, чтобы привлечь больше клиентов? Как пересмотреть маркетинговую тактику, чтобы захватить большую долю рынка? Как и в каком порядке реализуются планы? Ваш маркетинговый план должен содержать подробные ответы на вопросы лидера рынка.
На этом этапе реализации ваших маркетинговых планов очень важно, чтобы вы узнали о тактике и стратегиях ваших конкурентов и извлекли из них идеи, чтобы создать лучший маркетинговый план. Лучше всего провести конкурентный анализ всех ваших конкурентов и найти себя в рейтинге, а затем разработать подходящий маркетинговый план, который работает. Вы можете сразу же бросить вызов конкуренту с самым высоким рейтингом, но постепенно вы будете работать, устраняя тех, кто выше вас, и в конечном итоге вы можете просто догнать лидера рынка! При таком сценарии правильная реализация маркетингового плана жизненно важна для того, чтобы план работал.
-
Эм
Специалисты сферы услуг хорошо заметили, что вы так же компетентны, как и ваши сотрудники. Менеджер по обслуживанию клиентов знает, как важно удерживать высококлассного сотрудника, и поэтому он переводит своих выдающихся сотрудников на другие проекты, когда они выполнили определенную задачу. Кроме того, генеральный директор никогда не хотел бы потерять своего лучшего менеджера. Таким образом, ни одна компания не хотела бы потерять своего самого результативного и самого квалифицированного сотрудника. На самом деле, сотрудники - ваши лучшие активы.
Не менее важно мотивировать ваших лучших сотрудников и заинтересованных лиц с помощью необходимых действий. Любая крупная компания в мире, имеющая низкий уровень отсева, наверняка тратит большие средства на обучение и повышение квалификации своих сотрудников. Хорошая причина для этого заключается в том, что всякий раз, когда опытный сотрудник покидает компанию, он или она берет на себя часть навыков и знаний, полученных в компании. Теперь эта часть знаний и навыков, потраченных сверхурочно на этого сотрудника, должна быть реинвестирована в другого сотрудника, что не является здоровым признаком для компании в целом. Таким образом, умные организации всегда тратят достаточно средств на обучение и удержание своих потенциально прибыльных сотрудников, чем на их уход. Это один из их настоящих ключей к успеху.
-
Клиентоориентированный подход
Эффективная компания никогда не забывает, что весь ее успех и триумф обусловлены ее клиентами. Если компания начнет думать иначе, ее скоро вытеснят с рынка. Таким образом, стоит потратить время, ресурсы и энергию на этот аспект вашего бизнеса. Сначала вы должны попытаться узнать интересы и вкусы ваших клиентов. Вы должны регулярно пытаться заниматься анализом поведения потребителей и пытаться читать мысли ваших клиентов. Потому что, если вы не сделаете этого, вы столкнетесь с чрезвычайной угрозой со стороны вашего конкурента. Они могут разработать новую технологию и забрать даже самых лояльных из ваших клиентов.
Например, попробуйте проанализировать такие компании, как Google и Facebook. С тех пор как Facebook вошел в домен социальных сетей, он никогда не давал Google (Google Plus) возможности даже догнать. И когда Google Plus было что показать своим клиентам, практически никто не заметил этого. Вот как Facebook победил Google. Итак, мораль этой истории заключается в том, что всегда будьте в курсе текущих тенденций рынка и знайте, что нравится вашим клиентам. И, думайте по-другому со своими конкурентами и не оставляйте им свободу действий.
-
Знать
Компания всегда должна быть в курсе ситуации, особенно когда мы сталкиваемся с ней. Если говорить о потребительских товарах длительного пользования, то по крайней мере 10 разных игроков соревнуются друг с другом. Кроме того, у каждого из игроков должно быть 10 разных линий продуктов. У них должно быть несколько высококлассных телевизоров для сегмента «А» и некоторые недорогие модели для экономных потребителей. Они также обладают знаниями и информацией о следующем шаге своих конкурентов и, таким образом, стараются опередить своих конкурентов. Таким образом, обладание информацией о конкурентах жизненно важно в бизнесе любой формы.
Давайте возьмем другой пример из того же сегмента потребительских товаров длительного пользования. Как известно, потребительские товары длительного пользования зависят от канала сбыта. Таким образом, отдел продаж вашего канала должен быть проинформирован об особенностях продукта, который вы хотите продать. Таким образом, правильная подготовка должна быть передана этой команде, чтобы держать их в курсе. Только представьте, что вы находитесь на грани запуска нового продукта, и ваша команда по продажам на канале совершенно не знает о его возможностях и функциях. Очевидно, что клиенты не будут покупать ваш продукт, и огромные убытки с точки зрения продаж и расходов на материалы будут нести только из-за отсутствия надлежащего общения и информации в нужное время. Поэтому, по сути, информация и ее распространение в нужное время среди нужных каналов абсолютно необходимы для того, чтобы быть умным маркетологом и оставаться впереди в конкурентной борьбе.
У каждой компании есть амбиции быть лидером на своем нишевом рынке. Быть лидером своего рынка действительно имеет некоторые неотъемлемые преимущества перед конкурентами. Лидерство на рынке помогает гарантировать уровень прочности и долговечности. Однако стать лидером рынка и удержаться не так просто.
Ожидания рынка и клиентов на нем устанавливают высокие стандарты. Пребывание на вершине рынка может быть хрупким, поскольку потребители постоянно оценивают новые и лучшие варианты. Таким образом, превращение в лидера рынка - это долгосрочный процесс, который предполагает предельную заботу и упорный труд.
Помимо этих 7 основных шагов, может пройти еще несколько шагов, чтобы победить в конкурентной борьбе вокруг вас и стремиться стать лидером рынка. Эти:-
- Не выходите на нишевый рынок. Как мы уже видели, насколько сложно стать лидером на насыщенном и устоявшемся рынке, было бы выгоднее выйти на новый или нишевый рынок. Вы можете создать специализированный продукт или услугу и попытаться найти узкий рынок, не имеющий крупных игроков на этом рынке. Таким образом, было бы легче вести рынок и реализовать свои амбиции. Помните, с точки зрения маркетинга, чем меньше, тем лучше!
- Действуйте как «фиолетовая корова» - на самом деле, есть конкуренция даже на нишевом рынке. Настоящим ключом к тому, чтобы стать лидером рынка, является поиск способов реально отличить ваш бренд от конкурентов. По словам Сета Година из « Purple Cow: трансформируйте свой бизнес, сделав его примечательным», вам необходимо разработать отличный продукт, чтобы он выделялся среди остальных.
Например, и Google, и Apple следуют модели Purple Cow. Это связано с тем, что в 1984 году Apple выпустила Macintsosh. Но главная цель Apple отличалась от других, лучшего пользовательского опыта и дизайна. Точно так же Google быстро обогнал многих своих конкурентов после своего запуска в 1998 году. Это было связано с его чистым дружественным подходом и лучшим ранжированием результатов поиска.
- Тратьте на маркетинг. Очень важно иметь креативные маркетинговые и рекламные стратегии для создания лояльности к бренду. Институт контент-маркетинга обнаружил, что маркетологи B2C используют в среднем более одиннадцати тактик контент-маркетинга, таких как веб-статьи, социальные сети, информационные бюллетени и блоги. Кроме того, они используют более 7 социальных сетей для привлечения клиентов. Поэтому мы советуем вам быть настолько креативными, насколько это возможно, когда дело доходит до маркетинга. Это очень полезный и надежный способ лучше общаться с клиентами.
Вывод
Мы обещаем, что все вышеперечисленные шаги выполняются некоторыми ведущими компаниями мира. Даже если ваш бизнес является стартапом, и вы планируете расширять его довольно быстро за меньшее время, эти стратегии и тактики лидера рынка могут быть взяты за основу для эффективного запуска вашей стартап-компании и опережения конкурентов.