Партнерский маркетинг - эксклюзивное определение (находчивый)

• Как работает партнерский маркетинг?

«Партнерский маркетинг сделал бизнес миллионами, а обычных людей миллионерами». - Бо Беннет

Известно, что аффилированный маркетинг устанавливает систему получения дохода в Интернете, одновременно занимаясь продажами и рекламой. Это окончательная форма маркетингового и коммуникационного процесса из-за его оплаты по производительности. По сути, эта система привлекает веб-трафик на сторонние сайты и ведет к торговым или коммерческим сайтам, производящим товары и услуги. Искусство аффилированного маркетинга заключается в создании бизнеса, в то же время тратя меньше времени и труда на продажу продукта. Здесь бизнес платит партнерам за каждого посетителя или онлайн-трафик, заработанный маркетинговыми попытками
филиалы. Здесь ритейлеры награждают влиятельных лиц за каждого покупателя, пришедшего из-за маркетинговой борьбы партнера. Точнее сказать, это своего рода щедрость, которую аффилированные маркетинговые компании награждают издателей за каждую новую покупку, которую они побуждают.

Здесь участвуют четыре партнера:

1. Производящий бизнес, или продавец, или продавец, или рекламодатель,
2. Партнер или издатель или Партнер (они в основном рекламируют в форме баннерной рекламы, полезных текстовых ссылок, поисков и т. Д. Продукты и услуги брендов вместо комиссионных при каждой продаже),
3. Партнерская сеть (посредник между филиалами и продавцом, такой как Партнерская сеть Google, ClickBank и т. Д. Сеть отслеживает технологии и инструменты и управляет платежами), и
4. Потенциальные клиенты.

И рынок рос как на дрожжах, паря вокруг агентств, управляющих филиалами, супер филиалами и преданными поставщиками. Эти стороны используют SEO (поисковая оптимизация), SEM (поисковый маркетинг), контент-маркетинг, маркетинг по электронной почте и медийную рекламу. В некоторых случаях они используют отзывы о товарах и услугах.

Три различных способа использования в аффилированном маркетинге тактики цифрового маркетинга:

• Достигните: тактика для создания фирменного бренда, который включает в себя SEO, PPC, маркетинг в социальных сетях и онлайн связи с общественностью
• Действуйте и изменяйте. Шаги для измерения бизнес-стратегий в Интернете, таких как генерация потенциальных клиентов, эффективные приложения для электронной коммерции (например, оптимизация домашней страницы или страницы индекса)
• Вовлечение: эта тактика в основном превращает одноразовых пользователей в ретрансляторов с помощью мобильного маркетинга, различных методов продвижения, маркетинга контента (информационные бюллетени, пресс-релизы, официальные документы, блоги, инфографика и т. Д.), А также надлежащей поддержки клиентов.

Чаще всего аффилированный маркетинг озадачен реферальным маркетингом, поскольку оба эти метода маркетинга используют других партнеров для управления продажами продавца. Тем не менее, оба эти понятия различны: в то время как партнерский маркетинг зависит исключительно от финансовых стимулов для продвижения продаж, реферальный маркетинг зависит исключительно от веры и особых отношений.

Как работает партнерский маркетинг?

• Партнер регистрируется у продавца / бренда / розничного продавца / рекламодателя в партнерской программе.
• Издатель размещает партнерскую ссылку каждый раз, когда он делает заметку рекламодателю на своем веб-сайте.
• Любой потенциальный клиент заходит на партнерский сайт
• Клиент нажимает на целевую партнерскую ссылку, чтобы перейти на веб-сайт продавца
• Backend cookie был оставлен на потребительском компьютере
• Потенциальный покупатель покупает товары с сайта компании
• Когда клиент находится на шаге к выходу, рекламодатель отслеживает cookie-файл на своем ПК.
• Когда рекламодатель получает файл cookie для партнеров, он организует зачисление комиссионных за продажу партнерам в соответствии с условиями и положениями партнеров.
• Затем рекламодатель готовит для аффилированного лица или издателя отчет, содержащий сведения о трафике и историю продаж.
• Ежемесячно рекламодатель платит партнеру за все просроченные продажи

Причины стать партнером

• Вам понадобится небольшая сумма, чтобы открыть партнерский бизнес
• Вы бы испытали открытый путь к новому маркетинговому каналу
• Вы можете создавать простой контент для привлечения посетителей
• Вам не нужны сотрудники для ведения вашего бизнеса. Когда вы растете, у вас есть все шансы передать свою работу на аутсорсинг.
• Вам не нужен какой-либо конкретный продукт или услуга
• Вам не требуется никакого экспертного понимания по любой теме. Только огонь в животе, чтобы учиться и обращаться к нужным людям за правильные предметы, будет хорошо
• У вас будет шанс заработать спонтанный доход. Для вашей дневной и ночной борьбы вы будете продолжать зарабатывать
• Вы можете наслаждаться гибким графиком работы из любой точки мира

  Рекомендуемые курсы

  • PMP Time Management Course
  • Онлайн-мониторинг и контроль обучения проекта
  • Онлайн тренинг по управлению качеством PMP

Партнерский маркетинг

Следуют два основных способа оплаты - PPC (оплата за клик, при этом оплата основана на каждом клике клиентов; это вариант с низкой оплатой) и PPA (оплата за выполненное действие или цена за приобретение / CPA; этот метод очень полезно по сравнению с КПП, используется больше для традиционной онлайн-рекламы). Постепенно CPA имеет тенденцию менять CPC / PPC, поскольку продавец повысил контроль помех на установленный процент. CPA рассчитывается как CPA = 100 / коэффициент конверсии% X CPC.

Кроме процентного вознаграждения, также наблюдаются плата за размещение в сети и за размещение с расходами агентства по партнерскому маркетингу Цели дохода должны быть достигнуты, сохраняя цель ROAS (рентабельность расходов на рекламу). Иногда люди откладывают часть рассчитанного бюджета для будущей рекламы.

Метрика, используемая для расчета повышения эффективности, - это прибыль за клик (EPC / прибыль за каждые 100 созданных кликов).

История Партнерского Маркетинга

Партнерский маркетинг может быть очень старой школой маркетинга; современные верующие не должны думать, что Всемирная паутина начала эту маркетинговую деятельность. Он существовал давно, когда один бренд вознаграждал своих клиентов за привлечение другого нового клиента. Хотя было очень сложно отследить офлайн, аффилированного маркетинга было очень много. Затем появление Интернета, очевидно, проложило путь к успешной организации аффилированного маркетинга в форме информации о продуктах, обзорах и рекомендациях. В таких случаях Интернет стал единственным средством для нескольких маркетинговых стратегий брендов. Внедрение системы web 2.0 и системы отслеживания файлов cookie значительно упростило задачи на канале покупок. После этого в конце 70-х годов появилось изобретение электронной коммерции, а в начале 2000 года ведение блога и, следовательно, пользовательский контент дали толчок партнерскому маркетингу.

Всего через четыре года после изобретения Всемирной паутины появилась система распределения доходов или комиссия за привлечение потенциальных клиентов. Уильям Дж. Тобин изобрел и запатентовал и применил партнерский маркетинг на практике в 1996 году. И это практически вызвало большой интерес во всем мире, особенно со стороны розничных продавцов, которые к настоящему времени считали, что могут положиться на эти маркетинговые усилия.

Различные модели партнерского маркетинга

Оплата производится с сайтов партнеров одной из моделей, описанных ниже:

1. PPC (система оплаты за клик) - партнер рекламирует товары или услуги на своих веб-сайтах и ​​получает оплату, когда пользователь нажимает на эту рекламу.
2. RSS-каналы или блоги - эта система в основном стоит на публикации обзоров о продуктах или услугах продавцов. Ведение блогов помогает распространять релевантный, полезный и согласованный контент среди пользователей, которые будут проинформированы о возможностях продукта, и они будут возвращаться с лидами. Контент будет ориентирован на ключевые слова, предназначенные для потенциальных клиентов. Кроме того, в форме онлайн-цитат или упоминаний бренда эти ключевые слова будут косвенно ссылаться на соответствующие информационные сайты о продуктах, что в конечном итоге приведет к продвижению
   продажи.
3. Каталоги покупок или обзорные сайты. Эти сайты работают так же, как и персональные блоги, предоставляя достаточно информации о запрашиваемых продуктах.
4. Сайты вознаграждений за лояльность - В случае возврата денег или системы начисления очков, сайты поощрений за лояльность имеют место.
5. Купоны - В рамках маркетинга и рекламных акций действуют сайты купонов, которые дают достаточный пробег партнерскому маркетингу.
6. Маркетинг по электронной почте - с помощью маркетинга по электронной почте функции продукта ориентированы на пользователей определенной демографии.
7. Регистрация - когда человек регистрируется на каком-либо сайте, для любых целей - подписка или новостная рассылка, или для любой другой информации - другие предложения компании отображаются или рекламируются.
8. Сеть - Многоуровневые или многоуровневые форматы используются в случае различных сетей аффилированного маркетинга.

Преимущества и недостатки партнерского маркетинга

Аффилированные маркетологи - только профессиональные маркетологи

Некоторые из известных цифровых маркетологов имеют свои корни в партнерском маркетинге. Партнерский маркетинг имеет схожие технологии, планы и принципы современного цифрового маркетинга. Некоторые инструменты и методы, которые используют сегодняшние начинающие интернет-маркетологи, импровизированы на их старых аналогах, разработанных благодаря партнерскому маркетингу (например, скрипты отслеживания, скрипты CMS, шпионские инструменты и скрипты сплит-тестирования). Давайте выясним, что делает аффилированных маркетологов лучшим:

1. Аффилированные маркетологи являются экономными маркетологами:

   1. Благодаря рекламным методам и хорошо структурированным домашним / индексным страницам партнер хорошо зарабатывает
   2. Партнеры всегда верят в постоянное совершенствование своих рекламных методов и стратегий, чтобы заработать правильно
      1. Они постоянно тестируют индексные страницы и рекламные объявления, чтобы повысить рейтинг кликов (CTR).
   3. Наиболее применимые метрики и достоверные данные используются, чтобы увидеть популярность
   4. Партнерские маркетологи знают, когда нужно ставить предложения, источники трафика и сообщения.

2. Филиалы хорошо разбираются в технических вопросах:

Во многих случаях выясняется, что аффилированные маркетологи создают свои собственные сайты с использованием навыков HTML, Javascript, CSS. Кроме того, они знают, как кодировать свои собственные скрипты (с помощью PHP или MySCQL). Они знают о различных маркетинговых стратегиях, покупке медиа, найме различных высокопоставленных специалистов, оптимизации каналов продаж и регулярно создают обширные системы доходов.

3. Знание основ маркетинга:

У специалистов по цифровому маркетингу просто не хватает навыков, чтобы разбираться в увеличении доли уникальных посетителей веб-страницы, которые переключаются на потенциальных клиентов, налаживании хороших отношений с клиентами на каждом этапе канала продаж, ретаргетинга и автоматизации маркетинга. Таким образом, они должны полагаться на членов своей команды для решения. С другой стороны, аффилированные маркетологи уже использовали все эти эффективные инструменты маркетинга.

4. Внимание на небольших площадях в конечном итоге увеличит доход:

В тех случаях, когда цифровые маркетологи привязаны к анализу мелких вещей, например, к настройке правильной привлекательности рекламы или проведению идеального сплит-теста для отслеживания эффективности маркетинга, аффилированные маркетологи быстро преодолевают наименьшие проблемы, чтобы получить повышенный доход и клиентов. Все, что их беспокоит, это увеличение ROI (возврат инвестиций). Уделять внимание мелким деталям полезно только тогда, когда они способны оказать огромное влияние на более широкую бизнес-цель.

5. Аффилированные маркетологи являются экспертами

Если вы решите сделать критическую операцию на сердце, вы бы положились на доктора, который является общим хирургом или на кардиолога? Очевидно, вы бы посоветовались с специализированным врачом. Точно так же, в случае очень многих сложных вопросов в цифровом маркетинге, специалист по аффилированному маркетингу представляет собой действующую энциклопедию, которая обладает глубокими знаниями по крайней мере в 1 или 2 областях, таких как PPC, SEO, медийная реклама, реферальный маркетинг, контекстный маркетинг, ретаргетинг контент-маркетинг или маркетинг в социальных сетях. Они вложили большие суммы денег и времени, поэтому они очень заинтересованы в том, чтобы вернуть рентабельность в максимально возможной степени. Они всегда превосходят цифровых маркетологов или любые другие стартапы.

Более того, аффилированные маркетологи имеют хорошие сетевые и отраслевые контакты, которые фактически помогут им облегчить весь процесс создания платформ цифрового маркетинга. Этого цифровой маркетолог не может достичь.

Поскольку крупные игроки, такие как Facebook, Google, Bing, Yahoo, MSN и т. Д., Имеющие в своем распоряжении несколько кандидатов наук, чтобы перехитрить аффилированных маркетологов, постоянно проигрывают, вы можете подумать, что вы не годитесь для того, чтобы выступать уникально самостоятельно. Но когда партнер или издатель начинает что-то, в чем он / она заинтересован: окупаемость инвестиций и период достижения этого. Их просто не беспокоит политика офиса или какие-либо другие препятствия (например, вечеринка в пятницу или микроуправление человеческими ресурсами). Когда крупные компании нанимают больше специалистов по маркетингу, филиал пылко работает дни, ночи и выходные, чтобы отслеживать и повышать рентабельность инвестиций.

Стратегия аффилированного маркетинга со стороны аффилированного лица

1. Первое впечатление последнее впечатление

Первое впечатление отмечает трамплин успеха аффилированного маркетинга с точки зрения полного понимания посетителями сайта. Вы можете сказать своим посетителям нажать на кнопку при первом посещении, и это, несомненно, поставит вас в неприятности; веб-сайт с рекламой (онлайн-баннеры и текстовые ссылки вокруг) будет выглядеть примерно так. Скорее всего, посетители сразу перейдут на другой сайт. Всегда желательно создавать веб-сайт с учетом того, что посетители приходят на ваш сайт не для того, чтобы сначала нажать, а с запросом, чтобы узнать что-то, и что время пребывания клиента будет сопровождать соответствующие объявления, по которым они будут нажимать. Теперь вы знаете, чего хотят ваши посетители, и даете им что-то в соответствии с их потребностями. Это будет работать наверняка.

2. Рекламируйте, если вы являетесь пользователем продукта или знаете, что начинаете с нуля.

Это всегда будет хорошо для продвижения продукта, если вы являетесь его пользователем; вы можете реально добавить некоторые персонализированные функции, которые вы испытываете от использования этого продукта. Это будет здорово - вы можете придать оригинальность рекламным объявлениям. Посетители могут легко ссылаться на эти ссылки и рекламу. Но иногда вы не можете использовать любой продукт. В таких случаях ознакомьтесь с продукцией как можно дальше. Это также поможет вам структурировать кампанию.

3. Опишите партнерскую ссылку

Только рекламный баннер или текстовая ссылка под сообщением без какого-либо описания не помогут насытить посетителей. Как только вы продвигаете продукт, вы должны что-то о нем знать и описывать как можно дольше. Всегда работает краткое повествование, а не просто ссылка.

4. Правильное использование актуального и современного контента

Вы должны объяснить продукт, который вы поддерживаете. Кроме того, контент, который вы бы описали, должен быть последовательным, актуальным и ценным. Он должен быть актуальным и соответствовать акциям. Партнерский менеджер должен следить за содержанием и дизайном в этом отношении. Часто продавец использует текущие каналы продуктов, чтобы постоянно обновлять рекламные акции и цены на продукты.

5. Срок годности печенья

Для отслеживания партнерских продаж, когда покупатель нажимает на партнерскую ссылку, в браузере покупателя устанавливается cookie. Этот файл cookie сохраняется не более 90 дней и настраивается на странице партнера по учетным записям. Этот период определяет прибыль за клик (EPC); Если бы продажа произошла в течение этого периода, аффилированное лицо получило бы комиссию за продажу, но если бы это произошло после этого периода, срок действия файла cookie истек, и не возникло бы вопроса о комиссии за продажу, которая будет зачислена аффилированным лицам. Если эта же ссылка используется другим партнером по истечении этого периода, период cookie будет сброшен с новыми данными партнера, а старые партнеры никогда не получат комиссионные с продажи.

6. Сосредоточьтесь на одном или двух одинаковых типах продуктов

Вы не должны рекламировать более двух одинаковых товаров по следующим причинам:

• Вы не можете продвигать более двух одинаковых продуктов, поскольку посетители не поверят вам.
• Вы должны продвигать больше продуктов, так как было бы трудно выбрать правильный среди продвигаемых.
• Когда вы продвигаете один и тот же продукт раз за разом, ваш посетитель осознает потенциал продукта, о котором вы говорите

7. Продвигайте продукты, которые вам платят, а не те, которые этого не делают

Часто у вас будут баннеры продуктов, которые вы хорошо знаете, и они будут вам платить. Но иногда, есть много других баннеров продуктов, которые не платят вам. Для этого может быть несколько причин. Вы должны забыть их и сосредоточиться на тех, кто вам платит.

Стратегия аффилированного маркетинга со стороны продавца

Было бы неполно, если бы мы не выделяли стратегию аффилированного маркетинга с точки зрения продавца.

1. связь

Надежные отношения с ключевыми партнерами должны поддерживаться во имя успешных инициатив по партнерскому маркетингу. Ритейлер должен передать партнерам информацию о новых продуктах и ​​рекламных акциях.

2. Максимальное планирование

Ритейлер или рекламодатель должны получить всю необходимую информацию от партнеров относительно предстоящих открытий партнеров в отношении соответствующего маркетингового плана.

3. Хорошо обработанные рекламные ролики

Торговцы должны создавать рекламные ролики, касающиеся ставок комиссионных, правил оплаты за клик, времени файлов cookie и правил для кодов ваучеров.

4. Нанимайте новых партнеров для поиска потенциальных клиентов.

Во времена запуска партнерской программы крайне важно нанять как можно больше партнеров, чтобы найти новые возможности для бизнеса.

5. Аутентифицировать продажи и радовать партнеров

Продавец должен создать систему автоматической проверки для отслеживания записи о продажах и обязательно отправлять партнерскую комиссию вовремя после каждой продажи через них. Следует учитывать, что продавец должен мотивировать филиалы, вовремя зачисляя им свои взносы.

6. Текущая информация о продукте

Торговец должен быть осторожен, чтобы посылать обновления продуктов и каналы в филиалы, чтобы помочь им продвигать продукты и услуги в соответствии с существующей информацией.

7. Специальная страница вашей партнерской программы на сайте

На веб-сайте продавца должна быть специальная страница о партнерской программе. На этой странице будет размещена информация о комиссиях, периоде использования файлов cookie, каналах продуктов и баннерах, а также часто задаваемые вопросы для партнеров, присоединившихся к партнерской программе.

8. Роль стимулирования и продвижения по службе

Стимулы помогают убедить партнеров поддержать партнерскую программу. Торговцы могут предоставлять коды ваучеров филиалам, которые, в свою очередь, стимулируют покупателей покупать товары. Там может быть неявный бонус, сделанный для увеличения продаж некоторых брендов и продуктов. Кроме того, партнерская комиссия может быть увеличена для повышения эффективности партнерской программы. Иногда денежное вознаграждение или бонус могут быть предоставлены, если цели продаж достигнуты. Таким образом, стимулы являются важными аспектами партнерской программы.

Вывод

Аффилированный маркетинг, как обсуждалось выше, имеет дело главным образом с основными потребностями человека, чтобы распространять использование продуктов и услуг через рекомендации других. Здесь финансовые стимулы являются главными проблемами, стоящими за популяризацией любого продукта. Примитивная маркетинговая деятельность приобрела систематическую форму с появлением Интернета. Отслеживание, анализ и закрытие торговых представителей осуществляется своевременно. Все больше и больше людей будут доверять этому маркетинговому динамизму. Этот открытый маркетинговый спектр добавил воронку продаж, тем самым упростив весь процесс продаж. Филиалы нуждаются в труде, времени, интеллекте и энергии, чтобы добиться успеха, в то время как розничные продавцы требуют хороших устойчивых отношений с филиалами. И все это потребует решительного решения и выработки стратегии партнерской программы. Там нет короткого пути к успеху. Когда нет такого требования типичных официальных протоколов, оно, безусловно, должно требовать базовых вещей, а это затрудняет увеличение ROI.

Рекомендуемые статьи

Вот несколько статей, которые помогут вам получить более подробную информацию о партнерском маркетинге, поэтому просто перейдите по ссылке.

1. HTML5 против Flash
2. Процесс маркетингового планирования
3. 8 эффективных и полезных советов в Ассоциации мобильного маркетинга
4. 10 шагов к успешной реализации маркетинга на основе аккаунта
5. 10 удивительных советов для создания успешной стратегии электронной коммерции
6. Важная информация по управлению маркетингом