Прохождение собеседования легко, если вы можете проникнуть в сознание рекрутера и соответствующим образом запрограммировать его ум. Нет, вы бы не делали это только с трюками; но также с вашим уровнем честности и знанием должности, на которую вы претендовали. Но что, если вы можете нанести удар своему рекрутеру и договориться о зарплате, которую могут получить лишь немногие? Что если вы просто сделаете так, чтобы рекрутер захотел вас любой ценой, просто изменив настройку? Да, это было бы замечательно. Но как бы вы это сделали? Как бы вы овладели искусством быть мастером интервью каждый раз, когда входите в комнату для интервью?
Да, здесь мы познакомим вас с великолепной техникой, которая буквально поразит вас. Он называется Briefcase Technique, и его продвигает предприниматель и один из выдающихся экспертов по карьере Рамит Сетхи.
Чтобы овладеть этой техникой портфеля, вам необходимо понять основы и почему она работает. В этой статье сначала мы расскажем вам о технике портфеля, а затем подробно расскажем, как она работает; Затем мы объясним, почему это работает, и, наконец, мы покажем, где работает этот метод портфеля.
Что такое техника портфелей?
Интервью - это дискуссия, а не битва. Во время этого обсуждения обе стороны ведут переговоры, чтобы видеть, подходят ли они друг другу. Если да, они идут вперед и работают вместе. Если нет, они оба ищут другие возможности. Итак, прежде всего никогда не думайте, что вы более слабая сторона в сделке. Даже если работодатель - гигантская компания, не относитесь к себе как к незначительным людям; верь в свои способности и умения.
Если вы не доверяете своим собственным способностям, техника портфеля не для вас. В технике портфеля вам нужно вытащить из портфеля документ, показывающий вашему работодателю, как она может улучшить одну или несколько вещей о компании.
Помните, что работодатель не всегда будет сидеть на вашем собеседовании; вербовщики сделают, кто является лицами компании. Так что вам нужно знать, когда представить свой документ. Если вы покажете это рекрутерам, они могут не понимать ценность. Но если вы сидите с работодателями, которые управляют бизнесом, они поймут ценность документа и дадут вам больше предпочтений по сравнению с другими кандидатами, имеющими равные навыки.
Как работает техника портфеля?
Прежде всего, есть несколько вещей, которые вы должны рассмотреть, прежде чем применять эту технику.
Просто не пишите ничего в предложении. Предложение должно быть актуальным и должно подчеркивать проблемы компании (в первую очередь), а не то, что уже решено компанией. Узнайте, какие точки давления у компании сейчас и постарайтесь сосредоточиться на них. Для этого вам нужно сделать свою собственную подготовку. Техника портфеля сработает только после того, как вы заранее подготовитесь к каждому собеседованию. Вы должны продемонстрировать работодателю, что, поскольку они заинтересованы в сотрудничестве с вами, вы одинаково рады возможности работать с ними.
Если вы хотите взломать интервью, вам нужно отдельно подготовиться к технике портфеля. Знание о компании не поможет вам заключить сделку. Вам нужно сделать больше.
Откройте виртуальный мир компании и проведите анализ SWOT и PESTEL. Сделайте оба анализа, используя статистику. Вы не знаете, с каким работодателем вы встретитесь на собеседовании. У них может быть более логичный ум, чем творческий уклон мышления. Или еще может быть и то и другое! Ваша работа будет заключаться в том, чтобы ваши анализы обращались к обеим частям мозга.
Как только вы закончите с анализами, настало время дать некоторые предложения на основе анализа. Ваш документ был бы бессмысленным без него. Добавьте ваши предложения по актуальным проблемам, с которыми сталкивается компания. Также добавьте несколько стратегий, которые вы бы использовали для решения этой проблемы. Быть конкретной. Запишите в документе, как вы будете решать проблемы. Вы должны представить свои решения следующим образом - если один из них работает, вы оставите другие в запасе; если один не работает, вы реализуете другие стратегии в течение одного месяца. Если вы напишите это в своем документе, это поразит работодателя.
Следующая вещь, о которой вам нужно подумать, когда вы представляете документ. Если вы просто представите документ в начале, ваш метод портфеля потерпит неудачу. Почему кто-то хочет знать что-то о документе, пока обсуждение не актуально? Поэтому подождите, пока рекрутер или работодатель не спросит вас - почему я должен нанять вас или как вы можете повысить ценность нашего бизнеса или аналогичных вопросов? И тогда вы можете извлечь этот документ и показать, как вы можете помочь бизнесу расти и какие стратегии будут работать. Одно слово предостережения - не говорите, почему предыдущие стратегии, реализованные работодателями, не работали или что-то в этом роде. Это согнуто в дороге может стать дорогостоящим для вас.
Вынимая документ, вы также должны убедиться, что вы предоставляете его нужному человеку, иначе он не будет работать так эффективно, как следовало бы. Если вы сидите перед вербовщиками, они могут не понимать ценность вашего документа.
Теперь вы можете подумать, почему эта техника портфеля работает. Мы пойдем в почему. Но прежде чем вам нужно узнать, какая техника портфеля имеет отношение к бизнесу. Используя технику портфеля, вы хотите повлиять на работодателя или рекрутера, чтобы предложить вам больший пакет, чем обычные предложения. Люди, которые не будут использовать эту технику, не будут знать, сколько они оставляют на столе. Используйте эту технику портфеля в следующем интервью и убедитесь сами, как это работает.
Еще одна важная вещь, касающаяся техники портфелей, заключается в том, что она заставляет вас проявлять избирательность в отношении компаний, в которых вы будете давать интервью. Вы не можете пойти в какую-либо компанию и сесть за интервью. Чтобы иметь возможность получить больше компенсации, проверьте оборот и среднюю заработную плату в компании. Если оборот компании составляет 100 000 долларов США, она не может платить вам 50 000 долларов США в год в качестве оплаты. Проверьте статистику перед тем, как идти на собеседование и перед тем, как использовать технику портфеля во время интервью
Почему портфельная техника работает?
Техника портфеля работает, потому что она подчеркивает острую потребность работодателей найти подходящего кандидата на работу.
Работодатели решили нанять одного или двух человек в основном по двум причинам. Первая причина заключается в том, что работодатели слишком заняты, чтобы выполнять работу самостоятельно. Вторая причина может заключаться в том, что они хотят кого-то, кто специализируется на решении типичной проблемы, на которую не способны существующие люди в компании. В этой ситуации представьте, что вы представляете документ, в котором прямо говорится о проблеме, с которой сталкиваются работодатели.
Вы представляете анализ того, с чем работодатели уже давно борются. Разве они не чувствовали бы себя счастливее, если бы они были погружены в то, как решить проблему компании, а кто-то, сидящий на другой стороне, уже задокументировал ее и ее решение на бумаге? Кроме того, они заняты, и им нравится настраивать вещи вместо того, чтобы создавать вещи с нуля.
Всякий раз, когда вы представляете документ с использованием техники портфеля, вы оставляете работодателям возможность настроить документ, который вы создали с нуля. Это экономит время, и они чувствуют, что при небольшой работе они могут пойти куда-нибудь, по крайней мере, куда лучше, чем в настоящее время. Это сразу же поможет вам выиграть интервью. Вы немедленно доказываете работодателям и рекрутерам, что вы делаете правильную ставку, независимо от того, сколько квалификаций демонстрируют другие кандидаты на бумаге.
Последняя, но не менее важная причина, по которой работает метод портфеля, заключается в том, что, используя этот метод, вы даете направление собеседованию, а не рекрутерам и работодателям! До того, как вы представили документ, именно они диктовали дискуссию. После использования техники портфеля, именно вы поймаете сделку в вашем направлении.
Теперь все, что они попросят, будет основано на документе, который вы уже представили. И, убедившись в своих навыках решения проблем компании, когда они будут говорить о зарплате, вы сможете договориться. Не ведите себя глупо здесь. Подготовьте некоторые документы и отраслевые отчеты о средней заработной плате людям, занимающим аналогичные должности в отрасли.
Извлеките некоторые отчеты из Salary.com, Glassdoor.com и PayScale.com и покажите им зарплату, которую вы должны получать, и то, что предлагают работодатели. Это докажет, что вы подготовились к собеседованию, и вы являетесь серьезным кандидатом. И тогда вы сможете вырвать у них много. Эта техника уже используется тысячами людей, и они успешно получили более высокую зарплату и лучшие предложения, согласно стороннику этой техники, Рамиту Сетхи.
В каких ситуациях работает портфельная техника?
Вы можете удивиться, что техника портфеля работает только в случае фриланса. Но это совсем не так. Техника портфеля работает в любой отрасли, если вы знаете все об этом. Это будет работать, если вы будете работать над этим.
Независимо от того, в какой отрасли вы хотите дать интервью, вы можете использовать эту технику и убедиться, что вы получите хороший шанс получить то, что получаете в настоящее время. Это означает, что техника портфеля работает не только на собеседованиях и фрилансе; это также работает, если однажды вы захотите увеличить свой платежный пакет. Просто сядьте вместе со своим боссом и представьте ему документ о том, как вы можете решить проблемы, с которыми сталкивается компания в течение долгого времени.
Здесь предостережение - вам нужно подумать, что ваш ход не должен сделать вашего босса неуверенным, если он не является работодателем. Если он чувствует себя неуверенно, он никогда не позволит вам поработать над вашими рекомендациями и забудет об увеличенном пакете оплаты. В «48 законах власти» Роберт Грин рассказал о законе, который очень актуален в этом сценарии: «Никогда не затмевай хозяина». Вы должны запомнить его, прежде чем использовать технику портфеля в случае продвижения по службе и во время общения с боссом о увеличивая вашу компенсацию.
Используйте эту технику портфеля в любых коммерческих сделках, когда вы знаете, что дела идут не в вашу пользу. Подготовьтесь заранее и правильно расположите статистику в документе, чтобы продемонстрировать, что вы выполнили домашнее задание, и вас нельзя откладывать, так как другая сторона более красноречиво высказывается.
В конечном итоге
Техника портфелей не так популярна, потому что первое не в порядке. Опрашиваемые по-прежнему чувствуют себя неважно, когда они сидят с интервьюером. Они думают, что компания и ее решения важнее, чем то, что они думают о себе. Эта идея о вас должна измениться. Вы должны думать одинаково на любом собеседовании или переговорах, чтобы иметь возможность реализовать эту технику портфеля. Сначала наделите себя силой, а затем дайте возможность вашей способности получить компенсацию. Если вы достаточно доверяете себе и знаете в своем сердце, что независимо от того, что произойдет, вы достигнете вершины своей профессиональной карьеры, никто не сможет остановить вас.
Таким образом, не спешите за каждым интервью, которое встречается на вашем пути. Если вы новичок и ищете работу, попробуйте пройти 1-2 собеседования в неделю, чтобы увеличить свое влияние. Нет смысла ходить на каждое интервью без какой-либо подготовки. Если вы хорошо подготовитесь и сохраните правильное мышление, тогда вы не только собеседуете на собеседовании, но и сможете заработать намного лучшую зарплату, чем в среднем. Не торопитесь, сделайте шаг назад и задайте правильные вопросы о том, чем вы хотите заниматься в своей профессиональной карьере.