Введение в важность сегментации рынка

В мире разнообразных потребителей рыночная стратегия ожидается или сегментирована на основе набора потребностей, требований и поведения клиента на рынке. Сегментация рынка пытается выяснить потребности, а затем дополнить потребности потребителей удовлетворением с помощью моделей поведения и поведения, этому дается термин, называемый сегментированием. Важность сегментации рынка возросла из-за разнообразия и присутствия на рынке нескольких типов потребителей, исходя из спроса, который организация должна разрабатывать в соответствии со стратегиями для получения прибыли.

Определение: Сегментация рынка определяется как подгруппы компаний или людей, которые обладают одинаковыми или более характеристиками, которые привели к тому, что у них были аналогичные потребности в продукте. Сегментация рынка полностью ориентирована на клиента. Рынок глубоко изучен и определяет потребности клиентов, основываясь на требованиях, разработанных для удовлетворения разрыва и удовлетворения потребностей клиентов.

Сегментация рынка вырабатывается поэтапно:

  • Определение текущих и потенциальных потребностей, существующих на рынке.
  • Характеристики идентифицированы, чтобы различать сегментацию.
  • Определите, кто больше всего нуждается в продукте и услугах, а затем оцените спрос и потенциальные продажи, представленные каждым сегментом.

Эффективность сегментации рынка

Эффективность сегментации рынка можно определить по измеримым, доступным, существенным, действенным и оперативным действиям.

1. Измеримый

Значения переменных, используемых для сегментации, должны быть определены с оправданными усилиями, особенно для демографических и географических переменных. Данные о клиентах могут предоставлять переменную информацию о покупательском поведении с прямыми продажами и собственными клиентами без посредников.

2. Доступно

Рекомендуется поддерживать чистоту и систематичность данных, чтобы к ним можно было обращаться и использовать их для служб организации. Ожидается, что этот сегмент будет доступен для целевой аудитории и целевой аудитории, которые хотят использовать услугу или продукт.

3. Существенное

Важно создать содержательную стратегию для рынка для целевой аудитории, можно подходить к каждому сегменту с хорошей маркетинговой программой, чтобы извлечь преимущества из того же маркетингового сегмента.

4. Действует

Маркетинговая стратегия должна быть определена таким образом, чтобы она могла быть действенной для целевой аудитории, также сегмент рынка должен экономически обосновывать маркетинговую деятельность с тем же размером и потенциалом прибыли сегмента рынка.

5. Отзывчивый

Предполагается, что рыночный сегмент нарисован таким образом, чтобы целевая аудитория могла реагировать на него, каждый сегмент должен иметь различимое и идентифицируемое отличие от маркетинговой смеси. Необходимость сегментации рынка для потребительского рынка - для сегментации рынка не существует единого способа сегментации, рынок должен пробовать разные переменные сегментации по одному или смешивать совпадающие сегменты, чтобы получить выгоду от стратегии. Организация должна быть творческой и инновационной при создании сегментов, организация должна держать дверь открытой для новых изменений с адаптацией для долгосрочного бизнеса.

Сегментация потребительского рынка

Сегментация потребительского рынка включает в себя - географический, демографический, поведенческий, психографический.

1. Географическая сегментация

Это означает, что рынок географическим разделением по местоположению. В зависимости от местоположения сегментация рынка считает, что потребители, живущие в определенных регионах, будут иметь одинаковые потребности, а люди из разных регионов будут иметь разные потребности. Как и в отношении местоположения, потребности людей различаются, так как местоположение далеко от расстояния, в котором меняются потребности потребителей, так же, как бренды также теряют или приобретают свою популярность в конкретном регионе, рекомендуется внимательно изучить рынок и затем создайте рыночную сегментацию соответственно.

2. Демографическая сегментация

Это исследование сегментации факторов по возрасту, этнической принадлежности, национальности, профессии и тому подобное. Это позволяет организации сосредоточиться на целевых людях, которые будут потреблять продукт, и на каких преимуществах он может быть получен. Например, если продукт предназначен для взрослых, основное внимание будет уделяться людям в возрасте от 15 до 40 лет, и это будет целевая аудитория. В 21- м веке глобальный рынок является целью, а конкуренция определяется сильным конкурентом посредством маркетингового анализа, что является хорошим преимуществом для любой организации.

3. Поведение сегментации

Для сегментации доступно множество стратегий. Как доказано многими исследованиями, сегментация, основанная на поведении потребителей, хорошо работает для большинства организаций. Для сегментации, основанной на поведении потребителей, переменные обычно включают подсегменты сегментации потребителей. Данные собираются организацией для проверки наилучшего соответствия поведению потребителей для сегмента. Это может быть хорошей альтернативой для организации потратить следующий маркетинговый доллар.

4. Психографическая сегментация

Этот сегмент был создан, чтобы соотносить личность с брендами, так как психография - это изучение личности, ценностей, отношений, интересов и образа жизни. Организации занимаются изучением привычек клиентов, чтобы они могли эффективно связываться с клиентами и затем идентифицировать потребителя для товаров и услуг организации. Он играет с психологией клиента посредством базового изучения, а затем позволяет продавцу определять и управлять целевыми людьми в соответствии с продажей своих товаров и услуг, которые принадлежат к определенному сегменту.

глобализация

В современном мире число глобальных отраслей возросло, поэтому по этой причине компания должна изменить свою среду с внутренней точки зрения на глобальную. Сложность с ним не только внутренняя, но и глобальная, когда компании приходится иметь дело со способом входа, а затем процесс выбора и внедрения включает в себя глобальные сегменты, региональные сегменты и сегменты со странами. Эта сегментация дает огромные возможности, но с ней связаны интеллектуальные и методологические проблемы.

Заключение - Важность сегментации рынка

Сегментация рынка может быть выполнена разными способами, и организация должна определить правильную стратегию для правильных людей. Сегменты должны быть стратегиями, основанными на людях, местоположении и потребностях, все факторы играют важную роль в успехе организации. Может потребоваться много стратегий, чтобы получить лучшую для улучшения своего продукта и услуг. Восприятие культурных различий может стать ключом к успеху любой организации. Каждая организация должна время от времени менять свои маркетинговые стратегии, основываясь на привычках покупателя.

Рекомендуемые статьи

Это руководство по важности сегментации рынка. Здесь мы обсуждаем введение и эффективность сегментации рынка наряду с сегментацией потребительского рынка. Вы также можете просмотреть наши другие предлагаемые статьи, чтобы узнать больше -

  1. Традиционный маркетинг
  2. Процесс маркетингового планирования
  3. СМС-маркетинг
  4. Процесс стратегического бизнес-планирования