Стратегии ценообразования для увеличения продаж - ценообразование на любой продукт является чрезвычайно сложным и интенсивным, поскольку оно является результатом ряда расчетов, исследовательской работы, способности к риску и понимания рынка и потребителей. Руководство компании учитывает все до того, как оно оценивает продукт, все это включает сегмент продукта, способность потребителя платить за продукты, условия рынка, действия конкурента, производство и сырье. стоимость или вы можете сказать стоимость производства, и, конечно, наценки или прибыли.

Определение стратегии ценообразования

Основная цель управления каждой организацией состоит в том, чтобы максимизировать прибыль путем эффективного получения продуктов с полки; давайте определим и объясним это лучше.

Ценовая стратегия - это способ найти конкурентоспособную цену на продукт или услугу. Эта стратегия сочетается с другими стратегиями ценообразования на рынке, такими как 4P-стратегия (продукты, цена, место и продвижение), экономические модели, конкуренция, рыночный спрос и, наконец, характеристика продукта. Эта стратегия включает в себя один из наиболее важных компонентов маркетинга, поскольку она направлена ​​на получение и увеличение доходов для организации, что в конечном итоге становится прибыльным для компании. Понимание рыночных условий и неудовлетворенных желаний потребителей, а также цены, которую потребитель готов заплатить, чтобы выполнить свои неудовлетворенные желания, является окончательным способом достижения успеха в стратегии ценообразования на продукт или услугу.

Не забывайте, конечная цель компании - максимизировать прибыль, находясь в конкурентной борьбе и поддерживая конкурентный рынок. Однако, чтобы максимизировать прибыль наряду с удержанием своего потребителя, вы должны убедиться, что выбрали правильную ценовую стратегию. Правильная стратегия поможет вам достичь ваших целей как организации.

Ценовые стратегии в маркетинге

  1. Ценообразование на проникновение или ценообразование для получения доли рынка

Несколько компаний применяют эти стратегии для того, чтобы выйти на рынок и завоевать долю рынка. Некоторые компании либо предоставляют несколько услуг бесплатно, либо сохраняют низкую цену на свою продукцию в течение ограниченного периода, который составляет несколько месяцев. Эта стратегия используется компаниями только для того, чтобы настроить свою клиентскую базу на определенном рынке. Например, France Telecom раздала бесплатные телефонные соединения для потребителей, чтобы захватить или приобрести максимальное количество потребителей на данном рынке. Точно так же Sky TV бесплатно раздавал свои спутниковые тарелки, чтобы создать для них рынок. Это дает компаниям старт и потребительскую базу.

Подобным образом, есть немного компаний, которые поддерживают стоимость своего продукта на низком уровне, поскольку их вводное предложение является способом представить себя на рынке и создать потребительскую базу. Аналогичным образом, когда компании хотят продвигать первоклассный продукт или услугу, они повышают цены на продукты и услуги для этого конкретного времени.

  1. Экономичные цены или без излишеств

Стратегии ценообразования на эти продукты рассматриваются как отсутствие излишне низких цен, когда продвижение и маркетинговая стоимость продукта сводятся к минимуму. Экономичное ценообразование устанавливается на определенное время, когда компания не тратит больше средств на продвижение продукта и услуги. Например, первые несколько мест авиакомпаний продаются очень дешево в бюджетных авиалиниях, чтобы заполнить авиакомпании, места, проданные в середине, - это места эконом-класса, где цены, проданные в конце, оцениваются очень высоко, так как это подпадает под Премиальная ценовая стратегия. Эта стратегия предусматривает увеличение продаж в период рецессии. Экономичное ценообразование также можно назвать или объяснить как бюджетное ценообразование на продукт или услугу.

  1. Использование психологических стратегий ценообразования

Психологические стратегии ценообразования - это подход к сбору эмоционального ответа потребителя вместо его рационального ответа. Например, компания будет оценивать свой продукт по цене 99 рупий, а не 100 рупий. Цена товара находится в пределах 100 рупий, поэтому покупатель чувствует, что товар не очень дорогой. Для большинства потребителей цена является определяющим фактором для покупки или не покупки продукта. Они не анализируют все остальное, что мотивирует продукт. Даже если потребитель не знает рынок, он все равно будет использовать цену в качестве фактора покупки. Например, если мороженое весом 100 грамм за 100 рупий и мороженое меньшего качества весом 200 грамм доступно по цене 150 рупий, потребитель будет покупать мороженое 200 грамм за 150 рупий, потому что он видит прибыль от покупки мороженого по более низкой цене. стоит игнорировать качество мороженого. Потребители не знают, что цена также является показателем качества.

  1. Ценовые стратегии продуктовой линейки

Ценообразование в линейке продуктов определяется как ценообразование на один продукт или услугу и определение цены на ряд продуктов. Давайте возьмем и поймем это на примере. Когда вы отправляетесь на автомойку, у вас есть возможность выбрать автомойку за 200 рупий или автомойку и автомобильный воск за 400 рупий или весь пакет, включая услугу за 600 рупий. Эта стратегия отражает стратегическую стоимость создания продукт, популярный и потребляемый потребителем, с приличным приростом по ассортименту товара или услуги. В другом примере, если вы покупаете пачку чипсов и шоколада по отдельности, вы платите отдельную цену за каждый продукт; однако, если вы купите комбинированный пакет из двух, вы в конечном итоге заплатите за оба этих продукта сравнительно меньшую цену, а если вы купите комбо обоих в большем количестве, то заплатите еще меньше.

Для производителей продукции производство и реализация более крупной упаковки намного дороже, поскольку она не приносит им достаточной прибыли, однако они делают то же самое, чтобы привлечь больше потребителей и сохранить интерес к своей продукции. С другой стороны, производство небольших упаковок и меньшее количество является более выгодным и приносит большую прибыль для производителя продукта.

  1. Цены на дополнительные продукты

Это общий подход, если компании снижают цену на продукт или услугу, они повышают цену за другие доступные дополнительные услуги. Давайте рассмотрим очень простой и распространенный пример бюджетной авиакомпании. Цены на их авиабилеты низкие, но они будут взимать с вас дополнительную плату, если вы хотите забронировать место у окна, если вы хотите путешествовать с семьей и хотите забронировать целый ряд вместе, возможно, вам придется платить дополнительные расходы в соответствии с их руководящие принципы, в случае, если у вас слишком много багажа для перевозки, вы в конечном итоге будете платить дополнительно за него, фактически вы будете платить дополнительные сборы, даже если вам нужно дополнительное место для ног в бюджетных авиалиниях. Вы можете сказать, что даже если цена авиабилета низкая, вы в конечном итоге будете платить больше за дополнительные, но обязательные услуги, которые вам потребуются во время путешествия.

  1. Ценообразование пленных продуктов

У пленных продуктов есть продукты, которые дополняют продукты, без которых основной продукт бесполезен или бесполезен. Например, струйный принтер бесполезен без его картриджа, он не будет работать и не будет иметь никакой ценности, а пластиковая бритва не будет иметь никакой ценности без его лезвий. Если компания производит струйный принтер, она должна будет производить свои картриджи, а если компания производит пластиковую бритву, ей придется изготавливать лезвия для нее. По той простой причине, что картриджи любой другой компании не подходят к струйному принтеру, и лезвия других компаний не подходят к пластиковой бритве. У потребителя нет другого выбора, кроме как купить дополнительные продукты от той же компании. Это увеличивает продажи и рентабельность компании в любом случае.

  1. Цены на акции

Рекламные цены очень распространены в эти дни. Вы найдете это почти везде. Ценообразование для продвижения продукта является еще одной очень полезной и полезной стратегией. Эти рекламные предложения могут включать в себя предложения скидок, подарочные или денежные купоны или ваучеры, купить один и получить один бесплатный и т. Д. Для продвижения новых и даже существующих продуктов, компании применяют такие стратегии, когда они распространяют эти предложения для продвижения своих продуктов. Старая стратегия, но это одна из самых успешных стратегий ценообразования на сегодняшний день. Причиной его успеха является то, что потребитель рассматривает возможность покупки товара и услуги по предложению, которое получает потребитель.

  1. Цены в соответствии с географическим положением

По простым причинам, таким как географическое положение, компании меняют или меняют цену продукта. Почему местоположение рынка влияет на цену продукта? Причин может быть много, в том числе нехватка продукта или сырья для продукта, стоимость доставки продукта, налоги отличаются в нескольких странах, разница в курсе валюты для продуктов и т. Д.

Давайте возьмем несколько примеров стратегий ценообразования, когда несколько фруктов не доступны в стране, которую они импортируют, из другой страны, эти фрукты являются экзотическими фруктами, их также мало, что увеличивает их стоимость в стране, в которую они импортируются, дефицит, Стоимость доставки импортируемого товара, а также его качество увеличивают его цену, поскольку он намного дешевле, чем тот, который изначально выращивался. Точно так же правительство предполагает высокие налоги на некоторые продукты, такие как бензин или нефтепродукты и алкоголь, чтобы увеличить их доход; следовательно, такие продукты стоят дорого в нескольких странах или части страны по сравнению с другими частями. Географическое положение оказывает огромное влияние на ценовую стратегию продукта, так как компания должна учитывать каждый аспект, прежде чем оценивать продукт. Следовательно, цена должна быть идеальной и подходящей.

  1. Ценовая оценка товара

Прежде всего позвольте мне понять, что такое стоимостное ценообразование: ценовое ценообразование снижает цену продукта из-за внешних факторов, которые могут повлиять на продажи продукта, например, конкуренция и рецессия; Оценка стоимости не означает, что компания что-то добавила или увеличила стоимость продукта. Когда компания боится таких факторов, как конкуренция или рецессия, влияющих на их продажи и прибыль, компания учитывает ценовую оценку.

Например, McDonalds, известная продовольственная сеть, начала ценить блюда для своего потребителя, поскольку они начали сталкиваться с конкуренцией с другими сетями быстрого питания. Они предлагают еду или комбинацию из нескольких продуктов по более низкой цене, когда потребитель чувствует себя эмоционально довольным и продолжает покупать их продукты.

  1. Цены на Премиум Продукты

Ну, эта стратегия работает наоборот. Премиум-продукты ценятся выше благодаря своему уникальному брендинговому подходу. Высокая цена на продукцию премиум-класса является огромным конкурентным преимуществом для производителя, поскольку высокая цена на эти продукты гарантирует им безопасность на рынке благодаря их относительно высокой цене. Премиальные цены могут взиматься за товары и услуги, такие как драгоценные украшения, драгоценные камни, роскошные услуги, круизы, роскошные гостиничные номера, деловые авиаперелеты и т. Д. Чем выше стоимость, тем больше будет ценность продукта для этого класса аудитории.,

Вывод

Позвольте нам в заключение подвести итоги. Ценообразование полностью зависит от стратегии ценообразования 4P в маркетинге, которая очень важна, и ее необходимо учитывать перед ценообразованием любого продукта. Руководство компании должно очень эффективно оценивать свои продукты и услуги, поскольку они не хотят вступать в какие-либо ситуации, когда их продажи пострадают из-за относительно высокой цены по сравнению со своими конкурентами, и при этом компания не захочет сохранять цену слишком низко, чтобы максимизировать прибыль или войти в убытки. Следовательно, ценообразование должно быть сделано очень разумно и эффективно, чтобы руководство организации учитывало каждый аспект, прежде чем оценивать продукт.

Рекомендуемые статьи

Вот несколько статей, которые помогут вам получить более подробную информацию о стратегиях ценообразования в маркетинге, поэтому просто перейдите по ссылке.

  1. Стратегический маркетинг против тактического маркетинга
  2. Знай лучшее
  3. Создать цифровую маркетинговую стратегию
  4. Важные преимущества сегментации рынка