Все о международных стратегиях выхода на рынок
Стратегии выхода на международный рынок. В последние два десятилетия глобализация стала нормой, и компании осознали, что для роста было бы бесполезно смотреть на политику, ориентированную на внутренний рынок, но необходимо изучить определение международного рынка.
Несмотря на быстрый прогресс в области технологий, спутниковой связи и более быстрых перевозок по воздуху и морю, компаниям по-прежнему необходимо проделать большую подготовительную работу, прежде чем внедрять концепции международного маркетинга.
Источник изображения: pixabay.com
По словам Лорен Мэйлиан Биас (Lauren Maillian Bias), генерального директора компании Luxury Market Branding, консультанта по стратегическому маркетингу и брендингу, очень важно понять культуру, обычаи, потребности и невысказанные правила конкретной страны, прежде чем войти в международные маркетинговые концепции.
В противном случае компания может столкнуться с неудачами, даже юридическими проблемами, а затем потерять все инвестиции и потратить усилия впустую. Налоговая проблема Vodafone в Индии, проблемы Amway с нормативными вопросами, связанными с сетевым маркетингом, а также с проблемами Coca Cola в Индии.
Лорен Мэйлиан Биас указала, что перед изучением определения международного рынка нужно позаботиться о пяти вещах, и большинство из них не имеют ничего общего с рынком, а только с пониманием общества, конвенций, традиций, нравов и обычаев.
Понять обычаи и деловой этикет
Каждая страна имеет свою собственную культуру и традиции, и как иностранец, вы должны принять и уважать ее. Это происходит от того, как вы приветствуете кого-то, проводите деловые встречи, едите этикет, даже пожимаете руки или приветствуете, собирая вместе две руки, как в индийском Намасте. В Японии вам, возможно, придется слегка поклониться, чтобы проявить уважение. Понимание таких культурных различий и их оценка очень важны для установления долгосрочных отношений.
В США приветствие происходит в основном рукопожатием, но в других культурах это могут быть теплые объятия, поклон, поцелуй в щеку и так далее.
При встрече с ними необходимо соблюдать осторожность, чтобы не повредить их чувствам. Эксперты по маркетингу считают, что половина ведения бизнеса в международных стратегиях выхода на рынок - это понимание их истории, культуры и знакомство с ними.
Культурная чувствительность обусловлена двумя факторами - эмпатией и объективностью. Наличие эмпатии означает вашу способность распознавать и принимать различия, которые проявляются в социальных ситуациях. Есть популярное высказывание, когда в Риме делают так, как делают римляне. Неправильное понимание культурных, языковых и языковых различий может привести к тому, что ваше упражнение по брендингу будет иметь неприятные последствия.
Нужно быть осторожным с языком, и маленькие ошибки могут повредить отношениям. Нужно быть осторожным с мужским и женским полом. «Французский» - это «le» (мужской) и «la» женский. Если произошел сбой и по ошибке использовался la for le, это может быть истолковано как невежество или неопытность с вашей стороны и, таким образом, нанесет ущерб деловым переговорам.
В деловых переговорах также есть культурные различия. В Японии оскорбительно говорить «нет», но в США все переговоры сводятся к выводу - да или нет.
Поймите колебания валюты
На внутреннем рынке больше всего важны спрос, предложение и конкуренция со стороны других фирм в отрасли. Однако при ведении бизнеса в других странах вы должны иметь подробный анализ движения валюты, исторических тенденций и уметь прогнозировать его поведение. Контракты заключаются за месяцы до начала, и между обменными курсами могут измениться значения, что может отрицательно сказаться на вашей сделке. Лучше зафиксировать курсы валют и даты доставки и избежать спекуляций. В настоящее время существуют товарные биржи, на которых экспортеры и те, кто занимается зарубежным бизнесом, могут хеджировать свои риски в различных валютах. Программное обеспечение, фармацевтика, производство, агропродукты подвержены валютному риску.
Рекомендуемые курсы
- PRINCE2 экзаменационный курс сертификации
- Комплект учебных материалов по клиентской аналитике
- Курс профессиональной маркетинговой аналитики
Понимание законов и конвенций
Очень важно понимать конституцию страны, законы, касающиеся промышленности, бизнеса и международных отношений. Законы могут отличаться в разных странах, провинциях и провинциях, а также законы о контрактах, законы о компаниях и отраслевые законы могут иметь незначительные различия, и, следовательно, следует проявлять осторожность на начальном этапе, когда компания зарегистрирована. Налоговые законы должны быть соблюдены, и несоблюдение этого требования может иметь серьезные финансовые последствия.
Лучше иметь местных адвокатов для предоставления юридической консультации. Это может помочь новому предпринимателю из-за рубежа преодолеть любые непредвиденные препятствия и объяснить все условия договора и терминологию. Важно понимать законы и юридические аспекты юрисдикции, которая регулирует ваш контракт, прежде чем он станет юридически обязательным.
Узнайте о деятельности конкурса
Часто полезно понять, что сделали конкуренты с точки зрения маркетинговой стратегии, дистрибуции и какой целевой аудитории или демографии они занимались. С какими препятствиями они столкнулись, какую долю рынка они получили, как идут дела?
Проверьте воды перед выходом на международные стратегии выхода на рынок
Понимание культурных различий и традиций также означает понимание демографии нации - возрастных групп, рабочих мест, религии, доходов и социального статуса целевой категории, а также правильную настройку стратегий.
Как вести международный бизнес
Для компании или предпринимателя, желающего вести бизнес за границей, существует международный рынок, что означает несколько вариантов: один - производство в собственной стране и экспорт, продажа третьему лицу и экспорт, контрактное производство, франчайзинг, производство за рубежом и совместные предприятия.
У каждого есть свои преимущества и недостатки. Косвенный экспорт по производству в своей стране, эффективность производства, инфляция, себестоимость, сырье, качество продукта будут влиять на успех продукта в стратегиях выхода на международный рынок. Колебание валюты будет влиять на прибыльность экспортных операций. Продукт должен соответствовать стандартам безопасности и другим параметрам качества, установленным в стране-экспортере.
Некоторые компании используют сторонние маркетинговые агентства для экспорта в другие страны - где это проще сделать, поскольку отдел маркетинга и логистики занимается компанией, имеющей опыт в этой стране и отрасли, но это может повлиять на маржу. поделился с маркетинговым агентством.
Некоторые компании предоставляют лицензию в другой стране для производства своего продукта, за который они получают роялти. Франчайзинг - это еще одна форма лицензирования, при которой торговая марка, логотип и продукты продаются по франшизе после единовременной выплаты владельцу бренда. MacDonalds, KFC, Star Bucks и несколько пищевых сетей используют франчайзинговый маршрут для получения доступа к определению международного рынка.
Некоторые компании заключают контрактное производство, связываясь с производителем в другой стране, и оно будет продаваться под торговой маркой компании-экспортера. Обувная компания Bata предлагает дизайн слишком маленьких единиц в целевых странах для изготовления своей обуви и аксессуаров, которые затем продаются под маркой Bata. Теперь, когда Китай стал центром производства в мире, помимо Таиланда, Тайваня и Южной Кореи, большая часть производства осуществляется в этих странах либо в зоне свободной торговли, либо иным образом, а затем отправляется в другие страны-потребители.
Некоторые компании рискуют производить за границей, создавая свое подразделение или приобретая уже существующее. Приобретение Tata Jaguar из Великобритании - недавний пример. Или Apollo, создающий производственное подразделение в Германии, или Ford, создающий производство в Ченнае, штат Тамилнад, - все это примеры производства в зарубежных странах. Такие операции влекут за собой огромные инвестиции, соблюдение законов и вопросы налогообложения. Тем не менее, в некоторых странах правительства штатов и федеральные правительства привлекают иностранные инвестиции в производство, поскольку это может повысить занятость, доходы, обеспечить технологические ноу-хау и быстрый рост экономики, особенно если местные сбережения и инвестиционный потенциал низки.
В международных маркетинговых концепциях некоторых стран, особенно в регионе Персидского залива, зарубежные инвестиции разрешены только в качестве совместных предприятий между местным промышленником и зарубежными компаниями. Шаблон доли может быть в 50:50 55: 45 или в любой другой пропорции. Необходимо тщательно позаботиться о выборе партнера по совместному предприятию за рубежом - его опыт в отрасли, знания и осведомленность о рынке, их предыдущий послужной список, финансовое положение и среди других факторов должны быть оценены до подписания СП. Тем не менее, большинство стран в настоящее время создали зоны свободной торговли, где она не облагается налогом, и допускается 100% иностранных инвестиций. Зоны свободной торговли в основном предназначены для экспортно-ориентированных единиц и создают иностранную валюту и местную занятость. Индия, Китай, Дубай, Малайзия, Вьетнам создали зоны свободной торговли для привлечения новых зарубежных инвестиций.
Некоторые ошибки брендинга, которые оказались дорогостоящими
В предыдущей части статьи подчеркивалась важность понимания обычаев и традиций принимающей страны. Вот несколько самых популярных ошибок в брендинге, совершаемых по всему миру.
- Braniff International перевела слоган «Fly in Leather» на испанский язык, но это означало «Fly Naked».
- Торговая марка Coca Cola, продаваемая в Китае, означает «Bite The Wax Tadpole».
- Colgate начала свою зубную пасту «Cue» во Франции, не зная, что это название порнографического журнала в этой стране.
- Electrolux продает свои пылесосы в Соединенных Штатах под лозунгом «Ничто не сосет, как Electrolux»
- В Бразилии Форд промахнулся со своим автомобилем Пинто, поскольку Пинто означал «крошечные мужские гениталии».
- Mercedes Benz продал свой автомобиль Benzi в Китае. Там Бензи означает стремление умереть.
- Vicks столкнулся с проблемой своего бренда в Германии, так как V произносится как «f» в Германии, что делает его сленгом для полового акта.
- Кампания Pepsi «Pepsi Возвращает вас к жизни» была переведена на китайский язык, что изменило его значение на «Pepsi возвращает вас из могилы».
- «Chevrolet Nova» в переводе с испанского означает «не пойдет».
Грубые промахи могут оказаться дорогостоящими в долгосрочной перспективе.
Некоторые маркетинговые стратегии для локализации
Многие компании подходят к стратегиям выхода на международный рынок с единообразным подходом, который может стать препятствием для роста его зарубежного бизнеса. Для пищевых компаний, которые продают переработанные мясные продукты, им, возможно, придется изменить состав продукта или ингредиенты в соответствии с местным вкусом. В европейском регионе люди предпочитают менее острую пищу. В некоторых местах свинину, возможно, придется заменить говядиной или курицей. В некоторых странах люди предпочитают крепкий кофе с ароматом, и поэтому таким компаниям, возможно, придется настраивать свои предложения.
Для производителей автомобилей потребуется локализация для соответствия местным дорожным и инфраструктурным условиям, помимо покупательской способности покупателей в регионе.
Географическая сегментация : если компания планирует охватить несколько рынков на разных континентах, она должна иметь стратегии выхода на международный рынок, охватывающие все основные регионы. Страновые менеджеры должны быть вовлечены в подготовку GMS. Это должно быть не для каждой страны, а для каждого региона, например. Азия, Африка. Тихий океан, Европа, Средний Восток. Координация GMS поможет в единообразии брендинга, упаковки и рекламной привлекательности.
Типичными категориями продуктов, которые требуют стратегий выхода на международный рынок, являются, среди прочего, технологии, продукты, бытовая электроника, фотоаппараты, компьютеры, фирменные предметы роскоши, одежда, средства личной гигиены, развлечения. В этих областях существует глобальная стандартизация. Стратегии выхода на глобальный рынок можно назвать успешными, если они меняют предпочтения местных потребителей.
IKEA, шведский продавец мебели, изменил рынок мебели во многих странах. Он использует очень стандартизированную и скоординированную маркетинговую стратегию, концентрируясь на простой и функциональной мебели, ежегодном каталоге и складских запасах.
Руководства по брендингу и бренду, стратегическое маркетинговое планирование и бюджетирование, стратегия в социальных сетях, исследовательская стратегия и глобальные связи с общественностью должны быть адаптированы к ситуации в принимающей стране. Получение доступа к международным стратегиям выхода на рынок имеет свои собственные издержки и выгоды, связанные с этим. Иногда, чтобы получить представление о стратегиях, необходимых для достижения успеха в другой стране, могут потребоваться консультации с глобальными брендами и экспертами по маркетингу.
По словам эксперта по маркетингу, компании с блестящими глобальными стратегиями - это Red Bull (Австралия), Airbnb California, Dunkin Donuts, Domino's, Rezdy, World Wildlife Foundation, Nike, Pearse Trust, MacDonalds и Innocent Drinks. Некоторые из лучших компаний выбрали франшизу, чтобы получить доступ к стратегиям выхода на международные рынки.
Успех этих брендов обусловлен адаптацией их социальных стратегий для обслуживания нескольких языков с целью приспособления их меню к потребностям разнообразия людей. С небольшим количеством домашней работы, наблюдением и правильным определением международного рынка, стратегии выхода на международные рынки ждут своего открытия.
Рекомендуемые статьи
Вот несколько статей, которые помогут вам получить более подробную информацию о международных стратегиях выхода на рынок, поэтому просто перейдите по ссылке.
- 10 удивительных способов решить международные проблемы бизнеса
- Международный маркетинг против глобальных маркетинговых различий
- Маркетинговые стратегии в бизнесе | 15 самых полезных стратегий
- Внутренний HRM против Международного HRM
- Топ 5 эффективных и популярных стратегий входящего маркетинга
- Разница между инфляцией и процентными ставками