Стратегия входящего маркетинга
Большинство людей считают маркетинг дорогостоящим мероприятием, предусматривающим резервирование рекламных мест в газетах, журналах, на телевидении, радио, а также обеспечение физического присутствия с помощью рекламных щитов, листовок и листовок.
Рождение цифровой эры и быстрое проникновение в Интернет позволило маркетологам заставить клиентов искать свои продукты и услуги, возможно, с гораздо меньшими затратами. Добро пожаловать в мир входящего маркетинга, где ваш контент будет привлекать трафик на ваш сайт, страницы социальных сетей в Facebook, Twitter, Linked, Pinterest и других медиа. Или это могут быть ваши гостевые посты на других сайтах и мобильных сайтах.
В течение прошедшего десятилетия многие внедряли маркетинговые стратегии, но сейчас они становятся все более заметными. Среди названных причин могут быть кризисные тенденции во всем мире, обострение конкуренции, сокращение прибыли в отрасли, что, возможно, заставляет компании экономить на маркетинге бренда.
Вот эффективные и популярные средства массовой информации, с помощью которых осуществляется стратегия входящего маркетинга:
-
Веб-сайты
С ростом проникновения интернета во всем мире, лучшая стратегия для охвата потенциальных клиентов - иметь веб-сайт. Многие компании, которые размещают рекламу в печатных СМИ, электронных СМИ и рекламных щитах, теперь подчеркивают адреса своих веб-сайтов, чтобы клиенты могли заходить на соответствующие веб-сайты для получения дополнительной информации.
Необходимо соблюдать осторожность в отношении содержимого, изображений, видео и другой информации, размещаемой на веб-сайте компании. Помимо описаний продуктов, изображений и видео, сведений о промоутерах, расположении производственных мощностей, распределительной сети, выпускаемых новых продуктах, форуме для отправки отзывов и жалоб по продуктам, бесплатном номере для связи со службой поддержки, онлайн-чате, онлайн Возможность заказа товара, помимо прочего, привлечет новых посетителей на сайт.
Посетителями могут быть люди, которые откуда-то слышали о компании и хотели узнать больше, это могли быть люди, которые искали в Google определенный продукт или услугу и попали на вашу страницу.
Для таких посетителей актуальность предоставленной информации, их важность для клиента, имидж бренда, достоверность информации, дизайн и верстка HTML-страниц, время загрузки страницы будут влиять на то, как Потребитель воспринимает компанию и бренд. Простой элементарный дизайн с плавной навигацией между разделами будет иметь большое значение для посетителей, возвращающихся на сайт для получения информации, что приведет к запросам о продажах и конверсии.
С ростом социальных сетей, веб-сайты будут продвигаться лучше, если они были связаны с страницами социальных сетей, которые регулярно обновляются.
-
Блоги
Люди долгое время вели блоги, главным образом, чтобы писать о личных мыслях или о специализированных темах, чтобы поделиться с общественностью. Некоторые люди получают достаточно хороший доход благодаря ведению блогов по договоренности с Google для Adsense. Однако теперь корпоративное внимание больше сосредоточено на использовании блогов в качестве инструмента продвижения бизнеса. Разделы блога по стратегии входящего маркетинга теперь регулярно обновляются на веб-сайтах компании, и их могут писать собственные авторы контента, эксперты по темам и аналитики, что повышает ценность сайта. Иногда эксперт компании может также писать в блогах, управляемых независимыми людьми или группами для деловых целей, и иметь много последователей. Это также повышает доверие к компании в ее усилиях по входящей маркетинговой стратегии. Речь может идти о новых технологиях, новых результатах исследований или об актуальности какого-либо нового продукта.
Для компании, которая хочет начать вести блог без каких-либо вложений, WordPress и Tumblr предлагают удобную платформу, позволяющую публиковать статьи, фотографии и комментарии и делиться ими в социальных сетях, чтобы увеличить пробег.
Использование инфо-графики в блогах будет иметь большое значение для того, чтобы сделать контент стратегии входящего маркетинга привлекательным, особенно если это связано с маркетинговой, технической или научной тематикой.
-
Социальные сети
Facebook, Twitter, Pinterest, LinkedIn Еще несколько лет назад социальные сети были лишь маркетинговой стратегией, используемой для дополнения традиционных маркетинговых усилий компаний. Тем не менее, аналитики предсказывают, что социальные сети сами по себе становятся средой, как и веб-сайт. Это может быть оценено от лидера поисковой системы Google, имеющего соглашение с Facebook и Twitter. Для человека, организации или юридического лица довольно легко открыть страницу в социальных сетях. Тем не менее, лучшие результаты достигаются, когда платные услуги таких платформ входящего маркетинга используются для расширения охвата и воздействия на потенциальных покупателей.
Также необходимо определить, сколько усилий, времени, энергии и денег нужно уделить различным вариантам в зависимости от сферы деятельности, продуктов и услуг компании. FaceBook был бы идеальным, если есть больше изображений и графического контента для публикации. Для СМИ, новостей, научно-технических продуктов Twitter и LinkedIn могут быть более привлекательными. Мода, развлечения, красота, продукты питания и потребительские товары могли бы больше сосредоточиться на FaceBook.
Всегда полезно иметь целевую страницу, чтобы посетители могли получить дополнительную информацию через FB, Twitter либо для регистрации, либо для покупки продукта или услуги. При отсутствии надлежащей целевой страницы посетители могут запутаться и покинуть страницы социальных сетей, не любя, не делясь ими или отказываясь стать подписчиками, как в Твиттере.
Социальные сети также полезны для создания сообщений о событиях, обмена важными событиями внутри компании, запуска продуктов, получения отзывов клиентов и так далее. Чем больше лайков и активности на вашей странице в социальных сетях, тем лучше будет узнаваемость бренда и, как следствие, конверсия продаж.
Организационный маркетинг лучше всего делать через LinkedIn, который является профессиональным сетевым форумом. Новые назначения, запуск новых продуктов, мнение о стратегиях и тенденциях на рынке - все это можно обсудить через Linkedin Post, а также через LinkedIn Pulse.
Рекомендуемые курсы
- Курсы по SEO-аналитике
- Бесплатный курс по сертификации цифрового маркетинга
- Сертификационный онлайн-тренинг по PMI Scheduling Professional
-
YouTube
YouTube стал популярным средством обмена видео для индустрии моды, музыки, киноиндустрии, мотивационных спикеров, фирм, занимающихся корпоративным обучением, исследований рынка, новостей рынка, анализа и консультаций, питания, здоровья, фитнеса, спорта, искусства, танцев, новостей. СМИ и целый ряд других профессий. Видео на YouTube, как правило, продолжительностью от трех минут до пяти минут ищутся или передаются в зависимости от того, насколько интересна или актуальна эта тема для большой аудитории. Там не было никаких ограничений на вид видео, которые были загружены на YouTube, а также обмениваться через социальные сети.
Шаги в стратегии входящего маркетинга
Ниже приведены шаги в стратегии входящего маркетинга:
-
притягивать
Первым шагом в стратегии входящего маркетинга является привлечение потенциальных клиентов в вашу компанию. Для этого все средства массовой информации, перечисленные выше, - сайты, социальные сети, блоги, YouTube - должны быть оптимизированы под соответствующий контент. Качество контента, его актуальность для вашей целевой аудитории, достоверность информации, эстетика дизайна и внешнего вида увеличивают привлекательность контента для привлечения аудитории.
-
преобразование
Недостаточно привлечь аудиторию на наш сайт или страницу в социальных сетях, они должны дольше оставаться на странице и иметь возможность взаимодействовать с компанией. Он должен содержать формы для заполнения, призыв к действию, такой как загрузка приложения или официальный документ, посещение семинара, целевую страницу для сбора информации, сведения по электронной почте для возврата посетителю. Включение автоматизации входящего маркетинга на сайте облегчило бы отслеживание входящего почтового маркетинга или, если они являются подписчиками в Twitter и FaceBook, соответствующие действия могут быть выполнены и на этих платформах.
-
Закрытие продажи
Первые два шага входящей маркетинговой стратегии привлечения и конверсии должны завершиться закрытием продажи. Для этой цели маркетологи могут использовать различные методы и инструменты для входящего маркетинга. Инструмент управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) помогает отслеживать все контакты, компании и сделки в конвейерах, что облегчает связь с правильными перспективами. Надежное планирование общеорганизационных ресурсов (ERP) на серверной стороне обеспечит поддержку, необходимую для работы CRM. Может потребоваться серия целенаправленных электронных писем, чтобы закрыть продажу.
-
Создание персонажа покупателя
Как и в маркетинге «бизнес для бизнеса» (B2B), создание персонажей покупателя или вымышленных профилей потенциальных клиентов важно для подготовки контента и другой информации, которая имеет к ним отношение. Помимо личных данных покупателя, небольшое исследование ключевых слов, малоэффективных и высокоэффективных ключевых слов (ключевые слова с длинным хвостом) поможет получить больше кликов, конверсий и продаж.
-
перепланирование
Это стратегия продвижения определенных объявлений с оплатой за клик в соответствии с их историей посещений. Человек, который заходит на страницу косметической компании, начнет видеть рекламу в Facebook от компаний, которые продают косметику, услуги красоты и парикмахерские услуги. По словам Питера Картье (Peter Cartier), специалиста по стратегии входящего маркетинга, это эффективная стратегия, которая напоминает клиентам о том, что они должны продолжать начатое ими путешествие, не считаясь агрессивным шагом продаж.
Почему стратегия входящего маркетинга станет более популярной в 2016 году?
-
Adblockers
Цифровой маркетинг обнаружил, что Adblockers мешает их продвижению на веб-сайтах и в социальных сетях. Реклама, являющаяся исходящей рекламной деятельностью, также стоит дороже. Блокировщики рекламы стали популярными, потому что людям не нравится реклама, появляющаяся на сайте, когда они с нетерпением ищут полезную информацию или заказывают какую-либо услугу или продукт в Интернете. Несмотря на креативность, такие технологии, как анимация и 3D, которые входят в онлайн-рекламу, зрители могут просто отключить их с помощью Adblockers, тем самым лишив их доступа к широкой аудитории. Следовательно, имеет смысл заниматься пассивным исходящим маркетингом, который привлекает аудиторию за свои собственные достоинства, а не пытаться привлечь их внимание, вторгаясь в процесс просмотра.
-
Экономически эффективным
У корпораций есть очень веская причина сосредоточиться на стратегии входящего маркетинга. Это его экономическая эффективность по сравнению с исходящим маркетингом. Предыдущие исследования показали, что стратегия входящего маркетинга на 60% дешевле, чем традиционная маркетинговая стратегия. На популярных веб-сайтах цены за клик (CPC) очень высоки, и нет гарантии перехода на продажи. Кроме того, показ объявлений на веб-сайтах и в социальных сетях имеет меньший рейтинг кликов по сравнению с текстовыми объявлениями.
-
правдоподобие
Стратегия входящего маркетинга устанавливает более высокий уровень доверия между существующими и потенциальными потребителями, поскольку основное внимание, как представляется, не направлено непосредственно на развитие бизнеса. Здесь компания демонстрирует свою экспертизу, продукты, технологии, кадровый потенциал и исследовательские возможности для широкой аудитории. Чистая игровая стратегия будет восприниматься как всеобщая попытка убедить и продать продукт, а значит, недостаточная для того, чтобы завоевать доверие общественности.
Вывод
Входящая стратегия в маркетинге существует уже около десяти лет, и многие из них получили лучшую отдачу от инвестиций (ROI) по сравнению с традиционным маркетингом. Отчасти это связано с рецессионными тенденциями, которые были спровоцированы финансовым кризисом в США в 2008 году, а затем его последствия распространились по Европе, Азии и Африке.
Стратегия входящего маркетинга не должна рассматриваться как разовая операция и требует постоянных усилий для достижения лучших результатов. Так что тот факт, что некоторые люди любили и превращали клиентов, не означает, что это произойдет навсегда. Поэтому компании должны привлекать их, радовать их и делать из них рекламодателей продуктов через устные сообщения или делиться ими через цифровую среду. Для проведения этих опросов необходимо регулярно проводить умные призывы к действию, умный текст и социальный мониторинг.
Клиенты могут получить анкеты для опроса, чтобы узнать их отзывы и какие новые продукты они ищут. Должны быть «умные призывы к действию», регистрация, голосование или регистрация для события, продукта или услуги. Существующие платформы методов входящего маркетинга - веб-сайт, блог, социальные сети должны по-прежнему иметь привлекательный контент стратегии входящего маркетинга, учитывающий интересы и требования аудитории. Это должно помочь им найти решение проблемы, с которой они сталкиваются, достичь своих целей путем внедрения новых продуктов и идей.
Содержание стратегии входящего маркетинга не обязательно должно быть направлено на продажу или маркетинг, иногда это может быть просто информирование и информирование потребителей об их правах, или в случае индустрии здравоохранения и питания, это может быть о том, как преодолеть травма заболевания, как сохранить здоровье, как правильно подобрать состав питания для возраста и так далее. Если это лакокрасочная промышленность, это может быть несколько советов о том, как сохранить грибки наружных и внутренних стен без грибков, влаги и термитов или связанных с ними проблем. Компания, которая имеет проблемы с потребителем первостепенной важности, чем продажа своего продукта, создаст лучшую репутацию и ценность бренда. Это позволит им опередить конкурентов в долгосрочной перспективе.
Рекомендуемые статьи
Это было руководство по стратегии входящего маркетинга. Здесь мы обсудили 5 лучших и популярных шагов в стратегии входящего маркетинга.
- 10 простых маркетинговых исследований для бизнеса
- WordPress и Joomla
- 5 простых цифровых маркетинговых стратегий для успеха в бизнесе
- 10 преимуществ глобальных маркетинговых стратегий для компаний
- 10 мощных маркетинговых стратегий обслуживания (ценно)