Менеджер по маркетингу - карьера, чтобы стать успешным менеджером по маркетингу

• Советы, чтобы быть успешным менеджером по маркетингу

Источник изображения: www.stockunlimited.com

Быть успешным менеджером по маркетингу. Распространено мнение, что важен не продукт, а то, как вы его продаете. Это может быть преувеличением, поскольку у потребителей есть свобода выбора в экономике открытого рынка, мало чем отличающейся от монополистической или олигополистической экономики, где есть большое количество покупателей, но меньше продавцов.

В конкурентной среде продукт также имеет значение, поскольку он должен удовлетворять определенную потребность или требование потребителя. Маркетинговый персонал чаще всего вовлечен от концептуализации продукта до запуска продукта и обратной связи.

Неудивительно, что роль менеджера по маркетингу в любой организации является стратегической, и более вероятно, что маркетологи с большей вероятностью будут продвинуты на руководящие должности и займут желанное место в Совете директоров или даже станут генеральным директором или MD.

Скорее всего, маркетинговый персонал с большей вероятностью перейдет на руководящие должности по сравнению с техническими, кадровыми, бухгалтерскими или административными органами.

Менеджер по маркетингу является незавидным положением, так как требует огромной тяжелой работы, навыков общения, концептуализации, межличностных навыков и умения работать под огромным давлением.

Советы, чтобы быть успешным менеджером по маркетингу

1. Развивайте бренд, понимайте мнение потребителей:

Одной из ключевых обязанностей менеджера по маркетингу является разработка бренда или брендов компании. Разработка бренда является успешной разработкой продукта, выявляя проблему или потребность потребителя. Кроме того, менеджер по маркетингу также должен продвигать компанию вместе с созданием бренда.

Руководитель отдела маркетинга может быть вовлечен в создание логотипов, идентификацию продукта, разработку, брендинг, рекламные кампании, тестовый маркетинг и настройку дистрибьюторской и логистической сети и так далее.

Понимание психики потребителей и стратегий построения бренда имеет первостепенное значение для успеха любого менеджера по маркетингу.

2. Понимание продажи, продажи себя:

Часто специалист по маркетингу занимает более высокое место в иерархии продуктовой группы и не участвует в реальных продажах в рознице, которые являются сферой деятельности менеджера по продажам и руководителей.

Следовательно, хорошо работать в тесном контакте с отделом продаж и изучать искусство продажи. Как менеджер по маркетингу, необходимо постоянно продавать стратегии, идеи, задачи и решения внутри компании, что делает навыки продаж жизненно важной задачей.

Несомненно, имеет смысл потратить время на изучение искусства продаж, хотя это не продажа на местах на протяжении всей карьеры, а понимание психики покупателей и динамики розничной торговли, а также того, как розничные торговцы играют жизненно важную роль в продвижении бренда компании. в точке продажи (PoS).

3. Будьте увлечены и доставьте продукт:

Чаще всего идеи для новых продуктов сначала инициируются на уровне маркетинга, а затем доводятся до высшего руководства, прежде чем начнется работа по поиску жизнеспособности продукта и его потребности.

Менеджер по маркетингу должен показать страсть к работе, продукту и успешно доставить продукт на рынок. Однако если самому руководителю по маркетингу не хватает энергии или энтузиазма, чтобы продвигать продукт, многое, что компания вкладывает в маркетинговое продвижение, будет бесполезным.

Энергия маркетингового лидера должна распространяться на всю команду, и это будет заразно. Это приведет к большему успеху продукта и бренда.

4. Многозадачные навыки жизненно важны:

По сравнению с большинством других функций, маркетинг требует междисциплинарного и многозадачного подхода для достижения цели. Он или она должен использовать вторичные данные, первичные опросы и отзывы клиентов, чтобы разработать новые идеи продукта для команды разработчиков.

Он также должен тесно сотрудничать с членами команды по рекламе, продажам, связям с общественностью, чтобы достичь лучших результатов. Им также необходимо подготовить различные отчеты и выводы, которые представляются высшему руководству на утверждение.

Это включает в себя адекватные навыки письменного общения, навыки презентации, возврат инвестиций (ROI), рекламные и рекламные кампании и так далее.

Удваивайтесь в качестве точки соприкосновения с общественностью: во многих фирмах, где отдел по связям с общественностью не так силен, часто именно менеджер по маркетингу постоянно поддерживает связь со средствами массовой информации, чтобы дать интервью и цитаты для журналистов для продвижения компании, ее продуктов, и услуги.

Временами ему, возможно, приходится осуществлять контроль за ущербом, как это делает пиарщик, чтобы изменить негативное представление или восприятие компании или продукта. В некоторых случаях им может понадобиться поддержка специалистов по связям с общественностью для выполнения этой задачи.

5. Не зацикливайтесь только на конкуренции из одной отрасли:

С конвергенцией технологий конкуренция за существующий продукт или бренд может исходить из совершенно неожиданной отраслевой вертикали. Самая большая угроза, с которой столкнулась индустрия камер, связана не с самим собой, а с разработкой интеллектуальных мобильных телефонов, которые обладают множеством функций, включая камеры с высоким разрешением, и поддерживают такие приложения, как Whatsapp или Bluetooth, для передачи изображений и видео в зависимости от размера и разрешающая способность.

По словам Субира Кумедана, архитектора пользовательского опыта, маркетинговый персонал должен провести мини-конкурентный анализ как минимум пяти компаний за пределами его вертикали. По его словам, если вы не находитесь в передовой индустрии дизайна / вертикали, такой как потребительские путешествия или доставка еды, есть вероятность, что лучшие в своем классе события происходят за пределами вашей вертикали.

6. Пусть брендинг коммуникации будет простым и целенаправленным:

Ваш продукт, скорее всего, будет приносить пользу с точки зрения полезности, удобства, передовых технологий, экономической эффективности и других положительных качеств. Поэтому для маркетолога первостепенно важно понимать, что их маркетинговые коммуникации также должны быть простыми и понятными.

Некоторые эксперты отмечают, что лучшие кампании - это целенаправленные, простые и понятные кампании, которые пойдут на убыль аудитории. Кто-то помнит кампанию Thumbs up прошлых лет - «освежающий Cola» или кампанию Honda для своего нового мотоцикла «Navi - что бы это ни было, это весело.

Это самокат, это велосипед, не знаю. Везде, где это идет, это - забавная поездка, говорит кампания полной страницы в газетах.

Thumbs Up был действительно освежающим для молодежи, поскольку Navi мог быть забавной поездкой для молодежи. Таким образом, простые, целенаправленные маркетинговые коммуникации должны обеспечить лучшие результаты в долгосрочной перспективе.

7. Запуск продукта без пробного маркетинга:

Много раз из-за неуверенности в своих силах или своих идеях маркетинговые лидеры выпускают бренды, не проверив их на рынке. Даже самые лучшие продукты могут потерпеть неудачу, если не будет пробного маркетинга, чтобы выяснить проблемы с продуктом или дистрибьюторской сетью и предпринять корректирующие действия. В последние годы многие бренды автомобилей, мобильных телефонов и ноутбуков вынуждены были отзывать некоторые из своих партий продукции из-за технических сбоев или из-за несоответствия нормативным стандартам.

8. Ориентируясь на дизайн, а не на требования заказчика:

Понимание потребностей клиента является более важным, чем эстетика дизайна продукта. Иногда они просто работают над выходом дизайна или продукта и пытаются вписаться в новый дизайн.

Тем не менее, то, что требуется, - это не просто продукт, чтобы добиться успеха, но он должен быть основан на определении типа клиента, поведения (мотивации) и пути клиента. Выбор шаблонов дизайна или красителей должен основываться на таком понимании потребителя.

9. Фокус на конкретной целевой аудитории, а не на широкой:

Чаще всего маркетолог оценивает общий размер рынка, скажем, 500 млн рупий, и рассчитывает, если мы получим хотя бы 10% доли рынка, наш доход составит 50 млн долларов в первый год. Однако мы игнорируем конкуренцию, наценки в отрасли, типичные расходы на рекламу или маркетинговое продвижение не учитываются.

Более того, разработка профиля клиента важна, поскольку его можно лучше визуализировать, расставить приоритеты для обмена сообщениями и включить призывы к действию в рекламных кампаниях.

10. Понять большие данные:

Еще несколько лет назад понимание динамики рынка означало зависеть от опубликованных вторичных данных, первичного исследования рынка и большей интуиции для достижения успеха на рынке.

Однако с ростом вычислительной мощности компьютеров и развитием систем баз данных огромный объем данных, относящихся к продажам, покупкам, розничным продажам, поведению онлайн-покупок, теперь доступен как структурированные или неструктурированные данные.

Огромная революция в области анализа и анализа данных помогла маркетологам использовать большие данные для понимания поведения потребителей и их понимания.

11. Социальные медиа выходят на первый план:

Маркетологи традиционно привыкли иметь дело только со средствами массовой информации и в физической сфере с помощью рекламных щитов и баннеров. Тем не менее, быстрый рост Интернета, Интернета, социальных сетей (Facebook, Pinterest, Twitter) изменил динамику продвижения рекламы и маркетинга.

И ни один менеджер по маркетингу не может игнорировать новые технологии, такие как мобильные и мобильные приложения, которые позволяют им лучше охватить молодежь, не забывая при этом о почтовом маркетинге, коротких сообщениях и связанных с ними возможностях.

Это не означает, что маркетолог должен понимать техническую сторону этих новых технологий, но должен разбираться в технологиях, чтобы использовать правильную среду для продвижения

Вывод

Быстро меняющаяся динамика рынка, технологии, тенденции рецессии, конкуренция и сокращение жизненного цикла продукта сделали жизнь менеджера по маркетингу довольно сложной. Прошли те времена, когда у компании был продукт, с которым никто другой не мог сравниться. Даже Apple конкурирует с дюжиной копий кошек в течение нескольких месяцев после запуска своего нового продукта.

Успех на рынке означает, что бренд становится общим названием для продукта, как в Xerox в индустрии фотокопирования, Unilever Surf для стирального порошка, SnowCem для наружной краски и так далее.

Менеджер по маркетингу нового века нуждается не только в стратегии, но и в хорошем творчестве. Для стратегии они используют левое полушарие и креативность (правое полушарие), что означает, что хороший маркетолог должен обладать хорошими аналитическими и творческими навыками.

Они должны уметь разрабатывать и поддерживать стратегию бренда с помощью данных исследований, чтобы убедить руководство в идее.

Они должны быть провидцами и не иметь стадного мышления без мотивации для инноваций. Они должны искать ответы на некоторые вопросы в начале каждой кампании или запуска продукта - это укрепит позиции моего бренда? Это добавит ценность существующим операциям компании?

Успешный маркетолог имеет долгосрочную перспективу и не беспокоится о краткосрочной прибыли. Продавцы настаивают на краткосрочных акциях и ценовых скидках или на запуске новых продуктов, которые снижают ценность существующего бренда.

Простота в общении является обязательной для каждого менеджера по маркетингу, особенно в разработке кампаний. Все, что есть у бренда, - это несколько секунд, чтобы потребитель произвел хорошее первое впечатление. Поэтому очень важно подчеркнуть качество продукта, как его использовать, где его получить и так далее.

Успешные менеджеры по маркетингу обладают хорошим эстетическим чувством и помогают команде дизайнеров придумывать правильную упаковку, логотипы и рекламные кампании. Они также должны уметь балансировать бюджеты на рекламную деятельность, чтобы обеспечить лучшую окупаемость инвестиций в онлайн и оффлайн рекламных акциях.

В отличие от директора по маркетингу прошлых лет, сегодняшние лидеры должны быть в курсе технологий, текущих событий, социальной среды и культурного контекста, в котором они работают, ценностей и мотивов, которые влияют на поведение клиентов.

Чаще всего им нужно иметь как локальную, так и глобальную перспективу, поскольку следующая конкуренция может исходить не из страны, а из более дешевого бренда из Китая или Тайваня. Или это может быть более дешевый продукт, доступный онлайн из-за более низких затрат на распространение.

Теперь фармацевтические компании не воюют друг с другом, а создают новые маркетологи, которые продают лекарства и косметику через интернет по гораздо более дешевой цене.

Менеджер по маркетингу нового века должен осознать возможности и угрозы, создаваемые социальными сетями, электронной коммерцией, большими данными, глобализованным бизнесом, мобильными технологиями и, в конечном итоге, предоставить отличный новый продукт или услугу.

Это выгодно, поскольку наиболее успешные из них, возможно, направляются на уровни генерального директора или доктора медицины в организации.

Procter и Gamble переименовали свой отдел маркетинга в управление брендами, возложив на них ответственность за единоличную ответственность за стратегию, планы и результаты для брендов. Вот как, возможно, появились брендинговые коммуникации или (Bracomm!).

Рекомендуемые статьи

Вот несколько статей, которые помогут вам получить более подробную информацию о менеджере по маркетингу, так что просто перейдите по ссылке

1. Аналитические навыки для управленческого уровня
2. Лучшие важные вещи об инструментах интернет-маркетинга
3. Тенденции в сфере связей с общественностью (2018)
4. Как получить лучшие результаты в экспериментальном маркетинге?
5. 8 Целей руководителя проекта, чтобы избежать ошибок любой ценой
6. Автоматизированные маркетинговые письма