Цифровое традиционное определение
Основные цели цифрового маркетинга должны заключаться в том, чтобы донести до потенциальных лиц, принимающих решения, информацию о продуктах и услугах, чтобы стимулировать прибыльные действия клиентов. И чтобы сделать это, основной маркетинговый ход никогда не изменится, поскольку он рассказывает историю бренда людям в целом при минимальных затратах. Поэтому социально-экономическая погода, демография, психографическая ориентация, статистический анализ и т. Д. Являются частью усилий по цифровому маркетингу.
Удивительно, но в большинстве случаев у специалистов по цифровому маркетингу, как правило, нет опыта традиционного определения маркетинга, и иногда, когда на какой-либо конференции по цифровому маркетингу упоминается идея 4P, вы, вероятно, получите пустой взгляд в ответ. Очень важно знать, что для охвата потенциальной аудитории сначала прибегают к традиционным маркетинговым определениям, или, другими словами, мы можем сказать, что цифровой маркетинг основывается на традиционных подходах к маркетинговым определениям; Традиционные маркетинговые стратегии, использовавшиеся в начале двадцатого века, могут быть применимы и сегодня в некоторых случаях.
Поэтому требуется краткий взгляд на традиционное маркетинговое определение. Некоторые соответствующие вопросы или пункты будут прояснены в этой аналитической поисковой работе:
- Разница между маркетингом и коммуникациями
- Традиционное маркетинговое определение Mix или 4Ps маркетинга
- Комбинация коммуникаций или рекламных акций и соответствующая связь 4P и рекламная акция
- Интегрированный взгляд на маркетинговые коммуникации
- Связь между входящим (функции SEO, маркетинг в социальных сетях, контент-маркетинг, создание релевантных ссылок и взлом роста) и исходящим маркетингом
Многие маркетологи заявляют, что «входящий маркетинг - это будущее», «социальные сети - это высшая работа» и «реклама мертва». Но нельзя забывать, что одна и та же маркетинговая стратегия может быть неэффективной при любых обстоятельствах: иногда современный входящий Маркетинг - лучший, и маркетологи должны больше думать и работать над этой тактикой, хотя иногда она не так уж успешна. Затем можно использовать обычные каналы сбыта, такие как телевидение, радио или газеты. И это должно быть частью рекламного микса. Для разных целей, продукта, бренда или отрасли должны использоваться разные каналы. Поэтому баланс должен иметь место при выборе каналов.
Маркетинговые коммуникации (MARCOM) рабочий процесс
Это основной рабочий процесс, которым обычно следует каждый специалист MARCOM.
- Вся внешняя аудитория вашей компании соответствует ежедневно
- Потенциальные клиенты из этой внешней аудитории
- Будьте готовы с сообщениями, которые были выделены для различной сегментации клиентов на основе поведения клиентов и личностей
- Будьте готовы к правильному продукту для доставки на рынок
- Исправить правильную ценовую стратегию
- Определите способы настройки конкретного рекламного пакета (включая прямой маркетинг, персональные продажи, стимулирование сбыта, рекламу и рекламу) и распределите ресурсы
- Создайте эффективную стратегию использования онлайн и офлайн каналов в промо-миксе и работайте над распределением ресурсов
- Работайте над рекламным контентом, рекламными объявлениями и маркетинговыми материалами
- Передайте маркетинговые материалы по каналам, которые будут использоваться для охвата аудитории.
- Провести аудит результатов
- Изучите и заново проработайте шаги, описанные выше, от 3 до 8 баллов и извлеките выгоду из выручки от продаж, продаж, рентабельности инвестиций (рентабельности инвестиций) или других показателей, исходя из ваших маркетинговых и бизнес-целей.
Маркетинг против коммуникаций
Раньше в каждой компании отдел маркетинга и коммуникаций имел отдельные отделы. В то время как маркетинг сосредоточен на таких вопросах, как продажи, клиенты и бренды, коммуникации - часто считающиеся связями с общественностью или внешними связями - охватывают все внешние коммуникации, например, сообщество, правительство, СМИ, клиенты, финансовые аналитики и внутренние коммуникации, т.е. сотрудники и внутренние заинтересованные стороны.
И для каждой из этих групп заинтересованных сторон коммуникационные сообщения были разными. Теперь многие компании объединяют маркетинг и коммуникацию под единым знаменем «маркетинговые коммуникации» или «МАРКОМ». Причина, по которой эти два больших отдела объединяются в одно целое, состоит в том, чтобы передавать всем одинаковые сообщения, чтобы не было разницы между мнения, и единое сообщение распространяется. На практике интегрированное и комбинированное сообщение распространяется через все онлайн и офлайн каналы, такие как веб-сайты, социальные сети, рекламные и рекламные кампании, онлайн-контент, блоги, выпуски новостей, брошюры и каталоги продаж.
Рекомендуемые курсы
- Онлайн курс по управлению логистикой
- Интернет-тренинг по продажам
- Сертификационный курс по управлению брендом
Традиционное маркетинговое определение или 4P маркетинга
Следующим шагом в создании потенциальных традиционных маркетинговых стратегий для охвата потенциальных клиентов является обнуление в структуре маркетинга. При условии, что конкретные маркетинговые цели и задачи, целевые сегменты и положение на рынке должны быть защищены, а инструменты различных маркетинговых планов должны быть правильно построены. Успешные маркетологи зависят от количества маркетинговых инструментов, которые известны как маркетинговый комплекс.
Инструменты маркетинга или маркетинговый комплекс
Стратегия продукта
В ходе маркетинга это необходимо для соответствия продукта рынку, который называется степенью, в которой продукт или услуга способны удовлетворить рыночный спрос. И чтобы сделать это, нам нужно понять присущие картины основного продукта, материального продукта и дополненного продукта . На основе уникального преимущества на рынке, основные характеристики продукта установлены. Некоторые качественные аспекты, варианты доступности, дизайн и упаковка превращают основной продукт в материальные продукты.
Дополненный продукт добавляет больше ценностей, опций и привлекательности (то есть своевременную доставку, сервис установки, послепродажное обслуживание и хорошее управление жалобами) для клиентов. Это в основном добавляет «слой обслуживания» на материальные продукты. В современном входящем маркетинге стратегия продукта известна как Хакерство Роста . Следующие принципы маркетинга хакерства роста были наслоены Райаном Холидей:
- Произведите минимальный жизнеспособный продукт (MVP), который обычно назывался прототипом.
- Расскажите о том, как MVP работает на рынке продуктов, чтобы показать, как MVP обеспечивает их симпатии, антипатии, удобство использования продукта и необходимость вычитать нежелательные атрибуты. Просмотрите продукт и получите больше отзывов о том, какой продукт постоянно совершенствуется.
- Логически интегрируйте обмен и расширение продуктов, продвигая продукты с хорошей скидкой. Развертывание инициатив по социальному обмену для эффективного вирусного маркетинга.
- Используйте различные методы продвижения, включая рекламу, рекламные акции, органический трафик, маркетинг по электронной почте, освещение в СМИ или любую другую надвигающуюся маркетинговую стратегию, чтобы получить большинство пользователей с наименьшими затратами.
После настройки соответствия продукта рынку, следующий шаг должен убедиться, как это может быть преобразовано в каналы онлайн и оффлайн маркетинга, включая веб-сайт, социальные медиа, контент-маркетинг, SEO, рекламные кампании, торговые точки, выпуски новостей, продукт брошюры и каталоги продаж.
Итак, мы видим, что стратегия продукта состоит в том, чтобы сделать акцент на создании функций продукта в соответствии с различными потребностями клиентов, а затем на обмене информацией о продукте, просмотром и модификацией продуктов.
Стратегия ценообразования
Цена ничего не стоит, но предоставляет ресурсы, которые можно потратить на маркетинговые и производственные движения. Прайс-лист, который называется официальной ценой продукта, можно сделать более привлекательным, если есть скидка. Но имидж бренда не зависит от постоянного снижения цен или скидок или рекламных предложений. Кроме того, маржа или прибыль должны быть принесены в жертву, если есть скидка. Покупатели могут привыкнуть покупать только тогда, когда есть какое-либо предложение или снижение цены. Поэтому регулярное использование ценовых инструментов не очень хорошо для укрепления позиций в
магазин.
Если компания хочет получить доход в 1000 долларов, она может продать продукт по 1000 долларов или продать 1000 продуктов по 1 доллару каждый. Каждый шаг требует детальной маркетинговой стратегии. В то время как высокая цена означает хорошее качество и скрытые атрибуты, низкие цены означают разумность и доступность.
Некоторые эффективные факторы играют решающую роль в формировании любой ценовой стратегии: размер рынка, себестоимость продукции, уровень конкуренции, финансовая сторона целевого рынка, а также качественный или ценностный маркетинг. В соответствии со всеми этими факторами, цифровой маркетолог должен эффективно использовать офлайн и онлайн каналы для охвата потенциальных клиентов.
Стратегия размещения и распространения
Под местом или распространением обычно понимается передача продукта с производства потенциальным клиентам с использованием нескольких каналов распространения. И он состоит из транспортировки продукта, организации инвентаризации, работы с оптовыми и розничными торговцами, выбора торговых точек и распределения продуктов в этих выбранных торговых точках. Тщательное сотрудничество между компанией и каналами дистрибуции будет в конечном итоге рекламным роликом (продвижение и продажа) и электронной коммерции.
Рекламная стратегия
Известный как наиболее заметный инструмент, рекламные или маркетинговые коммуникации сообщают целевым группам или заинтересованным сторонам продвигать продукт или компанию. Это на самом деле повышает осведомленность о продукте или бренде, способствует росту продаж и формированию лояльности к бренду.
Он состоит из пяти важных частей: прямой маркетинг, продвижение продаж, реклама, реклама и личные продажи. В соответствии с отраслью, целями и задачами маркетинга, целью и продуктом, каждый из этих аспектов приобретает должное значение.
Рекламный микс и соответствующее соединение 4Ps и рекламный микс
Давайте сосредоточимся на различных полюсах рекламного микса, поскольку они, несомненно, будут приходить раз за разом, независимо от динамики оффлайн или онлайн-маркетинга.
Прямой маркетинг
Прямой маркетинг - это «прямые связи с индивидуально ориентированными потребителями, нацеленные на одновременное получение мгновенной реакции и развитие отношений с постоянными клиентами». Прямой маркетинг включает «прямую рассылку, телемаркетинг, каталоги, телефонный маркетинг, киоски, Интернет, мобильный маркетинг, а также персонализированные брошюры и листовки «.
реклама
Реклама - это не персональные средства массовой информации, использующие средства массовой информации (например, телевидение, радио, газеты, журналы, рекламные щиты и т. Д.), Содержание которых выбирается и оплачивается явно идентифицированным спонсором (компанией).
Личные продажи
Персональная продажа - это «персональная презентация отдела продаж фирмы для осуществления продаж и создания отношений с клиентами». Персональная продажа «включает в себя презентации продаж, выставки и программы стимулирования».
Связь по месту покупки (PoP)
PoP или точки продаж (в магазинах), которые включают дисплеи, рекламу внутри магазина, мерчендайзинг, презентации статей, макет магазина и т. Д., Также имеют жизненно важное значение. Торговые ярмарки или выставки - это, в основном, B2B-коммуникации на организованной торговой ярмарке для промышленных рынков. Это важно в связи с перспективами, пользователями и покупателями.
Стимулирование сбыта
Стимулирование продаж - это «временные стимулы для поддержки покупки или продажи продукта или услуги». Стимулирование продаж «включает в себя скидки, купоны, показы, программы лояльности, снижение цен, бесплатные образцы, конкурсы и демонстрации».
Связи с общественностью
Компания обычно использует все формы коммуникаций для мотивации целевой аудитории или заинтересованных сторон, с которыми компания хочет построить долгосрочные отношения. Пресс-релизы и конференции - некоторые жизненно важные инструменты, которые создают рекламу, которая рассматривается как безличное массовое общение, которое не оплачивается и пишется журналистами.
Электронная коммерция
Это новый способ представления ваших товаров и услуг потенциальным покупателям через Интернет. Он имеет несколько факторов: мобильный маркетинг (взаимодействие звука, видео и текста), интерактивные коммуникации на телевидении и т. Д.
Традиционные маркетинговые стратегии Изучив коммуникационный или рекламный комплекс, теперь вопрос состоит в том, чтобы решить, какой рекламный комплекс должен работать лучше для вас и почему. Какие каналы должны быть выбраны для вашего промо-микса, ответят следующим образом:
- Можно ли лучше всего охватить вашу аудиторию онлайн и офлайн?
- Исходя из ответа на предыдущий вопрос, какие каналы для каждой категории мы должны использовать? (Автономные каналы телевидения, радио, газет или журналов или онлайн-каналы рекламных сетей, социальных сетей или онлайн-сообществ)
Вот несколько примеров традиционных маркетинговых стратегий, основанных на различных вариантах продвижения.
- Реклама. Аудит рекламы проводится для проверки рентабельности традиционной офлайн-рекламы. Хотя некоторые могут подумать, что онлайн-рекламу легко отследить, некоторые люди прибегают к неэтичной практике. Так много людей используют блокировщики рекламы.
- Прямой маркетинг: всегда будьте готовы предоставить список адресов электронной почты для общения или поиска предполагаемых клиентов в Twitter или Facebook, чтобы отправлять информацию о продукте и каталоги продаж, а также отслеживать реальный результат. Но для другой аудитории результаты станут другими, и цифровой маркетолог должен принять к сведению этот аспект.
- Персональная продажа. Для продажи дорогих товаров, таких как бриллианты, персональные ноутбуки или дорогостоящее корпоративное программное обеспечение, вы должны лично встретиться с клиентами. Они могут не реагировать на кампанию Pinterest таким же образом.
- Стимулирование продаж: если вы предлагаете быструю скидку, ваши потенциальные покупатели могут ответить сразу же после этого предложения. Например, мобильный маркетинг более эффективен, чем обычная почта.
- Публичность: традиционный PR и сегодняшний цифровой PR очень разные. Прошлые формы рекламы состояли из написания статей, составления списков средств массовой информации и репортеров и блоггеров по истории. Современный PR состоит из Facebook, Twitter и других социальных сетей, главным образом для обеспечения креативной кампании.
Приведенная ниже таблица дает приблизительное представление о том, какие рекламные инструменты следует использовать и в каком процентном отношении иметь эффективную маркетинговую стратегию. Эта диаграмма определяет полезности, преимущества и лазейки каждого элемента рекламного набора.
Лучший рекламный микс
В приведенной ниже анкете будет рассказано об использовании каждого из инструментов рекламного пакета.
| случаи | использование |
| Для введения нового продукта | реклама |
| Для существующего продукта, конкурирующего с другими брендами той же категории, и для сохранения существующей клиентской базы | Стимулирование сбыта |
| Для специализированного, технического или дорогостоящего продукта | Личные продажи |
| Для противодействия ложным обвинениям и впечатлениям | Publicity; затем заново создайте рекламные кампании |
| Для повышения узнаваемости бренда | реклама |
| Для информирования потенциальной аудитории о добавленных новых функциях продукта | Прямой маркетинг |
| Для продукта, который пользуется масштабом длинной продажи | Личные продажи |
| Для создания большего шума и сарафанного радио о продукте | Продвижение продаж или реклама |
| Для создания нового изображения и повторного позиционирования | реклама |
Анкета для выбора правильных инструментов продвижения
Компании будут уделять особое внимание после тщательного изучения вышеуказанного вопросника. Фонд Эдварда Лоу
Интегрированный взгляд на маркетинговые коммуникации
Интегрированные маркетинговые коммуникации (IMC) можно определить как «новый взгляд на целое, когда однажды мы увидели только такие элементы, как реклама, связи с общественностью, стимулирование сбыта, закупки, общение с сотрудниками и т. Д., Чтобы посмотреть на него». потребитель воспринимает это как поток информации из неразличимых источников ».
Это безупречное и прямое общение. Главным образом, это интеграция определенного общения, ранее функционировавшего с изменяющимися степенями автономии. По словам Американской ассоциации рекламного агентства,
«IMC - это концепция планирования маркетинговых коммуникаций, которая признает дополнительную ценность комплексного плана, в котором оцениваются стратегические роли различных коммуникационных дисциплин, например, общей рекламы, прямого реагирования, стимулирования сбыта и связей с общественностью, - и объединяет эти дисциплины для обеспечения ясность, последовательность и максимальное коммуникационное воздействие ».
Смысл предоставления различных определений IMC заключается в обосновании идеи объединения усилий всех инструментов рекламного пакета, которые ранее использовались отдельно. В результате это привело бы к созданию «бесшовного» или однородного маркетинга. Последовательный набор сообщений передается всей целевой аудитории через все доступные формы контактов и каналы сообщений. Общение стало бы более эффективным и действенным.
Общение согласно IMC происходит на уровне потребителя или воспринимающего. Коммуникатор помогает этой интеграции на уровне потребителя, демонстрируя сообщение интегрированным способом. И IMC не происходит автоматически. Все факторы коммуникации должны быть должным образом и стратегически спланированы, чтобы они сформировали надежный и рациональный план IMC. В классических сообщениях различные части рекламных акций используются отдельно. Но интегрированное общение требует интеграции всех из них для единой цели доставки сообщений целевой аудитории. В отличие от традиционных маркетинговых коммуникаций, в которых для передачи универсальных сообщений, ориентированных на транзакции, обычно использовались средства массовой информации, у IMC больше индивидуальности в интерактивных, ориентированных на клиента и продолжительных коммуникациях.
Входящий и исходящий маркетинг
Маркетологи любят как Исходящий, так и Входящий маркетинг.
Исходящий маркетинг пытается охватить потребителей с помощью обычной медийной рекламы и личного контакта. Подход может быть очень широким (реклама на телевидении), системно личным (личные встречи) или «дистанционно личным» (холодные звонки или обычные электронные письма). Каждый исходящий метод создает потенциальных клиентов, за которыми следуют собственные торговые представители. Это также называется прерыванием маркетинга.
Входящий маркетинг обозначает маркетинговую деятельность, которая привлекает посетителей, а не маркетологов, которым приходится искать потенциальных клиентов. Входящий маркетинг выигрывает упоминание клиента, облегчает поиск компании и выводит клиентов на веб-сайт, создавая привлекательный контент.
Есть пять основных шагов, как работает входящий маркетинг:
Входящие маркетинговые подходы
Сравнительный анализ входящего и исходящего маркетинга представлен ниже. В конечном итоге это будет зависеть от того, что цифровые маркетологи будут гармонично применять различные аспекты обеих этих маркетинговых концепций и будут делать постоянные продажи, не ставя под угрозу доброжелательность компании, это традиционное маркетинговое определение.
Сравнительный анализ входящего и исходящего маркетинга
Цифровое и традиционное маркетинговое определение
Таким образом, мы обнаруживаем, что все, что мы делаем в цифровой форме, на самом деле основано на традиционном маркетинговом определении или улучшенной версии традиционного маркетингового упражнения. Эпоха интернета добавила удобства, делает вещи быстрыми, а иногда и проще, имеет массовые обращения (и, следовательно, рентабельность), обеспечивает систематическую и своевременную доставку и так далее. Но мы не должны забывать, что все эти дополнения (контент-маркетинг, вирусный маркетинг, маркетинг в социальных сетях, SEO и т. Д.) Связаны с основными функциями определения традиционного маркетинга. Несколько человек полностью откажутся от традиционных традиционных маркетинговых стратегий, потому что они не знают различных сторон этого и его использования; они даже не имеют четкого представления о некоторых областях цифрового маркетинга, так как традиционное определение маркетинга, при правильной интеграции в цифровые формы, будет полезным. Поэтому, если кто-то заявляет, что он является экспертом по цифровому маркетингу, даже не зная о традиционных определениях маркетинга, он ошибается. Он добьется успеха только тогда, когда в его отношении сохранится равновесие, чтобы приветствовать как традиционное маркетинговое определение, так и цифровой маркетинг, и объединить качества обоих.
Он работает только над следующей версией маркетинга, которая является цифровой. Следовательно, все его попытки состоят в том, чтобы достичь потенциальных клиентов, будь то традиционные или цифровые или с помощью объединенных атрибутов цифрового и традиционного маркетингового определения. Чем раньше он поймет эту врожденную истину, тем лучше будет для его компании.
Рекомендуемые статьи
Вот несколько статей, которые помогут вам получить более подробную информацию о традиционном маркетинге, поэтому просто перейдите по ссылке.
- 10 популярных типов стимулирования сбыта
- Цифровые маркетинговые стратегии для успеха в бизнесе
- Топ 10 полезных советов для успеха в Omni Channel Marketing
- 10 шагов, чтобы получить лучшие результаты от Marketing Cloud
- Полезные советы по маркетингу стратегической эффективности
- Лучшие 8 полезных советов для успеха в Ассоциации мобильного маркетинга