Разница между линией выше линии и ниже линии
Выше линии или ATL состоит из действий (рекламы), которые не нацелены на конкретного клиента и охватывают более широкую территорию. Основным направлением деятельности ATL является информирование людей о продукте. В этом случае люди, покупающие продукт, весят меньше, чем осведомленность. Реклама ниже линии или BTL состоит из действий, которые создают реальную эмоциональную связь с целевым клиентом. В этом случае необходимо превратить целевой сегмент в покупателя, а не строить бренд. Иногда эти действия также называют прямыми маркетинговыми действиями.
Различные способы использования ATL компаниями
- Телевидение :
Согласно статистике, по состоянию на 2018 год в Индии насчитывалось около 197 миллионов домашних хозяйств, владеющих телевидением. Это явно демонстрирует силу рекламы продукта через этот канал. Воздействие рекламы через телевидение огромно. Это имеет право прямо с местного на национальный уровень. Иногда это также может достигать международного уровня. Кроме того, реклама по телевидению имеет дополнительное преимущество в виде видео, которое дает пользователям реальный жизненный опыт.
- Радио :
Забыть - это человеческий инстинкт. Следовательно, чтобы оставить долговечный имидж в сознании клиентов, необходимо несколько раз подвергать людей воздействию продукта. Но поскольку такие носители, как телевидение, очень дороги, радиостанции приходят сюда на помощь. Кроме того, доступность радиостанции варьируется от местного уровня до национального уровня.
- Полиграфия (газеты и журналы)
Газеты также способ рекламы. В этом случае маркетологи идут за изображениями или текстом. И этот режим имеет очень высокую достижимость по сравнению с другими. Кроме того, это относительно менее дорогой режим по сравнению с телевизором. Дополнительным преимуществом является то, что изображение остается у человека до тех пор, пока сохраняется газета, поэтому люди могут прилежно проверять рекламу. Похожий случай с журналами. Через журналы маркетологи могут обратиться к определенной нише для масс.
Преимущества Above the Line маркетинга
- У него абсолютно широкий охват
- Это простой и эффективный способ общения с людьми, поскольку он включает в себя изображения или видео, которые хорошо передают сообщение
- Это действительно помогает маркетологам создавать ценность бренда, обращаясь к массам и повышая осведомленность о продукте.
Ниже приведены некоторые из мероприятий «Ниже линии»:
- Наружная реклама
Основное обоснование этого рекламного метода - ориентироваться на клиентов, когда они находятся за пределами своего дома. Это можно увидеть где угодно за пределами вашего дома. Может быть, на большой стене, на автобусах, рекламных щитах и т. Д. Это привлекает большое внимание отчасти из-за огромных размеров рекламы, а также из-за длительного времени, в течение которого она отображается.
- Маркетинг по почте
Это больше касается личной стороны, когда маркетологи обращаются к клиенту один на один. Например, мы получаем электронные письма от веб-сайтов электронной коммерции, таких как Amazon, Myntra, связанных с «купонами специально для вас», или клиенты, также купившие «это», являются некоторыми примерами.
- Спонсорство
Это также метод, который принят компаниями. Это можно видеть в таких видах спорта, как крикет, футбол и т. Д. В футболе, например, всегда существует жесткая конкуренция между Pepsi и Coke.
- Активация бренда
Основной целью этого метода является создание длительных отношений с клиентом путем взаимодействия и обеспечения успокаивающего опыта. Например, компании прибегают к внедрению продукта путем непосредственного контакта с целевыми группами на выставке.
Преимущества ниже линии
- Этот способ рекламы чрезвычайно ориентирован на цель
- Окупаемость первоначальных инвестиций выше, а также можно лучше отслеживать потенциальных клиентов по сравнению с деятельностью ATL.
- В этом типе рекламы компании могут настроить согласно требованию целевого сегмента.
Сравнение лицом к лицу между линией выше и ниже линии (Инфографика)
Ниже приведена верхняя 6 разница между линией выше линии и линией ниже 
Основные различия между линией выше и ниже линии
Давайте обсудим некоторые основные различия между над линией и под линией:
- ATL - это действие, которое не имеет конкретной цели, тогда как BTL состоит из действий, нацеленных на конкретную целевую группу.
- В случае ATL используются следующие режимы: телевидение, радио, печать (газета и журналы), тогда как в случае BTL мы используем «вне дома» (OOH), цифровой маркетинг, продажи и рекламные акции.
- ATL обычно применяется крупной компанией, тогда как BTL применяется как крупными, так и небольшими компаниями.
- Инвестиции, требуемые ATL, высоки по сравнению с BTL
- Поток связи является односторонним в случае ATL, но в случае BTL сообщение является двусторонним
Над линией и под линией Сравнительная таблица
Давайте посмотрим на 6 лучших Сравнение выше линии и ниже линии
| Основа сравнения между линией выше и ниже линии |
Над линией |
Ниже линии |
| Кто это для? | Массовый рынок | Конкретный целевой клиент |
| Каковы пути? | ТВ, Радио, Полиграфия | Out of home (OOH), Цифровой маркетинг, продажи и акции |
| Усыновленный | Крупные компании | Крупные, а также средние и мелкие компании |
| Требуются инвестиции | В ATL огромные инвестиции | Требуемые инвестиции низкие по сравнению с ATL |
| Поток общения | Односторонний (односторонний) | Двусторонний (в обе стороны) |
| Приводит мера | Лидеров трудно отследить | Количество потенциальных клиентов может быть измерено (особенно при личном общении) |
Вывод
Исходя из требований бизнеса, компании могут использовать любой из методов рекламы. Если компаниям нужно просто повысить осведомленность о товаре или услуге на огромном массовом уровне, тогда компания может перейти к рекламе выше линии, в противном случае, если требование нацелено на конкретного клиента и конвертирует потенциальных клиентов, тогда перейдите к рекламе «Ниже линии».,
Рекомендуемые статьи
Это было руководство выше линии против линии ниже. Здесь мы также обсудим ключевые отличия над линией против линии ниже с инфографикой и таблицей сравнения. Вы также можете взглянуть на следующие статьи, чтобы узнать больше -
- Уклонение от уплаты налогов против уклонения от уплаты налогов
- Разница между бизнесом и экономикой
- Кредиторская задолженность и начисленные расходы
- Акции против долговых обязательств - лучшие сравнения