Маркетинговая стратегия высшего качества и ее лучшие результаты

Эффективная маркетинговая стратегия -

В традиционном маркетинге медиапланировщики советуют размещать свою рекламу в газетах или журналах с наибольшим тиражом или читательской аудиторией, и вы надеетесь, что потраченные вами тяжелые деньги принесут результаты.

На веб-сайтах рекламные баннеры на домашних и внутренних страницах дают маркетологам возможность охватить большую аудиторию, но посетители, как правило, пропускают их, поскольку будут активно искать какую-либо информацию или данные. Кроме того, показ рекламы с большим количеством пикселей и интенсивной анимацией может занять некоторое время для загрузки.
и, следовательно, не совсем привлекательным для маркетолога.

В связи с рецессионными тенденциями, жесткой конкуренцией и необходимостью показывать результаты, маркетологи теперь больше внимания уделяют стратегии эффективного маркетинга, где им приходится платить только на основе результата, полученного из объявления, а не за его показ.

Эффективная маркетинговая стратегия относится к форме интерактивной рекламы в Интернете, где маркетолог платит не фиксированную цену за показ рекламного баннера или логотипа на веб-сайте или текстовую ссылку, а платит, когда посетитель предпринимает какие-либо действия с ним - либо просматривая страницу, нажимая по объявлению, регистрируясь на товар или услугу или покупая его. Или это может быть основано на генерации свинца.

Некоторые из популярных каналов стратегии эффективного маркетинга включают Google AdWords, веб-сайты, социальные сети, такие как Facebook, Twitter. С тех пор, Стратегия Эффективного маркетинга - ориентированный на результат, который может быть тенденцией в будущем, когда дело доходит до онлайн-маркетинга или цифрового маркетинга.

Вот некоторые из принятых стратегий маркетинга эффективности:

1. Стоимость за приобретение

В этом случае маркетологу не нужно платить деньги веб-сайту или порталу, если конверсия не состоялась. Например, если это приглашение на событие, пользователь должен зарегистрироваться или зарегистрироваться на событие, заплатив деньги авансом. Или это может быть подписка на новостную рассылку по электронной почте, загрузка файла PDF и так далее. Маркетолог заинтересован в том, чтобы платить только в том случае, если данные о потребителе собраны, и в сети происходят определенные действия. Эти кампании гарантируют, что на сайт заходит больше посетителей, привлекается больше потенциальных клиентов, а также обеспечивает географический таргетинг для компании.

2. Социальные сети лайки и подписчики

Поскольку все больше людей подключаются к социальным сетям, малый и средний бизнес все чаще использует социальные сети для продвижения бизнеса. Facebook позволяет вам получить больше лайков на вашей странице, повысить популярность определенного поста или разместить рекламные баннеры, которые будут показываться только целевой аудитории. Это экономически эффективная кампания, которая начинается от 0, 60 долл. США в день и обеспечивает охват от 700 до 1000, а лайки можно увеличить, заплатив больше. FB перечисляет количество людей, которым нравится тот или иной пост, и позволяет маркетологу запрашивать у них лайк вашей страницы. Увеличение количества лайков на странице полезно для брендинга и более активного взаимодействия с клиентами. Кроме того, вы можете увеличить число подписчиков в Twitter с помощью платных кампаний.

3. Стоимость за продажу

В этой стратегии оплата происходит только тогда, когда фактическая продажа осуществляется по рекламной ссылке. Это идеально подходит для малых предприятий, которые не могут выделять огромные средства на продвижение на рынке или брендинг. Малый онлайн-бизнес, малые и средние исследовательские дома, желающие продавать результаты опросов или исследований, книги и т. Д.

4. Цена за показ (CPM)

Иногда целью рекламы в Интернете может быть сочетание брендинга и реальной конверсии продаж. В стратегии CPM ставка указана за тысячу показов. Показ - это единица, определяемая пользователем, который видит страницу на настольном компьютере, ноутбуке или мобильном устройстве, и не может быть уверен, что прочитал ее.

С другой стороны, небольшой процент тех, кто просматривал страницу, вероятно, щелкает по баннеру или текстовой ссылке и направляется на целевую страницу, где они выполняют призыв к действию, который может быть зарегистрирован для службы, принимая пригласить на мероприятие или разместить запрос или о заполнении анкеты. Цены за тысячу показов для сайтов будут выше, если их показатели конверсии будут выше. Стратегия CPM хороша для брендинга, когда баннер или логотип становятся видимыми для всех посетителей страницы.

Маркетологи могут приобрести столько показов за определенную продолжительность, и как только будет создано такое количество показов для вашей рекламы, кампания прекращается.

Рекомендуемые курсы

• Курсы оффлайн маркетинга
• Профессиональный курс массовой коммуникации
• Программа массовой коммуникации для бизнеса

5. Цена за клик (CPC)

Представьте себе ситуацию, когда реклама ориентирована практически на стопроцентный результат - для вас это цена за клик. Веб-сайт или поисковая система (программа Google Adwords) взимает плату только за клики, которые могут привести к вашему веб-сайту, целевой странице или призыву к действию, таким как покупка, регистрация. Преимущество такой стратегии состоит в том, что если цена за клик составляет 10 пенсов, маркетолог должен заплатить всего 10 долларов за создание 100 кликов. Вы можете приобрести количество кликов за определенную продолжительность, как в кампании CPM, и оно закончится, как только будут достигнуты целевые клики.

И CPM, и CPC - это гибкие стратегии, подходящие для малых предприятий с умеренными бюджетами для продвижения на рынке.

Преимущество стратегии Performance Marketing состоит в том, что она выполняет, а не просто заявляет или оценивает влияние кампании на маркетолога и взимает за нее плату. Иногда это может быть не конверсия продаж, а хорошее лидерство, которое может преследовать маркетолог.

6. Партнерский маркетинг

Финансовые, банковские, исследовательские, фондовые, фьючерсные торговые дома обычно используют вариации CPM и CPC, называемые партнерским маркетингом, которые также ориентированы на результат. Здесь веб-сайт издателя получает комиссию за каждое сгенерированное лидерство или продажи по взаимосогласованной формуле, разработанной рекламодателем и издателем.

У трейдера форекс может быть виджет на веб-сайте, который ведет посетителя на его собственную домашнюю страницу или целевую страницу для регистрации учетной записи на валютном фьючерсе или на рынке форекс спот. В этом случае простое нажатие на баннер, виджет или текст может не принести желаемого результата, так как клиент должен выполнить процедуру регистрации и стать подписчиком услуги. Это также ориентированный на результат маркетинг, который подходит для различных малых и средних предприятий.

Как сделать карьеру Performance Marketing успешной

Эффективная маркетинговая стратегия может подходить для одних видов бизнеса над другими. Аналитики отмечают, что он наиболее подходит для онлайн-бизнеса, у которого рекламные бюджеты в автономном режиме будут низкими, и большая часть действия в любом случае происходит в Интернете.

По некоторым причинам стратегия Performance Marketing может быть более подходящей для сферы услуг, чем для обрабатывающих отраслей, у которых есть специализированные сайты электронной коммерции, онлайн-магазины для продажи своих товаров.

Карьеры Performance Marketing не предоставляются бесплатно, хотя это экономически выгодно, так как оплата производится только тогда, когда они действуют со стороны клиента. В рекламе с ценой за тысячу показов оплата производится в соответствии с размером аудитории, но это не гарантирует, что конверсия продаж будет происходить в больших количествах. Опция CPC более ориентирована на результат и также довольно затратна.

1. Хорошей целевой страницы

Эффективность как цены за клик, так и цены за тысячу показов будет зависеть от качества целевой страницы и от того, насколько она удобна и привлекательна для пользователя, чтобы зарегистрироваться, узнать больше о компании и ее продуктах и ​​даже найти идентификатор электронной почты или телефонную линию для удобного подключения.,

Само собой разумеется, что и команда маркетинга, и веб-разработчик, команда программистов, обладающих навыками ключевых слов, должны работать в команде, чтобы выработать стратегию в области эффективного маркетинга. Позиционирование и таргетинг объявлений с ценой за клик очень важны. Иногда лучшим местом для размещения кампании с ценой за клик может быть блог, в котором обсуждается проблема, связанная с нашим продуктом или услугой. В Google Adwords мы можем указать набор ключевых слов, и объявление будет появляться только тогда, когда посетители будут искать этот набор ключевых слов. Но поисковые системы взимают больше за популярные ключевые слова, которые могут быть до 10 долларов за клик. Фактическая ставка для Google Adwords достигается путем проведения торгов.

2. Есть менеджер по интернет-маркетингу

Динамика онлайн-рекламы сильно отличается от офлайн-стратегий, и имеет смысл нанять менеджера по онлайн-маркетингу, который будет разрабатывать стратегии для кампаний по эффективному маркетингу в течение года, распределять бюджеты для CPM, CPC, партнерского маркетинга, кампаний с оплатой за действие. Они также должны обрабатывать ставки для ключевых слов в популярных поисковых системах, проводить постоянный мониторинг и исследования по изменению ландшафта онлайн-маркетинга, координировать команды веб-разработчиков и маркетинга для обеспечения качества, согласованности. Они должны иметь деловую хватку и творческое предвидение, чтобы работать в веб-среде.

Идеальными кандидатами могут стать MBA по маркетингу с дополнительной квалификацией или знакомство с информационными технологиями, веб-технологиями - HTML-страницами, маркетингом в социальных сетях, Java, поисковой оптимизацией и так далее. Они также должны использовать доступные инструменты для мониторинга трафика на сайтах, на которых они проводят кампанию.

3. Веб-каталоги не гарантируют результаты

Есть много популярных веб-каталогов, обслуживающих различные отрасли или даже общие каталоги, которые обслуживают практически все основные категории потребителей или нишевые отрасли. Списки организованы в различные категории, такие как одежда, ювелирные изделия, услуги прачечной, танцы, фитнес, здоровье, больницы, игрушки, учебники и так далее. У большинства из них есть бесплатный листинг, а также платные листинговые услуги. Платный листинг дает вам право заплатить авансом в течение шести месяцев или одного года за получение топ-листинга в определенной категории.

Но это не гарантия генерации потенциальных клиентов или перехода на бизнес. Следовательно, они не попадают строго в рекламные объявления. Однако присутствие в веб-каталогах в долгосрочной перспективе поможет вашему бренду, продукту или веб-сайту начать появляться в топе поисковых систем по определенным ключевым словам в зависимости от того, сколько пользователей делятся такими ссылками или страницами.

4. Является ли сайт мобильным

С ростом использования мобильных телефонов для работы в сети успех любой карьеры в Performance Marketing также будет зависеть от мобильности веб-сайтов, они должны быть простыми и понятными, обеспечивать вертикальную прокрутку и более удобную навигацию. Количество посетителей, рейтинг страницы, рейтинг Alexa не могут само по себе гарантировать хороший результат в веб-рекламе. Это также зависит от того, насколько релевантно ваше объявление для этой аудитории. Для брокера на фондовом рынке баннерная реклама на финансовых или банковских порталах может дать больше результатов, чем на новостном портале с гораздо большим трафиком.

Следовательно, маркетолог должен иметь хорошую основу для оценки качества трафика на сайты, силы и плотности ключевых слов, стратегий назначения ставок и достаточно творческого подхода, чтобы привлечь внимание аудитории за короткий промежуток времени в сети.

Вывод

Преимущество стратегии Performance Marketing заключается в том, что она легко отслеживается, измерима и гибка по сравнению с традиционными методами маркетинга. Основываясь на результатах кампании - количестве кликов показов, полученных из разных возрастных групп, географических регионов, пола и интересов, маркетологи могут дополнительно отрегулировать свои стратегии онлайн-продвижения на будущее, что также может позволить сэкономить бюджет.

Это инновационный, креативный и ориентированный на результат метод для охвата широкой аудитории, особенно для малых и средних предприятий с меньшими маркетинговыми бюджетами. Они также могут быть более целенаправленными и обеспечивать дальнейшее вовлечение потребителей через базу данных, созданную на основе кампаний.

Для крупных компаний для достижения лучших результатов могут быть интегрированы оффлайн-брендинговые кампании и онлайн-маркетинговая стратегия. С большими бюджетами, необходимыми для рекламы в электронных СМИ и печатных СМИ, онлайн-маркетинг, который в большей степени ориентирован на результат, теперь очаровывает маркетологов.

С ростом популярности онлайн-маркетинга появилось несколько игроков, которые гарантируют клиентам гарантированное ранжирование на верхних страницах в Google и других поисковых системах, а также определенное количество потенциальных клиентов или запросов для бизнеса. Тем не менее, с изменением алгоритмов в социальных сетях и поисковых системах такие претензии следует воспринимать с большой долей солидности, и они должны быть должным образом оценены, прежде чем будут приняты какие-либо бюджетные обязательства. Как и в оффлайн-продвижении, каждая копейка считается, и поэтому лучше, чтобы маркетолог выполнил домашнюю работу и использовал средства с умом.

Рекомендуемые статьи

Вот несколько статей, которые помогут вам получить более подробную информацию о Стратегической маркетинговой стратегии эффективности, поэтому просто перейдите по ссылке.

1. 10 мощных советов сайтов электронной коммерции для системы управления контентом
2. 10 эффективных шагов для процесса стратегического планирования
3. 9 лучших шагов для создания процесса стратегического бизнес-планирования
4. 5 лучших полезных инструментов управления эффективностью сотрудников