Событийный маркетинг -

На конкурентном рынке компании должны поддерживать связь с потребителями, чтобы получать обратную связь, развивать новый бизнес, внедрять новые идеи и концепции, бренды и идти в ногу с остальной отраслью. С ростом количества средств массовой информации, торговые центры, большие стадионы и бизнес-центры с открытыми и закрытыми аудиториями создали новые возможности для корпоративного мира по взаимодействию с потребителями - посредством мероприятий и сценических шоу, которые также могут привлечь внимание в газетах, радио и телевизор.

Источник изображения: pixabay.com

Что такое стратегии событийного маркетинга?

Стратегии событийного маркетинга относятся к действиям, которые компании используют для взаимодействия с клиентом на открытой платформе, таких как сценические шоу, торговые ярмарки и спортивные мероприятия. Некоторые из популярных методов достижения ценности бренда и умственной активности потребителей - это мода, музыка, шоу, проведение марафонов, финансирование благотворительных шоу, конкурсов, вечеринок, мероприятий по информированию о здоровье и веселых мероприятий. Огромные щиты, объявляющие о таких событиях в мегаполисах, не редкость.

Это полезное дополнение к традиционной деятельности по созданию бренда и продвижению на рынке многих компаний.

Согласно исследованию, проведенному четырехлетней давностью Институтом карьеры Event Marketing, уровень успешности мероприятий очень высок, что приводит к немедленной конверсии продаж, а не просто к осведомленности о продуктах и ​​брендах. В исследовании говорится, что 58% участников приобрели продукт сразу после мероприятия, а колоссальные 86% стали постоянными клиентами.

Чем стратегии Event Marketing отличаются от обычного маркетинга?

В средствах массовой информации рекламные усилия предусматривают огромные бюджеты, предназначенные для широкой аудитории, охватывающей географический район штата или провинции, города или города, даже всей страны и разных стран. Это относится к телевидению, газетам, журналам, радио и даже сетевым СМИ, включая социальные сети.

В отличие от этого, стратегии событийного маркетинга ориентированы на избранную аудиторию, имеющую особые интересы, возрастные группы или находящиеся в определенном месте. Следовательно, охват маркетинговой стратегии событий ограничен конкретным местом, классом потребителей или возрастом, социальными слоями. Однако имеющиеся исследования показывают, что стратегии событийного маркетинга могут обеспечить положительный возврат инвестиций (ROI), возможно, лучше, чем его аналоги в средствах массовой информации.

Эксперты отмечают, что ключом к успешной карьерной кампании в сфере событийного маркетинга является правильное определение целевой аудитории и создание опыта, который останется в памяти участника. Если указанная цель является правильной и состоит из текущих и потенциальных покупателей, это может помочь создать благоприятные впечатления о компании и развить долгосрочные отношения.

Одним из самых популярных событий является игра «Монополия Макдональдса», которая началась в 1987 году и проходила в Великобритании, Канаде, Австралии, США и ряде других стран. Целью игры на тотализаторе было привлечение большего количества клиентов в свои рестораны путем раздачи призов участникам. Хотя мошенничество было обнаружено при администрировании игры, оно продолжает оставаться одним из самых популярных событий в мире.

Стратегии управления событиями

  1. Планирование наперед:

В отличие от кампании в средствах массовой информации, где рекламное агентство или продюсерский центр могут выполнить большую часть работы, основываясь на кратком изложении, представленном компанией, стратегии событийного маркетинга требуют тщательного планирования, иногда на несколько месяцев впереди программы.

Бюджеты должны быть оценены и утверждены финансовым отделом, и, например, возможные пути получения дохода. спонсорство со стороны телевизионных прав, также необходимо оценить вклад благотворительных агентств и других. Редакционные и рекламные материалы должны быть подготовлены заранее и распространены среди потенциальных участников. Если у компании есть клиентская база, ее можно сообщить по электронной почте, отправив печатные брошюры с входными билетами и попросив их рекламировать их среди друзей.

  1. Определите целевую аудиторию:

Наиболее важной частью планирования является определение целевой аудитории. У розничного продавца текстиля, ориентированного в основном на женщин, должны проводиться мероприятия, ориентированные на женщин определенной возрастной группы. В Южной Индии популярное шоу, организованное группой Seematti Textile, демонстрирует свадебную одежду, и участники выбираются из домохозяек, профессиональных женщин из всех слоев общества. В мероприятии принимают участие лучшие таланты танцоров, хореографов, фотографов со всей страны. Определение целевой аудитории является обязательным условием для планирования содержания программы, бесплатных предложений, розыгрыша лотов и определения призов.

  1. Создайте осведомленность через ведение блога:

если у компании есть раздел блога на ее веб-сайте, он может эффективно использоваться для передачи новостей о событии, его целях, задачах и образовательных аспектах. Поскольку контент является оригинальным и информативным, шансы на то, что он продвинется в рейтинге поисковых систем, выше. Такие посты в блогах имеют то преимущество, что их поддерживают в социальных сетях, таких как LinkedIn, Facebook и Twitter.

Контент, который лучше всего подходит для продвижения мероприятия, - это цель, интервью с ключевыми делегатами или экспертами, место проведения, новости, фотографии, подробности о явке, итоги и несколько важных деталей. Согласно «Маркетинговым стратегиям событий» Maven Michelle Bergstein, это хорошо работает, если у компании есть редакторский календарь для работы.

Кроме того, экспертов в отрасли также можно попросить написать статьи или статьи, которые будут оценены читателями.

если событие является продолжающимся ежегодным мероприятием, отзывы клиентов могут быть эффективно использованы для создания хорошего впечатления среди потенциальных клиентов. Однако не следует прилагать усилий для создания ажиотажа, который может иметь неприятные последствия.

Рекомендуемые курсы

  • Профессиональный тренинг по управлению проектами
  • Программа Microsoft Project
  • Курсы обучения сотрудников

  1. Создание события внутри события:

Событие может иметь одну тему и подтемы, которые могут напрямую привлекать клиентов, рассказывать им о продукте и качественно взаимодействовать. По словам Яна Гринберга, старшего вице-президента рекламного агентства Show Media в Нью-Йорке, рассказывает о тематической кампании Ray-Ban «правда или вызов» в транспортном средстве. Пассажиров просили провести тематическую кампанию «правда или смелость» и раздавать бесплатные солнцезащитные очки. Привлекательность таких событий - это возможность испытать новые вещи и поделиться ими со своими друзьями. Спикеры, спонсоры, партнеры, влиятельные лица и представители прессы могут быть приглашены на вечер до мероприятия. Это может создать взаимопонимание и связь, что приведет к улучшению отношений и поддержки мероприятия.

  1. Социальные сети:

Социальные медиа стали популярной средой для продвижения событий, сценических шоу и роуд-шоу. FaceBook, Twitter, Linkedin и Google Plus могут эффективно использоваться для ежедневного создания важных объявлений о событиях с хорошей графикой, фотографиями, инфографикой. Количество акций, лайков и комментариев будет зависеть от качества сообщений и актуальности для события и потребителя. Мероприятие может быть создано в Facebook за несколько недель до мероприятия и получать ответы от участников, которые с большой вероятностью будут идти, идти или не идти. Хотя это не может полагаться на сто процентов, его можно использовать для оценки важности события в сознании потребителей.

Сообщения в блогах и статьи также могут быть добавлены через FaceBook, Twitter и LinkedIn. Это платит за использование платных рекламных опций в социальных сетях, а не за использование бесплатных услуг, поскольку это расширит географический охват, увеличит лайки и акции, а также приведет к большему количеству конверсий.

По словам Иссы Савабини, партнера молодежного маркетингового агентства Fuse из Вермонта, Twitter идеально подходит для молодых людей, которые не слишком молоды. Они привыкли делать постоянные обновления на месте / стенде, поэтому бренды также получают хороший опыт создания на сайте через Twitter.

Рэйчел Стефан, президент Sensor / Event Marketing Strategies, хочет, чтобы клиенты знали, что их событие видят нужные люди в нужных местах, чтобы обеспечить максимальную видимость и регистрацию. Джей Бэр, эксперт по социальным сетям, считает, что если вы хотите, чтобы посетители и подписчики поделились вашими постами в социальных сетях, они должны быть достаточно интересными, чтобы это оправдывать. Недостаточно обмениваться контентом, подписчики должны быть вовлечены, а контент должен быть интересным, чтобы делиться и обсуждать.

  1. Веб-сайт / страница события:

Хотя социальные сети стали более популярным средством обмена и публикации контента для подавляющего большинства людей, основой любой корпоративной рекламной деятельности является хороший веб-сайт.

Сообщения о событиях на веб-сайтах должны четко указывать тему, время, место и профиль тех, кто должен присутствовать. Это также может описать преимущества участия в мероприятии. Это должно быть кратким и кратким. Сторонние одобрения помогают в привлечении аудитории.

В описании мероприятия должны быть фотографии спикеров и биография, так как великолепные картинки привлекают огромные толпы людей, логотип мероприятия, видеоролики, связанные с событием, и, что важнее всего, кнопка регистрации. На странице благодарности за регистрацию должна быть возможность для читателя поделиться событием в социальных сетях. Они должны получить электронное письмо о регистрации, и эту возможность можно использовать, чтобы предложить им следить за компанией в Твиттере.

  1. E-mail, Служба коротких сообщений:

Кампании по электронной почте могут начаться рано, и следует соблюдать осторожность в отношении заголовка и заголовков. Субъекты, которые вдохновляют, трепетают, раздражают или вызывают беспокойство, приводят к более высоким показателям открытости, в то время как сюжетные линии с более теплым эмоциональным содержанием имеют меньшую вероятность быть раскрытыми. Электронные письма лучше открывать в выходные дни, чем в будние. Чтобы получить лучший рейтинг кликов, отправителей по электронной почте следует отправлять в выходные дни. Служба коротких сообщений (SMS) может использоваться для напоминания людям, которые зарегистрировались или потенциальным посетителям мероприятия за несколько дней до него, а также в день мероприятия, особенно если оно происходит вечером. Принимая во внимание ограничения на слова, следует соблюдать осторожность при их написании и редактировании, поскольку плохо сформулированный контент может вообще не привести к щелчку.

  1. Найм специалистов по управлению событиями:

Если основная деятельность компании не сосредоточена на событиях, то имеет смысл нанять профессиональных организаторов мероприятий для участия в шоу, поскольку основной команде компании не нужно отрываться от своей обычной работы, чтобы заниматься управлением мероприятиями. Подготовка к мероприятию и его проведение может занять несколько человеко-часов и навыки существующих сотрудников, в то время как основная деятельность компании может быть затронута. Поэтому имеет смысл поручить эту работу сторонним менеджерам, которые позаботятся о хореографии, фонах, организации приглашений, размещении и содержании программы, включая музыку.

  1. Будь креативным:

Мероприятие должно создать неизгладимое впечатление на публику. Именно поэтому кампания Sony 2005 года, когда 250 000 надувных шаров на улицах Сан-Франциско по продвижению цветного дисплея нового ЖК-телевизора Bravia стала таким хитом. Флешмобы в торговых центрах и общественных местах способны мгновенно привлекать толпы и при творческом использовании могут принести хорошие результаты. Недавно в столице Индии, Дели, группа женщин, занимающихся пропагандой сари, неожиданно появилась в атриуме торгового центра в Дели и исполнила западные танцевальные формы в сари, доказав, что традиционная одежда не является препятствием для выполнения повседневных задач и не нуждается в замене. с западным изнашиванием в этом отношении один.

Креативность является важным аспектом продвижения мероприятия, и чем талантливее люди, стоящие за шоу, тем лучше будет его влияние. Иногда присутствие кинозвезд может добавить ценность событию, хотя это может повлечь за собой более высокие затраты. Тем не менее, выбор звезды, ее отношение к индустрии и его или ее харизма важны для артистки, чтобы быть настоящей толпой для шоу.

  1. Благотворительность и спонсорство:

Компании, которые возвращают что-то обществу, рассматриваются как ответственные корпоративные структуры и, следовательно, создают ценность бренда среди общественности. Благотворительные шоу могут привлечь аудиторию для музыки, танцев, драмы, сценических шоу и множества других программ, которые могут создать добрую волю.

Вывод:

Стратегии событийного маркетинга - не замена традиционным мероприятиям по продвижению на рынке, а дополнение к ним. Но есть отраслевые вертикали, в которых стратегии событийного маркетинга могут быть окупаемыми. Мода, IT, товары народного потребления, электроника, ювелирные изделия, часы, свадебная одежда, одежда, спортивная одежда и оборудование, товары для здоровья и фитнеса - все это подходящие категории для рекламной деятельности. Поскольку события, как правило, локализованы, хорошая поддержка в плане рекламных щитов и баннеров в стратегических местах в городе или городе может вызвать больше запросов и собрать толпу в день проведения мероприятия. FM-радио также может быть эффективно использовано в день мероприятия и в предыдущий день для создания осведомленности. погонов /

Рекомендуемые статьи

Вот несколько статей, которые помогут вам получить более подробную информацию о стратегиях событийного маркетинга, поэтому просто перейдите по ссылке.

  1. 12 эффективных шагов из лучших автоматизированных маркетинговых писем
  2. Представляем некоторые советы экспертов для самостоятельного маркетинга (полезно)
  3. 5 простых цифровых маркетинговых стратегий для успеха в бизнесе
  4. 15 мощных недорогих розничных маркетинговых идей и советов
  5. 6 самых важных методов маркетинга маркетинга | Определение | стратегия
  6. Важный шаг для сертификации проекта Microsoft

Категория:

Развитие предпринимательства