Введение в сегментацию рынка и таргетирование
Сегментация - это процесс классификации рынка и целевой аудитории на основе различных факторов, таких как различные типы потребителей, однородность, различие, общность между ними, их отношение, социальные слои, демографические факторы, такие как возраст, размер семьи, семейное положение, пол и многие другие факторы. Сегментация рынка - это основа для исследования рынка и успеха любого бизнеса. Сегментация рынка помогает отделить потребительский рынок, что помогает команде маркетинга планировать и организовывать маркетинговую кампанию. Целевой рынок включает сегменты рынка, которые выгодны как потребителям, так и компании. Сегментация рынка и целевой маркетинг являются очень полезной техникой для экономии времени, денег и усилий, связанных с маркетингом продукта / услуг, поскольку целевой маркетинг ориентирован на потребителей или аудиторию в соответствии с различными потребительскими привычками. Важно понимать, что если рынок не изучен заранее, а маркетологи не фокусируются на целевом рынке, влияние маркетинга уменьшается, и компания или маркетологи тратят ненужное время, деньги и ресурсы на группу. неприбыльных потребительских рынков. Маркетологи и компания используют методы сегментации рынка и таргетирования, чтобы создать конкурентный и прибыльный рынок с более высоким уровнем успеха и минимальными рисками потерь. Более глубокое понимание целевого рынка и целевых потребителей помогает маркетологам разрабатывать, разрабатывать, организовывать и продвигать продукты более эффективным и действенным образом и помогает завоевать доверие потребителей на рынке.
Сегментарно-целевой подход к бизнесу
Такой подход выбора целевой аудитории / целевого рынка в основном называется процессом STP (процесс сегментации-позиционирования-позиционирования). Согласно STP-подходу, сегментация рынка является первым этапом маркетинговой кампании. Сегментация рынка относится к разделению рынка и потребителей на основе их общности и однородности. Эти общие черты и однородность включают в себя различные факторы, такие как географические факторы (местоположение, страна, регион и погода), демографические факторы (возраст, размер семьи, пол и т. Д.) И отношение потребителя к покупке продукта / услуги, чувствительность потребителей к ценовому фактору товара / услуги. Сегментация рынка включает в себя определение TAM (общего доступного рынка) для бизнеса и различных подкатегорий потребителей. Сегментация рынка позволяет бизнесу оптимизировать свою маркетинговую деятельность и удовлетворять потребности, желания и стремления потребителей с более высоким уровнем удовлетворения, что, в свою очередь, помогает бизнесу экономить огромные деньги и время, а также маркетинговые усилия ресурсов. Как только рынок будет тщательно изучен, следующим шагом будет определение целевого рынка или целевой аудитории для продажи продуктов и услуг.
Таргетирование помогает маркетологам понимать и удовлетворять потребности потребителей и, таким образом, помогает спроектировать и разработать маркетинговую стратегию и тактику высокоорганизованным образом, учитывая максимальную прибыль. Факторы, которые помогают в выборе целевого рынка / целевой аудитории:
- Потребительские потребности и стремления.
- Размер доступного рынка и темп роста рынка.
- Сегмент структурной привлекательности.
- Цели и ресурсы доступны для удовлетворения целевой аудитории.
- Выявление близости бизнеса, т. Е. Удаленности целевой аудитории от бизнеса.
- Продажи, тратить и покупать модель потребителей, т. Е. Сколько тратит потребитель / покупатель и их отношение к покупке продукта / услуг.
Таргетирование также помогает собирать более точные и точные данные о чаяниях потребителей, их потребностях, потребностях, требованиях, поведении и отношении к товару / услуге, что, в свою очередь, помогает сузить потребительский рынок. Проще говоря, таргетирование помогает уточнить потребности рынка и потребителей. Позиционирование относится к дизайну и разработке позиции для каждого рынка. Таким образом, прежде чем позиционировать продукт или рыночную стратегию на рынке, маркетинговая команда должна убедиться, что рынок сегментирован должным образом и маркетинговая стратегия разработана в соответствии с стремлением потребителя, что пойдет на пользу как потребителю, так и компании.
Потребность в целевом маркетинге
Целевой маркетинг направлен на сокращение затрат, потому что ресурсы и усилия не тратятся впустую на вещание или на охват, и, пожалуйста, обращаются к каждому, а не к выбранному сегменту потребителей, которые имеют тенденцию потреблять или покупать продукт и услуги. Таким образом, таргетирование помогает увеличить доходы бизнеса, ориентируясь на нужных потребителей. Таким образом, целевой маркетинг направлен на инвестирование маркетинговых усилий в определенный сегмент потребителей, что делает маркетинг, продвижение, оценку товаров / услуг более простым и экономически эффективным способом.
Категории целевого маркетинга
Ниже упоминаются три подхода / стратегии выбора целевого рынка:
1. Недифференцированный таргетинг
Поскольку само название говорит само за себя, недифференцированный таргетинг выбирает общий рынок или аудиторию в рамках единой маркетинговой стратегии. При недифференцированном таргетинге таргетируется весь рынок, и один продукт продается на весь рынок без какой-либо настройки. Таким образом, эта стратегия таргетирования менее конкурентоспособна и выгодна тем предприятиям, в которых потребители не беспокоятся о стандартизированных продуктах и обеспокоены низкими затратами. Это выгодно компании или бизнесу, поскольку производственные затраты в рамках этой стратегии таргетирования являются низкими.
2. Концентрированный таргетинг
Концентрированное таргетирование подходит или ориентировано на конкретный рынок, а маркетинговые усилия направлены на этот конкретный рынок. Этот подход помогает сузить потребителей и, следовательно, направляет их удовлетворение потребностей потребителей более эффективным и организованным образом. Это помогает малым предприятиям сосредоточиться на потребителях определенного сегмента по сравнению с более крупными фирмами и помогает им установить свой бренд среди определенного сегмента рынка.
3. Многосегментный таргетинг
Такой подход таргетинга хорошо подходит для компаний, которые планируют ориентироваться более чем на один рынок одновременно. Многосегментный таргетинг позволяет бизнесу охватить большее население, но это обходится компании дорого. Этот подход требует большего управления и усилий, которые необходимо инвестировать, поскольку он нацелен на большую часть населения. Маркетинг очень важен для успешного бизнеса и для охвата большего количества и количества потребителей. Чрезвычайно важно следовать правильному подходу обращения к потребителям, выбирая правильный и подходящий целевой рынок для продвижения бизнеса.
Рекомендуемые статьи
Это руководство по сегментации рынка и таргетированию. Здесь мы обсуждаем подход сегментации-целевого позиционирования бизнеса наряду с потребностями и категориями целевого маркетинга. Вы также можете посмотреть следующие статьи, чтобы узнать больше:
- Стратегия целевого рынка
- Традиционный маркетинг
- Процесс маркетингового планирования
- Международные стратегии выхода на рынок