Все о нишевой рыночной стратегии
Нишевая рыночная стратегия состоит из большого числа потенциальных покупателей, которые диверсифицированы, географически распределены, различаются по своему доходу, социальному статусу и образовательным достижениям. Естественно, многие компании разрабатывают продукты или услуги, которые предназначены для широкой аудитории или предназначены для удовлетворения большой группы людей, и такой вид деятельности называется массовым маркетингом.
Преимущество, которое многие видят при нацеливании на массовый рынок в любой товарной категории, состоит в том, что рынок огромен, и они говорят, что даже если будет достигнуто от трех до пяти процентов доли рынка, этого будет достаточно для прибыльного ведения бизнеса. Однако, учитывая огромный размер рынка, может быть много игроков со своими сильными и слабыми сторонами, которые могут быть нелегко загнать в угол даже небольшую его долю. Огромные расходы на рекламу могут потребоваться, чтобы их заметили на многолюдном рынке, даже если он большой и разнообразный.
Поэтому неудивительно, что многие существующие и новые предприятия выходят на более узкий рынок, называемый нишевой рыночной стратегией. Это называется нишевым маркетингом. Стратегия нишевого рынка может быть небольшой по сравнению с более крупным аналогом, но конкуренция может быть меньше, маркетинг может быть более целенаправленным и, следовательно, более легким для развития бизнеса.
По словам Линды Фалькенштейн, автора Nichecraft: «Используя свою особенность, чтобы сфокусировать свой бизнес, загнать свой рынок в угол и заставить клиентов искать вас», цитируемого на Entrepreneur.com, нишевая рыночная стратегия не появляется и не развивается сама по себе, она должна быть умело созданный предпринимателем. На рынке B2B (бизнес для бизнеса) есть нишевая, а также потребительская (B2C). Даже крупный бизнес фокусируется на нишевом рынке - например, Walmart фокусируется на покупателях, ориентированных на выгодные сделки, а Rolex фокусируется на престижных профилях.
Эксперты отмечают, что как устоявшиеся предприятия, так и новые предприятия могут найти рыночную стратегию ниши для роста и процветания. Джефф Диллон, специалист по маркетинговым коммуникациям из Торонто, десять лет назад писал, что сильная позиция в стратегии нишевого рынка намного лучше, чем слабая позиция на большом или массовом рынке.
Определение вашей нишевой рыночной стратегии;
-
Определение целевой аудитории (преимущества нишевого рынка)
Вы решили нацелиться на конкретную аудиторию, а это не массовый рынок. С этого момента задача состоит в том, чтобы определить возрастную группу, географический регион, потребности продукта, их социальный статус и соответствующие параметры. Здесь мы должны быть очень конкретными, согласно Линде Фалькенштейн. И наши заявления не должны быть расплывчатыми, такими как подростки, молодые женщины, молодые мужчины, дети или американский рынок быстрого питания, или богатые бизнесмены, ищущие инвестиции в недвижимость.
В случае с бизнесом B2B, фирмы, занимающиеся ИТ-маркетингом, отраслью финансовых услуг, автомобилестроением, кажутся слишком общими и, следовательно, не могут быть классифицированы как нишевые рынки. Автомобильные автомобильные компании, продающие недорогие электромобили в Китае, могут быть хорошим способом определения преимуществ нишевого рынка. Аналогичным образом, девушки в городах Индии в джинсах премиум-класса в возрастной группе 13–16 лет с низкой талией - более точная картина целевого рынка, чем девочки-подростки, предпочитающие одежду в западном стиле.
-
Как выбрать зону фокусировки (преимущества нишевого рынка)
После того, как целевая аудитория была определена, нам нужно разработать область фокусировки, и описание не должно быть слишком общим. Многие люди делают ошибку, выявляя наиболее прибыльные или быстрорастущие отрасли. Специалист по фармацевтическому маркетингу, имеющий десятилетний опыт работы, вряд ли преуспеет в создании фармацевтического производственного подразделения или розничного фармацевтического подразделения. Его навыки заключаются в маркетинге, и, следовательно, он преуспеет, если будет закупать лекарства у производителей и продавать их под собственной торговой маркой. Здесь, опять же, если попытка нацелена на все медицинские специальности, инвестиции и риски выше. Если акцент делается только на сердечные препараты или нейропсихиатрические препараты, фокус сужается и, следовательно, легче освоить рынок. Все зависит от предметных знаний и опыта предпринимателя.
Многие люди устремляются в незнакомые им области, и единственная причина, по которой они могут попробовать это, заключается в том, что он демонстрирует высокий рост доходов и возврат инвестиций. Тенденции могут быстро измениться, и к тому времени, когда новая компания утвердится, положительная тенденция в нишевой отрасли может измениться.
Более того, успешный трейдер, который внезапно вступает в сферу ИТ или программного обеспечения только потому, что ему жарко, может обжечься из-за недостатка знаний и опыта в предметной области. Такой человек будет полностью зависеть от кого-то еще, чтобы управлять бизнесом с самого начала и, следовательно, с большей вероятностью будет лидером в неправильном направлении или с вероятностью быть обманутым.
Фалькенштейн подчеркивает важность того, чтобы предприниматели составляли контрольный список своих основных компетенций, прежде чем решиться на что-то новое. Они должны определить свои навыки, какую работу они выполняют лучше всего, область знаний, достижения и важные уроки, полученные в жизни. Интерес, опыт являются ключевыми факторами успеха нового предприятия.
-
Определите потребности клиента (преимущества нишевого рынка)
Существует известная бизнес-парадигма успеха - определите потребность и заполните ее. Большинство историй успеха в бизнесе проистекают из острого чувства, чтобы определить проблему и предложить решение. Это относится к индустрии программного обеспечения, где появилось антивирусное программное обеспечение, чтобы удовлетворить потребность в удалении вирусов или троянов, которые повреждают файлы или мешают работе персонального компьютера.
Существуют различные способы определения потребностей потребителей - исследования рынка, неформальные беседы с потенциальными клиентами и вторичные данные. Существуют исследовательские центры, которые публикуют обзоры рынка по нишевым направлениям стратегии рынка, и это может быть хорошей отправной точкой для определения вашей целевой аудитории. Иногда лучшим способом было бы поговорить напрямую с клиентами.
Первоначально были только фотокопировальные устройства, затем многофункциональные электронные устройства, в которых факс, копир, принтер и сканер были объединены в одно целое, поскольку компании начали искать одно устройство, которое может выполнять все офисные функции.
В Индии популярная сегодняшняя зубная паста изначально была в виде порошка, но выявление необходимости иметь удобный формат пасты в герметичных пробирках открыло новый рынок, который теперь превзошел зубные порошки и другие формы растворов для чистки зубов.
Рекомендуемые курсы
- Agile и Scrum Training
- Онлайн-сертификационный тренинг по бизнес-аналитике с использованием R
- Сертификационный онлайн-курс по написанию бизнес-кейсов
-
Ищите проигнорированных потребителей (преимущества ниши рынка)
Там могут быть некоторые целевые рынки, которые не охвачены существующими
Массовые маркетологи, и они могут быть в центре внимания нишевого маркетинга. Например, если ни один продавец или продавец не поставляет фрукты и овощи или приготовленную пищу в конкретный регион, то есть хорошая возможность предоставить такие услуги, если люди, живущие там, испытывают подлинную потребность. Если в его состав входят пожилые люди, проживающие в многоэтажных жилых домах, потребность в ежедневной доставке еды и продуктов на дом может быть выше. Аналогичным образом, большинство оздоровительных и фитнес-центров обслуживают молодежь, если в конкретном районе будет больше пожилых людей, которые ищут занятия спортом и фитнес, оздоровительный центр, ориентированный на пожилых людей, получит прибыль.
Многие игроки в сфере недвижимости могут не обращать внимания на покупателей, впервые ищущих доступное, но уютное жилье И если в городе нет таких поставщиков услуг, фокус может быть на этом небольшом сегменте, где компания может занять более 80% доли рынка, хотя более крупный рынок недвижимости, обслуживающий все категории, может выглядеть более привлекательным.
-
Синтезировать атрибуты (преимущества нишевого рынка)
По словам Фалькенштейна, после того, как предприниматель определит целевую аудиторию, атрибуты и потребности, которые он удовлетворяет для клиента, он все равно должен синтезировать качества нового продукта или бизнеса.
Он должен соответствовать долгосрочному видению, установленному предпринимателем, существует реальная потребность в продукте, стратегия тщательно продумана, продукт или услуга являются уникальными на рынке, существует возможность разработки новых продуктов вокруг него. даже сохраняя основную рыночную стратегию, уже определенную, чтобы начать бизнес.
-
Оценка (преимущества нишевого рынка)
Как только проект для продукта будет готов и определена целевая аудитория, следующим шагом будет оценка критериев синтеза, перечисленных выше. Соответствует ли оно перечисленным качествам, и если в некоторых из них оно не срабатывает, то лучше отказаться от продукта и попробовать что-то новое? Оценка должна позволить предприятиям принимать правильные решения, а не руководствоваться чисто слухами, интуицией и популярным восприятием рынка, которое может быть неверным.
-
Тестовый маркетинг (преимущества нишевого рынка)
Многие крупные компании представляют новый продукт на избранных рынках, оценивают реакцию аудитории и отзывы продавцов, прежде чем приступить к полному производству продукта или запуску услуги. В тестовом маркетинге избранная группа клиентов получает возможность купить и использовать продукт. Во многих случаях крупные компании прибегают к бесплатной раздаче образцов или принимают участие в торговых ярмарках для оценки реакции рынка. Или они могли бы проводить мини-семинары, чтобы представить продукт и получить отзывы от выбранных пользователей продукта. После получения обратной связи ее необходимо оценить и внести необходимые изменения.
-
Реализация идеи на рынке (нишевые рыночные преимущества)
Заключительным этапом процесса входа в рыночную нишу является фактическое представление продукта на рынке. Если это косметический продукт, продаваемый через аптечные розничные торговые точки, необходимо производить достаточное количество, собирать заказы у розничных продавцов или тесно сотрудничать с дистрибьюторами, чтобы представить продукт на рынке. По словам Фалькенштейна, это наиболее важный этап нишевого маркетинга. Он говорит, что если было выполнено достаточное домашнее задание, запуск продукта - это только расчетный риск.
Нишевая рыночная стратегия Заключение
У нишевого маркетинга есть несколько преимуществ перед массовым маркетингом, особенно для новых предприятий, которые не переполнены наличными. Участник нишевого рынка больше похож на крупную рыбу в маленьком пруду, в то время как корпоративное юридическое лицо на большом рынке, скорее всего, будет маленькой рыбой в большом пруду, если есть большое количество конкурентов.
Поскольку продукт, ориентированный на рыночную нишевую стратегию, приспособлен к потребностям небольшой группы, к которой он обращается, продукт может оказать влияние на рынок, поскольку у людей есть веская причина для покупки. Сильная позиция на нишевом рынке помогает компании защитить свои позиции и выйти на новую нишу на рынке. С другой стороны, массовый рынок привлечет больше игроков, и конкуренция усилится, давая меньший пирог для существующих игроков.
Органический рост возможен на нишевом рынке, так как потребители будут из уст в уста распространять о хороших качествах продукта и передавать его другим.
По мнению экспертов по маркетингу, определенная рыночная позиция, нацеленная на нишевые рыночные выгоды, является верной формулой успеха, которая обеспечивает краткосрочные перспективы, денежный поток и потенциал для долгосрочного развития бизнеса за пределами начальной нишевой позиции.
В первый раз предприниматели на нишевом рынке должны быть мотивированы, целеустремленны, у которых есть желание и позитив, чтобы преуспеть, несмотря ни на что. Чаще всего продукт или услуга не имеют приоритета, поскольку это будет новая идея. Следовательно, успех бизнеса будет зависеть от домашней работы, рассчитанных рисков.
Преимущества нишевого рынка могут быть разработаны в любой отраслевой категории, будь то финансы, туризм, информационные технологии, красота и фитнес, здравоохранение, агропереработка, пищевая промышленность, производство, электроника, электротехника и так далее.
В последние годы экологически чистые курорты в туризме, экологически чистые продукты в сельском хозяйстве, планирование ресурсов предприятия (ERP) в области ИТ, фитнес-программы для танцев в фитнес-индустрии - все это хорошие примеры успешных созданных нишевых сегментов рынка.
Окончательная проверка продукта, пользующегося нишевым рынком, заключается в том, насколько он полезен для потребителей. По словам Дикси Джилласпи, писателя и тренера, чем больше продукт помогает вашим покупателям, чем больше они потребляют, тем больше они обращаются и тем больше вероятность, что они будут готовы платить за него больше. Нишевые маркетологи теперь могут все чаще использовать Интернет, социальные сети и другие цифровые платформы для распространения своих сообщений среди аудитории. По сравнению с традиционными медиа, окупаемость инвестиций в такие новые медиа лучше, считают маркетологи.
Рекомендуемые статьи
Итак, вот несколько статей, которые помогут вам получить более подробную информацию о стратегии нишевого рынка, преимуществах нишевого рынка, а также об идеях нишевого рынка, поэтому просто перейдите по ссылке, которая приводится ниже.
- Лучшие вещи учатся, чтобы стать успешным предпринимателем
- 5 шагов, чтобы определить стратегию целевого рынка
- 12 Google Marketing Tools Вы должны использовать для лучших результатов | Стратегии
- 9 лучший пример стратегии контент-маркетинга | Преимущества