Маркетинговые цели - Малый бизнес должен всегда осознавать разработку определенных ключевых маркетинговых целей, которые могут охватывать все аспекты прогнозируемых маркетинговых усилий. Это жизненно важно для роста и успеха бизнеса. Например, бизнес нуждается в цели для своего сегмента рынка, а также в количестве клиентов. Делая это, бизнес не будет обманут повышением клиентов, если начнет терять долю рынка. Теперь, чтобы записать некоторые ключевые маркетинговые цели для вашего бизнеса, вы должны сначала создать точные и измеримые цели. Написание списка ключевых маркетинговых целей предполагает начинать с маркетинговой смеси или «4P». Начните с того, чтобы дать общее представление о заголовках для продукта, цены, места и продвижения. Это поможет вам построить более содержательный и полный набор жизненно важных маркетинговых задач.
Маркетинг является неотъемлемым компонентом любой бизнес-стратегии и включает информирование о продуктах, услугах и бизнесе в целом. Тщательно продуманные маркетинговые цели в маркетинговом плане являются неотъемлемой стратегией любой успешной бизнес-организации. Независимо от какой-либо маркетинговой тактики, все, что вам нужно сделать, - это реализовать маркетинговые цели в маркетинговом плане настолько эффективно, насколько это возможно.
Бизнес рассматривает в маркетинговой стратегии
Вот некоторые из основных маркетинговых целей, которые каждый бизнес рассматривает в своей маркетинговой стратегии:
-
Увеличивать объем продаж
Для большинства коммерческих предприятий основной движущей силой является развитие бизнеса и увеличение продаж. Маркетинг также нуждается в надежной окупаемости инвестиций, то есть рост выручки от продаж должен значительно превышать понесенные затраты и быть точным. Простого указания увеличения в процентах может быть недостаточно, если говорить о показателях продаж. Чем точнее вы пишете, тем лучше. Например, «Мы хотели бы увеличить продажи нашим женщинам-клиентам старше 40 лет».
-
Повысить осведомленность о продукте
Эта цель состоит в том, чтобы усилить интерес людей к продукту, который долгое время был на рынке, и у людей есть вековые подходы к нему. Принимая такую тактику, можно оживить интерес широкой публики, и, следовательно, продукт (или услуга) приобретает большую популярность и признание. Например, кампания «Got Milk», начатая в середине 1990-х годов, получила огромный подъем после проведения кампании по всей стране.
-
Запуск бренда
Очень важно эффективно запустить себя в качестве бренда в отрасли, поскольку уже существует несколько других конкурентов. Клиенты могут легко отвлекаться на другие альтернативы, поэтому с запуском нового бренда нужно быть очень внимательным. Примером маркетинговой цели может быть форма «Мы хотим войти в тройку лучших брендов в отрасли». Например, веб-хостинг Godaddy.com запустил активную маркетинговую кампанию во время Суперкубка и получил выгоду.
-
Эффективное управление брендом
Чтобы привлечь внимание общественности к вашему бренду, нужно приложить некоторые усилия. Из-за этого в мире есть такие бренды, как Nike и McDonald's, которые используют изображения только для того, чтобы напомнить своим потребителям о бренде и ничего больше. Таким образом, полезной маркетинговой целью может быть «информировать наших потребителей о нашем бренде без дополнительных стимулов». Компания под названием Starbuck использовала аналогичную стратегию, когда удалила название своего бренда и просто положилась на свой логотип, чтобы привлечь потребителей.
Маркетинговые цели определяют, чего вы хотите достичь с помощью ваших маркетинговых усилий. Там может быть несколько важных аспектов, которые следует учитывать при установлении реальных целей маркетинга. При постановке задач необходимо учитывать, что ваши цели являются УМНЫМИ или конкретными, измеримыми, достижимыми, реалистичными и специфичными для времени. Подход «SMART» позволяет вам эффективно управлять маркетинговыми действиями и, что важно, позволяет вам определить, насколько успешными они были и обеспечили ли они конкретную искомую прибыль.
Методология «SMART» обычно объясняется следующим образом:
- Конкретно - Достаточно ли точны указанные вами цели относительно того, чего вы ожидаете достичь?
- Измеримый - Можете ли вы подсчитать каждую цель с точки зрения количества, то есть можете ли вы использовать единицу измерения, такую как доля рынка в процентах или какую-либо другую, чтобы дать возможность узнать ваше состояние успеха?
- Достижимо - если ваши цели рациональны с точки зрения их фактического достижения или они просто недосягаемы для вас?
- Реалистично - у вас есть достаточный персонал и ресурсы для реализации поставленных вами целей и могут ли они быть достигнуты на самом деле или нет?
- Конкретное время - когда вы ожидаете реализовать свои цели? И каков будет ваш временной график наряду с целевым графиком для каждой конкретной цели
Вот шаги, которые помогут вам в процессе написания некоторых ключевых маркетинговых задач:
-
Шаг 1
Разделите ваш документ на 4 раздела с названиями для продукта, места, цены и продвижения. Создайте подзаголовки для всего, что классифицирует маркетинговые цели и задачи, которые вы будете иметь для производства или приручения вашего продукта, исследуя различные стратегии ценообразования, анализируя различные рекламные решения, которые у вас есть, и оценивая варианты обращения вашего продукта.
Запишите ваши цели продаж в виде совокупных долларов или увеличения в процентах. Например, если вы установите следующую цель продаж в виде валового показателя продаж в 1 миллион долларов, то вы также можете записать ее как определенный (25%) рост продаж. Вы также можете включить свою маркетинговую стратегию для достижения ваших целей в ваших целях продаж. Например, «компания ABC увеличит продажи на 30%, выйдя на новый рынок».
-
Шаг 2
Сделайте ваш продукт заголовком, написав краткий обзор рынка, в котором рассматриваются причины, влияющие на спрос на ваши услуги или продукт. Охватите маркетинговые цели и задачи для описания оптимального целевого клиента, используя тщательную демографию, понимая, как ваши конкуренты работают хорошо, опрашивая клиентов относительно их потребностей, и выясняя, какими характеристиками продукта вы должны воспользоваться в зависимости от результатов вашего исследования рынка. Установите конечную цель определения того, нужно ли вам полностью изменять, модифицировать или поддерживать текущие функциональные возможности продукта или услуги.
Не забудьте сохранить цель для доли рынка. И это должно быть точным и постепенным. Это означает, что вы не должны ставить недостижимые цели, например, захватить 90-процентную долю рынка всего за 2 года. В действительности, поставьте цели, которые совместимы с вашим маркетинговым планом, и просто добавьте процентную цифру за небольшой промежуток времени. Это должно звучать больше как «Мы хотим увеличить нашу долю на 10% в следующем двухлетнем периоде». Такая цель не только будет достигнута в реальности, но и будет намного мотивировать ваших маркетологов.
-
Шаг 3
Установите цели для определения изменений, которые различные цены могут внести в ваши объемы продаж, выручку, валовую прибыль, рентабельность за единицу прибыли и бренд. Создайте цели тестирования цен, которые позволят вам кратко продавать по разным ценам в разных географических областях. Эта стратегия даст вам надежные данные о последствиях различных ценовых стратегий. Свяжитесь с партнерами по продажам, чтобы выяснить, предполагают ли они, что вы можете повысить свои цены без последующего снижения качества и снижения продаж.
Вы должны определить конкретную цифру относительно того, сколько клиентов и какую долю рынка вы намерены захватить. Требуется тщательный осмотр средней покупки. Например, если ваш средний потребитель тратит всего 50 долларов, то, очевидно, вам потребуется как минимум 20 клиентов, чтобы заработать примерно 1000 долларов. Привлечение клиентов подразумевает вложение денег, и поэтому вы должны выделить соответствующий бюджет. Итак, вы можете написать: «Мы хотели бы привлечь еще 300 клиентов, публикуя в местных газетах информацию, которой мы до сих пор не пользовались». Еще лучше было бы назвать эти газеты, а также их цену за рекламу.
-
Шаг № 4
Проведите SWOT-анализ различных каналов распространения, которые вы должны использовать для продвижения продаж вашего продукта. Это включает в себя написание сильных и слабых сторон, возможностей и угроз, связанных с каждым. Включите дистрибьюторов, розничных продавцов и оптовых продавцов, внешних торговых представителей, внутри торгового персонала или фирм и онлайн-продаж. Оцените не только влияние каждого аспекта на объем продаж, но также оцените возможное влияние на ваши продажи, валовую прибыль, маржу и общий имидж. Установите цель создания списка позиций, чтобы определить, какие каналы поставок работают лучше всего.
Выберите примерный процентный рост покупок каждого покупателя. Например, если клиенты обычно тратят $ 50 за покупку, выберите соседнюю цифру в процентах, которую вы хотели бы добавить. Точнее говоря, цель будет звучать так: «Мы хотим увеличить среднее потребление клиентов на 20 процентов, обучая наш торговый персонал навыкам аптей-продаж или консультированию дополнительных продуктов после того, как клиенты купили продукт.
-
Шаг № 5
Проведите SWOT-анализ, который покажет различные варианты рекламы, связей с общественностью и продвижения, которые у вас есть. Определите «стоимость за единицу» или стоимость, чтобы достичь тысячи возможных клиентов для каждого варианта. Спланируйте стоимость каждого варианта и его потенциальное влияние на объем продаж. Определите рентабельность инвестиций для каждого, исходя из ожидаемого объема продаж и стоимости каждого варианта.
Определитесь с ценовыми целями. Маркетинговые цели и задачи неизменно зависят от операционных цен. Пересмотрите свою преобладающую структуру ценообразования, чтобы определить текущую позицию на рынке. Например, вино высшего качества может объяснить высокую цену, чтобы заманить энтузиастов высшего класса. С другой стороны, мягкие игрушки должны оцениваться в соответствии с конкуренцией, с которой сталкиваются соседние предприятия. Установите ценовую цель, которая дает разумную норму прибыли и все же заставляет вас оставаться на рынке. Чтобы достичь такой цели ценообразования, нужно быть очень настойчивым и повышать цены на 10 процентов в квартал.
-
Шаг № 6
Теперь сгруппируйте все свои ключевые цели в краткий абзац, чтобы узнать, могут ли они работать в единстве или нет. Если вы заметили конфликт, то исправьте причины его возникновения. Например, если в сводке упоминается «Мы хотим увеличить продажи на 35 процентов и снизить цены на 20 процентов», то вы узнаете, что это противоречивые утверждения. Вместо этого ваше резюме может выглядеть следующим образом: «Мы хотим достичь продаж в 1 миллион долларов и 20-процентной доли рынка. Мы хотим увеличить количество клиентов на 25% и увеличить средние продажи на 22%. Кроме того, мы хотим повысить наши цены на 10 процентов в ближайшие 3 квартала ».
Завершите свой отчет кратким изложением основных результатов вашего расследования. Избегайте повторения подробной поддержки ваших выводов, которую читатель уже может найти во внутренних разделах. И принять некоторые рекомендации в конце краткого изложения.
Вывод
Маркетинговые цели бизнес-организации должны быть последовательными и указывать основные задачи организации. Это подразумевает, что ваши цели должны переходить от формулировки миссии вашей организации к финансовым целям и, наконец, к остальной части маркетинговой стратегии. Четко определенные цели также дают ориентиры для ваших сотрудников с точки зрения того, что и как нужно выполнять и к какому времени? Они также действуют как мотиваторы для сотрудников, выполняя достижимую задачу, которую они могут стремиться достичь.
Рекомендуемые статьи
Вот несколько статей, которые помогут вам получить более подробную информацию о целях маркетинга, поэтому просто перейдите по ссылке
- Составьте эффективный маркетинговый план
- 10 шагов к успешному маркетингу на основе данных
- Успешная реализация маркетинга на основе аккаунта
- Партнерский маркетинг - Определение (Находчивый)