Введение в проникновение на рынок

Как только компания выходит на новый рынок, она стремится к проникновению на рынок. Основная цель стратегии проникновения на рынок - запустить продукт, как можно быстрее выйти на рынок и, наконец, захватить значительную долю рынка. Проникновение на рынок также иногда используется как мера, чтобы узнать, хорошо ли продукт на рынке или нет.

Техника проникновения на рынок обычно не влияет на общую маркетинговую стратегию компании, но неизменно дает солидный потенциал роста и увеличение доходов. Компания, пытающаяся принять концепцию проникновения на рынок, должна помнить, что она также должна реализовывать конкретные планы и тактики, чтобы бросить вызов конкурентам и увеличить продажи. Тем не менее, следует также учитывать, что проникновение на рынок может быть рискованным делом и имеет ряд недостатков.

Чаще всего этот метод полезен, когда бизнес продает преобладающую продукцию на текущем рынке. Маркетологи должны принять во внимание соответствующие данные о развитии рынка или сети расширения, чтобы решить, какую тактику проникновения выбрать? Другими словами, рынок может быть насыщенным, или это может быть в сценарии интенсивной конкуренции, или продукты могут иметь низкое время оборота. Теперь, что должно быть лучшей тактикой для всех этих различных сценариев? Ну, ответ на этот вопрос заключается в типе стратегии проникновения на рынок, которую вы принимаете. И да, есть довольно много разных тактик проникновения на выбор. Так что без дальнейших церемоний, давайте узнаем о некоторых из них.

Тактика проникновения на рынок

  1. Корректировка цен

Стратегия корректировки цен является одной из наиболее широко используемых тактик проникновения на рынок. Примером проникновения на рынок может быть снижение цены на продукт или услугу с целью увеличения продаж - это тактика корректировки цен. Кроме того, изменение (увеличение или уменьшение) цены продукта после анализа продуктов конкурентов также является сценарием корректировки цены. Но в реальном смысле эту маркетинговую стратегию следует использовать очень разумно, поскольку перебор может привести к неблагоприятным результатам. Например, постоянное повышение цены может заставить клиентов поверить в то, что вы - компания с высоким уровнем прибыли. Снижение цены слишком часто заставит их поверить, что ваши продукты не соответствуют стандартам.

  1. Расширенное продвижение

Резкое увеличение продвижения продукта (или услуги) может привести к впечатляющим результатам. Например, реклама может быть прекрасным инструментом для повышения узнаваемости бренда. У компаний есть выбор сделать свои кампании долгосрочными или краткосрочными, что зависит от их потребностей и бюджета. Однако следует учитывать, что, каким бы ни был размер кампании, она должна быть хорошо спланирована и продумана. Легко противодействующая рекламная кампания будет просто разрушена конкурентами в этот век острых соревнований.

  1. Распределительные каналы

Стратегия каналов сбыта является одной из наиболее конструктивных стратегий проникновения на рынок. Эта стратегия обычно включает в себя открытие новых каналов распространения, сосредоточив внимание на конкретном канале распространения. Например, если продажа через розничные магазины является вашим основным каналом, то вы можете научиться приобретать новые каналы, такие как телемаркетинг, маркетинг по электронной почте, онлайн-маркетинг и т. Д. Такое открытие новых каналов распространения прокладывает путь для новых каналов и, таким образом, ведет для увеличения рыночного пространства и общей прибыльности.

  1. Улучшение продуктов

Это правда, что для того, чтобы действительно обратиться к своим клиентам, вы должны улучшить качество своей продукции. Тем не менее, иногда, сообщая им о лучших стандартах самого продукта, можно добиться цели, и никакого существенного улучшения продукта может не потребоваться. Это связано с тем, что большинству потребителей рекомендуется покупать продукт только по его привлекательности и не обязательно проверять, доказывает ли он себя или нет. Таким образом, только внося небольшие изменения в продукт и его упаковку, вы можете подать апелляцию и увеличить свой доход от продаж.

Рекомендуемые курсы

  • Agile и Scrum онлайн обучение
  • Бизнес-аналитика с использованием R Training
  • Написание бизнес-кейсов Онлайн-тренинг

  1. Повышение использования

Очень мощный метод проникновения на рынок - это увеличение использования любого продукта или услуги. Если бы маркетинговая кампания эффективно проводилась в определенной области, это привело бы к росту использования продукта, что, таким образом, привело бы к лучшему проникновению на рынок с увеличением показателей продаж.

  1. Зная риск и рост

Большинство маркетологов всегда думают о росте, думают о новых запусках. Однако это только частично верно. На самом деле, это тоже может быть рискованно. Когда запускается новый продукт, существует риск того, будет он успешным или нет. Но эффективный канал сбыта наряду с бесперебойным процессом доставки гарантирует, что продукт соответствует ожиданиям. Аналогичным образом, выход на новый сегмент рынка также может быть рискованным. Поэтому абсолютно необходимо знать ваш рынок и ваш продукт, чтобы добиться успеха и превзойти ожидания. Эффективный способ сделать это - правильно общаться с клиентами и учитывать их требования и желания.

  1. Создать барьеры для входа

Когда дело доходит до принятия стратегических вариантов, очень важно правильно и справедливо использовать сильные стороны вашего бизнеса. Например, минимизируя переменные затраты, вы можете увеличить свои продажи и установить барьер для входа для других. Вот почему многие фирмы с передовыми технологиями и различными процессами могут снизить переменные затраты и получить более высокую валовую прибыль на проданный товар. Имея значительную долю на рынке и эффективный маркетинговый процесс, ваш бизнес может создать барьер для входа, чтобы препятствовать проникновению конкурентов в вашу отрасль.

  1. Быть уникальным и думать по-другому

Хотя весь процесс проникновения на рынок кажется простым и однообразным, все же это большая проблема, если вы считаете, что это так. Чтобы преодолеть эту проблему, вам нужно быть более уникальным и инновационным в своем подходе. Стратегия повторяющихся продаж приведет к неудовлетворительным результатам и будет препятствовать вашему потенциалу роста. Таким образом, было бы лучше думать иначе и изменять тактику проникновения по мере необходимости. Будучи более инновационными и добавляя ценность своим продуктам, вы повышаете свои шансы на успех.

Некоторые действия, которые вы можете считать уникальными:

  • Обучайте своих клиентов - это важно, так как много раз люди не знают о качестве продукта и о том, как он может быть полезен для них.
  • Облегчите процесс покупки. Многие успешные компании предоставляют кредиты своим клиентам и таким образом повышают покупательскую способность.
  • Расширьте сеть дистрибуции - сделайте ваш продукт доступным в большем количестве мест, и улучшенные возможности доставки и обслуживания также могут значительно увеличить ваши продажи.
  • Создавайте рефералов - если вы можете поощрять своих клиентов давать рефералов, это, безусловно, повлияет на ваши шансы на продажи. Например, вы можете предложить подарочные купоны или бонусные баллы тем клиентам, чьи рефералы действительно конвертируются.
  • Изменение дизайна продукта. Если сделать продукт более удобным для пользователя, ваши шансы на повышение продаж значительно возрастут. Например, вы можете сделать длинный роман в мягкой обложке, а не в твердом переплете.

  1. диверсификации

Тактика диверсификации проникновения продукта влечет за собой производство новых продуктов для новых рынков. Стратегия диверсификации обычно используется в тех случаях, когда на текущем рынке происходит насыщение или когда экологические изменения, такие как социальные, экономические, технологические или нормативные, затрудняют создание новых продаж на этих рынках. За этой стратегией чаще всего следуют предприятия в секторе здравоохранения, такие как больницы. Больницы в настоящее время диверсифицировали свои услуги в форме учреждений долгосрочного ухода, возмещения расходов, направления в сеть и использования. Те фирмы, которые диверсифицировали по возможностям свои сильные стороны, смогли получить больше всего.

  1. Стратегические альянсы

Для некоторых организаций это трудно из-за одной или нескольких причин для выхода на новые рынки. Чтобы решить такую ​​проблему, многие из этих организаций вступают в своего рода стратегические альянсы друг с другом для работы на определенном рынке. Хотя стратегические альянсы могут быть сформированы во многих формах, более распространенным является совместное предприятие, в котором каждый партнерский бизнес занимает позицию акционерного капитала. Наиболее распространенные и естественные стратегические альянсы встречаются в фармацевтической промышленности.

Плюсы и минусы стратегии проникновения на рынок

Стратегии проникновения на рынок позволяют снизить цены, чтобы повысить спрос на продукцию и увеличить свою долю на рынке. Поскольку спрос на ваш продукт увеличивается, ваш бизнес экономит деньги на затратах на его производство благодаря большему объему производства. Стратегия проникновения на рынок не будет работать для всех продуктов и всех типов предприятий. Таким образом, некоторые компании используют другие маркетинговые стратегии, чем обычные, чтобы быть более эффективными.

Вот некоторые преимущества применения стратегий проникновения на рынок:

  1. Стремительный рост -

Если целью вашей коммерческой и маркетинговой деятельности является расширение клиентской базы, то проникновение на рынок - это именно то средство, которое вам нужно. Когда вы предлагаете более низкие цены, чем ваши конкуренты, становится возможным заманить их клиентов, и вы получаете то, что ожидали. Таким образом, быстрый рост сильно зависит от снижения цен. Чем рациональнее они, тем выше будут ваши шансы.

  1. Экономическая эффективность -

Конечно, разумно сказать, что проникновение ведет к экономической эффективности. Проникновение на рынок может привести к ценовым преимуществам, если ваши бизнес-процессы идут так, как вы ожидали. Поддерживая низкие цены, вы гарантируете, что клиенты останутся с вами, а это также означает, что вы можете заказать большее количество продуктов у ваших поставщиков, что в конечном итоге приведет к более высоким показателям прибыли. Вот почему некоторые компании выбирают рискованный маршрут и сначала покупают продукты оптом по сниженным ценам, а затем внедряют стратегию проникновения.

  1. Конкурс Конкуренты -

Одним из наиболее сложных сегментов стратегии проникновения на рынок является борьба с конкурентами. Просто представьте, что у вас есть многочисленные конкуренты, которые отчаянно пытаются развиваться, замедлять вас и воровать ваших клиентов, что приводит к снижению прибыли для вас. Теперь, следуя правилу выживания, ваш единственный выход - сражаться и победить их, чтобы остаться на вершине. Например, низкие начальные цены заставят ваших конкурентов перейти на альтернативные стратегии с измененными правилами ценообразования на рынке. Таким образом, вы будете апеллировать к потерянным потребителям, и это защитит конкурентов или вообще уйдет с рынка.

Теперь давайте рассмотрим некоторые недостатки стратегии проникновения на рынок:

  1. Неполученные производственные затраты -

Понизить цену товара как угодно не всегда возможно. Иногда производство обходится дорого, и крошечным предприятиям трудно выжить, производя их достаточно, чтобы снизить производство и цену. Это становится сложнее, когда вам приходится иметь дело с конкурирующими фирмами. В таких условиях лучше всего сосредоточиться на маркетинговой кампании, упаковке продукта и повышении общественного имиджа, потому что они имеют тот же потенциал, что и низкая структура цен.

  1. Упущенные шансы -

Некоторые фирмы, производящие предметы роскоши, совершают глупую ошибку, рекламируя ее как недорогой товар. Таким образом, клиенты, которые обожают предметы роскоши, не допустят, чтобы они продавались как «недорогой товар». Таким образом, если вы сконцентрированы на производстве предметов роскоши, подумайте, что низкие цены могут сделать ваши продажи более тонкими, а продукт может даже потерпеть неудачу в рынок.

  1. Плохой имидж компании -

Когда у вашей компании есть множество продуктовых линеек, которые также включают в себя роскошную линию, принятие стратегии проникновения на рынок, безусловно, будет неблагоприятным. Например, если вы применяете определенную стратегию проникновения на рынок для одного продукта, это может плохо отразиться на остальных продуктовых линейках. Поэтому, если большое количество покупателей ознакомится с вашим дешевым продуктом, весьма вероятно, что они забудут, что вы также производите предметы роскоши, и статус вашего бренда как производителя предметов роскоши исчезнет.

  1. Отсутствие результатов -

Стратегия проникновения на рынок не сработает в местах, где цены ранее были установлены на низком уровне. Например, когда цены ранее были низкими, потребители к настоящему времени уже завоевали доверие существующей компании, и, таким образом, выход на этот рынок и попытка обыграть конкурента будет крайне неэффективным способом действий. Скорее новая компания должна сосредоточиться на получении своей ценности в бизнесе, пытаясь создать низкие цены на продукты.

Вывод

В данной статье мы попытались продемонстрировать несколько стратегий проникновения на рынок. Тем не менее, такая тактика будет применима лучше всего, когда вы используете несколько одновременно. Увеличение досягаемости вашего продукта должно сопровождаться последующим увеличением ваших рекламных акций. После увеличения продвижения вы обязаны увеличить использование продукта и, с другой стороны, привлечь конкуренцию со стороны ваших конкурентов.

Рекомендуемые статьи

Это было руководство по проникновению на рынок. Здесь мы обсудили 10 лучших успешных стратегий проникновения на рынок. Вы также можете ознакомиться с другими нашими предлагаемыми статьями, чтобы узнать больше -

  1. 5 Удивительная и полезная стратегия входящего маркетинга
  2. Удивительные и полезные советы.
  3. 10 мощных маркетинговых стратегий обслуживания (ценно)
  4. Маркетинговые стратегии в бизнесе | 15 самых полезных стратегий
  5. 10 Важный шаг глобальных маркетинговых стратегий для компаний

Категория:

Развитие предпринимательства