Введение в сегментации рынка
- Сегментация - это процесс разделения рынка и целевой аудитории на основе их общности и однородности, различного отношения потребителей к товару (-ам) / услуге (-ам), различия, особенностей поведения, их социальных слоев, демографических факторов, таких как возраст, семья размер, семейное положение, пол и многие другие факторы. Бизнес сегментации рынка является краеугольным камнем исследования рынка и успеха любого бизнеса. Сегментация рынка помогает отделить потребительский рынок и помогает определить перспективные рынки, на которых может процветать бизнес. Это помогает команде маркетинга в планировании и организации маркетинговой кампании. Целевой рынок включает сегменты рынка, которые выгодны как потребителям, так и компании. Сегментация рынка и целевой маркетинг являются очень полезной техникой для экономии времени, денег и усилий, связанных с маркетингом продукта / услуг, поскольку целевой маркетинг ориентирован на потребителей или аудиторию в соответствии с различными потребительскими привычками.
- Важно понимать, что если рынок не изучен заранее, а маркетологи не фокусируются на целевом рынке, влияние маркетинга уменьшается, и компания или маркетологи тратят ненужное время, деньги и ресурсы на группу. неприбыльных потребительских рынков. Маркетологи и компания используют методы сегментации рынка и таргетирования, чтобы создать конкурентный и прибыльный рынок с более высоким уровнем успеха и минимальными рисками потерь. Более глубокое понимание целевого рынка и целевых потребителей помогает маркетологам разрабатывать, разрабатывать, организовывать и продвигать продукты более эффективным и действенным образом и помогает завоевать доверие потребителей на рынке.
Преимущества сегментации рынка
Преимущества сегментации рынка следующие:
1. Более высокий показатель успеха
Сегментация рынка означает изучение вашего рынка, а точнее, помогает разделить больший рынок на более мелкие модули и позволяет маркетологам знать потенциал рынка / потребителей, что снижает риск потерь и, таким образом, увеличивает шансы на успех для бизнес.
2. Увеличивает доходность
Сегментация рынка - очень эффективный процесс для бизнеса, который помогает бизнесу ориентироваться на определенные сегменты рынка и, таким образом, помогает находить лучшие деловые возможности, относящиеся к этому конкретному сегменту рынка. Таким образом, маркетологи могут разрабатывать свои кампании в соответствии с потребностями и требованиями выбранного сегмента рынка, что помогает повысить прибыльность бизнеса. Этот метод позволяет компаниям сосредоточиться на одном конкретном сегменте, а не на всем рынке, что в свою очередь дает увеличенную прибыль.
3. Увеличивает конкурентоспособность
Когда фокус и целевой рынок четко определены для маркетологов и бизнес-команды, наступает конкурентоспособность. Поскольку целевой рынок известен бизнесу, конкуренция на рынке возрастет, и маркетинговая команда предложит новые инновационные идеи, чтобы продвинуть свой бренд, чтобы лучше выделиться среди конкурентов. Различные предложения и скидки помогут маркетинговой команде привлечь больше потребителей, а знание ваших потребителей поможет завоевать лояльность к бренду.
4. Удержание Клиента
Удержание клиентов очень важно для бизнеса, а сегментация рынка помогает удерживать клиентов. Как только бизнес узнает потребителей, их нужды можно будет удовлетворить, а опыт работы с брендом на рынке поможет установить связь с продуктом / услугой, например, в сфере гостеприимства. Потребители в основном предпочитают продукты / услуги, которые они испытали, особенно в случае авиакомпаний и больниц.
5. Создает и предоставляет рыночные возможности
Сегментация рынка помогает выявлять и распознавать потенциальные рыночные возможности. Сегменты рынка, на которых потребители менее удовлетворены другими брендами, являются областями возможностей для компании сосредоточиться и создать свой бренд. Компании могут работать в этих сегментах и предоставлять потребителям более качественный продукт, чем уже существующие на рынке, и завоевывать лояльность потребителей. Таким образом, сегментация рынка дает отличные рыночные возможности.
6. Эффективная рыночная кампания
Поскольку бизнес знает потребителей и их потребности, маркетинговая команда может соответствующим образом настроить или персонализировать свою маркетинговую кампанию и организовать свои стратегии в соответствии с потребностями рынка, который прямо пропорционален успеху бизнеса.
7. Мудрое и эффективное использование ресурсов
Сегментация рынка помогает сэкономить ненужное время и усилия, вовлеченные в маркетинговую кампанию, путем определения потенциальных областей рынка. Таким образом, это помогает использовать ресурсы и деньги компании более рационально и эффективно.
8. Более высокая удовлетворенность клиентов
Сегментация рынка направляет или направляет компанию к маркетинговым усилиям, ориентированным на потребителя и ориентированных на рынок в определенном сегменте рынка, и позволяет компаниям лучше обслуживать потребителей, повышая удовлетворенность клиентов, что является конечной целью бизнеса.
9. Экономически эффективный
Эффективное исследование рынка и сегментация рынка помогают сэкономить много полезного времени, денег и ресурсов, вложенных в маркетинговую кампанию. Кроме того, поскольку клиенты группируются по их потребностям, общности, выбору, статусам и т. Д., Становится легко ориентировать аудиторию на маркетологов. Таким образом, благодаря сегментации рынка процесс управления кампанией проходит очень плавно и эффективно с минимальными затратами.
10. Знай своего клиента лучше
Сегментация рынка помогает изучить потребности рынка и потенциального потребителя, что снижает риск потерь или неудачных маркетинговых кампаний. Поскольку исследование рынка проводится заблаговременно до начала кампании, шансов на успех гораздо больше, поскольку сегментация рынка помогает маркетологам делать свою домашнюю работу для маркетинга. Маркетологи могут разрабатывать стратегию и планировать свою кампанию в соответствии с общими потребностями потенциальных потребителей в соответствии с исследованием рынка.
Очень важно понимать, чего требуют потребители и рынок и каковы их реальные потребности. Эффективный маркетинг может быть реализован только в том случае, если потенциальный и многообещающий рынок был определен, в противном случае все усилия маркетинга будут напрасны Компании должны всегда ставить себя на место потребителей в первую очередь и должны анализировать то, что они ожидали бы от продукта / услуги, если бы они были на их месте.
Рекомендуемые статьи
Это руководство по преимуществам сегментации рынка. Здесь мы обсуждаем преимущества сегментации рынка, которые включают в себя более высокий уровень успеха, повышение прибыльности, повышение конкурентоспособности и удержания клиентов и т. Д. Вы также можете просмотреть другие предлагаемые статьи, чтобы узнать больше -
- Преимущества сегментации рынка
- СМС-маркетинг
- Технология искусственного интеллекта
- Процесс маркетингового планирования