Введение в методы вирусного маркетинга

Вирусный маркетинг теперь определяется как быстрое распространение идеи, часть этой идеи содержит маркетинговое сообщение о покупке продукта или услуги. Методы вирусного маркетинга не окажут большого влияния, если у них не будет эмоциональной привлекательности. Это может быть юмор, шок, симпатия, удивление, недоумение, любопытство или удивление. Эксперты по вирусному маркетингу полагают, что в отличие от традиционных формул кампании для массового рынка, которые были опробованы на протяжении многих лет, в кампании по вирусному маркетингу нет формулы успеха.

Давайте подробнее рассмотрим вирусный маркетинг:

Все тысячелетние ребята время от времени ищут какой-то сюрприз, шок, волнение, острые ощущения, а теперь, благодаря взрыву средств массовой информации и социальных сетей, картина, видео, инфографика или шокирующий твит могут распространяться по сети как вирус людям, живущим в географически разных местах и ​​стать центром обсуждения. Это несколько похоже на вирус, который быстро распространяется вместе с компьютерами и сетями путем репликации себя, когда пользователь открывает приложение.

Неисправность гардероба актрисы, читатель новостей стучит по столу и радостно напевает мелодию, не зная, что камера все еще включена, старушка, устанавливающая детскую, рифмуется на мелодию карнатской музыки - Са-ре-ма-па, жених Смущение, как дхоти проскальзывает во время его свадьбы, - это все видео, которые люди моментально делятся и обсуждают, над ним смеются в частных беседах и в социальных сетях. Или это может быть словосочетание популярного политика или неловкая речь общественного деятеля.

Поэтому не удивительно, что люди говорят: «Это стало вирусным» или «Это стало вирусным» в повседневных дискуссиях и чатах между друзьями. Это может поставить в угол правительства, лиц, принимающих решения, знаменитостей и даже простых людей. Согласно Стиву Оленски, сотруднику Forbes.com, большинство людей не знают, что происходит с действительно вирусным видео, пока оно не начнет распространяться.

Что такое методы вирусного маркетинга?

Когда техника «вирусный» применяется к маркетингу у профессионала, это называется методика вирусного маркетинга. Это любая техника, которая побуждает пользователей делиться маркетинговым сообщением, экспоненциально увеличивая его видимость и эффект. Наиболее цитируемый пример методов вирусного маркетинга связан с Hotmail, принадлежащим Microsoft, которая продает свои услуги и сообщения рекламодателей в каждом отправленном электронном письме.

Методы вирусного маркетинга

6 лучших методов вирусного маркетинга:

  1. Перейти на эмоциональную связь

Представьте себе недоумение, созданное в видео, где показано, как автомобиль F1 в Torro Rosso сбрасывают на вертолете на горнолыжный склон, а затем гоняют. Спонсором команды стал энергетический напиток Red Bull. По словам Аллена Сент-Джона, популярный писатель о спорте и развлечениях не побеждает в гонках и не получает заметных результатов, но создает достаточно веселья и азарта, чтобы их заметили иначе. Это то, что в конечном итоге хотят маркетологи.

Некоторые из других эмоциональных воров в вирусном пространстве - это вызов ALS, вызывающий симпатию, реклама сыра Panda, которая вызвала любопытство в сочетании с удивлением, или видеофильм «Девушка ведет человека вокруг света», вызывающий зависть. Эмоциональный импульс любой вирусной кампании должен быть достаточно сильным, чтобы привлечь внимание.

  1. Раздайте ценные продукты бесплатно

Успех Hotmail заключался в предоставлении бесплатного сервиса. Бесплатные почтовые сервисы, бесплатное программное обеспечение, бесплатные мобильные приложения, которые окупятся в долгосрочной перспективе. Бесплатные сервисы вызывают больше интереса среди пользователей и будут широко распространяться. Бесплатные сервисы могут использовать свои возможности для развития рекламных возможностей и возможностей электронной коммерции. Хитрость в том, чтобы вызвать интерес у читателей. Hotmail начал все это с классической «Получи свою личную бесплатную электронную почту на http://www.hotmail.com».

Давайте перейдем к следующим методам вирусного маркетинга.

  1. Найдите хорошее или благородное дело

Когда фирма рассматривается как ответственный корпоративный гражданин, который повышает ценность бренда.
ALS Ice Bucket Challenge, которая стала вирусной, установила новую тенденцию в благотворительности и использовании онлайн-знаменитостей, чтобы разбогатеть. Это была одна из крупнейших вирусных кампаний за всю историю. Кампания призвала людей вылить на себя ведро, наполненное ледяной водой, взять его видео и пометить друзей, чтобы присоединиться к нему. В ходе кампании удалось собрать 100 миллионов долларов для Ассоциации ALS. Это привлекло внимание всемирно известных людей, таких как Марк Цукербург, Марта Стюарт, Джастин Тимберлейк, Опра, Билл Гейтс, которые вылили на себя ведро ледяной воды и разместили видео. Приложение Challenged теперь доступно для компаний, которые могут создавать аналогичные задачи, создавать видео и публиковать его.

Может быть, не удивительно услышать от экспертов по методам вирусного маркетинга, что планируется запуск более сложных вирусных кампаний благодаря доступности приложений для этой цели.

Рекомендуемые курсы

  • Профессиональный курс по управлению заинтересованными сторонами
  • Курс по управлению проектами
  • Онлайн-тренинг по управлению заинтересованными сторонами

  1. В содержании должно быть сообщение бренда

Что, если вы создадите интересное, интересное или смешное видео, и оно будет опубликовано? В чем выгода вашего бренда? Классическим примером была кампания ReTweet, чтобы накормить голодного ребенка в британской Kellog. В твиттере почти не было 140 символов, и, несмотря на то, что он был популярен благодаря своей благотворительной деятельности, твиту не удалось создать волну. Те, кто не знал о его благотворительной деятельности, рассматривали это как попытку организовать кампанию вирусного маркетинга, которая удерживала детей в заложниках. Попытка Келлога с треском провалилась, и им пришлось извиниться. Компания пыталась распространить информацию о бренде, не информируя аудиторию о ее сути.
Твиттер гласил: «RT, чтобы помочь в продвижении нашей кампании # GiveaChildbreakfast. Нажмите на ссылку, чтобы узнать, как мы помогаем нуждающимся: URL-адрес веб-сайта ». Здесь ошибка объясняется отсутствием сообщения и его акцентом на важной части. Там должно быть сильное сообщение бренда, вирусная часть взлетит сама по себе с небольшим толчком.

Когда мы анализируем истории успеха в вирусном маркетинге, становится ясно, что у них есть сообщение, как в видео Кэти Перри. Это было просто - купи мой альбом. Без сильной рекламы бренда любые усилия, предпринимаемые для продвижения видео через социальные сети и другие платформы, будут иметь неприятные последствия.

Другим примером неудачного метода вирусного маркетинга является кампания Evian Roller Babies, которая должна была пропагандировать воду Evian. Видео было широко просмотрено и перешло 70 миллионов просмотров. Послание заключалось в том, что те, кто потребляет воду Эвиана, могут чувствовать себя такими же молодыми и энергичными, как и эти дети. Те, кто видел видео, не могли связаться с брендом Evian.

Давайте перейдем к следующим методам вирусного маркетинга

  1. Пусть в видео будет настоящая жизнь

если ролики сняты в реальных ситуациях, и общественность просит ответить на ситуацию или вопрос или реакцию показанной аудитории - все это прекрасные примеры использования реальности для достижения успеха в методах вирусного маркетинга. Самое смешное домашнее видео Америки - прекрасный пример использования реальных настроек, чтобы стать вирусным. Успешные кампании также вовлекают людей, реагирующих на воображаемые ситуации. Кампания TNT 'Drama Button шокировала людей на улицах, и люди любили наблюдать за реакциями, доводящими это до вирусной интенсивности.

  1. Совместите с неожиданными партнерами, чтобы быть замеченным

Лучше привлечь какого-нибудь игрока за пределами вашей отрасли к совместной работе, как только The Walking Dead объединились с UC Irvine, чтобы создать открытый онлайн-курс, который продемонстрировал бы, как будет выглядеть зомби-апокалипсис. Аналогичным образом, объединение HP-Kiva помогло собрать 25 долларов от сотрудников в качестве пожертвования на благотворительный проект по их выбору. Обе компании выиграли от ответственности как ответственный корпоративный гражданин.

Некоторые крупные вирусные кампании в истории

Из вышеприведенного обсуждения очевидно, что все методы вирусного маркетинга не увенчались успехом, поскольку не смогли придерживаться некоторых основных принципов, изложенных выше. Но есть несколько кампаний, которые стоит вспомнить, которые имели различный успех на рынке. Социальные сети - это популярное средство распространения вирусных кампаний по всему миру, их обсуждения и обсуждения. Следовательно, имеет смысл инвестировать некоторое время, усилия и деньги в Facebook, Google +, Twitter, LinkedIn и другие популярные сайты социальных сетей.

  • Кампания Old Spice - В этой 30-секундной кампании красивый мужчина говорит напрямую с женщинами: «Ваш мужчина может пахнуть как я. Объявление стало вирусным со своей крутой и сексуальной привлекательностью.
  • Проект Blair Witch: фильм, выпущенный в 1999 году, не имел поддержки YouTube и социальных сетей, но использовал сайт для популяризации темы фильма. Реальные документальные кадры неудачного поиска истины, стоящей за городской легендой, помогли создать впечатление, что она основана на существующем городском мифе. Видео стало вирусным и помогло в успехе фильма, у которого не было рекламного бюджета, хотя он не стал главным хитом.
  • Burger King's Sandwich: в 2004 году компания запустила вирусную кампанию для сэндвича Tender Crisp. Это было сделано в Интернете, и человек, одетый в костюм курицы, следовал командам, введенным пользователем на сайте. «Цыпленок, как вы хотите, это был слоган и имел развлекательную ценность даже для людей, которые не ели курицу Burger King.
  • Видеоклип Ok Go песни «Here it Goes Again» продавался в Интернете, а не на телевидении, которое стало популярным благодаря инновационному танцу на беговой дорожке. Это соответствовало статусу группы как слабого бренда, но оказалось важной вехой для вирусного маркетинга в музыкальной индустрии.

Вывод - методы вирусного маркетинга

Как стратегия, методы вирусного маркетинга были успешными, и большинство из них, по-видимому, использовали онлайн-среду в сочетании с социальными сетями для достижения большого эффекта. Для такой кампании, есть много ингредиентов, которые должны войти в нее. Веселье, юмор и азарт - все это хорошо, если есть основополагающее послание бренда. В противном случае люди увидят в нем юмор, неожиданность или сенсационные вещи и поделятся ими. Однако это не увеличит ценность бренда.

Кампания по вирусному маркетингу в основном недорогая и простая, чаще всего ее используют на камерах мобильных телефонов и загружают или используют любительские видеокамеры. Интимные моменты, удивительные моменты, запечатленные на камерах, все нуждались в присутствии разума наблюдателя, и один момент колебания привел бы к тому, что эти кадры и сцены были бы потеряны навсегда.

Недостаточно того, что видео, изображение или текст могут стать вирусными сами по себе. Вначале он нуждается в мягком толчке, поддержке через социальные сети и из уст в уста, чтобы стать по-настоящему вирусным. Даже если контент удивительный, люди должны знать о нем, прежде чем смогут поделиться им и сделать его популярным. По словам Стива Оленски, писателя Forbes, можно использовать такие инструменты, как Revcontent, для размещения вирусных кампаний на популярных веб-сайтах на настольных компьютерах и мобильных устройствах.

При планировании вирусной маркетинговой кампании сообщение так же важно, как и определение целевой аудитории. Оно должно быть основано на демографическом профиле - возрастной группе, доходе, социальном статусе, образе жизни, устремлениях и так далее. Неправильно нацеленная кампания может дать сбой и не принесет пользы группе, которая должна была быть продвинута.

Команда, стоящая за кампанией вирусного маркетинга, должна не иметь традиционного мышления, а быть инновационной. Кампания Samsung по светодиодному телевидению, в которой светодиодные фонари превращаются в овец для создания произведений искусства, привлекла 19 миллионов просмотров благодаря своей новизне.

Некоторые кампании использовали свои собственные платформы для распространения сообщения, но имеет смысл использовать веб-ресурсы других для распространения вируса. Партнерские программы размещают текст или графику на различных веб-сайтах.

Он работает на основных человеческих побуждениях и мотивациях, таких как желание быть связанным с другими, жадность, желание любви, популярность и веселье. Поэтому маркетологам необходимо разрабатывать вирусную стратегию на основе общих мотивов людей и, более того, она должна быть в формате, который легко переносится на других.

Как и в случае с киноиндустрией, нельзя предвидеть, станет ли кампания хитом. Более того, нет маркетинговых исследований, чтобы оценить, что люди хотят видеть в вирусном видео. Но люди распознают вирусный элемент, когда смотрят его, и очень хотят участвовать в своей сети вирусного маркетинга.

Даже крупные трансглобальные фирмы могут добиться успеха только в одной или двух кампаниях, достигнув 20% успеха, в то время как большинство видеороликов остались незамеченными. Сложная смесь факторов и переменных, описанных выше, работает, и всегда можно получить некоторые подсказки из историй успеха в вирусной области.

Рекомендуемые статьи

Это было руководство к методам вирусного маркетинга. Этот пост является полным заголовком о 6 лучших методах вирусного маркетинга, которые помогают вирусной маркировке стать успешной. Вот несколько статей, которые помогут вам получить более подробную информацию о методах вирусного маркетинга, поэтому просто перейдите по ссылке.
  1. 6 Особенность мультимедийного программного обеспечения
  2. 10 эффективных способов использовать Emojis везде в маркетинге
  3. Что такое нативная реклама? 8 самых важных методов
  4. Easy 10 Best Marketing Technique для использования в социальных сетях | Стратегии
  5. 5 шагов, чтобы определить стратегию целевого рынка
  6. 10 эффективных способов использовать эмодзи в маркетинге

Категория:

Развитие предпринимательства