Введение в маркетинговую сегментацию
Основываясь на характеристиках клиента на рынке, рынок был разделен на 4 основные категории. Сегментация предназначена для целевых групп аналогичных клиентов, чтобы они могли больше сосредоточиться на аналогичных продуктах, основываясь на удовлетворенности клиентов. Сегмент в основном предназначен для ориентации целевой аудитории на высокие продажи.
Исходя из спроса, требований и однородности, исходя из потребностей, рынок делит этих типов клиентов в целом на сегменты, известные как сегментация рынка. Чтобы добиться более высокого уровня удовлетворенности клиентов, вам необходимо определить тип клиента. Следовательно, он был разбит на 4 категории, которые мы теперь разберем глубже на аналогичном примере.
Рассмотрим торговый магазин товаров, вы можете увидеть различные категории, размещенные в сегментах в зависимости от пола, которые будут распределены определенным образом, чтобы покупателю было легко ориентироваться на их интересы.
Топ 4 категории маркетинговой сегментации
Сегментация рынка делится на географическую, демографическую, психографическую и поведенческую категории. давайте теперь посмотрим на эти сегменты.
1. Географический
Основываясь на географии, стратегия сегментирования бизнеса - это географическая сегментация. Эта сегментация основана на заинтересованности клиента в конкретном продукте или услуге. Рынок может быть географически сегментирован по местности. Вот несколько важных вопросов с точки зрения географической сегментации:
- приносит ли бизнес прибыль в местности,
- есть ли другие конкуренты в той же области,
- сколько возрастных групп людей живет в определенной местности,
- какая возрастная группа является нашей целью,
- принесет ли это хороший бизнес
Учитывая географическое положение и знание, является ли это отдаленным районом или он легко доступен для каждого жителя в данном районе. Географические сегменты также основаны на расширении рынка страны на международном уровне и городов, основанных на классе города.
Сегментация рынка также может быть разделена на сельские, пригородные и городские. В этом сегменте целевая аудитория имеет большое значение для размещения своего бизнеса, а также климатических условий. Например: если в регионе сильные дожди, установите дождевик, свитера, куртки, зонтичные магазины. Принимая во внимание, что в области пляжа установка плавания носит выгоду. Эта стратегия классификации является очень базовой для всех бизнес-схем.
2. Демографический
Демографический относится к сегментации на основе возраста, пола, религии, национальности, месячного дохода, возрастной относительности. Дайте нам знать демографические сегменты в деталях.
- Отношение возраст / возраст: в зависимости от возраста бизнес сегментируется по потребностям клиентов. Если мы возьмем пример, основная потребность ребенка в возрасте от 0 до 2 лет, основные потребности это подгузники и одежда. Возрастная группа девушек от 15 до 25 лет интересуются модными прическами и одеждой в соответствии с их возрастом и размерами. Мальчики в возрасте от 5 до 18 лет больше занимались онлайн-играми и так далее. Основываясь на этих факторах, бизнес-решение принимается.
- Пол: Пол имеет большое значение, чтобы знать, какой именно пол является целью бизнеса. Это для мужчин или женщин. Это один из важных факторов в исследовании рынка.
- Религия / Национальность: в зависимости от региона или страны, конкретная реклама должна быть сделана на основе их языка / религии / страны. Это необходимо для любого бизнеса, чтобы донести до клиентов покупку товара и привлечь их.
- Доход: Продукты или услуги, созданные в данном районе, нуждаются в расчете фактора дохода людей, живущих в том же районе. Например, если доходы людей в этом районе низкие, организация роскошных спа-услуг не принесет хорошей прибыли. Следовательно, очень важно знать информацию о доходах целевого раздела.
3. Психографический
Исходя из психологических характеристик, сегментация рынка была разделена на 6 основных групп. Это ценности, эмоции, личности, общее убеждение, интерес и образ жизни. С учетом этих психологических факторов прогнозируется, что понимание потребностей и ценности клиентов определенно удовлетворит клиента с помощью их продуктов или услуг.
Психологический опрос возможен с помощью исследования рынка и статистического представления выборки целевых значений для бизнеса. Это в основном делается по диаграмме Лайкерта, это шкала измерений, основанная на рейтингах от 1 до 5. 1, которая категорически не согласна с 5. Эти рейтинги представлены в виде графиков и проанализированы.
4. Поведенческий
Рынок был сегментирован на основе поведения клиента. Поведенческая сегментация осуществляется на основе потребностей клиентов в соответствии с обычным поведением. С учетом потребностей фестиваля, случайных потребностей, использования, частоты, бренда и лояльности, сегментирование поведения выполняется. Например: если это фестиваль Дивали, клиенты начинают искать крекеры и электрические лампы Дивали или внутреннее и наружное освещение. Компании предпочитают повторные покупки клиентов, поэтому для привлечения клиентов предусмотрены карты лояльности / льготы.
Нынешняя тенденция - это поведение клиентов в Интернете, так как это просто, удобно и всего в одном клике для доставки на дом. Не только легкость, но и онлайн-предложения и сообщения, клиенты привлекают к покупке продукта или любой услуги. В онлайн-разделе много разделов с точки зрения продуктов питания, одежды, обуви, продуктов питания и так далее. Следовательно, возможность онлайн и офлайн имеет свои преимущества и недостатки.
Вывод
В статье дается понимание и обзор различных областей и факторов, связанных с маркетинговой сегментацией. Категории, упомянутые здесь, помогут вам понять и углубиться в строки. В целом, чем лучше вы понимаете сегменты рынка, тем лучше ваш бизнес.
Рекомендуемые статьи
Это руководство к Что такое маркетинговая сегментация? Здесь мы обсуждаем 4 главных категории маркетинговой сегментации, которые включают географическую, демографическую, психографическую и поведенческую. Вы также можете посмотреть следующие статьи, чтобы узнать больше -
- Процесс сегментации рынка
- Стратегии сегментации рынка
- Преимущества сегментации рынка
- Важность сегментации рынка