Введение в стратегию фокуса
Стратегии фокуса - одна из трех архетипических стратегий Портера. Этими тремя стратегиями являются лидерство в затратах, дифференциация и фокусировка. Все три стратегии имеют одну цель - обеспечить превосходную ценность для клиентов. Эти стратегии основаны на определенных принципах конкурентного преимущества, а именно на предоставлении превосходной ценности клиентам с получением дохода выше среднего для компании и заинтересованных сторон. Основное внимание уделяется доставке лучшего продукта для клиента лучше, чем кто-либо другой на рынке.
Что такое стратегия фокуса?
Стратегия - это определение целей и долгосрочных целей, а также адаптация действий и распределение ресурсов, необходимых для достижения этой цели. Стратегия наиболее важна для будущего, в которой есть неопределенность. Стратегия - это все о планировании на следующий день или будущее, и ожидается, что она принесет наилучшие результаты из стратегии. Для нас важно справиться с неопределенным завтрашним днем и подготовиться, готовясь сегодня к будущим возможностям. Стратегические решения не легки, но сложны, ожидаемое будущее может возникнуть из-за сложных, социальных, технических и других взаимодействий, и стратегия, созданная накануне, может спасти ситуацию.
Шаги для достижения успеха для достижения цели с помощью правильной стратегии
Шаг 1
Это требует описания миссии и целей, которые должны иметь финансовые показатели также организации, описание должно быть для определенного часового пояса. Стратегические намерения и анализ заинтересованных сторон проводятся для получения точных знаний о заявлениях о миссиях и видениях, заявления о стратегических намерениях и оценки заинтересованных сторон и заинтересованных сторон.
Шаг 2
Он описывает сферу деятельности организации, на рынке которой они стремятся конкурировать. Для организации важно сделать правильный выбор; выбор может быть на том же канале, но не должен выходить за рамки знаний. Выбор также делается, если в центре внимания организации находится только внутренний рынок или она станет многонациональной, что может быть диверсификацией товарного рынка.
Шаг 3
Артикуляция важна для выгод, которые фирма может принести себе и своим клиентам в рамках выбора рынка, который они сделали. Организация должна помнить, что почему покупатель должен купить продукт? Почему покупатель должен покупать у вас? Какую ценность может сделать фирма, сделав предложение клиенту?
Шаг 4
За конкурентными преимуществами должна быть стратегическая логика, это могут быть стратегии, состоящие из двух частей: первая - это позиционирование логики на рынке (рыночная логика), которая лежит в основе амбиций компании в отношении конкурентных преимуществ.
Стратегия фокусировки на рынке
Если выбрать эту стратегию, то организация стремится либо к более низким затратам, чем конкуренты, обслуживающие этот сегмент рынка, либо к возможности предложить нишевых участников, отличных от конкурентов. Стратегия фокусировки в основном на выборе покупателей имеет отличительные предпочтения. Когда стратегия основана на сегменте покупателей, чьи потребности обходятся сравнительно дешевле на рынке, тогда стратегия фокусировки основана на низкой стоимости. Аналогично, будучи покупателем в сегменте дифференциации, он требует уникального продукта. Стратегия фокусировки нацелена на конкретный сегмент рынка, ориентируясь на выбранную группу клиентов, ассортимент продукции, географический район или линию обслуживания. Он принимает узкие конкурентные рамки в отрасли.
Целью стратегии «Фокус» является увеличение доли рынка за счет работы на нишевом рынке или рынке с меньшей конкуренцией. Ниша рынка возникает из нескольких факторов, таких как география, характеристики покупателя, спецификации продукта и требования. Успех стратегии фокуса рассматривается, когда отраслевой сегмент достаточно велик, чтобы иметь потенциал роста по сравнению с конкурентами. Крупные и средние фирмы используют целевую стратегию в сочетании с общей стратегией дифференциации и лидерства по затратам.
Конкурентные стратегии для разных позиций на рынке
Пять конкурентных стратегий для другой позиции на рынке следующие:
1) Общая стратегия недорогих поставщиков
Прилагая большие усилия для достижения более низких затрат, чем у конкурентов, и обращаясь к широкому кругу клиентов, это обычно происходит по заниженным ценам конкурентов.
2) Стратегия широкой дифференциации
Стратегия заключается в том, чтобы представить продукт, отличный от продукта конкурентов, таким образом, чтобы он был привлекательным для широкого круга покупателей.
3) Сосредоточенная недорогая стратегия
В этом сегменте основное внимание уделяется покупателям на узком рынке и конкуренции с покупателями по тому же сценарию. Компания должна поддерживать более низкие цены, чтобы обслуживать нишевых участников по более низкой цене, чем у конкурентов на рынке.
4) Целевая стратегия дифференциации
В этом сегменте акцент делается на узких покупателях и конкуренции с конкурентами, предлагая индивидуальные атрибуты участникам ниши лучше, чем конкурентам на рынке.
5) Стратегия наилучшего поставщика
В этом сегменте основное внимание уделяется предоставлению лучшего продукта по более выгодной цене, а главное - соотношение цены и качества за счет объединения качественных и качественных характеристик продукта с более низкой стоимостью, чем у конкурентов. Основное внимание уделяется минимальным затратам и ценам по сравнению с атрибутами, которые они предлагают.
а) Стратегия лидерства по низким ценам
Это основано на способности организации предоставить продукт или услугу по более низкой цене, чем ее конкуренты. Предположение, лежащее в основе стратегии с низкими затратами, заключается в том, что она приобретает существенное преимущество в стоимости по сравнению с конкурентами, которое может быть передано клиентам для получения большей прибыли или доли рынка. Стратегия с низкими затратами может дать преимущество, когда фирма может получить более высокую прибыль, продавая продукты по той же рыночной цене, что и конкуренты. Эти продукты предназначены для продажи по более низкой цене и привлекательны для среднего клиента на широком целевом рынке. Иногда эти продукты имеют высокие стандарты и не соответствуют индивидуальным вкусам, потребностям или желаниям клиента. Таким образом, поскольку за стратегией лидерства с низкими затратами следует модификация продуктов, насколько это возможно, фирма может обеспечить выгоды от экономии за счет масштаба и опыта. Недорогие стратегии лидерства могут также применяться в бизнесе, основанном на услугах, для получения выгод.
б) Преимущества строительства низкой стоимости
Наличие сильного рынка может позволить фирме убедить конкурентов не начинать ценовые войны внутри отрасли, это означает, что недорогие фирмы могут подготовить почву для ценовой дисциплины на рынке. Фирмам с низкими затратами легко удерживать конкуренцию в отрасли за счет их способности снижать цены, что может стать существенным препятствием для фирм, планирующих вступление в отрасль.
Рекомендуемые статьи
Это руководство к Стратегии Фокуса. Здесь мы обсуждаем определение и пять конкурентных стратегий для разных позиций на рынке, а также шаги по достижению успеха для достижения цели и стратегии фокусировки на рынке. Вы также можете посмотреть следующие статьи, чтобы узнать больше:
- ITIL Сервисная стратегия
- Стратегия привлечения клиентов
- Стратегия продаж
- Инструменты планирования стратегии