Маркетинговые концепции Находчивый
Важные маркетинговые концепции. Маркетинг - это процесс информирования клиентов о ценности продуктов и услуг. Это также деятельность, связанная с покупкой и продажей продукта или услуги, которая включает в себя рекламу, продажу и доставку целевым клиентам. Люди, работающие в отделе маркетинга компании, стараются привлечь внимание клиентов с помощью дизайна упаковки, лозунгов, одобрений знаменитостей и освещения в СМИ.
Маркетинговая концепция включает в себя анализ потребностей клиентов, с тем чтобы компания могла принимать обоснованные решения для удовлетворения их потребностей и борьбы с конкурентами. Большинство фирм сегодня приняли концепции маркетинга, хотя это не всегда было так. Выдающийся экономист Адам Смит в своей эпохальной книге «Богатство народов» (1776) сказал, что потребности продавца можно рассматривать только в свете требований покупателя.
Маркетинг развивался на протяжении многих лет, в основном из-за изменения бизнеса. Маркетинговые концепции должны быть адаптированы и реадаптированы в соответствии с современными потребностями. Цифровой маркетинг добился больших успехов, когда электронная коммерция стала нормой. Но, тем не менее, есть некоторые продукты, которые обычно не продаются через Интернет, такие как автомобили и тяжелое машиностроение.
Как развивались концепции маркетинга?
После окончания Второй мировой войны на рынке наблюдался почти полный поток продуктов и услуг. Клиенты, которые имели больший располагаемый доход, могли делать выбор и покупать все, что могло бы удовлетворить их потребности. При таком сценарии компании были вынуждены думать, чего хотят их клиенты, когда они хотят и как их удовлетворить. Это сформировало саму основу маркетинговых концепций.
С появлением основных концепций маркетинга центр внимания фирм сместился с жестких продаж на выявление потребностей клиентов, принятие решений для удовлетворения потребностей и развитие долгосрочных отношений с клиентами, удовлетворяя их меняющиеся требования. Маркетинговые концепции привели к созданию отдельного отдела маркетинга в компаниях. Сегодня многие компании реструктурировали их как маркетинговые фирмы, где каждый сотрудник способствует удовлетворенности клиентов, независимо от того, являются ли они маркетологами или нет.
Маркетинг новейших концепций полностью зависит от исследования рынка, которое помогает определить сегменты, размер, целевой рынок и потребности клиента. Затем, используя правильный набор маркетинга, маркетинговые команды принимают решения, которые приводят к удовлетворенности клиентов.
Мы рассмотрим семь наиболее важных маркетинговых концепций, которые сегодня являются основой большинства предприятий.
-
Потребности хочет и требует
Эти три основных понятия маркетинга. Давайте пройдемся по ним один за другим.
-
потребности:
Маркетинговые концепции и ключевые концепции маркетинга - это желание или желание, которое является психологическим, физиологическим, уважением, безопасностью и актуализацией. Еда, одежда и кров - вот три основные физиологические потребности. Потребности в безопасности возникают, когда вы сталкиваетесь с опасностями жизни, которые являются как искусственными, так и естественными. Вы будете хотеть защиту от таких потерь, потому что каждый предпочитает безрисковую жизнь. И, наконец, уважение требует результата от конкуренции и ревности, которые нельзя игнорировать. Если человек ест обычные крупы, он может вскоре захотеть перейти на фирменный продукт. Статусная точка также подвергается сомнению, если вы ездите на обычной машине, а ваш друг ездит на Audi. Как у одного серебряные украшения, другой думает о золоте; если один едет на велосипеде, другой может захотеть поехать на машине и так далее.
Затем у нас возникают потребности в самореализации, которые могут принести вам уникальный и необычный статус, которым могут пользоваться немногие. Не все могут стать Стивом Джобсом или Биллом Гейтсом, которые редко достигают успеха. Большинство людей борются за физиологические потребности, меньшие потребности в безопасности, меньшее уважение и еще меньшую самореализацию. так что почему мы должны знать о концепции маркетинга и ключевых концепций маркетинга
-
Предпочтения:
Желание проистекает из дефицита. В маркетинговом жаргоне хочет означать потребность плюс способность платить. Потребности больше, чем хотят. Например, у вас, скорее всего, будет дополнительная пицца для вашей семьи, если вторая будет стоить половину цены при заказе первой. Хочет выбирается из потребностей. Каждый может сказать: «Я хочу это, я хочу это». И желания, и потребности - бесчисленны. Но их степень необходимо контролировать.
Но есть различия между потребностями и желаниями. Потребности - это еда, одежда и жилье. Но когда потребности преобразуются в желания, варианты множатся. Пища может включать хлеб, гамбургеры, баранину, бекон, ветчину и так далее. Приют может означать бунгало, коттедж, ферму или трейлер. Одежда будет включать рубашки, брюки, джинсовые ткани, юбки, обтягивающие брюки, шорты и многое другое.
Рекомендуемые курсы
- Сертификационный онлайн-тренинг по управлению эффективностью
- Профессиональные элементы курса аэронавтики
- Полный курс цифрового маркетинга
-
Требовать:
Когда возникает необходимость, возникает желание, а затем следует спрос. Это ситуация, когда у человека есть потребность в продукте и средства для его оплаты.
Хотя потребность - это просто желание, желание - это избранная потребность, в которой у человека есть подлинные интересы. Спрос, с другой стороны, является четким обязательством. Предмет для нужд часто является требованием для другого. Таким образом, в то время как богатый человек может потребовать роскошную машину, то же самое будет простой потребностью наемного человека и просто потребностью бедного человека. Это иллюстрирует: «Если бы желания были лошадьми, нищие ездили бы».
-
Маркетинговые предложения
Они распространяются компанией в соответствии с требованиями заказчика. Предложение означает продукт или услугу, которая отвечает потребностям клиента в отношении качества, количества, цены, времени, регулярности и аналогичных факторов. Продукт может быть материальным или нематериальным. В то время как материальный продукт видим и может быть обнаружен нашими органами чувств, нематериальный продукт - это обычно услуга, которая передается от рендера к получателю в определенный момент времени.
Продукты могут быть широко классифицированы как произведенные или изготовленные. Для промышленных товаров важную роль играют как человеческая роль, так и технологии. Произведенные продукты могут быть потребительскими товарами длительного пользования или недлительными товарами, предназначенными для конечного потребления. Мобильные телефоны, холодильники, духовки, шкафы - все это товары длительного пользования, а кремы для тела, зубная паста, готовые к употреблению продукты - товары длительного пользования.
У каждой компании есть маркетинговое предложение, которое включает линию обслуживания или линию продуктов. Предложение обычно включает в себя некоторые элементы из продуктовой линейки компании. Но иногда в маркетинговой кампании выделяется вся корзина. Идеальное предложение соответствует ожиданиям клиентов и увеличивает максимальную выгоду по разумно низкой цене.
-
Маркетинговые концепции о ценности и удовлетворенности клиентов
Ценность, с точки зрения покупателя, - это способность продукта или услуги, от которой он / она получает уровень удовлетворения. Если удовлетворение является низким, это означает, что продукт или услуга имеют низкую ценность для клиента. Обратное тоже верно. Удовлетворение - это состояние ума, и его нельзя измерить, потому что оно не поддается количественной оценке. Концепция стоимости здесь очень актуальна. И в этом заинтересованы как потребители, так и продавцы.
Например, люди обычно берут предмет, который предоставляется бесплатно, или предмет, который можно легко купить. Тот же предмет не найдет аналогичное количество покупателей, если его цена будет повышена.
Здесь вы можете определить стоимость для покупателя в денежном выражении. Маркетинг - это важная проблема, которая должна быть рассмотрена, поскольку она предполагает отказ от альтернативы со стороны покупателя.
-
Обмен, транзакция и отношения
-
Обмен:
Это лежит в основе маркетинга. Обмен это другое название для маркетинга. Производители делают доступными все товары, необходимые обществу, придавая должное значение цене, качеству, времени и месту. Товары и услуги должны быть обменены на деньги. В противном случае произойдет скопление запасов, влияющее на механизм производства и распределения.
Например, Toyota производит 2000 автомобилей в день, из которых 700 продаются на рынках США, а остальные экспортируются по всему миру. Если бы продажи не соответствовали производству, суточный выпуск пришлось бы сократить.
Если продавец дает бесплатные подарки, благотворительность или пожертвование, он не будет рассматриваться как обмен. Опять же, если вы возьмете что-то с собственной фабрики, фермы или сада, это не будет обмен. Если вы поставите товар на продажу, а затем бесплатно отдадите его своей семье и друзьям, это не обмен.
-
Сделка:
Это сделка, которая происходит между покупателем и продавцом. У продавца есть товар, с которым можно расстаться, и покупатель готов заплатить за него деньги. Сегодня онлайн и карточные транзакции в значительной степени заменили обмены наличными. Для многих компаний кассовые операции едва ли составляют 10% от общего объема.
Бизнес сегодня увеличивается, и все больше людей покупают товары в кредит. «Наслаждайся сейчас, плати поздно» заменил «наличные деньги и нести» Таким образом, покупка квартиры, автомобиля или дома стала более доступной. Приравниваемые ежемесячные платежи (EMI) стали благом для потребителей.
-
Отношения:
Это взаимное доверие, которое развивается между покупателем и продавцом в долгосрочной перспективе. Это привлечение клиентов и задержание со стороны покупателя. Как только клиенты поймут, что продавец честен в удовлетворении их потребностей, они продолжат возвращаться. Они также могут распространять информацию из уст в уста, что ведет к увеличению продаж.
Но неудовлетворенный покупатель для продавца подобен гнилому манго, которое гниет в корзине. Именно поэтому в наши дни маркетинг взаимоотношений является специализированной областью, где менеджеры пытаются завоевать доверие клиентов и сохранить их.
-
рынки
Рынок не обязательно может быть местом. Это просто объединение покупателей и продавцов, где первые получают подробную информацию о том, что продавец может предложить и что покупатели хотят купить. Это механизм, который позволяет фиксировать цену для взаимной выгоды обеих сторон. Физическое присутствие людей и товаров может не потребоваться.
Концепции маркетинга и ключевые концепции маркетинга являются отправной точкой, потому что маркетинг следует за ним, то есть товар течет от продавца к покупателю, а деньги движутся в противоположном направлении, чтобы добраться до продавца для завершения обмена.
-
Маркетолог и перспективы
-
Маркетолог:
Концепции маркетинга и ключевые концепции маркетинга - это учреждение или лицо, занимающееся тем, чтобы сделать продукты и услуги доступными для клиентов. Он / она может иметь собственный портфель товаров, которые предлагаются заинтересованным покупателям. Маркетологи создают только место, полезность осведомленности и время владения. Они не производят, а покупают у производителей и продают их покупателям либо для дальнейшей обработки, либо для конечного потребления.
-
Перспективы:
Аналог маркетинговых концепций и рынков - это перспективы. Только продавцы не могут составлять рынок. Наличие перспектив приводит к присутствию маркетологов. Для продавца не имеет смысла покупать товары и услуги.
-
Социальный маркетинг и социальная ответственность
Эта концепция призывает концепции маркетинга встраивать этические и социальные соображения в свою маркетинговую практику. Они должны сбалансировать противоречивые критерии потребительских потребностей, прибыли компании, связей с общественностью и удовлетворенности клиентов. Компании также включили корпоративные социальные обязанности в свои управленческие практики.
За последние несколько десятилетий концепции маркетинга, связанные с делом, получили распространение. Авторы-ветераны управления Хэмиш Прингл и Марджори Томпсон определили это как «действие, с помощью которого компания с продуктом для маркетинга строит отношения или партнерство с целью или причинами для взаимной выгоды».
Концепция основана на убеждении, что покупатели обычно ищут такие признаки, как этическая практика и хорошее корпоративное управление, прежде чем принимать какое-либо решение о предпочтениях бренда. Он продолжает строить долгосрочные отношения с брендом, который переживает рациональные и эмоциональные выгоды. Концепция маркетинга выходит за рамки клиента или компании. Маркетологи должны продвигать социальное обеспечение, чтобы процветать в долгосрочной перспективе.
Заключительные слова
Последние концепции маркетинга и ключевые концепции маркетинга были изменены, чтобы идти в ногу со временем. По мере развития бизнеса маркетинговые концепции тоже менялись. С переходом компаний на электронную коммерцию и онлайн-бизнес становится все более важным удерживать клиентов.
Здесь покупатели и продавцы не сталкиваются лицом к лицу. Удержание клиентов тем более важно в таких условиях. Это еще сложнее, потому что продавец не может прочитать мысли клиента. Инновационные методы удержания клиентов вступили в силу. К ним относятся бесплатная замена продуктов, круглосуточная поддержка клиентов, домашние испытания и многие другие. Но основные концепции остаются в основном теми же. Они по-прежнему основаны на четырех позициях маркетинга: продукт, место, цена и продвижение. Фамилия - самая важная основа маркетинга сегодня.
Рекомендуемые статьи
Вот несколько статей, которые помогут вам получить более подробную информацию о концепции маркетинга, поэтому просто перейдите по ссылке.
- 32 Важный шаг к инструментам кибербезопасности Вы должны быть осведомлены о
- 6 важных шагов служб SMS-маркетинга, которые будут работать
- 11 важных навыков, которые должен иметь менеджер по цифровому маркетингу
- 11 лучших типов маркетинговых вакансий, которые вы можете рассмотреть
- 15 мощных недорогих розничных маркетинговых идей и советов