Введение в процесс развития бизнеса
Предприниматель определил процесс развития бизнеса, который он или она хотел начать, и собрал капитал. После надлежащей регистрации и идентификации помещения начинаются операции. Управлять и поддерживать бизнес так же сложно, как начать. Для процесса разработки каждый день - это задача, которую необходимо решать, и, следовательно, необходимо иметь стратегии для продолжения работы.
Вот десять успешных советов для развития бизнеса
-
Инвестируйте в хорошие человеческие ресурсы, они являются жизненно важным активом:
В зависимости от характера промышленного сырья, помещения и оборудование могут потребоваться для начала развития бизнеса и для текущих операций. Однако самым важным активом для любой организации являются ее человеческие ресурсы, будь то небольшая торговая точка, производственное подразделение среднего размера или компания, предоставляющая финансовые, технические или медийные услуги.
Автоматизация, возможно, упростила работу во многих отраслях, снизила трудозатраты и повысила эффективность, однако роботы и автоматизированное программное обеспечение не могут заменить человеческие усилия и таланты, поэтому его необходимо развивать. Даже в розничной торговле, будь то продукты питания, продукты питания, книги и канцелярские товары, текстиль и многие другие отрасли, качество продавца имеет значение, его или ее приятные манеры, способность общаться с клиентами и понимание их требований жизненно важны для бизнеса. Процесс развития и доход. Золотое правило заключается в том, что щедро платят за лучшие таланты, даже если это на некоторое время означает снижение дохода для владельцев бизнеса. Без этих талантов компания не может надеяться сделать вмятину на рынке.
По мере роста компании может потребоваться создание полноценного отдела кадров для управления платежными ведомостями, назначениями, обеспечения того, чтобы сотрудники были довольны и имели достаточную мотивацию. Во многих отраслях, таких как ИТ и аутсорсинг процессов развития бизнеса (BPO), уровень отсева высок не только потому, что существует огромная потребность в талантливых профессионалах, но также может быть следствием плохого управления персоналом. Огромные затраты связаны с обучением нового сотрудника на начальном и среднем уровнях управления. Если компания не сможет удержать своих сотрудников в течение некоторого времени, это повлияет на проекты и, следовательно, на удовлетворенность клиентов. Поддержание низкого уровня отсева и мотивация сотрудников с помощью лидерских и организационных программ будут иметь большое значение для развития бизнеса компании.
-
Обеспечьте движение денежных средств, прибыль будет следовать:
Многие предприниматели инвестируют свои жизненные сбережения или даже заимствуют, чтобы начать процесс развития бизнеса или расширить свою деятельность. Однако следует проявлять осторожность при управлении финансами. Если у компании недостаточно денежных потоков или доходов, это повлияет на повседневные расходы и ежемесячные расходы, такие как зарплата, аренда, расходные материалы, оплата сторонним поставщикам услуг. Когда сотрудники и другие заинтересованные стороны не получают свои платежи вовремя, это негативно повлияет на деятельность компании.
Денежный поток подобен крови в нашем организме, он должен постоянно циркулировать в системе компании, чтобы о всех повседневных расходах заботились. Некоторые банки предоставляют требования к оборотному капиталу через механизм овердрафта (ОД), но это будет против некоторого обеспечения, предоставленного предпринимателем в виде золота, имущества или акций крупных компаний. Любая такая финансовая поддержка предоставляется с процентными расходами, которые должны покрываться полученным доходом. Многие онлайн-стартапы, запущенные с большим количеством фанфар, скоро закончатся не потому, что идеи были изначально нежизнеспособными, но не было разработано надлежащей модели доходов. В отсутствие такой модели компания будет нести расходы, но не будет приносить доход.
Вначале владельцы или промоутеры могут не иметь возможности забрать домой какие-либо деньги, и постепенно им необходимо создать резерв для развития процесса развития бизнеса.
-
Реклама и СМИ - заметить, чтобы расти:
Ни один бизнес не может выжить, не будучи замеченным людьми. Будь то популярный магазин по соседству или компания, имеющая региональные или общенациональные предприятия или просто развивающая бизнес-маркетинг и маркетинг, они должны быть замечены потребителями. Рекламные щиты, баннеры, рекламные объявления в газетах и на телевидении, рекламные акции в Интернете - все это может потребоваться для того, чтобы компании и бренды присутствовали в сознании потребителей.
Первоначально, возможно, не будет огромного бюджета на мероприятия по продвижению на рынке, однако, осведомленность о бренде или продукте жизненно важна для роста продаж, и этого нельзя избежать. Даже небольшие торговые точки или предприятия рассылали листовки в близлежащие дома и коммерческие учреждения, чтобы их присутствие ощущалось. Некоторые компании используют рекламные щиты на транспортных средствах, специально предназначенных для них, и нанимают юных мальчиков и девочек для распространения листовок или воспроизведения рекламной вырезки для аудио-видео, чтобы привлечь толпу и распространить листовки.
Рекомендуемые курсы
- Интернет-курс по управлению эффективностью
- Элементы курсов по аэронавтике
- Программа по цифровому маркетингу
-
Важность уникального торгового предложения (USP):
Продукт или услуга компании могут не понравиться потребителю только из-за их качественных качеств, но они должны представлять определенную ценность для потребителя. Следовательно, эксперты указывают на то, что потребители могут не захотеть тратить средства на продукт для улучшения пользовательского опыта или увеличения вовлеченности, даже если они находят продукт хорошим и полезным.
Количественно это следует воспринимать как решение с меньшими затратами, которое помогает уменьшить трудоемкость, как в посудомоечной или стиральной машине, и улучшает удобные параметры. Или это может быть экологическим преимуществом от вождения автомобиля с бесшумным аккумулятором или от органических продуктов, не содержащих пестицидов и инсектицидов.
-
Важность построения бренда:
Любой товар, доступный на рынке, может быть качественно таким же хорошим, как и другой. Но потребители считают, что бренды всегда обеспечивают потребителям ценность и качество. Это причина, почему индустрия должна развивать бренды, чтобы расти. Брендинг начинается с создания логотипа, уникального торгового предложения (USP), позиционирования на рынке, будь то начальный уровень, обычная категория или категория премиум-класса, а также с какими изображениями и идеями следует связывать его.
Фирмы по недвижимости, специализирующиеся на недвижимости с видом на море, подчеркивают стиль жизни и утонченный вкус к природной среде. Мотоцикл премиум-класса, предназначенный для подростков и молодежи, может сосредоточиться на силе и увлечении обладанием таким транспортным средством.
Тем не менее, бренды создают огромную ответственность со стороны компании, чтобы инвестировать в исследования, чтобы производить инновации и модификации продуктов. На самом деле, многие компании даже не тратят 1% своего оборота на исследования и разработки, что очень важно для их роста.
-
Это не развитие бизнеса, а маркетинг или продажи:
Компании или предприниматели склонны отождествлять деятельность по стимулированию сбыта с деятельностью по развитию бизнеса. И то и другое - развитие бизнеса означает макроизображение, в то время как продажи являются его микро-частью. Развитие бизнеса и развитие маркетинга включает в себя все усилия, чтобы вывести бизнес на новый уровень.
Как и в экономической теории, нормальная динамика спроса и предложения работает, если объем производства не сильно меняется, так что проданное количество будет находиться где-то на кривой спроса и предложения. Однако, если кривая спроса должна быть смещена вправо, то на рынок вышло больше потребителей, создавая огромный спрос на продукт. Аналогичным образом, продавцы определенного продукта больше сосредоточены на достижении лучших продаж на выбранной территории и в сети дистрибьюторов. Тем не менее, команда по развитию бизнеса и маркетингу может работать над созданием новых связей, деловых партнерств, разработкой индивидуальных продуктов для рынков или начать новую производственную деятельность в более отдаленном регионе, который не легко доступен из штаб-квартиры.
-
Поддерживать хорошие отношения с государственными и контролирующими органами:
Ни один бизнес не может выжить без помощи и поддержки со стороны правительства штата и федерального правительства. Многие правительства штатов настойчиво добиваются от предпринимателей вкладывать больше средств в пусковые или инкубационные центры или приглашать крупных и средних бизнесменов, предоставляя субсидируемое электричество, инфраструктуру, налоговые льготы и так далее.
Иногда земля с очень низкой арендной платой или арендной платой предоставляется крупным инвесторам, чтобы их производственная деятельность способствовала увеличению занятости и деловой активности в регионе. Это, в свою очередь, приводит к улучшению сбора налогов и доходов для правительства. Это, в свою очередь, помогает им выполнять гражданские услуги, такие как дороги, больницы, парки и уборка общественных мест.
Коммерческому учреждению, возможно, придется иметь дело со множеством правительственных и полугосударственных учреждений, связанных с налогами, очисткой окружающей среды, пожарной безопасностью, охраной труда и другими. Уклонение от уплаты налогов не является этическим или целесообразным, но уклонение от уплаты налогов или снижение уровня налогообложения в соответствии с инвестиционными схемами, предложенными правительством, можно считать хорошим корпоративным гражданином. Многие предприниматели попадают в центр внимания, когда они объявили самых высоких налогоплательщиков года.
-
Свяжитесь с клиентами и заказчиками:
В отличие от компаний-производителей, те, кто предоставляет услуги и готовые решения, должны постоянно взаимодействовать с клиентами, чтобы понимать их требования и отзывы. В противном случае, компания может быть воспринята как озабоченная только процессом развития бизнеса и не заинтересованная в построении отношений. Контакты можно поддерживать с помощью личных посещений, телефонных звонков, электронной почты и социальных сетей.
Если компания имеет опыт в области операций, предоставляет бесплатные консультации, информирует клиентов о передовых методах ведения бизнеса, и они могут быть приглашены на семинары и презентации экспертов.
В бизнесе для бизнеса (B2B) очень важно быть на связи с ведущими лицами, принимающими решения в целевой компании, так как нет понятия, какая команда или группа может принимать решение о покупке. Это может быть отдел закупок, управления продукцией, инжиниринг, команда по развитию бизнеса или любая другая скрытая личность в организации.
-
Используя стратегию страха:
Чаще всего лучшей стратегией закрытия сделки будет продажа по стратегии «страха». Если вы не примете это предложение, конкурент может получить и выиграть на рынке. Компания может установить искусственный крайний срок, заявив, что клиент может упустить быстро приближающуюся возможность высокой видимости (конференция, крупное объявление, сделка) и что конкурент уже находится на арене, и они, вероятно, пропустят тенденцию. Или конкретное предложение, которое закрывается к концу месяца, и возможность значительного увеличения стоимости после этого, все эти стратегии могут быть адаптированы для закрытия сделок в случае компаний, которые имеют тенденцию откладывать решения, несмотря на то, что они убеждены в требовании продукта или услуги.
-
Ищу адвоката, тщательно заключайте сделки:
Компании, возможно, придется объединиться для маркетинга, аутсорсинга своих требований и ряда других услуг, связанных с развитием процесса развития бизнеса. Если это соглашение о создании совместного предприятия (СП) по созданию и продвижению продукта или услуги, убедитесь, что сделки правильные. Для проверки документов может потребоваться юридический советник, и может потребоваться некоторая проверка данных партнеров по сделке. Должна быть надлежащая проверка послужного списка в выполнении обязательств и обещаний. Многие компании потерпели неудачу и позже сожалеют об этом. Это приведет к потере доли рынка и падению доходов акционеров. Некоторые компании расширяются через франчайзинговые сети, и здесь следует проявлять осторожность, выявляя финансово обоснованных предпринимателей, которые знакомы с предметной областью и предыдущими достижениями в процессе развития бизнеса или исключительной карьерой.
Вывод
Развитие бизнес-процессов - это постоянное упражнение для компании, независимо от того, сколько лет или ее позиции в отрасли по сравнению с другими конкурентами. Компании необходимо своевременно диверсифицировать свою деятельность, поскольку рынок ее основных продуктов может стать насыщенным, что не позволит компании расти. Возможно, придется рискнуть наметить новую территорию с накопленными резервами и некоторой финансовой поддержкой извне.
Компании прибегают к удачному сочетанию долга и капитала. Тем не менее, акционерная стоимость оценивается инвесторами по разным параметрам, а также рыночный выбор времени важен в случае общественных вопросов и вопросов прав. Если рынок находится в рецессионном режиме, то может быть не так много покупателей выпущенных акций или в случае падения процентных ставок, долг может быть хорошим вариантом, если компания увидит хорошую модель дохода для своих новых проектов. В конечном счете, это сводится к видению промоутеров о компании, но не в краткосрочной перспективе, а через 10 или 20 лет. Это будет иметь отношение ко всей инициативе, которую они предпринимают сейчас.
Рекомендуемые статьи
Вот несколько статей, которые помогут вам получить более подробную информацию о процессе развития бизнеса, поэтому просто перейдите по ссылке.
- Большая важность свободного денежного потока для фирмы для вашего бизнеса
- Почему поведение потребителей важно для бизнес-менеджеров?
- 15 самых распространенных ошибок запуска бизнеса, которых следует избегать
- 4 лучших и эффективных способа использовать Twitter для вашего бизнеса
- 4 лучших и эффективных способа использовать Twitter для вашего бизнеса