Все о преимуществах сегментации рынка

Термин «Преимущества сегментации рынка» часто путают с психографикой, ценностями, поведением, образом жизни и процедурами многомерного кластерного анализа. Однако, по сути, концепция «Преимущества сегментации рынка» является гораздо более широкой концепцией. Это пронизывает осуществление бизнеса во всем мире.

Итак, что такое сегментация рынка? На самом низовом уровне сегментация рынка является подразделением рынка в соответствии с некоторой общностью, родством или сходством. То есть участники сегмента рынка определенно имеют что-то похожее. Основная цель сегментации рынка - сконцентрировать маркетинговую активность на сегменте рынка, чтобы получить преимущество в этом конкретном сегменте. Другими словами, в основе всей маркетинговой стратегии лежит применяемая сила маркетинга, а Преимущества сегментации рынка - это инструмент, который помогает в достижении этой силы.

Компании обычно любят сегментировать свой рынок по разным причинам. Обычно отмечается, что потребности и желания клиентов различаются, по крайней мере, до некоторой степени, и поэтому компании, которые создают отдельные предложения для каждого сегмента, приносят больше пользы, чем вреда для себя. Такой акт предлагает более качественные продукты или услуги и помогает повысить прибыльность бизнеса в целом.

Определение и примеры сегментации рынка являются отличным средством определения способов охвата ваших клиентов. Преимущества сегментации рынка позволяют вам входить на рынок как различные варианты, но обычно сложно количественно оценить влияние подхода. Когда большой рынок разбивается на более мелкие сегменты, становится легче сфокусировать ваши индивидуальные стратегии, специфичные для каждого сегмента, и, таким образом, обратить внимание на максимально возможное количество групп клиентов. Следуя этому целевому подходу, вы, несомненно, получите конкурентное преимущество, сосредоточившись на индивидуальных потребностях клиентов, что позволит вашему бизнесу оставаться в курсе всех последних тенденций и перспектив на своей нишевом рынке. Все, что необходимо для правильного сегментирования вашего рынка, - это выигрышный бизнес-план.

Сегменты рынка можно увидеть в 2 восприятиях. Они могут быть:

  1. Коллекция продуктов или поставщиков услуг в конкретной отрасли
  2. Конкретная коллекция покупателей

Для этого давайте рассмотрим пример мобильного телефона, который можно использовать для определения группы фирм, продающих мобильные устройства, или потребителей, которые их покупают. Эффективный бизнес-дом будет привлекаться как преимуществами сегментации рынка. Зная эту информацию, он может определить долю рынка своего бизнеса и искать возможности для повышения своей доли на рынке. Это позволяет вам ориентироваться на те сегменты, которые хотят покупать товары, аналогичные тем, что есть у ваших товаров или услуг. Это увеличивает потенциал для продаж, потому что прошлое поведение является отличным предиктором будущего поведения. Это также позволяет вам ориентироваться на покупателей крупного бренда, продавая дополнения и дополнительные услуги.

Когда вы знаете клиентов, которые уже покупают конкретный товар, вы можете проще продать им свои собственные продукты и в конечном итоге убедить их купить. Например, обычно отмечалось, что клиенты, которые пользуются стрижками в салоне, чаще всего покупают средства для укладки волос или спа-услуги. Теперь эффективному владельцу салона также было бы очень интересно узнать, как работает целая группа салонов в конкретной области и как его собственные предложения сравниваются с конкурентами. Если вы совершенно не знакомы с преимуществами сегментации рынка, вы можете воспользоваться профессиональной помощью бизнес-стратегов, предлагающих широкий спектр услуг в вашем регионе.

Сегментация рынка не только помогает бизнесу охватить новых клиентов, но и целенаправленный подход к вашим существующим клиентам значительно помогает в укреплении лояльности ваших нынешних клиентов. Когда вы, как эффективный владелец бизнеса, попросите конкретные отзывы от целевых групп клиентов, вы обнаружите несколько удивительных решений для улучшения вашего продукта.

Но что еще лучше, так это то, что, когда вы, как коммерческое предприятие, действительно реализуете идеи, полученные из значительных сегментов вашего рынка. Это показывает вашу заботу о них и показывает, насколько вы ориентированы на клиента.

Для достойного сегмента рынка он должен удовлетворять ряду жизненно важных условий, чтобы быть достойным быть целью. Ниже приведены некоторые из этих условий, которые необходимо учитывать:

  • Создаваемый сегмент должен быть количественно измеримым.
  • Создаваемый сегмент должен быть большим, чтобы извлечь из него прибыль.
  • Сегмент должен существовать как минимум в течение некоторого периода времени, чтобы его можно было измерить.
  • Владельцы бизнеса должны быть в состоянии связаться со своими потенциальными клиентами через свои маркетинговые усилия.
  • Владельцы бизнеса должны быть в состоянии преобразовать перспективы в клиентов экономически эффективным способом.
  • Ваши клиенты в определенном сегменте должны иметь симпатию к аналогичным продуктам и услугам.
  • Потенциальные клиенты разных сегментов должны иметь разные товарные предпочтения.
  • Предполагаемые клиенты должны всегда реагировать на определенные маркетинговые действия.
  • Должно быть достаточно данных, чтобы следовать предполагаемому подходу к продажам.

Владелец бизнеса должен учитывать множество факторов, прежде чем он сможет начать сегментировать рынок. Маркетолог, таким образом, должен попытаться сегментировать свои преимущества сегментации рынка настолько тщательно, насколько это возможно, чтобы конечным результатом была небольшая группа клиентов. Преимущество такой стратегии состоит в том, что она предоставляет ему базу реальных перспектив для его продуктов или услуг. Таким образом, можно сэкономить значительную сумму денег на рекламе и маркетинге на тех маловероятных перспективах, которые не будут ими особенно интересны.

Зная лучше о ваших сегментах рынка, где вы работаете и продаете, становится легче формулировать и управлять вашими целями. Такая практика гарантирует, что вы будете держаться подальше от неактуальной конкуренции, и вы всегда сосредоточены на своих целях и задачах.

Например, небольшой продуктовый магазин должен сосредоточиться на собственном сегменте покупателей и не пытаться думать о конкуренции с крупными универмагами, такими как Wal-Mart или BestBuy. Таким образом, к настоящему моменту становится очевидным, что эффективная сегментация рынка может не только помочь бизнесу продвинуть свой бренд в большой выбор перспектив, но и привести его к выигрышной стратегии.

Прежде чем узнать, какие именно сегменты рынка обычно используются, мы должны сначала знать, что в этой статье мы фокусируемся на потребительских рынках, а не на бизнес-рынках. Вот наиболее распространенные сегменты рынка, которые используются в бизнес-стратегиях, и то, как они влияют на ценовые решения этих компаний в настоящее время:

Типы определения и примеры сегментации рынка

  1. Географическая сегментация:

Несомненно, это наиболее распространенная форма преимуществ сегментации рынка, когда организации подразделяют своих целевых клиентов по географическому положению. Пример сегментации рынка - это когда компания продает свои товары или услуги в одной стране, а не в другой.

Несколько сетей ресторанов в США любят работать только на одном рынке, в одном штате или регионе. Есть также некоторые примеры региональных различий в потребительских предпочтениях, и это является еще одной основной причиной географической сегментации. Например, некоторые компании могут пытаться продавать свою подливку только в юго-восточной части США, а продавцы мясных продуктов, таких как говядина и свинина, могут избегать таких регионов, как страны Южной Азии.

Производитель бензопилы может принести сегментации рынка больше своих усилий в лесных районах, чем в других. Продавцы кондиционеров хотели бы уделять больше внимания странам Ближнего Востока, чем европейским регионам. Географическая сегментация может проявляться в различных формах, таких как сельская местность - город, север - юг, внутренняя часть - прибрежные районы, высокая возвышенность - малая возвышенность и т. Д. Это также доказывает, что географическая сегментация иногда является альтернативой другим формам преимуществ сегментации рынка.

  1. Сегментация распределения:

Различные каналы распространения могут выходить на разные рынки. Например, компания, производящая типичные товары для животных, может продавать их под торговой маркой в ​​супермаркетах, под другим названием для зоомагазинов и еще одним именем для ветеринаров.

Такой тип сегментации распределения обычно выполняется небольшими компаниями, чтобы назначить каждому каналу распределения свое уникальное имя, чтобы получить преимущество во всех из них. Некоторые другие примеры сегментации распределения - это модная линия одежды, продаваемая только в недорогих универмагах, или шампунь премиум-класса, продаваемый только через высококлассные салоны красоты.

  1. Сегментация СМИ:

Хотя это не очень распространенная форма сегментации маркетинга, тем не менее, иногда она используется некоторыми компаниями. Основа сегментации рынка заключается в том, что разные средства массовой информации охватывают разные аудитории.

Фирмы, которые полагаются на этот тип сегментации рынка, как правило, вкладывают весь свой распределяемый бюджет в одну форму медиа, чтобы они могли доминировать в сегменте медиа, который использует именно эти медиа. Сегментация мультимедиа чаще всего используется теми организациями, которые имеют некоторое влияние на форму мультимедиа и могут помешать другим использовать эти медиаданные.

Рекомендуемые курсы

  • Тренинг по Google Adwords
  • Полный Курс Продуктивности Проекта
  • Бизнес-анализ Интернет-тренинг

  1. Ценовая сегментация:

Ценовая сегментация является наиболее широко используемой и эффективной формой преимуществ сегментации рынка. Основным мотивом этой формы сегментации рынка является разница в доходах домашних хозяйств потребителей, таким образом, сегментация рынка по измерению цен.

Когда доходы низкие, рациональный говорит, что маркетолог должен предлагать некоторые дешевые продукты, некоторые по средней цене и несколько дорогих. Исторически такой вид ценовой сегментации широко применялся такими компаниями, как General Motors. Другие крупные автомобильные бренды, такие как Chevrolet, Pontiac, Buick и Cadillac, имеют различные стратегии ценообразования, чтобы удовлетворить практически все группы дохода, особенно группы с высокими доходами.

  1. Демографическая сегментация:

Существуют некоторые общие демографические переменные, такие как возраст, пол, тип жилья, доход и уровень образования. Таким образом, некоторые маркетологи ориентированы только на мужчин, в то время как другие ориентированы исключительно на женщин. Некоторые бренды нацеливают определенные продукты на определенные фракции общества.

Например, слуховые аппараты должны продаваться больше для пожилых людей, чем для молодежи, и наоборот, это верно для загрузки музыки. Уровень образования является важной причиной демографической сегментации рынка. Например, некоторые страховые и финансовые продукты продаются больше для образовательно обеспеченных независимо от их финансового положения, чем для менее образованных. Демографическая сегментация рынка является общепринятой и высокоэффективной формой определения и примеров сегментации рынка.

  1. Сегментация времени:

Сегментация по времени, хотя, немного менее распространена, но при применении дает отличные результаты. Некоторые продукты, такие как рождественские открытки и фейерверки, продаются только в определенные дни года. Некоторые магазины открыты позже, чем другие, а некоторые открыты по выходным. Чили продается больше в осенний сезон, чем в другие сезоны. Все эти практики имеют одну общую черту, то есть они продаются в соответствии с временной сегментацией.

Элемент времени является замечательной основой для преимуществ сегментации рынка. В дополнение к предыдущему, рынки могут быть сегментированы по увлечениям, по религии, по лояльности спортивных команд, по группам с особыми интересами, по политической принадлежности, по посещению университета и по ряду других переменных. Сегментация рынка может применяться к каждому аспекту человеческого воображения.

  1. Психографическая или образ жизни Сегментация:

Последней и, конечно, не наименьшей стратегией сегментации рынка является психографическая сегментация или сегментация образа жизни. Он основан на многовариантном анализе потребительских взглядов, поведения, восприятия, эмоций, убеждений и интересов.

Психографическая сегментация является законным методом сегментирования целевого рынка при условии, что маркетолог может определить соответствующие переменные сегментации рынка. В этом методе качественные методы исследования, такие как глубинные интервью, фокус-группы и этнография, играют жизненно важную роль в установлении различных преимуществ сегментации рынка.

Распространенные ошибки

Весь процесс сегментации рынка имеет тенденцию быть длительным и сложным, что увеличивает вероятность ошибок. Некоторые из наиболее распространенных ошибок, которые делают маркетологи в сегментации рынка, включают:

  1. Сегментирование сегмента. Обычно это происходит, когда маркетолог хочет продать конкретный продукт или услугу определенному сегменту, заранее определенному для этого продукта. Однако проблема возникает тогда, когда предположим, что клиент спрашивает, что крошечная часть рынка сегментирована. Теоретически это верно, но полученные сегменты редко имеют какое-либо значение, так как они слишком малы. Общее правило состоит в том, чтобы сегментировать весь рынок и включать все возрастные группы, гендеры, группы дохода, религии и т. Д. На самом деле, рынок должен быть в значительной степени определен как анализ стратегии сегментации рынка, чтобы быть более практичным.
  2. С видом на «универсалии». Рекомендуется избегать повторяющихся утверждений в вопроснике по сегментации. Это те утверждения, с которыми почти все люди согласны или не согласны и которые называются «универсалиями». Переменные должны двигаться вверх и вниз для функционирования многомерного анализа.
  3. Не создавайте слишком много сегментов. Существует фактическое ограничение на количество сегментов, на которые предприятия могут эффективно ориентироваться. Как правило, те, кто создает более четырех или пяти сегментов, обычно заканчивают сегментами, которые были бы слишком малы, чтобы быть значимыми. Однако это может быть не всегда так.

Последние мысли

Понятие сегментации рынка крепкое. Преимущества сегментации рынка - это метод, применяемый для сбора большей маркетинговой силы для подразделения рынка. Напротив, большое количество средств теряется на психографические сегменты, которые в конце концов становятся неработоспособными.

На самом деле, самая большая полезность психографической сегментации заключается в позиционировании, поиске через рекламные сообщения и намечении новых возможностей продукта. Поэтому я надеюсь, что эта статья поможет вам ознакомиться с практиками и типами стратегии сегментации рынка и дополнит вашу маркетинговую базу данных важными идеями. Не жди Идите вперед и сегментируйте!

Рекомендуемые статьи

Итак, вот несколько статей, которые помогут вам получить более подробную информацию о преимуществах сегментации рынка, преимуществах сегментации рынка, стратегии сегментации рынка, а также об определении сегментации рынка и его примерах, поэтому просто пройдите по ссылке, приведенной ниже.

  1. 5 шагов, чтобы определить стратегию целевого рынка
  2. 9 лучший пример стратегии контент-маркетинга | Преимущества
  3. 6 важных шагов служб SMS-маркетинга, которые будут работать
  4. Удивительное руководство по стратегии входящего маркетинга
  5. Многомерная регрессия

Категория:

Развитие предпринимательства