«Партизанский маркетинг» против «Вирусного маркетинга». Нередко можно найти слова или термины из других дисциплин, чтобы войти в засаждение в области управления, стратегический и тактический маркетинг, партизанский маркетинг - все из областей борьбы или войны, а такие термины, как вирусный маркетинг, были вдохновлены мир медицины и информационных технологий (ИТ).

Традиционные средства массовой информации, такие как телевидение, газеты, журналы и радио, больше ориентированы на повышение узнаваемости бренда с помощью качественного креатива, а некоторые, возможно, использовали анимацию и юмор для привлечения читателей и зрителей. Но основная цель состояла в том, чтобы повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи, но не с целью привлечения или развлечения потребителей.

С ростом конкуренции, рецессионными условиями, ужесточением маркетинговых бюджетов для малых и средних предприятий, маркетологам необходимо внедрять инновации с помощью экономически эффективной тактики, чтобы быть замеченными, и двумя такими стратегиями являются: - партизанский маркетинг и вирусный маркетинг, оба они довольно нетрадиционны. Они ищут внимания, и их успех зависит от того, как скоро о них будут говорить либо из уст в уста, либо через социальные сети.

Партизанский маркетинг

Термин «партизанский маркетинг» был придуман Джей Конрадом в его книге « Реклама партизан» в 1984 году. Он был заимствован из партизанской войны, принятой вооруженными гражданскими лицами. Это довольно нерегулярная война, которая включает засады, саботаж, рейды и элементы неожиданности.

Партизанский маркетинг также является нетрадиционным, конкурирующим лицом вперед, и целевого потребителя всегда ждет элемент неожиданности. Однако в партизанских маркетинговых кампаниях необходимо проявлять большую осторожность, поскольку это может иметь неприятные последствия, если люди и регулирующие органы не смогут понять творческий дух и юмор, стоящие за ним, воспринимая его слишком серьезно.

Что приходит на ум, так это боязнь взрыва бомбы в Бостоне в 2007 году, созданная Turner Broadcasting для продвижения фильма с показом мультфильма Network Aqua Teen Hunger Force. Тернер Бродкастинг использовал Interference, Inc. Они разместили светодиодные плакаты, напоминающие «Mooninite» персонаж мультфильма в Бостоне, штат Массачусетс и близлежащих городах. Плакаты загорелись только ночью, когда персонаж «Mooninite» поднял средний палец. Устройства имели сходство со взрывными устройствами, что вызывало панику. Это оказалось дорогостоящим мероприятием, так как Turner Broadcasting and Interference Inc. пришлось потратить 2 млн долларов на кампанию.

При разумном использовании партизанский маркетинг может принести большие дивиденды, как это было в случае с проектом «Блэр ведьма».

Выпускники кинопрограммы Университета Центральной Флориды организовали интернет-кампанию по распространению слухов о вымышленной легенде о «Блэр-ведьме» через веб-сайт. В нем говорилось, что три студенческих кинематографиста исчезли в лесу недалеко от Беркитсвилля, штат Мэриленд, во время съемок документального фильма, а три года спустя были найдены кадры. Кампания произвела сенсацию еще до того, как психологический фильм ужасов был готов к просмотру, и он собрал 248 639 099 долларов во всем мире. Недавно в Лондоне Orangetheory Fitness Canada выставила в Лондоне велосипеды, окрашенные в оранжевый цвет, но у них возникло ощущение, что так называемые велосипеды-призраки выставлены в качестве памятников велосипедистам, которые ранены или убиты на городских улицах.

После протестов в социальных сетях, лондонский франчайзи из фирмы из Флориды отозвал свою кампанию. Однако, по словам Хифы Малеки, старшего директора Orangetheory Fitness Canada, кампания сработала на 98% рынков, которые они пробовали. Это было успешно сделано в Чикаго, Ванкувере, Сиэтле, Барри, Ньюмаркете и Ватерлоо.

В 2011 году грузовик Coca Cola бродил по улицам в Рио-де-Жанейро, Бразилия, и зрители, которые нажали специальную красную кнопку, получили специальные подарки. Он варьировался от напитка до доски для серфинга, распространяя счастье вокруг.

Вирусный маркетинг

Просто вирус быстро распространяется в человеческом организме, когда иммунная система ослабевает, или в компьютерной системе, когда пользователь случайно запускает исполняющую программу, содержащую вирусное программное обеспечение. Вирусный маркетинг пытается распространить сообщение, идею или изображение, содержащее фирменный знак, как можно большему числу людей. люди через социальные сети и путем получения места в газетных колонках и электронных СМИ.

Чтобы стать вирусным, должен быть юмор, элемент человеческого интереса, сюрприз или какой-то сенсационный контент, которым можно поделиться и назвать «вирусным». Наиболее цитируемой вирусной кампанией является соревнование ALS Ice Bucket. Люди должны были поливать себя ведром ледяной воды, снимать их на видео и отмечать друзей, чтобы присоединиться к ним. Вскоре такие знаменитости, как Билл Гейтс, Марк Цукерберг и Марта Стюарт, среди прочих, поддержали кампанию, направленную на благотворительность.

В кампании Old Spice, красивый мужчина говорит напрямую с женщинами: «Ваш мужчина может пахнуть мной», что стало невероятно сексуальным. Кампания светодиодных телевизоров Samung, направленная на создание овец светодиодных светильников, привлекла 19 миллионов просмотров в силу его новизны.

Рекомендуемые курсы

  • Пакет обучения по управлению заинтересованными сторонами
  • Управление проектами по интеграции проектов онлайн
  • Программа по управлению заинтересованными сторонами

Сравнительный взгляд на партизанский и вирусный маркетинг

Партизанский и вирусный маркетинг попадают в сферу нетрадиционных маркетинговых технологий, принятых компаниями для того, чтобы их заметили. Иногда он используется в качестве дополнения к его кампаниям в средствах массовой информации, но для малых и средних предприятий с более низкими маркетинговыми бюджетами эти нетрадиционные методы могут стать билетом в высшую лигу.

Вот попытка выяснить сходства и различия в партизанском и вирусном маркетинге.

  1. Сюрприз и недоумение:

Партизанские и вирусные маркетинговые кампании получают лучшие результаты благодаря своей способности преподнести сюрприз и трепет для зрителей. Renault опробовал новую кампанию в Бельгии, когда выпустил свой новый автомобиль Megane. Вместо того, чтобы показывать свою новую модель на YouTube, которую могут не заметить многие, кроме автолюбителей, Renault пошел на получение реальных впечатлений от своего автомобиля. Они поместили программное обеспечение для распознавания лиц и камер в Renault Megane, первый автомобиль в мире, который обнаруживает реальные взгляды. Кампания побудила потребителей получить вознаграждение за внимание, посетив специальный сайт и предсказать реальные взгляды на автомобиль, чтобы выиграть билет на Гран-при F1.Это привлекло внимание, увеличило посещаемость сайта и заинтересовало потребителей. Самая цитируемая вирусная кампания энергетического напитка Red Bull - это еще один случай, вызвавший удивление, шок в маркетинге. Их видео показало, что автомобиль F1 Торро Россо был сброшен вертолетом на лыжный склон, а затем мчался. Автомобили Torro Rosso не выигрывают, повышают, но привлекают внимание шоком и недоумением, которого действительно хотят рынки.

Аналогичным образом, 12 октября 2012 года энергетический напиток Red Bull снова привлек к себе внимание, когда он заставил спортсмена-экстремала Феликса Баумгартнера установить мировой рекорд по максимальному прыжку с парашютом с высоты 128 100 футов в стратосферу. Red Bull привлекла столь необходимое внимание, получив восемь миллионов подтвержденных просмотров на YouTube. Или Джеймс Бонд останавливает бой на полпути, чтобы освежить глоток Heineken.

  1. Они больше подходят для малого и среднего бизнеса:

Рост партизанского и вирусного маркетинга во многом связан с его экономической эффективностью. Чтобы кампания по вирусному маркетингу была успешной - иногда все, что требовалось, это любительская видеокамера, мобильная камера и присутствие духа, чтобы получить событие, как оно произошло, и распространить его на YouTube и в социальных сетях. Это может быть отличным способом, чтобы вас заметили, отличили от конкурентов, выделяли для веселья и развлечений, которые он создает. Тем не менее, Samsung, Red Bull, Turner Broadcasting, Vodafone, Coca Cola время от времени участвуют в этой игре и, следовательно, универсально применимы для малых, средних и крупных компаний.

  1. Кампания не должна оскорблять культурные настроения:

Франчайзи Orangetheory Fitness Canada в Лондоне пришлось отказаться от своей кампании оранжевого цикла, поскольку она стала приравниваться к размещению циклов в память погибших велосипедистов. Хотя эта кампания была успешной на некоторых других рынках, она подверглась критике в социальных сетях в Великобритании. Таким образом, культурный контекст, местные религиозные и этнические различия могут оказать влияние на успех кампании по борьбе с вирусами и партизанами. В США пришлось вспомнить несколько брендов спиртных напитков, которые произвели сенсацию, называя ее именами индуистских богов, из-за недовольства среди широких слоев индийских иммигрантов.

  1. Они отражают реальную жизнь, большинство событий на дороге, воздухе или воде:

В отличие от кампаний в средствах массовой информации, которые разрабатываются по сценарию, снимаются в условиях студии и редактируются, нетрадиционный маркетинг, такой как «партизанский», «вирусный», не имеет сценариев или слабо написан с использованием только тщательно разработанной стратегии. Кампании Red Bull - все происходило в воздухе, Кока-Кола - на улице. Это машина счастья, которая раздала больше, чем просто колу в университете Святого Иоанна в январе 2010 года. В ней были скрытые камеры, которые записывали отношения студентов, которые стали вирусными, когда их выложили на YouTube с 4, 5 млн просмотров. Он выиграл престижную золотую интерактивную награду CLIO.

  1. Там должен быть бренд подключиться:

Когда мы слышим о нескольких историях успеха в нетрадиционных маркетинговых кампаниях, мы также не слышим о нескольких неудачах в этой области. Юмор, удивление, недоумение и шок не принесут желаемого результата, если нет связи с продвигаемым брендом. Ради этого можно наслаждаться юмором, но это не приводит к увеличению продаж.
В Великобритании кампания Kellog «ReTweet to Feed a Hungry Child» провалилась, и компании пришлось извиниться. Компания была вовлечена в благотворительную деятельность и известна ей, но люди думали, что это просто вирусная кампания, которая удерживает голод детей в заложниках. Не было никакого врожденного сообщения или связи бренда, которую потребители могли бы оценить.

  1. Вовлечение людей важно:

В кампаниях «Вирусный» и «Партизанский» участие людей на улице важнее всего остального. Крендельная компания из Нью-Йорка, которая делает бутерброды хитом в новой кампании, размещая крошечные сэндвич-доски по городу, анонсируя новый пункт меню. Это побудило людей делать фотографии и делиться ими в социальных сетях. В процессе они заработали скидки на свои покупки сэндвича. Это было настолько успешно, что бутерброды стали популярным товаром для кренделя.

  1. Дело не только в деньгах, а в благородном деле

Как показывает задача ALS Ice Bucket, вирусные кампании могут быть действительно полезны для благородного дела, и вы можете сплотить знаменитостей, чтобы поддержать их. Аналогичным образом, кампания Medecins Du Monde была основана на одном из самых умных и альтруистических маркетинговых мероприятий, подчеркивая тяжелое положение бездомных в Париже. Гуманитарная организация распространила 300 «двух вторых палаток» среди нищих парижан, спящих на улице. Сборный дом с логотипом Medecins du Monde привлек внимание к количеству бездомных, и власти быстро приняли меры, чтобы выделить 10 млн. Долл. США на экстренное жилье. Во время одного из самых сильных наводнений в истории в южноиндийском городе Ченнаи, Ола Кабс переправил лодки для перевозки людей, оказавшихся в разных местах, а также для оказания чрезвычайной помощи. Это освещалось на телевидении и в газетах, давая столь необходимый имидж бренда для оператора такси.

  1. Нет формулы для успеха:

Все формы нетрадиционного маркетинга не имеют формул успеха, которые могут быть единообразно применены. Результат непредсказуем, и многое зависит от творческого подхода и культурного контекста, в котором он используется. Тем не менее, это может сэкономить много денег на рекламных расходах и, возможно, обеспечить лучшую окупаемость инвестиций (ROI). По словам Райана Лума, основателя и редактора Creative Guerilla Marketing, Америка ежегодно тратит 250 миллиардов долларов на маркетинг и рекламу. В этом контексте нетрадиционными методами такого партизанского маркетинга является реклама с подмигиванием, ее грязь дешевая и полная хитрости.

Вывод

Партизанские кампании могут быть больше о событиях на улицах и их реакции через устные и социальные сети, но вирусный маркетинг в значительной степени зависит от того, чтобы социальные сети были замечены.

Спортивные мероприятия, фильмы, любимые телевизионные рекламные ролики и торговые выставки становятся любимыми местами для брендов для запуска инновационных кампаний. PRWeek сообщил, что Суперкубок этого года не станет исключением. За пределами США, Великобритания - это страна, которая больше всего пишет о событии. С маркетинговой точки зрения его охват стал феноменальным, но не настолько большим, как глобальный телевизионный охват чемпионата мира по футболу за $ 3, 2 млрд. Это может произойти как событие, которое может стать свидетелем нескольких нетрадиционных маркетинговых стратегий, таких как партизан, засада, вирусный среди других.

Рекомендуемые статьи

Вот несколько статей, которые помогут вам получить более подробную информацию о партизанском маркетинге, поэтому просто перейдите по ссылке.

  1. 6 высококонкурентных методов вирусного маркетинга (мощный)
  2. Базз или вирусный маркетинг
  3. Стратегический маркетинг против тактического маркетинга: что лучше? (Полезный)
  4. 12 эффективных шагов из лучших автоматизированных маркетинговых писем

Категория:

Развитие предпринимательства