Разница между продажами и маркетингом
Любое количество услуг или товаров, проданных за определенный период времени, может называться продажей. Владение продуктом может быть передано от производителя к дистрибьютору, от дистрибьютора к оптовику, от оптовика к розничному продавцу и, в конечном итоге, от розничного продавца к конечному покупателю в обмен на деньги или любое эквивалентное вознаграждение. Мотивом процесса продажи является увеличение доходов. Каждая маркетинговая стратегия в бизнесе является аналогом процесса продажи. Маркетинг включает в себя процесс, в котором сначала собраны требования покупателя, а затем, соответственно, товар будет продан покупателю, или покупатель заманивает к покупке товара. Это можно назвать стратегией тяги, которая является одной из ключевых концепций любой маркетинговой стратегии.
Давайте изучим намного больше о продажах против маркетинга в деталях:
Любая передача права собственности происходит после расчета цены предмета, который находится на рассмотрении. Часто процесс оплаты становится обязательством до того, как продавец выполнит процесс продажи. Возможен процесс косвенной продажи, то есть взаимодействие, при котором любое лицо, которое продает товары или услуги от имени владельца, называется продавцом или продавцом. Для любой сделки купли-продажи покупка и продажа являются двумя сторонами одной и той же монеты, т.е. обе являются неизбежными по своей природе. здесь мы обсудим разницу между продажами и маркетингом.
Покупка не может быть выполнена без продажи и наоборот. Таким образом, чтобы завершить обмен ценностями, продавец и покупатель инициируют переговорный процесс, который является частью любого стандартного процесса продаж. В то же время, существует ряд правил, предусмотренных руководящими органами, которым должен следовать процесс продажи. Предполагается, что процесс продажи будет происходить с соблюдением этических норм, и в итоге получится вознаграждение как для покупателя, так и для продавца. Любой агент в процессе продажи может представлять либо покупателя, либо продавца, торговый представитель - это традиционный продавец, представляющий компанию или лицо, занимающееся продажей. Покупатель на другом конце сделки выступает в роли потребителя покупки.
В отличие от процесса продажи, маркетинг включает в себя больше медиа-ориентированной деятельности, в которой информационное агентство, реклама, играет ключевую роль в публикации особенности продукта. Маркетинг включает в себя отношения «один ко многим», которые опять-таки отличаются от продаж, в которых существуют отношения «один к одному». С точки зрения маркетинга, одному человеку, возможно, придется работать с несколькими публичными группами, и именно здесь роль СМИ становится очень удобной и интуитивно понятной. Анализируются требования клиентов, рынок понимается списком экспертов, а затем, в конце концов, покупатели заманиваются к покупке продукта.
Маркетинговые стратегии основаны на фактах, например, что покупатель приобретет продукт высшего качества, этот эффективный подход заставляет маркетинговую команду анализировать рынок, в конечном итоге понимая продукт конкурента и потребности клиента. Таким образом, ориентация на продукт становится предметом озабоченности для любой эффективной маркетинговой ориентации. Это подход, ориентированный на клиента, когда любая фирма создает свои маркетинговые стратегии и программы на основе продукта, которые соответствуют требованиям клиента. Проводятся обширные и тщательные исследования рынка для оценки желания клиентов, в том числе наличие команды R & D, чтобы придумать продукт, который похож на данные, ориентированные на клиента. После этого внедряются методы продвижения, чтобы клиент всегда знал о существовании и преимуществах продукта. Таким образом, любое маркетинговое решение включает в себя около 4 Ps, т.е. продукт, цена, продвижение и место. Каждый «P» играет ключевую роль в принятии решения о маркетинговой стратегии, чтобы удовлетворить требования клиентов и предоставить продукт соответственно.
Продажи против маркетинговой инфографики
Ниже приведены 6 основных различий между продажами и маркетингом. 
Ключевые различия между продажами и маркетингом
Обе продажи против маркетинга являются популярным выбором на рынке; Давайте обсудим некоторые основные различия между продажами и маркетингом:
- Любая передача права собственности на продукт от одного человека к другому определяется как продажи, тогда как при маркетинге можно было бы проанализировать рынок и в конечном итоге понять требования клиента.
- Процесс продажи фокусируется на сбытовой части продукта, то есть на особом подходе, в то время как в маркетинге применяется комплексный подход - от сбора требований клиента до предоставления желаемого продукта.
- Во время процесса продажи товары обмениваются на денежные соображения, в то время как маркетинг вращается вокруг определения требований клиента и последующего их удовлетворения.
- В любом процессе продажи продукт может быть навязан покупателю, в то время как маркетинг предполагает соблазн покупателя совершить покупку.
- Продажи сосредоточены на непосредственном взаимодействии с клиентом и убеждении его совершить покупку, в то время как маркетинг включает в себя создание ценности продукта и затем привлечение к нему клиента.
- Любая продажа будет сосредоточена на потребностях компании или человека, что является приоритетом, в то время как маркетинговая стратегия фокусируется на потребностях рынка, определяя требования конечного потребителя.
- Любой процесс продажи состоит из межличностных взаимодействий, то есть взаимодействия один-на-один с клиентом, в то время как маркетинговый процесс предполагает взаимодействие один-ко-многим с публичной группой.
- Процесс продажи направлен на то, чтобы закрыть сделку и в конечном итоге получить подписанный контракт или соглашение, в то время как маркетинг заключается в достижении и убеждении клиента в достижении перспектив.
- Методы процесса продажи основаны на деятельности, ориентированной на людей, в то время как маркетинг включает в себя деятельность, ориентированную на медиа, так как отношения один-ко-многим должны быть выполнены.
- Для продажи сначала создается продукт, а затем продается покупателю, в то время как при маркетинге сначала собирается требование покупателя, и, соответственно, продукт продается покупателю или побуждает покупателя к желаемому товару.
Сравнение между продажами и маркетингом лицом к лицу
Ниже приведены основные сравнения между продажами и маркетингом.
|
Основа сравнения продаж и маркетинга | Продажи | маркетинг |
| Определение | Передача права собственности на продукт от одного человека другому | Акт анализа потребности клиента и понимания рынка |
| условия | Краткосрочный процесс | Долгосрочный процесс |
| основа | Людская активность | Медиа-ориентированная деятельность |
| фокус | Любая продажа будет ориентирована на потребности компании или человека | Маркетинговый акцент на потребности рынка, в конечном итоге движимый клиентом |
| стратегия | Продукт может быть навязан клиенту, т.е. стратегия продвижения | Покупатель увлекается продуктом с помощью маркетинговой тактики, т.е. стратегии вытягивания |
| Связь | Продажи основаны на личных отношениях | Маркетинг определяется отношениями один-ко-многим |
Вывод - продажи против маркетинга
С таким большим количеством различий между продажами и маркетинговыми стратегиями они неполны друг без друга. Они не противоречат по своей природе, они дополняют друг друга. Любое выживание бизнеса требует понимания процесса продажи и маркетинга. Продавец должен быть обучен надлежащим образом, поскольку типичный процесс продажи ориентирован на человека и, следовательно, обучение становится обязательным. С маркетингом покупатель заманивает к покупке продукта, поэтому необходимо собирать требования с точки зрения покупателя. Медиа и рекламные агентства играют решающую роль в понимании характера требований заказчика. Таким образом, любая маркетинговая стратегия ориентирована на медиа, единственная цель которой - убедить клиента купить продукт. В конце концов, продажи против маркетинга - это столпы любой бизнес-стратегии, две стороны одной медали.
Рекомендуемая статья
Это было руководство к основным различиям между продажами и маркетингом. Здесь мы также обсудим ключевые различия между продажами и маркетингом с помощью инфографики и сравнительной таблицы. Вы также можете взглянуть на следующие статьи, чтобы узнать больше -
- JDBC против ODBC
- Матлаб против Октавы
- Ubuntu против OpenSUSE
- Oracle против SQL Server
- SQL Server и PostgreSQL: различия