Обзор стратегии целевого рынка
Стратегия целевого рынка, почему так важно иметь такую стратегию? Таким образом, вы потратили бесконечные часы тяжелой работы и, наконец, сделали этот убийственный продукт или услугу. Но твоя работа еще не закончена. Вы должны представить это вашему целевому рынку. Несмотря на то, что сравнительно просто разработать общий рекламный и рекламный контент для широких масс, вы должны посвятить свое время и ресурсы поиску более целевых рынков, которые помогут вам максимизировать возврат инвестиций (ROI).
Например, «Дженерал Моторс» и «Форд», вероятно, знают, что маркетинг их пикапов в Техасе или Северной Дакоте будет гораздо эффективнее, чем их продажа в Нью-Йорке или Калифорнии. Таким образом, прежде чем вводить новый продукт или услугу, тщательно проанализируйте, кому вы хотите его продать, как и когда. Процесс, т.е. знание того, кого продвигать ваш продукт или услугу, часто приводит к более высокой рентабельности инвестиций и включает внедрение систем, а не зависимость от неизбирательного маркетинга.
Стратегии целевого рынка для успешного бизнеса
Что ж, если вы не знаете, с чего начать, вот несколько способов определить вашу целевую рыночную стратегию.
-
Заострить внимание на стратегии целевого рынка
Одна из самых эффективных вещей для разумного продвижения вашего продукта или услуги - это сузить ваш взгляд, то есть, другими словами, расставить приоритеты. Но каковы усилия по расстановке приоритетов? Вот несколько советов, которые помогут вам перенаправить ваши маркетинговые подходы.
-
Определите потребности, которые удовлетворяет ваш продукт:
Кто люди, наиболее вероятно, будут использовать ваш продукт? Продолжая отвечать на этот вопрос, учитывайте такие факторы, как возраст, географическое положение, покупательная способность, семейное положение и т. Д. Например, у выпускницы колледжа, которая только начала свою первую работу, будет другая потребность, чем, скажем, у матери из трех подростков. Хотя обоим потребуются основные предметы первой необходимости, такие как еда, одежда и жилье, они, скорее всего, будут расходовать свой располагаемый доход различными способами. Около 50% всех женщин тысячелетнего возраста покупают одежду более двух раз в месяц, по сравнению с 35% женщин старшего поколения. С другой стороны, мужчины-миллениалы тратят на одежду в два раза больше, чем не-миллениалы.
Что это значит в контексте бизнеса? Если вы торговец одеждой, предлагаете ли вы пальто за 500 долларов или футболки за 15 долларов, вы попадете в разные сегменты стратегии целевого рынка. Футболку, которая продается за 15 долларов, можно купить несколько раз в год, тогда как пальто за 500 долларов, скорее всего, будет пожизненной. Если вы целевая рыночная стратегия и планируете продавать футболки за 15 долларов, теперь у вас есть гораздо лучшее представление о вашем целевом рынке, то есть о тысячелетних, которые хотят разнообразия по более низкой цене.
-
Используйте воронкообразный подход:
Для некоторых руководителей обычно полезно думать, что выбор стратегии целевого рынка - это многоэтапная воронка. Например, пол часто является первым ведром. Если продукт или услуга зависят от пола, ваша аудитория сразу же сужается. Возраст может быть вторым фильтром. Если вы производите доски для серфинга, продвижение вашего продукта среди сепуагенариев вряд ли приведет к успеху. Последним ситом может быть уровень дохода. Семья, покупающая Kia, вероятно, происходит из другой категории дохода, чем та, которая покупает Lexus.
Пройдя через последовательные фильтры, вы попадете на более целевой рынок для вашего продукта и услуги. Конечно, вы можете поэкспериментировать с порядком воронки и различными комбинациями или фильтрами, чтобы увидеть, достигнете ли вы другого конечного результата. Последняя группа, к которой вы прибудете, позволит легко найти точку, т. Е. Точку пересечения «способных купить» и «крайне заинтересованных».
-
Подчеркните первичное значение предложения:
Кто может заинтересоваться ценностью вашего продукта или услуги? Например, давайте рассмотрим, что ваша компания производит детские коляски, которые можно легко сложить в компактную и портативную форму. Какой тип родителей будет заинтересован в продукте? Возможно те, кому приходится часто путешествовать. Может быть, вы производитель DSLR камер, которые могут выдерживать погружение в воду и погружение в твердые камни. В таких случаях анализом вашего целевого рынка могут быть фотографы на улице, которые покупают в таких магазинах, как REI или Патагония. Независимо от продукта или услуги, запишите основные ценности вашего продукта. Затем проведите линию к демографической группе, которая отдает приоритет этим значениям.
Источник изображения: pixabay.com
-
Получить данные для вашей целевой стратегии рынка
Выявление правильной стратегии целевого рынка также означает добавление заключения к объективным данным. Данные могут поступать из многих источников. При сборе ваших данных, вот некоторые рекомендации, которые следует иметь в виду.
Рекомендуемые курсы
- Онлайн курс по логистике
- Курсы продаж
- Пакет обучения по управлению брендом
-
Соберите данные опроса, чтобы найти потенциальные рынки:
Метрики являются отличным способом для определения возможных демографических групп. Это может включать в себя опросы через информационные бюллетени и рассылки по электронной почте. Или вам может потребоваться нанять маркетинговую фирму, которая будет собирать для вас предварительные данные. Ключ, так или иначе, заключается в сборе демографических данных посредством опроса. Это поможет вам сопоставить положительные отзывы о вашем продукте с определенными демографическими группами. Это те же группы, на которые ваш продукт должен быть нацелен позже.
-
Агрессивно опираться на существующие данные:
Весьма вероятно, что ваша компания предлагает продукт или услугу, в значительной степени аналогичные тем, которые уже существуют на рынке. Сделайте как можно больше домашней работы в таком случае. Какая группа по стратегии демографического целевого рынка покупает продукт? Когда они покупают? Какой товар в линейке продуктов особенно популярен? В Интернете достаточно данных, чтобы получить представление о клиентах, покупающих продукты, аналогичные тем, которые вы предлагаете. Вы также можете получить свой собственный вид макроса относительно типа клиентов.
Вот как вы можете провести исследование рынка самостоятельно. Проведите полдня в местной кофейне. Всякий раз, когда клиенты размещают заказ, внимательно следите за тем, что покупает каждый человек. Сколько им лет? Что такое гендерное разделение и этническая принадлежность? Есть ли какой-нибудь конкретный напиток, который более популярен, чем остальные? Когда самое загруженное время в магазине? Получив данные, примените полученные данные к маркетинговым усилиям вашей кофейной компании.
-
Посмотрите на свою собственную сеть:
В следующий раз, когда вы проведете время с друзьями и семьей, посмотрите на продукты, которые они используют. Будут ли они заинтересованы в вашем продукте или услуге? Задавайте тупые вопросы типа «Вы бы использовали это? Вам нужен этот продукт? »Или« Знаете ли вы кого-нибудь, кто бы его использовал? »Эти вопросы могут предоставить важные данные.
Вы можете подключиться к своей сети коллег, наставников и спонсоров. Попросите их внимательно изучить ваши продукты. Они могут даже попробовать их бесплатно в течение нескольких дней. Они могут просто удивить вас целевым маркетингом, о котором вы никогда не мечтали, и раскрыть инновационные способы нацеливания других потенциальных клиентов на использование продукта.
Когда это возможно, нарисуйте различные точки зрения, пока вы создаете маркетинговые усилия. Конечная цель - дать возможность демографическим группам увидеть связь между их потребностями и вашим продуктом. Анализ нескольких потоков данных, а также постоянные усилия по выявлению целевых клиентов помогут вам достичь этой цели, помимо максимизации рентабельности инвестиций.
-
Перефокусировать усилия по брендингу
Брендинговые кампании важны для повышения осведомленности потенциальных покупателей о том, что вы еще не изучили. Эти кампании также помогают повысить осведомленность и заинтересованность среди существующих потенциальных клиентов, а также формируют представление о вашей компании, занимающейся рыночной стратегией, бренде и товарным предложением. Конечная цель кампании по брендингу состоит в том, чтобы получить больше потенциальных клиентов наверху воронки и увеличить поток потенциальных клиентов через воронку, превращая потенциального клиента в клиента.
Используйте собранные данные сегментации клиентов для разработки эксклюзивных «персонажей покупателя» для заинтересованных сторон, вовлеченных во влияние и принятие запроса «купить». Это может быть информация, например, роль в организации, потребности и проблемы бизнеса, предпочтительный маркетинговый контент и покупательские привычки.
-
Вовлечь через соответствующий контент
Ваш продукт или услуга могут иметь неоспоримое преимущество перед конкурентами. Но потенциальные клиенты могут не превратиться в клиентов, пока они не познакомятся и не начнут доверять вашему бренду. Приятные вещи случаются, когда ваш целевой маркетинг понимает, кто вы, ваша работа и насколько вы отличаетесь от остальных. С этой целью предоставьте им все возможности для самообразования, когда они найдут для этого время.
Попробуйте разработать подход интегрированной стратегии онлайн-рынка, который расширяет охват посредством социального маркетинга, показа рекламы, электронных писем и различных других тактик, которые позволяют размещать соответствующий контент перед потенциальными клиентами на каждом этапе воронки. Помните, ваш контент должен быть актуальным. Приспособьте контент к адресам «целевых персон», которые вы определили, и сопоставьте контент с соответствующей стадией покупки онлайн-канала, которая, скорее всего, привлечет потенциального клиента.
-
Переориентировать, чтобы увеличить конверсию
Перспективы, которые нажимают на вашу рекламу, делятся сообщениями в социальных сетях или посещают ваш корпоративный блог или блог на веб-сайте, уже связаны с брендом. Они уже отправили сигнал интереса к вашему товару или услуге. Эти перспективы, скорее всего, будут считаться более низкими в маркетинговой воронке, а скорее высококвалифицированными.
Благодаря повторному таргетингу медийной рекламы вы можете держать сообщения и предложения вашего бренда прямо перед вашим целевым клиентом / рынком, независимо от того, где они находятся, что увеличивает шансы на конверсию. При запуске кампании ретаргетинга создайте индивидуальные рекламные объявления на основе определенного сегмента аудитории, определяемого демографией или интересами потенциальных клиентов. Например, если кто-то посещает вашу домашнюю страницу, но больше ничего не делает, переориентируйте этого человека с помощью креативной рекламы, которая нацелена на повышение узнаваемости бренда и подчеркивает общую ценность вашего продукта. Но если этот человек переходит на страницу определенного продукта на веб-сайте, воспользуйтесь возможностью сфокусировать рекламу, чтобы повысить ценность этого продукта.
Оценка ваших решений на целевом рынке
Как только вы сконцентрируетесь на своих целевых рыночных стратегиях, рассмотрите следующие вопросы.
- Достаточно ли людей, чтобы соответствовать вашим критериям?
- Ваша целевая аудитория действительно выиграет от того, что вы предлагаете? Есть ли спрос на это?
- Можете ли вы понять, что заставляет ваш целевой рынок принимать решения?
- Могут ли они позволить себе ваш продукт или услугу?
- Можете ли вы добраться до вашего сообщения на целевой рынок?
- Можете ли вы связаться с ними своим сообщением, и они легко доступны?
Постарайтесь не нарушать вашу целевую рыночную стратегию слишком далеко. Помните, что у меня может быть несколько нишевых рынков. Подумайте, должно ли маркетинговое сообщение отличаться от каждого рынка. Если вы можете достичь всех ниш с общим сообщением, то, возможно, ваш рынок был сломлен слишком далеко. Кроме того, если только 40 человек соответствуют вашим критериям, вам, возможно, придется пересмотреть свою цель. Хитрость заключается в том, чтобы определить правильный баланс.
Все сказано и сделано, определить целевую рыночную стратегию сложно. Но если вы знаете, на кого вы хотите нацелиться, вам станет легче находить средства массовой информации, которые вы можете использовать для их достижения, а также сообщения, которые вызывают у них отклик. Доверьтесь электронной почте, чтобы доставить товар, а не физическую почту. Экономьте деньги, чтобы получить лучшую рентабельность инвестиций.
В элитной портретной студии было несколько отделов продаж, расположенных в нескольких торговых центрах. Студия отправляла прямые почтовые рассылки для того, чтобы нацелить тех, кого они «считали» клиентами, в заранее установленном радиусе. Они сделали это последовательно и обнаружили, что они не получили результатов от дорогих кампаний. Студия вызвала маркетинговую фирму, чтобы помочь им. Первой вещью, которую сделала фирма, была проверка их текущей клиентской базы данных. Они нашли достаточно информации о клиентах, так как это была студия высокого класса, которая хранила исчерпывающую информацию о своих клиентах. Студия будет заполнять анкету об имени клиента, адресе, детях и их симпатиях и антипатиях. Фирма отсканировала данные и определила местоположение каждого клиента на карте. Было обнаружено, что лучшие клиенты приходили из-за пределов радиуса студии, поскольку это был торговый центр назначения. Фактически большинство клиентов находились на расстоянии от 13 до 18 миль. Фирма взяла эти данные и разработала новый список рассылки, ориентированный на географию, для семей, живущих в этом диапазоне, с учетом других данных о клиентах.
В следующий раз, когда студия провела кампанию прямой почтовой рассылки, она имела большой успех.
Рекомендуемая статья
Вот несколько статей, которые помогут вам получить более подробную информацию о стратегии целевого рынка, поэтому просто перейдите по ссылке.
- Инструменты маркетинга Google, которые вы должны использовать для лучших результатов
- Стратегия входящего маркетинга
- Менеджер по цифровому маркетингу должен иметь
- Используйте Emojis в маркетинге
- Лучшие результаты от Marketing Cloud