Анализ отрасли в бизнес-плане -
Есть некоторые решения, которые требуют много размышлений. Вы не можете просто принять «Камни, ножницы и бумага», чтобы принять решение в таких случаях. За такими важными решениями стоит много размышлений, анализа, дебатов. То же самое произошло с Люком и его женой Дейзи. Они приняли это большое решение о покупке нового дома. Они проанализировали различные районы и бунгало, а также здания и квартиры. Наконец, они отобрали небольшой дом и собираются сделать документы. Люк проанализировал все положительные стороны этого района и удобства, которые находятся поблизости. Дейзи, с другой стороны, испытывает трудности. Так как это самое важное решение для нее после свадьбы, она сходила с ума. Ей снятся кошмары из всех возможных вещей, которые могут пойти не так с домом и новым местом.
Но в их случае ничего не пошло не так, и они счастливо живут в новом доме. Люк, будучи умным человеком, сделал правильный анализ и предсказания. Он сделал расчеты о возможностях и будущих перспективах этой области и пришел с позитивным прогнозом. Впечатляет, верно? Но вы хотите узнать маленький секрет?
У Люка есть некоторые удивительные аналитические способности. Итак, вопрос в том, откуда он взял такие навыки? Это наследственное? Или он развил это со временем?
Ответ в том, что Люк большой поклонник Уоррена Баффета. Он давно инвестирует в фондовый рынок и тоже неплохо себя чувствует. Как вы думаете, смог ли он купить такой великолепный новый дом? Прежде чем инвестировать в какую-либо компанию, он провел хороший анализ этого сектора и отрасли. Он подготовил собственный отчет по анализу отрасли, а затем решил, стоит ли инвестировать в этот сектор или в компанию. Итак, давайте использовать аналитические навыки Люка и получить представление о том, что такое отраслевой анализ в бизнес-плане и как его выполнять. Итак, давайте изучим основы анализа отрасли.
Что такое отраслевой анализ в бизнес-плане?
Прежде чем начать с фактического значения анализа отрасли в бизнес-плане, сначала давайте разберемся, что такое отрасль?
Индустрия - это группа конкурентов, производящих аналогичный продукт или предлагающих аналогичные услуги своим клиентам.
Итак, следующий вопрос: почему мы изучаем эту отрасль?
Чтобы убедиться, что это лучшая отрасль или худшая отрасль, в которую можно войти или инвестировать.
Отраслевой анализ в бизнес-плане - это инструмент, который позволяет компании понять свою позицию относительно других компаний, которые производят подобные продукты или услуги, подобные ей. Принимая во внимание процесс стратегического планирования, компания должна четко понимать силы, действующие в отрасли в целом. Таким образом, процессы отраслевого анализа в бизнес-плане позволяют предприятиям определять угрозы и возможности, с которыми они сталкиваются. Это помогает им сосредоточить свои ресурсы на разработке уникальных возможностей, которые могут помочь им получить конкурентное преимущество.
Понимание отрасли и прогнозирование будущих тенденций и направлений отраслевого анализа позволяют компаниям знать, что им необходимо реагировать и контролировать свою долю в отрасли.
Рекомендуемые курсы
- Курсы по корпоративным финансам
- Учебный курс по оценке стоимости акций
- Сертификационный онлайн-курс на срочном рынке
- Программа по МСФО
Основные элементы отраслевого анализа в бизнес-плане
1. Понимание основных сил на работе
- Конкуренция усиливается
- Изменение потребностей и вкуса клиентов
- Технологическая инновация
- глобализация
- Вступление основных конкурентов
- Внезапное регулирование или дерегуляция
2. Понимание привлекательности отрасли
- Возможно ли войти или инвестировать в эту отрасль.
3. Понимание критических факторов анализа отрасли, которые определяют успех в отрасли.
Важность отраслевого анализа в бизнес-плане
- Это важный элемент любых инвестиций, которые вы хотите сделать.
- Чтобы добиться успеха в конкретной отрасли, владельцам бизнеса важно проанализировать эту отрасль.
- Важно для позиционирования компании на нишевом рынке
- Помогает компаниям определить потенциальные возможности.
- Помогает в анализе угроз
- Помогает проанализировать соответствие между внутренними предпочтениями управления и бизнес-средой.
- Помогает снизить риск вхождения в чрезвычайно конкурентоспособный бизнес.
Способы проведения отраслевого анализа в бизнес-плане
- Один из способов выполнить анализ отрасли в бизнес-плане - это сделать анализ и сравнение коэффициентов. Коэффициенты рассчитываются путем деления одной бизнес-переменной на другую. Сравнивая соотношение компаний с отраслевым, владелец бизнеса может понять, где находится его бизнес по сравнению со средним показателем по отрасли.
Еще одна важная модель анализа отрасли была разработана Майклом Э. Портером в его классической книге «Конкурентная стратегия: методы анализа отраслей и конкурентов» (1980). Его модель показывает, что конкуренция среди фирм в отрасли зависит от следующих пяти сил:
Угроза нового въезда
Угроза новых участников относится к угрозе, которую новые конкуренты представляют для существующих участников рынка в отрасли. Естественно, прибыльная отрасль привлечет больше конкурентов, стремящихся получить прибыль. Если входные барьеры в отрасли низкие, это может представлять большую угрозу для фирм, которые уже конкурируют на этом рынке.
Торгующая сила Поставщика
Под властью поставщика понимается давление, которое поставщики могут оказать на бизнес путем повышения цен или снижения качества или сокращения доступности продукции. Сильные поставщики могут оказывать давление на покупателей, повышая цены на продукты или снижая качество продуктов или уменьшая доступность продуктов. Все эти вещи напрямую обходятся покупателю.
Торговая сила Покупателя
Это относится к давлению, которое покупатели могут оказать на предприятия с целью предоставления им продукции более высокого качества, лучшего обслуживания клиентов и по более низким ценам. Сильные покупатели могут сделать отрасль более конкурентоспособной, уменьшив тем самым прибыль продавца.
Конкурентное соперничество
Это степень, в которой конкурирующие фирмы в отрасли могут оказывать давление друг на друга, тем самым уменьшая прибыль. Жесткая конкуренция может привести к краже прибыли и доли рынка у конкурентов
Угроза замещения
Это доступность замещающего продукта, который покупатели могут найти вместо основного продающего продукта.
Отраслевой анализ в бизнес-плане за 3 шага
# Сбор данных
- Объем исследований
Определите отрасль, в которой вы хотели бы проводить аналитические исследования отрасли. Это может быть широкая отрасль или нишевая отрасль.
- Исследуйте свою отрасль
Источники информации, которые помогут вам провести анализ отрасли в бизнес-плане, различны для каждого бизнеса. Например, вам может понадобиться местная информация, которую вы можете получить в местной торговой палате. Или вы можете найти информацию об отраслевом анализе на правительственных веб-сайтах. Вы также можете узнать государственную статистику или другую коммерческую статистику. Возможно, вам придется провести некоторые поиски в Интернете, чтобы отследить информацию.
Если информацию сложно получить на одном конкретном сайте, вам придется экстраполировать информацию из разных источников, чтобы получить информацию, которую вы ищете. Начните поиск данных с правительственных веб-сайтов или любых других веб-сайтов, на которых имеются надлежащие данные. Проверьте академические базы данных для любой опубликованной информации по вашей области интересов.
- Скомпилируйте соответствующие данные, используя источники выше.
Начните делать записи о годовых доходах, количестве вовлеченных компаний и статистике рабочей силы желаемой отрасли. Найти статистику о размере клиентской базы и тенденциях покупки.
Примечание: станьте отраслевым аналитикомМастер техники финансового анализа. Эффективно анализировать отраслевые данные для прогнозирования финансовых показателей. Провести исследование рынка для оценки тенденций рынка.
# Анализ
- Описание отрасли
Начните свой отчет по анализу отрасли с общим описанием отрасли. Включите один или два абзаца о размере отрасли, продуктах и географической концентрации.
- Опишите компанию
Включите информацию о компании, которую вы можете исследовать. Заполните всю общую и актуальную информацию о компании.
- Анализ конкурентов
Поймите конкурентов и укажите некоторую статистическую информацию об их доходах, прибыли и т. Д. Опишите их ассортимент продукции, если это возможно. Упоминание о своих стратегиях и будущих продуктах.
Анализ пяти сил Портера и анализ PESTLE для отрасли и SWOT-анализ компании.
# Outlook
ВВП и инфляция
Упомяните о том, какой вклад сектор вносит в ВВП и как на него повлияла растущая инфляция. Дайте будущее на то же самое.
Постарайтесь понять ответы на следующие вопросы анализа отрасли.
Каковы основные экономические характеристики отрасли?
Чтобы ответить на этот вопрос, вы можете получить данные об отрасли из правительственных данных переписи или сайтов, таких как Yahoo.com, или из других веб-сайтов с интенсивным использованием данных.
С какими конкурентными силами сталкиваются представители отрасли?
Понять взаимоотношения между компаниями в отрасли и их поставщиками и покупателями. Кроме того, понять простоту входа и выхода из отрасли.
Что такое изменение движущих факторов и их влияние?
Понимать отраслевой анализ характеристик отрасли в отличие от меняющихся социальных тенденций, демографии, вопросов регулирования и т. Д.
Что занимают рыночные позиции конкурентов?
Проанализируйте, кто сильно позиционируется, а кто нет? Многие отраслевые аналитические сайты перечисляют основных конкурентов компании и информацию о них. Это может послужить отправной точкой для этого вопроса.
Наконец, вы должны получить положительный ответ на следующий вопрос.
На что следует обратить внимание при анализе отрасли в бизнес-плане
1. Отраслевая привлекательность и факторы успеха отрасли
- Промышленная привлекательность - это наличие или отсутствие угроз, которые проявляются силами отрасли. Таким образом, большая угроза со стороны любой из отраслевых сил, меньше привлекательность отрасли
- Факторы успеха - это элементы, которые играют важную роль в определении того, будет ли компания успешной или неудачной в данной отрасли. Примеры отраслевого анализа факторов успеха: быстрая реакция на изменения рынка, линейка продуктов, правильные и справедливые цены, качество продукции, поддержка продаж, хорошие показатели поставок, финансовое положение и команда менеджеров.
2. Анализ будущего отрасли или сектора
- Одним из важных факторов анализа отрасли в бизнес-плане является анализ будущего сектора. Здесь видно, как исторически сложилась отрасль. Глядя на исторические тенденции, можно проанализировать, как ожидается, что отрасль будет работать в будущем.
- Тем не менее, будущее сектора также зависит от основных изменений или правил, связанных с этой отраслью. Следовательно, важно проанализировать эти факторы для того же.
3. Анализ спроса и предложения
Анализ спроса и предложения также играет здесь важную роль. Следующие факторы спроса и предложения могут повлиять на
- Если спрос увеличивается, а предложение остается неизменным, это приводит к дефициту товаров, следовательно, цены растут.
- Если спрос уменьшается, а предложение остается неизменным, это приводит к излишку товара и снижению цены.
Таким образом, анализируя, как тенденция спроса и предложения в этой отрасли является важным фактором
4. Влияние инфляции на промышленность
- За последние годы инфляция затронула основные экономики мира. Следовательно, анализ влияния инфляции на конкретный сектор становится чрезвычайно важным при анализе отрасли в процессе бизнес-плана.
- На сбережения, а также инвестиции влияет высокий уровень инфляции. Следовательно, большинство компаний пострадали из-за меньшего спроса на их продукты и услуги.
5. Другими важными факторами, которые можно учитывать для анализа отрасли в бизнес-плане, являются
- Размер отрасли
- Какие сектора это включает?
- основные игроки в этой отрасли
- Рынки и клиенты
- Расчетные продажи для отрасли (в этом году? В прошлом году? Годом ранее?)
- Национальные / экономические тенденции, влияющие на отрасль?
- Национальные / экономические тенденции, которые могут повлиять на это в будущем
- Долгосрочные перспективы
- Анализ конкурентов
- Конкурентное преимущество бизнеса
- Анализ целевого рынка
- Темпы роста рынка
- Рыночная доходность
- Структура отраслевой стоимости
- Распределительные каналы
- Факторы успеха
- Детали успеха
Соображения для анализа отрасли в бизнес-плане
- При проведении отраслевого анализа в бизнес-плане следует учитывать, какая из сил представляет наибольшую угрозу для бизнеса.
- Компании могут затем предпринять тщательное стратегическое планирование для смягчения этих угроз.
- Менеджеры также должны учитывать свои собственные предпочтения и внутренние возможности, прежде чем предпринимать стратегию, разработанную на основе анализа отрасли.
Анализ бизнес-цикла
Попробуйте классифицировать отрасли в соответствии с их циклом роста, это может стать важной частью вашего анализа.
- Рост промышленности
- Оборонные отрасли
- Циклические отрасли
Преимущества отраслевого анализа в бизнес-плане
- Преимущества выполнения отраслевого анализа в бизнес-плане состоят в том, что руководители компаний лучше понимают свой бизнес в отрасли.
- Это может позволить компаниям тщательно позиционировать себя в своей отрасли.
- Помогает компаниям лучше реагировать на любые изменения в отрасли.
Пример отраслевого анализа в бизнес-плане (сектор FMCG)
Итак, зная важность анализа отрасли в бизнес-плане и способы проведения анализа отрасли в бизнес-плане, давайте теперь проанализируем сектор FMCG в Индии.
Обзор отрасли
- В настоящее время сектор FMCG является четвертым по величине сектором в Индии с объемом рынка 13 миллиардов долларов США.
- Прогнозируется, что к 2015 году она вырастет до 33 миллиардов долларов, а к 2025 году - до 100 миллиардов долларов.
Основные сегменты в секторе FMCG
Основные игроки
SWOT-анализ сектора FMCG
- Сильные стороны
1. Низкие эксплуатационные расходы
2. Созданы распределительные сети как в городских, так и в сельских районах.
3. Присутствие известных брендов в секторе FMCG
- Слабые стороны
1. Снижение объема инвестиций в технологии и достижение эффекта масштаба, особенно в небольших секторах.
2. Низкие уровни экспорта
3. Копировальная продукция сужает сферу применения товаров FMCG на сельском и полугородском рынке.
- возможности
1. Сельский рынок в основном неиспользован
2. Повышенная покупательская способность потребителей
3. Большой внутренний рынок - население более одного миллиарда.
4. Экспортный потенциал
- Угрозы
1. Снятие ограничений на импорт, что привело к замене отечественных брендов
2. Налоговая и нормативная структура.
Портеры пять сил модель для FMCG сектора
Ключевые проблемы
- Укрепление
- Инновации продукта
- Товары для жизни
- Обратная интеграция
- Стороннее производство
- Увеличение найма из городов 1 и 2 уровня
- Уменьшение углеродного следа
Возможности в отрасли
- Инвестиции в 100% иностранного капитала для NRI и зарубежных юридических лиц были одобрены правительством.
- Индия разрешила 51% ПИИ в мультибрендовом ритейле
- Расслабление лицензионных правил
Приведенный выше отраслевой анализ сектора FMCG в Индии является чрезвычайно кратким, просто чтобы дать представление о том, что отраслевой анализ должен включать в бизнес-план. Фактический отчет по отраслевому анализу может быть довольно исчерпывающим с подробным описанием всех важных факторов.
Надеюсь, что приведенная выше статья добавила некоторую ценность вашему обучению. Поделитесь этим со своими друзьями, и вы также можете прокомментировать все, что я, возможно, пропустил, в том числе в данном отраслевом анализе в статье бизнес-плана.
Статьи по Теме:-
Вот несколько статей, которые помогут вам получить более подробную информацию об отраслевом анализе в бизнес-плане, поэтому просто перейдите по ссылке.
- 4 важных роли системы управления базами данных в промышленности
- Аналитика больших данных важна для индустрии гостеприимства (быстро)
- Насколько важно анализировать отрасль? (Информативный)
- Акции против опционов - какая технология лучше?
- Рост запасов против стоимости акций: удивительные функции
Отраслевой анализ в бизнес-плане Инфографика
Изучите содержание этой статьи за минуту с помощью инфографики анализа отрасли