Поднимите зарплату Поднимите ожидания -
Довольно часто мы продаем себя коротко. Мы считаем, что взимание большей платы или получение лучшей оплаты будет рассматриваться как высокомерие. Но правда в том, что люди, которые поднимают зарплату, ведут переговоры о повышении, это те, кто ценит свою работу и себя.
Там нет бесплатного обеда. Если люди ожидают, что вы будете работать меньше, чем вы заслуживаете, то это будет то же самое, что и бесплатная услуга, если не хуже. Таким образом, будьте смелыми, будьте смелыми и цените себя и свою работу немного больше. Если вы чувствуете, что нуждаетесь в повышении, попросите об этом.
В частности, когда вы идете на собеседование, первое, что вы делаете, это не понимаете, о чем спрашивать. Не. Используйте эту тактику и ведите переговоры. Если вы будете вести переговоры, вы получите лучшую оплату. Большинство людей, которые ведут переговоры, делают.
Ты больше, чем ты думаешь. Не позволяйте организациям, с которыми вы хотели бы работать, определять вашу ценность. Вы сами решаете. А потом спроси. И как говорится в Библии: «Проси, и ты получишь» будет правдой для тебя.
Советы по повышению зарплаты:
1. Будьте открыты и готовы
Лучшая часть переговоров о повышении зарплаты состоит в том, что вы цените себя так же, как и работу. Когда вы находитесь в ситуации, когда один из них должен быть выбран, пожалуйста, выберите себя. Чтобы начать процесс, всегда разумно быть открытым для переговоров о повышении зарплаты.
Всех опрашиваемых спрашивают: «Каковы ваши ожидания с точки зрения уровня заработной платы?»
Большинство из них отвечают - «Как политика компании».
Затем - «Конец!»
Поздравляем! Вы успешно продали себя коротко. Теперь компания имеет полное право подстраивать ваш уровень заработной платы и платить вам гораздо меньше, чем вы заслуживаете.
Что если вы измените дух разговора следующим образом?
«Чего вы ожидаете?» (Рекрутер)
«Я открыт для переговоров о повышении зарплаты». (Кандидат)
Как только вы говорите, что открыты для переговоров о повышении зарплаты, вы отвечаете. Как только вы отвечаете, вы можете поговорить с ними о своих ожиданиях, и, если обе стороны согласны, вы можете закрыть сделку.
2. Спросите о диапазоне бюджета
Рекрутеры используют разные приемы, чтобы помешать вам вести переговоры. Они не делают это с какой-либо злой целью. Их мотив состоит в том, чтобы получить лучший талант при минимальных затратах. Таким образом, если вы не будете вести переговоры, вы будете проданы за минимальную стоимость для компании.
Один из приемов, которые они используют, - запрашивать точную цифру. Большинство кандидатов, которые не знают, как вести переговоры или не имеют информации о том, сколько эта должность должна стоить компании, упоминают цифру, которая обычно меньше, чем они заслуживают. И вербовщики соглашаются и записывают.
Лучший способ справиться с этим вопросом об ожидании повышения зарплаты - это задать еще один вопрос: «Каков будет диапазон бюджета, который вы выделили на эту должность?»
Теперь рекрутеры не могут отступить и сказать вам диапазон. Если вы чувствуете, что наивысшая точка диапазона подходит вам, то скажите - «(сумма) будет полезна для меня!»
Для последующих интервью попробуй эту тактику. Это очень полезно, и это ставит рекрутера в его собственную ловушку.
3. Знайте лучшую оплату за должность
Многие рекрутеры и компании упоминают зарплату «по отраслевым стандартам». Но это смутное утверждение. Когда компании публикуют это на рабочих местах, они в глубине души хорошо знают, сколько они могут заплатить, и это не всегда соответствует отраслевым стандартам. Они делают это, чтобы привлечь больше респондентов и получить больше конверсий. Но это не всегда в ваших интересах.
Что бы вы сделали тогда?
Вы бы вышли и нашли лучший уровень заработной платы в соответствии с рынком, на котором вы находитесь на той же позиции.
Но как ты это делаешь?
Есть 3 вещи, которые вы можете сделать, чтобы собрать информацию.
- Посетите PayScale и узнайте наилучший уровень заработной платы, предлагаемый вашей позиции на вашем рынке.
- Ищите в Naukri.com или на любых сайтах вакансий уровень зарплаты, предлагаемый для вашей должности. Вы получите хорошее представление о том, что вы можете ожидать от вашего потенциального работодателя.
- Поговорите с людьми из той же отрасли и спросите их, что, по их мнению, будет лучшим уровнем заработной платы для таких эффективных профессионалов, как вы!
Если вы сделаете вышеупомянутое, вы хотя бы получите представление о отраслевых стандартах и сможете вести соответствующие переговоры.
4. Следи за своей силой
Власть важна в переговорах о зарплате. Нет, это не доминировать над противоположной стороной; но иметь контроль над тем, что вы хотите из переговоров о повышении зарплаты.
Как бы вы получили власть?
Мощность зависит от двух важных факторов.
Во-первых, это ценность . Вам нужно спросить себя, какая сторона получит больше пользы от переговоров о повышении зарплаты?
И вторая часть - это альтернативы . Сколько альтернатив у каждой партии?
Поэтому, когда вы собираетесь провести переговоры о повышении зарплаты, чтобы убедиться, что вы ведете переговоры о «Лучшей альтернативе договорному соглашению (BATNA)», если вы не достигнете соглашения. Этот термин был введен Фишером и Ури в 1981 году в их книге «Добраться до да: переговоры по соглашению без сдачи» .
Вы не хотите влиять на отношения во время переговоров, особенно если вы просите о повышении вашей нынешней работы. Так что, ведя переговоры - следите за своей силой. Поймите, что у вашего работодателя есть альтернативы. Но если вы исключительны в своей работе, трудно найти замену по сходной цене.
5. Если вы хотите поднять ставку, не выигрывайте
Сторона, которая говорит, что он / она / они хочет получить взаимовыгодное соглашение, не слишком смела, чтобы спрашивать, чего они / он / они хотят.
Может быть, это хорошо, и вы отлично звучите перед собеседником, но это не очень хорошо вам платит. В исследовании видно, что не всегда две стороны соглашаются, потому что ситуация беспроигрышная недоступна.
Таким образом, в этом случае обе стороны ищут следующую лучшую альтернативу. Но, пожалуйста, не беспокойтесь о другой стороне во время переговоров по зарплате. Когда они участвуют в переговорах о повышении зарплаты, они знают сделку и знают цену, стоимость и альтернативы. Скорее дело с точки зрения себя. Не ищите беспроигрышный; ищите ваш выигрыш во время переговоров о зарплате.
Эта тактика может показаться высокомерной, но на самом деле реальность сильно отличается от теории, и, думая о своих собственных интересах, вы воплощаете реальность в жизнь. И угадайте, что? Это поможет вам зарабатывать лучше.
6. Взять на себя ответственность
Часто случается, что рекрутеры никогда не говорят об уровне зарплаты в интервью. Они берут интервью и затем полностью пропускают процесс. Нервный кандидат всегда сдает мандат вербовщика, ничего не говорит и покидает место. Позже, если он / она будет выбран, он узнает о структуре повышения заработной платы.
Это несправедливо и отчасти вы несете ответственность за то же самое.
Часто компания, которая предоставляет вам работу, думает, что она доказывает вам возможность трудоустройства. Но когда вы присоединяетесь, это не только ваша выгода, и компания не оказывает вам никакой помощи, вы готовы поделиться своим временем, усилиями, навыками и опытом с компанией. И даже за это, если ты не получаешь того, чего заслуживаешь, как ты себя чувствуешь?
Не позволяй этому случиться с тобой.
Если рекрутеры не поднимают тему уровня заработной платы, вы берете на себя ответственность и поднимаете тему. Вполне естественно, что вы можете задать вопрос об ожидаемой зарплате в конце интервью.
Вместо прямых переговоров о повышении зарплаты, вежливо поговорите с рекрутером о компенсации. Назовите это так: «Я думаю, что мы пропустили один из самых важных моментов в обсуждении позиции уровня заработной платы». Затем спросите рекрутера о бюджете на должность.
Довольно часто рекрутеры делают это, потому что они хотят людей по очень низкой цене. Это не вина рекрутеров. Они также подотчетны руководству. Но ты не перед тем, как присоединиться. Спроси, чего ты стоишь. И вы получите это большую часть времени.
7. Если вы хотите зарабатывать больше, избегайте компромиссов
Возможно, вы слышали концепцию альтернативных издержек. У компании, для которой вы даете интервью, есть много других альтернатив. Так и у тебя. Если нет соглашения, скажите «нет», особенно если вы знаете, что тысячи других компаний нуждаются в вашем опыте.
Вот сделка.
Считается, что самый умный заряд больше всего. А также наоборот! Если вы заряжаете больше всего, в конечном итоге это окажет экстрасенсорное влияние на ваши навыки. Вы будете вынуждены улучшить.
Это не тактика, а образ мышления. Придерживайтесь мышления, о котором вы будете просить (желаемую сумму после исследования отраслевых стандартов), и если нет, то никогда не идите на компромисс.
В большинстве случаев, когда вы говорите «нет» в отношении зарплатных предложений, рекрутер придает вам большую ценность и не хочет потерять вас (при условии, что у вас есть опыт в этой области).
Попробуйте это мышление в переговорах о зарплате, вы выиграете.
8. Контролировать логистику
В тот момент, когда вам позвонит рекрутер, в этот момент начнутся переговоры о повышении зарплаты. Вы можете не осознавать этого. Но из следующего разговора вы получите это. Есть два сценария. Обратите внимание на разговор, язык и специфику.
Сценарий: 1
Рекрутер: Когда вы будете свободны для личного общения?
Кандидат А: Любые будни до обеда были бы замечательными!
Сценарий: 2
Рекрутер: Когда вы будете свободны для личного общения?
Кандидат Б: В следующий понедельник в 10 часов утра. Я был бы доступен.
Как вы думаете, кто более силен в своем подходе?
Конечно, кандидат Б показывает, что он ценный, и его время имеет значение, и он не всегда свободен. Когда он указывает время и день, он гарантирует, что он контролирует материально-техническое обеспечение, которое создаст лучшее представление в глазах рекрутеров, и он определенно получит более высокий уровень заработной платы, чем кандидат А, если другие аспекты хорошо пройдут собеседование.
Иногда вы можете столкнуться с тем, что интервьюер не собирается встречаться с вами в указанное вами время и день. Будьте настойчивы. Скажите им, что вы заняты во все остальные дни. Если они хотят встретиться с вами, когда им нужно подождать, может быть, другие 2-3 недели. Это сделает свое дело.
9. Разбейте переговоры о повышении зарплаты на две встречи для лучшей сделки
Иногда бывает трудно прийти к соглашению за один присест. Таким образом, разумно разбить его на две встречи вместо одной.
Вот как.
Когда вы взаимодействуете лицом к лицу на должность, на которую вы будете наняты, вы и рекрутер можете обсудить вопрос повышения зарплаты. Но это не значит, что он достигнет соглашения между двумя с точки зрения предлагаемого уровня заработной платы. И может случиться, что с вашим требованием рекрутер может стать немного агрессивным.
Лучший способ решить эту проблему - это снова обсудить этот вопрос на следующей встрече. Вы можете сказать что-то вроде: «Я думаю, что мы можем обсудить этот вопрос позже на отдельном заседании, где я представлю вам некоторые факты, доказательства для запроса лучшего предложения. Пока не посмотрим, как пойдет.
Разбиение переговоров о повышении заработной платы на двух отдельных заседаниях делает другую сторону непринужденной, и он / она также может занять свое время и подготовиться к лучшей сделке. И у вас также есть время, чтобы подготовить свою собственную программу для лучшей компенсации.
10. Постройте связь, раскрывая личную информацию
Исследователи обнаружили, что построение отношений является отличным инструментом для обеспечения лучших сделок. И лучший способ сделать это - раскрыть личную информацию.
Дело в том, что информация, которой вы делитесь, должна быть несвязанной информацией. Сделайте все это следующим образом.
Когда вы входите в комнату для общения лицом к лицу, первый вопрос, который рекрутер задаст вам, - «Расскажите мне что-нибудь о себе».
В ответ на это кратко расскажите о своих личных и профессиональных достижениях, но не забудьте упомянуть одну или две странные вещи или увлечения о вас. Если вы сделаете это, это поможет вам получить более выгодную сделку, и вы получите лучшую зарплату за счет налаживания отношений.
Всегда помните, что рекрутер - это такой же человек, как и вы. Он / она может попытаться приспособить вас под бюджет, который он / она имеет на эту должность, но ему / ей также нравится чувствовать себя хорошо. Создание взаимопонимания заставляет его / ее чувствовать себя хорошо, и это помогает вам победить.
Вывод
Переговоры о повышении зарплаты - это ремесло. Да, это больше, чем навык. Чем больше вы практикуетесь, тем лучше вы будете вести переговоры в вашу пользу. Начните использовать вышеупомянутые уловки и посмотрите, что работает для вас лучше всего. Желаю вам удачи в том, чтобы стать лучшими посредниками.
Рекомендуемые статьи
Это было руководство, чтобы быть открытым для переговоров о повышении зарплаты. Будь смелым и смелым. Начните использовать уловки, упомянутые в этой статье, и посмотрите, что подходит вам лучше всего. Это следующая внешняя ссылка, связанная с повышением зарплаты.
- 10 лучших способов ответить на вопросы о зарплате
- Просят повышения зарплаты? Возьмите эти 12 интересных советов
- Важно о зарплате аналитика хедж-фонда | Важный