Давайте проясним путаницу между серыми рынками, черным рынком и серой экономикой. Обычно люди неправильно интерпретируют и оценивают все три одинаково; Однако есть разница между тремя.

Серый рынок: продажа легальных товаров или товаров через канал сбыта, которые также являются законными, но не предназначены для продажи первоначальным производителем, называется продажей на рынке.

Черный рынок: товары или товары, которые юридически ограничены или запрещены к продаже; однако помимо ограничений они продаются на черном рынке.

Серая экономика: экономика или товары и продукты, которые не облагаются налогами и не контролируются какой-либо формой правительства, подпадают под серую экономику. Это очень неформальный тип экономики.

Определение серого рынка

Этот термин «Серый рынок» также называется «Серый рынок», однако значение «Серый рынок» то же самое, и оно имеет то же определение. Давайте прочитаем определение Серого рынка, данное ниже.

Если быть точным, то это рынок, где продукты и товары покупаются и продаются за пределами, не входящего в канал авторизованного распространения, предоставленный оригинальными производителями.

Вы также можете отнести Серый рынок к продаже и импорту товаров дилерами, которые не авторизованы производителем; однако сбытовая деятельность не является незаконной, но неофициальной.

ИЛИ

На Сером Рынке Бренды, которые продаются, являются подлинными, эти товары также известны как Серые Товары, которые продаются не в авторизованном торговом канале авторизованными дилерами Рынка, фактически эти товары продаются на несанкционированной территории продаж неавторизованными дилерами Рынка. Эти продукты продаются по более низкой цене, чем цена того же продукта, продаваемого на авторизованном рынке продаж и авторизованными дилерами Grey Market.

Объяснение термина Серый Рынок

Что ж, приведенные выше заявления сделали этот термин достаточно ясным. Однако давайте все же попробуем понять то же самое лучше.

Рынок также известен как параллельный рынок. Причина, по которой он называется параллельным рынком, заключается в том, что товары или товары продаются в канале распределения, который не авторизован производителем товаров, и эта система образует параллельный канал распределения для покупки и продажи товаров, который создал две разные цены для продукты на рынке.

Важно не путать термин с черным рынком или серой экономикой. Наиболее важным фактором здесь является то, что рынок имеет дело с легальными товарами или серыми товарами, которые продаются в несанкционированном канале дистрибуции неуполномоченными дилерами Серого рынка, которым не разрешено продавать товары первоначальным производителем продукции.

В большинстве случаев эти легальные продукты продаются через нелегальный канал распространения, каналы являются либо отдельными дистрибьюторами, либо небольшими компаниями, которые не уполномочены продавать продукты производителем продукта. Причиной продажи на рынке является продажа продукта по более низкой цене, чем цена, доступная у авторизованного дилера через авторизованный канал распространения. Или продажа товара в стране, где товар недоступен.

Типы Серого Рынка

Знаете ли вы, что есть разнообразие даже на сером рынке? Я имею в виду, что на рынке есть типы. Позвольте мне объяснить их вкратце.

  1. Оригинальный рынок, где легальная продукция продается через несанкционированные каналы распространения. Здесь продаются новые продукты. В основном на рынке представлены новые и оригинальные продукты.
  2. Иногда трудно различить новые и использованные товары на рынке. Рынок, на котором продаются подержанные товары, также называют зеленым рынком.
  3. И третий тип рынка также называют темным рынком. Темный рынок занимается скрытной и нерегулируемой торговлей такими товарами, как сырая нефть.

Серый рынок и его объяснение теперь очень ясно. Теперь нам нужно лучше понять этот рынок, понимая, по каким причинам рождается серый рынок? Как это влияет на рынок, отрасль и производителя? Каковы плюсы и минусы рынка? И, наконец, как мы можем предотвратить потерю?

Рекомендуемые курсы

  • Сертификационный тренинг по управлению коммуникациями PMP
  • Онлайн курс по управлению временем проекта
  • PMP Онлайн курс по управлению заинтересованными сторонами

Итак, начнем с того, что рождает Серый Рынок? Или причины серого рынка

Несанкционированные ритейлеры выигрывают на сером рынке из-за

  1. Конкурс низкой цены

Многие производители распространяют свою продукцию через очень крупных дистрибьюторов, чтобы увеличить продажи, и они также хотят продавать большими партиями. Это создает конкуренцию среди авторизованных дистрибьюторов рынка. Чтобы продавать свои товары, они снижают цены, предлагая скидки и продавая товары по более низким ценам. Это уменьшает прибыль за продукт.

  1. Разница в цене в разных странах

Производители предлагают разные цены или разные цены на один и тот же продукт в разных странах. Это одна из их стратегий максимизации прибыли на основе спроса на этот продукт в этой конкретной стране. Серые маркетологи знают об этом и покупают товары из страны, где они получают продукцию по более низкой цене, и продают ее по низкой цене в принимающей стране. Это создает разные цены на один и тот же продукт в принимающей стране.

  1. Блокированный дистрибутив

Некоторые производители не позволяют нескольким дистрибьюторам продавать свою продукцию; однако дистрибьюторы хотят продавать товар производителя, поэтому они покупают товар с серого рынка. Здесь покупают продукт по цене ниже цены, установленной производителем. Это предполагает покупку товара по более низкой цене и распространение товара через нелегальный канал сбыта.

  1. Цели сбыта

Компании-производители навязывают огромные цели продаж своим сотрудникам, особенно их отделу продаж. Это создает давление продаж, и именно поэтому для достижения целей продаж на сером рынке сотрудники продают эти продукты на сером рынке. Это приводит к покупке и продаже продукта на сером рынке из надежного бизнеса.

  1. Высокая стоимость продукта

Некоторые лучшие продукты имеют очень высокую продажную цену, некоторые имеют завышенную цену, некоторые дороже, чем их конкуренты, и т. Д. Для того чтобы продавать свои продукты и сбалансировать продажи на сером рынке, компании продают свою продукцию на сером рынке, чтобы сохранить свои цены. продажа и прокат продуктов.

Вы должны иметь представление о том, как серый рынок влияет на бизнес?

Важно понимать, что этот серый рынок или параллельный рынок оказывает негативное влияние на бизнес производителей, промышленность и экономику. Давайте посмотрим на несколько эффектов.

  1. Влияет на прибыльность

На сером рынке товары продаются по более низкой цене, чем стоимость, определенная компанией. Компания устанавливает цены на основе своих расчетов прибыли. Когда товары продаются по более низкой цене, это влияет на прибыльность компании.

  1. Репутация бренда

Продукты серого рынка не имеют гарантии, предоставляемой компанией. Если продукты, продаваемые на сером рынке, сталкиваются с проблемой производительности, это повлияет на название бренда.

  1. Не может гарантировать продукт

Как уже говорилось ранее, на сером рынке очень сложно провести различие между новыми продуктами и используемыми. Вы никогда не знаете, что серый маркетолог может продать вам оригинальный новый или использованный продукт. Довериться серому рынку также может быть не так просто, как кажется.

  1. Несколько рыночных цен

Поскольку при параллельном маркетинге товары имеют разные цены, это смущает потребителя. Официальные дилеры Grey Market продают подлинные продукты по более высокой цене, тогда как серые маркетологи продают те же оригинальные и легальные продукты по более низкой цене, чем рынок. Следовательно, существуют различия в цене на один продукт, разработанный одним и тем же производителем.

  1. Влияет на правительство

Серые товары - это товары, которые продаются без учета налогов. Налоги применяются как при покупке, так и при продаже продукции. Увеличение сделок на сером рынке ставит правительство в убыток.

Плюсы и минусы Grey Market с точки зрения клиента

Да, у клиента мало преимуществ, если он покупает свою продукцию на сером рынке. Эти преимущества, преимущества или плюсы перечислены ниже.

  • Продукты доступны по цене ниже обычной рыночной цены.
  • Продукты, которые не доступны на рынке в определенной стране, также доступны на рынке через серый рынок.

Тем не менее, недостатки, которые этот рынок имеет гораздо больше, чем преимущества, поэтому давайте посмотрим на недостатки или недостатки серого рынка.

  1. Товары, доступные на сером рынке, не поставляются с гарантией или гарантией от компании.
  2. Серые товары не заслуживают доверия, так как вы никогда не знаете, используются ли поставляемые продукты или новые продукты.
  3. Серые товары не имеют послепродажного обслуживания для продуктов.
  4. Покупатель не может различить оригинал и дубликат продукта на сером рынке.
  5. Продукты, не произведенные в соответствии с определенной аудиторией, продаются здесь

Плюсы и минусы «серого рынка» с точки зрения компаний, промышленности и стран

Конечно, серый рынок имеет больше недостатков, чем преимуществ для всех, но давайте посмотрим на те небольшие преимущества, которые он дает компаниям.

  • Компании, которые продают товары очень высокой стоимости за непомерную стоимость, могут также поставлять свои товары через серый рынок, чтобы увеличить продажи своей продукции.
  • Для достижения целей продаж сотрудники продают продукцию через серый рынок, чтобы снизить стоимость продукта.

Однако теперь, когда мы знаем о преимуществах, давайте проверим недостатки серого рынка для всех.

  1. 1- й наиболее важный недостаток заключается в том, что это влияет на компании и рентабельность промышленности.
  2. Имидж бренда и репутация компании поставлены на карту, потому что серые маркетологи могут также поставлять продукты, которые не являются оригинальными
  3. Продукты продаются без налогов, поэтому правительство теряет при сборе налогов.
  4. Продукт имеет двойную цену на рынке из-за параллельного маркетинга или параллельного импорта.
  5. Компания не может гарантировать продукты, купленные на сером рынке.
  6. На карту поставлены деловые отношения и доверие клиентов, потому что серый рынок используется для распространения продуктов на рынке.
  7. Увеличение транзакций на сером рынке оказывает влияние на экономику и оборот отрасли. Это влияет на рынок отрасли.
  8. Клиенты теряют доверие к продуктам компании, поскольку не получают качество, за которое они заплатили.
  9. Продукция продается из авторизованного канала дистрибьюции производителей.
  10. Все вышесказанное гласит, что компания, отрасль и нация несут огромные убытки из-за параллельного рынка, потери не только денежные, но и издержки на репутацию и имидж бренда, которые намного дороже, чем денежные прибыли и убытки.

Наконец, теперь нам нужно знать, как избежать потерь серого рынка.

Каждая проблема в этом мире имеет решение, и, следовательно, о проблемах, возникающих на рынке, можно также позаботиться, найдя пути для стабилизации или решения этих проблем. Посмотрим как.

  1. Компания должна установить единую политику затрат на свою продукцию.
  2. Компании в этих отраслях должны увеличить свой канал сбыта, чтобы избежать серого маркетинга.
  3. Строгие условия для дистрибьюторов.
  4. Отслеживайте каналы дистрибуции и дистрибьюторов и запасы, развернутые к ним.
  5. Управляйте производственными затратами, чтобы стабилизировать стоимость продукта и снизить себестоимость по сравнению с конкурентами.
  6. Контроль над рынком сбыта продукции должен осуществлять компания и дистрибьюторы.
  7. Установите реалистичные цели для сотрудников компании, особенно для отдела продаж, чтобы избежать продажи на сером рынке.

Первый источник изображения: pixabay.com

Рекомендуемые статьи

Вот несколько статей, которые помогут вам получить более подробную информацию о Сером рынке, поэтому просто перейдите по ссылке.

  1. Как сделать евангелизационный маркетинг
  2. 8 неловких ошибок в LinkedIn, которых вы должны избегать
  3. Партнерский маркетинг - эксклюзивное определение (находчивый)
  4. 11 мощных советов, как стать успешным менеджером по маркетингу

Категория:

Развитие предпринимательства