Easy 10 Best Marketing Technique для использования в социальных сетях - Стратегии

Содержание:

Anonim

Все о методах маркетинга в социальных сетях

Маркетинговые технологии. Использование социальных сетей. Стратегии. В бизнесе существует мнение, что даже средний продукт может успешно работать на рынке, поскольку все сводится к тому, как вы его продаете. «Важен не продукт, а то, как вы его продаете». Естественно, достаточно компаний используют различные методы маркетинга для социальных сетей, чтобы охватить потребителей.

Дейл Карнеги, легендарный гуру успеха, сказал, что самый основной принцип воздействия на людей - это не «я», которое должно быть центром разговора, а другой человек, но «вы». Это может быть основой ваших маркетинговых технологий в социальных сетях, которые вы адаптируете, чтобы привлечь потребителей в свою аудиторию. Внимание не должно быть сосредоточено на том, что мы создали отличный продукт, революционные технологии и потрясающие функции, попробуйте. Потребители, несомненно, будут рады узнать все это, но решения о покупке будут приниматься только в том случае, если они решат проблему, помогут сделать жизнь удобнее или повысить ценность для клиента.

На многолюдном рынке лучший способ привлечь внимание - это брендинг, который в двух словах означает создание ценности в сознании потребителя. Ценность создается, когда продукт или услуга удовлетворяют подлинную потребность потребителя.

Исследования рынка помогают оценить потребность в конкретной услуге, но в некоторых случаях покупатели могут не иметь возможности осмыслить потребность, но могут искренне приветствовать новый продукт, если он удовлетворяет их потребность или является решением какой-то проблемы, с которой они сталкиваются. За. Например. перхоть, выпадение волос, накопление жира или что-то, что облегчает очистку овощей на кухне.

Чтобы разработать эффективные методы маркетинга в социальных сетях, маркетолог должен работать психологом - понимать, что движет и мотивирует клиентов. Они должны выходить за рамки традиционной демографии клиентов. Он включает в себя возраст, пол, расу, доход и географическое положение, которые используются для анализа тенденций рынка. Для пиццерии, если большинство людей находятся в группе 18-15 лет в этом районе, следует оценить еще один мотивирующий фактор, такой как вкус, атмосфера, удобство, кампании в СМИ, прежде чем развивать маркетинговые методы в социальных сетях для стимулирования продаж.

Чаще всего ценообразование - не единственная причина, по которой товар предпочитают другим. Это может быть безопасность, качество, долговечность, удобство, технологические особенности, воспринимаемое соотношение цены и качества, эстетика дизайна и так далее.

Вот десять методов маркетинга в социальных сетях для успеха

  1. Выделиться из толпы и USP:

Есть несколько продуктов, запускаемых каждый день, но не многие из них становятся именами нарицательными. Если вам нужно выделиться, вам нужно создать хорошие кампании в средствах массовой информации, если это продукт массового рынка, такой как кусок мыла, масло для волос, электронные приборы, мобильный телефон. Не будучи замеченным или обсуждаемым, маловероятно, что продукт или бренд преуспеют на рынке. Чтобы выделиться, у каждого продукта должно быть уникальное торговое предложение (USP), которое должно стать основным направлением ваших маркетинговых технологий. Это качество или набор качеств, которые отличают вас от конкурентов.

Курьер Skypark проводил кампанию «мы доставляем в любую точку мира вовремя». Одним махом он идентифицировал себя как глобальный игрок и обещал доставку вовремя, что является жизненно важной задачей для клиентов-курьеров. Автомобиль Tata Nano позиционирует себя как самый дешевый, самый маленький автомобиль и, следовательно, также преуспел в получении экспортных заказов.

Именно благодаря кампаниям на телевидении, в газетах, журналах и на радио люди начинают спрашивать розничного продавца о продукте. К моменту начала кампании рекламные объявления в точках покупки (POP) должны быть готовы в торговых точках, и одновременно с ними должен быть минимальный запас товаров, чтобы они могли обслуживать новых покупателей.

Много раз проводились кампании в средствах массовой информации, и СОЗ также были готовы, но продукт, возможно, не достиг розничных полок, поскольку надлежащие каналы сбыта не были созданы. Ритейлеры могут неохотно покупать новые бренды, и, следовательно, для выхода на рынок может потребоваться предоставить набор образцов в кредит и наличные деньги, собранные после продажи.

В зависимости от популярности начальных медийных кампаний, многих потребителей могут попросить сделать первую покупку, и поэтому своевременная доступность жизненно важна для получения первых отзывов потребителей.

  1. Рекламные щиты и электронные баннеры:

Любой продукт массового рынка начнет замечаться, как только он появится в баннерах и рекламных щитах по городам. Пассажиры могут только взглянуть на рекламу, поэтому лучше сосредоточиться на визуальных, чем на словах. На щитках S-Cross, новой версии Maruti SX-4, представленной в Индии в кузове хэтчбек, есть впечатляющая фотография автомобиля и только эти слова - S-Cross, Премиум-кроссовер. Это действительно хэтчбек с функциями и мощностью седана. Или это из Цементно-цементных отношений ACC.

Как и в средствах массовой информации, рекламные щиты и баннеры имеют массовую привлекательность при показе по городам и городам, поскольку толпа коммутирующих смешана и относится ко всем сферам жизни. Поскольку рекламные щиты забронированы на срок от шести месяцев до года, частые пассажиры, скорее всего, увидят их и будут тесно связаны с брендом, его внешним видом и дизайном, когда они будут видны в розничных магазинах или в любой торговой точке.

Что касается одежды, ювелирных изделий, товаров народного потребления и большинства товаров, то среди девушек чаще встречаются модели молодых женщин по сравнению с мужчинами. Это общая психология, что женщины имеют тенденцию привлекать больше просмотров в рекламе, которая влияет на маркетологов, чтобы изобразить их. Исключительные случаи встречаются в автомобилях, цементе, стали и других рекламных объявлениях, где мужчины обычно выделяются на видном месте.

  1. Связи с общественностью и освещение в СМИ:

Если продукт хорош или является совершенно исключительным, имеет смысл объявить о запуске продукта в газетах и ​​на телеканалах. Если запуск знаменитости, это делает более новую ценность для продукта так же как среды. Запуск может быть объявлен высшим руководством на пресс-встрече, за которой последуют коктейли и ужин.

Основные характеристики продукта, профиль компании и планы на будущее могут быть объявлены на пресс-конференции, которая обычно публикуется на страницах газет, посвященных продвижению бизнеса или рынка. Ценность новости заключается в том, что читатели считают ее более достоверной, чем рекламную. Кроме того, создание корпоративного имиджа лучше осуществлять через средства массовой информации, что, в свою очередь, также поможет в будущем. Более того, новости о выпуске продукта с фотографиями могут повысить ценность маркетинговой кампании компании. Можно напомнить, что легендарный Стив Джобс из Apple проводил пресс-конференцию каждый раз, когда выпускался продукт. Эту традицию сейчас продолжают новый генеральный директор и директор по маркетингу. Следовательно, эти методы маркетинга в социальных сетях были успешно использованы корпорациями по всему миру.

Рекомендуемые курсы

  • Сертификационный онлайн-тренинг по нейролингвистическому программированию
  • Программа на САС
  • Онлайн обучение по CCBA

  1. Методы маркетинга событий и рекламных акций в социальных сетях:

Мероприятия и торговые ярмарки широко посещаются широкой публикой, что, возможно, является правильной платформой для запуска и демонстрации новых продуктов. Компании, которые спонсируют косметические мероприятия, музыкальные шоу, реалити-шоу, мероприятия по сбору средств для благотворительности, такие как лечение рака, болезнь Альцгеймера, уход за сердцем, помимо обеспечения хорошей видимости для брендов с помощью рекламных щитов и фоновых сцен. По мнению маркетологов, события способны стимулировать продажи, поскольку покупателям нужна причина для покупок, а события - именно по этой причине. Парад Дня благодарения Мэйси оказывается крупным событием, ставшим частью американской культуры. Это связывает два события, которые потребители любят отдавать и делать покупки.

  1. Интернет и социальные медиа продвижение:

Ни одна компания не может игнорировать онлайн-продвижение в эту цифровую эпоху, когда люди ищут информацию о продуктах в Интернете и на мобильных устройствах. Веб-сайты могут занимать основное место в Интернете и на его мобильных сайтах, но продвижение в социальных сетях стало неизбежным методом маркетинга в социальных сетях для любой организации, поскольку люди сначала видят обновления в Facebook, Twitter или Google Plus, прежде чем смотреть что-либо еще. Компании имеют возможность загружать посты в FB и Twitter с помощью платных услуг, предоставляемых ими, и расширять охват своих сообщений. Компании должны уделять больше внимания FB, если контент более ориентирован на изображения, например, инфографика, фотографии, иллюстрации и видео, в то время как индустрия медиа, развлечений, производства и услуг может получить больше пользы от Twitter-вставки.

Частота, качество постов и изображений будут влиять на конверсию бизнеса через социальные сети. Продвижение компании на корпоративном уровне может осуществляться через LinkedIn, что также будет полезно для знакомства талантливых людей с организацией.

  1. Входящий маркетинг:

Блоги и мнения экспертов, опубликованные на веб-сайтах компании, Tumblr и WordPress, а также опубликованные на других популярных сайтах, могут иметь большое значение для создания интереса потребителей к компании, продукту или бренду.

Входящий маркетинг является экономически эффективным в этом списке маркетинговых методов и стратегий, но многое будет зависеть от актуальности тем и его важности для потребителя. Статьи высоко ценятся в отраслях, которые требуют специальных знаний, навыков и опыта. Статьи, связанные с новыми технологиями, инновациями, результатами исследований, могут быть опубликованы в виде статей или официальных документов. Такая техническая информация позволяет покупателям принимать обоснованные решения о покупке. Часть Amazon в Amazon.com посвящена облачным вычислениям. Это теперь стало сложной маркетинговой техникой, нацеленной на специализированных покупателей.

  1. Дифференцированные, недифференцированные маркетинговые приемы и стратегии:

Компании могут использовать как дифференцированные, так и недифференцированные методы маркетинга в социальных сетях для продвижения товаров. В дифференцированной стратегии кампании ориентированы как минимум на два сегмента рынка или целевые группы. Магазин розничной торговли может стимулировать продажи в двух разных городах, а также продавать продукт, который подходит женщинам в двух возрастных группах. С другой стороны, концентрированная маркетинговая стратегия ориентирована на один конкретный сегмент рынка или аудиторию. Они предназначены для небольших групп людей и будут ориентированы на определенный сегмент.

  1. Методы прямого маркетинга в социальных сетях:

Есть несколько историй успеха в прямом маркетинге продуктов для потребителей. Основными категориями, которые получили выгоду от таких методов маркетинга, являются пылесосы, водоочистители, персональные компьютеры, учебные книги и компакт-диски, мобильные телефоны и другие. Прямой маркетинг может быть осуществлен посредством домашних визитов, онлайн-продвижения через веб-сайты и социальные сети, а также посредством участия в выставках и мероприятиях. Многие компании продают с помощью подхода сетевого маркетинга, при котором каждый потребитель также является независимым дистрибьютором продукта и зарабатывает баллы в зависимости от покупок, совершенных ими и покупателями в их сети.

Первым этапом методов и стратегий прямого маркетинга является определение целевого рынка, но следует позаботиться о том, чтобы не обидеть потребителей ни с помощью прямого контакта, почты или социальных сетей. Но при правильном исполнении прямой маркетинг может принести значительные дивиденды. Успех ритейлера LL bean является примером - здесь клиенты с нетерпением ждут получения своего сообщения.

  1. Холодный звонок:

В некоторых отраслях, таких как финансы, страхование, банковские услуги и услуги сотовой связи, холодные звонки используются для повышения осведомленности и продаж. Некоторые люди возражают против попыток таких методов маркетингового контроля со стороны компаний, так как это является нарушением их частной жизни, а также нарушением, особенно если звонок поступает в неурочные часы. Тем не менее, эти методы маркетинга заставляют компанию продавать компанию, а также продукт. В отличие от общения лицом к лицу, телефон на телефоне имеет то преимущество, что резко прекращает разговор. Преимущество холодного звонка заключается в том, что он заставляет вас думать на ногах и поощряет творческий подход и адаптивность при встрече с потенциальными потребителями.

Этот тип техники маркетингового контроля также упоминается как телемаркетинг или телеканалы или продажи по телефону в Великобритании и Ирландии. Он также может включать в себя записи продаж, запрограммированные для воспроизведения по телефону с помощью автоматического набора.

  1. Стимулы и рекламные маркетинговые методы и стратегии:

На многолюдном рынке халява, стимулы для покупки, призовые баллы - все это в совокупности с маркетинговыми методами и стратегиями компании, позволяющими опередить конкурентов. Конкурсы предлагают привлекательный маркетинговый инструмент для привлечения новых клиентов и повышения осведомленности. Купоны предоставляются покупателям для покупки товаров. Иногда предоставление покупателям возможности попробовать продукты перед покупкой заставляет их покупать больше. Супермаркеты Publix дают бесплатные образцы своего лаймового пирога не потому, что люди ставят под сомнение качество пирога, а заставляют их покупать больше.

Вывод:

В настоящее время перед компаниями стоит задача использовать сочетание онлайн, офлайн, маркетинговых технологий и стратегий в точках продаж, чтобы оставаться впереди конкурентов в глобализированной среде. То, как они лучше всего используют описанные методы маркетингового контроля, будет определять их успех или неудачу на рынке.

Рекомендуемые статьи

Итак, вот несколько статей, которые помогут вам получить более подробную информацию о методах маркетинга в социальных сетях, методах маркетинга, стратегиях и методах управления маркетингом, поэтому просто перейдите по ссылке.

  1. 6 высококонкурентных методов вирусного маркетинга (мощный)
  2. 5 лучших удивительных полезных советов для продвижения стратегии маркетинга
  3. 10 эффективных советов по маркетингу в социальных сетях | План | Преимущества Бизнес
  4. Удивительное руководство по технике холодного вызова