Создайте эффективный маркетинговый план - 13 лучших стратегий

• Маркетинговый план проекта - Введение

Маркетинговый план проекта - Введение

Было обнаружено, что большинство новых бизнес-схем не уделяют должного внимания маркетинговому плану, как следовало бы. Маркетинговый план отличается от бизнес-плана тем, что последний фокусируется на общих целях вашего бизнеса, а первый помогает вам рассмотреть важные шаги, необходимые для формирования надежной ассоциации с клиентами.

«Самая важная вещь, которую малый бизнес должен включить в свой маркетинговый план, - это четкое понимание своих клиентов и конкурентов», - Роберт Томас (Школа бизнеса McDonough, Джорджтаунский университет).

Стратегия маркетингового плана может быть формальной или неформальной, но обязательно должна включать информацию о том, кто является клиентами, источниками их информации и различными подходами к ним? Эффективная стратегия маркетингового плана определяет инструменты и методы, которые будут использоваться для достижения желаемых целей продаж. Он включает в себя полный маркетинговый план стратегии действий бизнеса - что именно я продаю, кому я хочу продать и как его продать?

Итак, если у вас к настоящему времени есть представление о том, что именно представляет собой стратегия Маркетингового плана, пора взглянуть на то, что она содержит и как ее построить?

Маркетинговый план Стратегия проекта, которая работает

Шаг № 1 - Провести анализ ситуации

В качестве первого шага расскажите своим потенциальным клиентам о ваших продуктах и ​​услугах и компании в целом. Затем расскажите им, чем вы отличаетесь от конкурентов и что вас отличает? Как эффективный маркетолог в сегодняшнем высококонкурентном сценарии, вы должны знать свою нишу на рынке, а также своих конкурентов и конкурентов. Поскольку целевая аудитория очень специализирована и сегментирована в настоящее время, вы должны объяснить им, как вы собираетесь увеличить стоимость их покупки. Вы должны сделать анализ ситуации как можно более кратким, используя свои сильные и слабые стороны, внешние возможности и угрозы.

Шаг № 2 - Опишите свою целевую аудиторию

Лучший способ сделать это - создать краткий профиль из одного абзаца о вашей потенциальной клиентской базе. Для описания используйте демографические факторы, такие как возраст, пол, годовой доход, географическое положение и состав семьи, а также факторы образа жизни. Вам нужно задать себе такие вопросы, как - Являются ли мои потенциальные клиенты консервативными или инновационными? Традиционный или современный? Интроверт или экстраверт? и они действительно купят то, что я должен предложить и в каких количествах? Если вы являетесь маркетологом B2B, тогда вы спросите себя, какой тип бизнеса я хочу продать? Какова их должность? Их географическое положение? а размер их бизнеса? Независимо от того, к какой категории относится ваша целевая аудитория, все, что вам нужно, - это кратко описать их, чтобы сформулировать вашу пиар-кампанию и медиа-кампанию.

Шаг № 3 - Запишите свои маркетинговые цели

После выполнения вышеуказанных шагов, пришло время составить список всех тех маркетинговых целей, которые вы хотите достичь. Например, ожидаете ли вы 25-процентного увеличения оборота? Вкратце, запишите некоторые достижимые и измеримые цели.

Шаг № 4 - Разработайте свою коммуникационную стратегию

Это самая важная часть вашего эффективного маркетингового плана. В этом процессе вы бы обрисовали в общих чертах и ​​обдумали различные тактики, которые вам понадобятся для достижения ваших перспектив и достижения желаемых целей. Эффективный маркетинговый план должен учитывать потребности всех типов клиентов, будь то холодные или теплые перспективы.

Точнее, тактика, такая как различная реклама, прямой маркетинг, связи с общественностью и тому подобное, больше всего подходят для холодных перспектив. Тем не менее, для теплых перспектив были бы более полезными тактики, такие как электронная почта на основе разрешений, мероприятия по оценке клиентов и программы лояльности. Наблюдалось, что усилия по межличностным продажам в сочетании с эффективным маркетингом, как правило, добиваются цели, когда дело доходит до закрытия продаж.

Рекомендуемые курсы

• Курсы по управлению эффективностью
• Интернет элементы обучения аэронавтики
• Сертификационный онлайн-курс по цифровому маркетингу

Шаг № 5 - Установите свой бюджет

Каждый бизнес, обещающий сформулировать действующий маркетинговый план, должен обязательно инвестировать для этого необходимую сумму денег. Таким образом, каждый бизнес должен заранее выделить бюджет для своего маркетингового плана. У бизнеса есть много способов получить сумму бюджета для своего Маркетингового плана - вновь приобретенное финансирование, самофинансирование или заимствование. Единственное, что нужно учитывать, - это то, что разработка Маркетингового плана практически неизбежна для каждого бизнеса. Эксперты советуют всем вновь создаваемым предприятиям принять смешанную бюджетную стратегию, учитывая доступность такой тактики.

Шаг № 6 - Ускорители каталога

Признать активы, которые могут быть использованы для ускорения успеха и стимулирования маркетинговых кампаний. Ускорители могут быть разных категорий, таких как статус, приоритет и тип. Вот некоторые из способов классификации этих ускорителей:

1. Содержание (электронные книги)
2. Списки аудитории (клиенты, подписчики)
3. Свойства цифрового маркетинга (приложения, веб-сайты)
4. Спонсорство
5. Партнерские отношения

Бизнес может производить всю свою маркетинговую кампанию вокруг этих ускорителей. Например, бизнес-дом может использовать активы, такие как электронная книга, для увеличения количества электронных писем в рамках своей основной рекламной кампании.

Шаг № 7 - Создание этапов

Перечислите все отраслевые и корпоративные события, которые могут иметь отношение к вашему маркетинговому плану. Это могут быть конференции, отраслевые отчеты и объявления компаний. Кроме того, следите за важными датами в календаре проекта маркетингового плана. Попросите свою маркетинговую команду разработать промо-акции, относящиеся к конкретным этапам, в связи с запуском конкретного продукта или для улучшения текущей программы.

Шаг № 8 - Разработайте свой Центр Кампании

Кампания - это последовательность действий, направленных на достижение конкретной цели. Они нацелены на аудиторию, бюджеты и сроки. Кампании в первую очередь подразделяются на два - строители и водители. Кампании Builder, такие как социальная активность и ведение блогов, направлены на создание и расширение активов на постоянной основе. С другой стороны, «Драйверы» - это те кампании, которые в полной мере используют существующие активы для получения краткосрочного дохода, и они обычно длятся 1-3 месяца. Многие люди верят, что Водители - это спринты, а Строители - марафоны. Для каждого бизнеса жизненно важно, чтобы в процессе маркетингового планирования их кампании соответствовали целям, аудитории, ускорителям и вехам маркетинга.

Шаг № 9 - Улучшение маркетингового плана Project Center

Маркетинговый план проекта определяется как совокупность тех усилий, которые составляют кампании. Маркетинговый план проекта имеет определенные цели, задачи и часы или любую меру усилий.

Эффективный маркетинговый план - это план, который не только включает в себя соответствующие маркетинговые идеи, но также должен удовлетворять некоторым важным задачам, о которых говорится ниже:

• Разработайте четкое и интенсивное видение того, почему потенциальный клиент должен пойти на ваш бизнес

По сути, эта задача включает в себя то, что будет основной потребностью, которую будет удовлетворять мой продукт или услуга? Это означает, что ваши клиенты проводят свой день более комфортно? Выполнять свои обязанности более эффективно? Или это добавляет им уважения и признательности со стороны товарищей? Проще говоря, предложение должно быть таким, чтобы оно соответствовало потребностям клиента.

• Классифицируйте своих целевых клиентов

Любой бизнес, будь то большой или маленький, должен сначала распознать своих потенциальных клиентов и сегментировать их по различным параметрам. На самом деле, чтобы процветать, малый бизнес должен исследовать рынок, чтобы выяснить особенности его наиболее значимых потенциальных клиентов. Ваше описание целевого клиента должно быть подробно. В этом процессе бизнес также получает более полную картину ожидаемых доходов и финансовых результатов от продаж.

• Определите конкурентов, которые могут оказать влияние на целевых клиентов

Как личный совет, помните, что конкурент является почти неизбежным аспектом любого бизнеса, и никогда не следует совершать ошибку, недооценивая его. Было замечено, что малые предприятия редко пытаются исследовать своих конкурентов или следовать за ними. Тем не менее, как было сказано ранее как эффективный маркетолог, вы должны понимать своих конкурентов, их сильные и слабые стороны, их основные конкурентные преимущества и, наконец, как они могут повлиять на вас как на бизнес путем усиления коммуникации, снижения цен и нравиться.

Шаг № 10 - Система управления проектами

После того, как вы подготовили центры проектов и кампании маркетингового плана, а также готовы к активации, вам следует перевести их в систему управления проектами. Иногда это может потребовать ручного переноса утвержденных кампаний, а иногда - возможности самостоятельно импортировать электронные таблицы и заполнять проект маркетингового плана, кампании и задачи.

Шаг № 11 - Разработка отслеживания кампании

Вашему бизнесу было бы полезно наладить процесс согласования названий кампаний с системами аналитики, автоматизации маркетинга, управления проектами и планирования маркетинга. Это позволяет лучше отслеживать и сообщать о результатах.

Шаг № 12 - Разработка контента

Создайте команду цифрового маркетинга и создайте контент для своего сайта. В своем контенте не забывайте писать креативный и привлекательный контент. Напишите короткие абзацы, а также измените длину предложения. Использование родного языка более подходит, и грамматика не нуждается в совершенствовании. Ваш тон должен быть разговорным и должен всегда интересовать аудиторию.

Шаг № 13 - продайте свой контент

Только написание правильного контента не принесет никакой пользы, если не будет продвигаться по определенной причине. Вы можете воспользоваться помощью нескольких бесплатных онлайн-инструментов, таких как Google Analytics и Google Adwords, для отслеживания трафика на ваш сайт и определения того, может ли контент генерировать потенциальных клиентов или нет.

Помимо выполнения этих шагов, бизнес-организация также должна использовать несколько маркетинговых каналов для эффективного продвижения своего бизнеса. Эти каналы и их полезность в эффективном маркетинговом плане заключаются в следующем:

Маркетинг в области СМИ

Социальные медиа в настоящее время являются важным инструментом маркетинговой кампании любого бизнеса. Те организации, которые еще не использовали оптимально Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+ и т. Д., Даже не знают, что им не хватает. Иногда весь феномен маркетинга в социальных сетях может показаться немного сложным, особенно для малого бизнеса. В действительности, они действительно не должны бояться этого, поскольку все больше и больше сервисов и платформ появляются каждый новый день.

«Выясните, где ваши клиенты проводят время, и создайте магазин на этих платформах». - Бретт Фармилоэ

Рекламная рассылка

Несмотря на то, что маркетинг по электронной почте не является таким явлением, как маркетинг в социальных сетях, он по-прежнему является мощным методом привлечения клиентов. Малые предприятия обычно предпочитают этот способ маркетинга. В рамках этого стиля маркетинга используются некоторые способы общения с клиентами, такие как рекламные кампании, информационные бюллетени и заявления о транзакциях. Некоторые компании помогают маркетологам электронной почты обращаться к своим клиентам, таким как MailChimp и Constant Contact. По словам Бретта Фармилоя из Markitors, компании, которые хотят использовать почтовый маркетинг в качестве усилия, должны сначала сегментировать свой целевой рынок.

«Не все подписчики хотят получать один и тот же взрыв». - Бретт Фармилое

Фармилоэ также отметил, что те маркетологи, работающие с электронной почтой, считаются умными, которые сегментируют свой рынок в качестве первого шага, а затем сегментируют их в силу активности своего аккаунта. Основными преимуществами сегментации, по мнению Farmiloe, являются уменьшение количества отписок, повышение открытых ставок и увеличение количества действий, предпринимаемых из отправленного электронного письма.

Мобильный маркетинг

С появлением смартфонов и планшетов и их постоянно растущим использованием в маркетинговых технологиях, применяемых компаниями, произошла своего рода революция. Таким образом, все больше и больше компаний разрабатывают способы эффективного сбыта своих продуктов / услуг с помощью мобильных телефонов и планшетов. Тем не менее, мобильный маркетинг не должен рассматриваться как расширение электронной почты / онлайн-маркетинга. Это так, потому что клиенты, скорее всего, увидят сообщение гораздо быстрее, чем любая другая форма онлайн-маркетинга.

«Мобильный маркетинг прерывается». - Бретт Фармилоэ

Мобильный маркетолог должен всегда помнить о том, чтобы быть терпеливым при отправке своих сообщений / кампаний клиенту. Он должен предоставить своему клиенту все полномочия, чтобы увидеть сообщение сразу или нет или сохранить его на потом. Поскольку клиент является королем, то вся власть должна принадлежать ему. Мобильный маркетолог должен знать некоторые основные приемы, чтобы отправить свое сообщение с правильным эффектом, например, быть чувствительным к расписанию своего клиента и знать, когда и для чего он использует свой телефон?

Как только маркетолог определил свои стратегии для каждого канала, он должен составить общую стратегию. Обычно это зависит от того, какую сумму вы готовы инвестировать в каждый отдельный канал, и каких результатов вы ожидаете от них. Задачи, которые необходимо выполнить на каждом этапе маркетингового канала? Здесь ключом к разработке и поддержанию проекта маркетингового плана является создание четко определенного списка целей, бюджетов и действий. Кроме того, назначение соответствующего персонала для каждого из этих видов деятельности облегчит это.

Вывод

Эффективный маркетинговый план является неотъемлемой частью любой эффективной бизнес-стратегии и должен поддерживаться на ежегодной основе, если не сказать больше. В случае любого нового запуска продукта или услуги, эффективный маркетинговый план требует переоценки и должен быть пересмотрен в соответствии с первоначальным маркетинговым планом или для разработки нового плана кампании, который может быть добавлен в ваш проект маркетингового плана в качестве дополнения.,

В заключение положительно и конструктивно, я бы сказал, что время, затрачиваемое на разработку проекта маркетингового плана, на самом деле, хорошо потраченное время, поскольку в нем описывается, как вы общаетесь со своими клиентами. Для меня это инвестиции, которые действительно стоит сделать. А что насчет тебя?

Рекомендуемые статьи

Руководством по маркетинговому плану проекта является создание четко определенного списка целей, бюджетов и действий. Здесь мы также обсудили 13 лучших стратегий маркировки плана проекта. Вы также можете посмотреть на следующие статьи-

1. Важные вещи о мобильной маркетинговой ассоциации
2. Как эффективно управлять бизнесом
3. Тенденции в сфере связей с общественностью (2018) | 8 Самое важное
4. 10 эффективных стратегий развития бизнеса (план)
5. 5 успешных цифровых маркетинговых стратегий для малого бизнеса
6. 6 самых важных методов маркетинга маркетинга | Определение | стратегия
7. 5 простых цифровых маркетинговых стратегий для успеха в бизнесе