Маркетинговая аналитика для чайников. Аналитика - одно из тех слов, если ее правильно использовать в бизнесе, она ведет к большому успеху. Большинство из нас слышали слово «аналитика», но мы часто связываем его с такими инструментами веб-аналитики, как Google Analytics и другими.
Веб-аналитика дает вам подробные знания о технических характеристиках вашего сайта, но маркетологам требуется гораздо больше информации, чтобы узнать эффективность их маркетинговой кампании, которую веб-аналитика не предоставит.
Итак, что именно отличает маркетинговую аналитику от веб-аналитики?
- Веб-аналитика измеряет вещи, которые учитывает веб-мастер, тогда как маркетинговая аналитика измеряет бизнес-показатели, такие как трафик, количество потенциальных клиентов и продажи.
- Веб-аналитика включает в себя данные только с вашего сайта, тогда как маркетинговая аналитика включает в себя данные из различных источников, таких как социальные сети
- Веб-аналитика создает отчеты, которые в основном фокусируются на одном факторе - просмотрах страниц, тогда как маркетинговая аналитика обычно ориентирована на людей
Marketing Analytics позволяет специалистам по маркетингу выяснить истинную рентабельность своей маркетинговой деятельности, а также узнать, какой канал сбыта и набор маркетинга необходимо улучшить для достижения своих бизнес-целей. Звучит неплохо.
Что такое маркетинговая аналитика?
Это измерение и оптимизация маркетинговой деятельности, чтобы сделать инвестиции в маркетинг максимально эффективными. Он оценивает успех маркетинговых инициатив и общую эффективность маркетинга. Просто он говорит вам, как ваши программы маркетинговой аналитики действительно работают.
Концепция маркетинговой аналитики кажется простой, но маркетологам необходимо проводить часы вместе, чтобы достичь желаемого результата своих усилий.
Marketing Analytics собирает данные со всех маркетинговых каналов и объединяет их в общее маркетинговое представление. Это маркетинговое представление поможет вам узнать об аналитических результатах ваших маркетинговых кампаний. Эта точка зрения также поможет вам принять решение о дальнейших действиях по повышению эффективности маркетинга.
Это выходит за рамки локальных показателей и зависит от внешних показателей и сторонних работ. Он учитывает все вещи для измерения вашего маркетингового успеха.
Что вы можете сделать с помощью маркетинговой аналитики
Маркетинговая аналитика поможет вам улучшить эффективность маркетинга как для отдельного человека, так и для общего канала. Это поможет вам ответить на несколько вопросов маркетинговой аналитики, которые перечислены ниже
- Каковы ваши маркетинговые инициативы сегодня?
- Правильно ли распределены маркетинговые ресурсы?
- Сделаны ли инвестиции в нужный канал?
- Что вы должны сделать, чтобы улучшить их?
- За какими маркетинговыми мероприятиями следят ваши конкуренты?
- Куда вам нужно вкладывать больше времени и денег?
- Какие каналы вы не используете для маркетинга?
- Какой канал возвращает наибольшее количество отзывов?
- Какой канал ограничен ресурсами?
- Какие маркетинговые стратегии переживают стабильный рост?
- Какой следующий шаг сделать?
- Что должно быть приоритетным для инвестиций?
Маркетинговая аналитика поможет вам сделать следующие вещи
- Определите, о какой теме писать в блоге
- Уточните свою стратегию SEO
- Решите, где провести время
- Определите частоту электронной почты
- Решите, какой тип содержимого использовать
- Сегмент электронной почты
- Улучшите свои целевые страницы
- Сосредоточьтесь на каналах, которые лучше всего подходят для вашего бизнеса
Эффективно разрабатывать решения бизнес-задач. Научитесь определять, анализировать и документировать бизнес-требования. Исследуйте деловые действия, чтобы сделать их более эффективными.
Что может сделать для вас маркетинговая аналитика
Что если веб-аналитики недостаточно для удовлетворения ваших потребностей?
Маркетинговая аналитика поможет вам, когда веб-аналитика не поможет вам. Маркетинговая аналитика поможет вам со следующими вещами
-
Интеграция с различными маркетинговыми каналами
Маркетинговая аналитика поможет вам иметь прямой контроль над всеми маркетинговыми каналами, используемыми вами для маркетинга. Вы сможете узнать производительность каждого отдельного канала. Это поможет вам легко подготовить аналитический отчет, объединив эффективность всех маркетинговых каналов.
Например, если вы разместили объявление о создании потенциальных клиентов, маркетинговая аналитика поможет вам не только узнать, сколько людей нажали на ваши объявления, но и даст знать, сколько посетителей конвертируется в потенциальных клиентов. Вы также можете узнать эффективность рекламы по отношению к другой маркетинговой деятельности.
-
Данные, ориентированные на людей
Как мы уже видели, основное различие между веб-аналитикой и маркетинговой аналитикой заключается в том, что веб-аналитика фокусируется на просмотрах страниц, а маркетинговая аналитика фокусируется на человеке. Эта особенность маркетинговой аналитики поможет вам узнать об индивидуальных перспективах и ведет к различным маркетинговым каналам и инициативам. Это даст вам знать
- Откуда на ваш сайт пришел индивидуальный лидер?
- Преобразуется ли свинец в продажи?
- Активен ли лидер на вашем сайте?
- Они подписаны на ваши письма и нажимают на ваши письма?
- Они читают твой блог?
Вопросы ко всем этим ответам предоставят вам ценную информацию для привлечения большего числа потенциальных клиентов посредством эффективных маркетинговых кампаний. Это также поможет вам понять тенденции среди людей и то, какая маркетинговая техника будет работать лучше и на каком этапе. Маркетинговая аналитика позволит выработать эффективный лидерский менеджмент.
-
Данные замкнутого цикла
Важной привлекательностью маркетинговой аналитики является ее способность связывать маркетинговую деятельность с продажами.
Как вы узнаете, сколько ваших клиентов превращаются в клиентов и приносят прибыль вашему бизнесу?
Замкнутая маркетинговая аналитика поможет вам узнать, какой маркетинговый канал стимулирует продажи и прибыль вашего бизнеса. Маркетинговая аналитика может быть объединена с платформами CRM
Почему маркетинговая аналитика важна
Поскольку бизнес расширяется в новые категории, новые технологии вводятся, чтобы улучшить бизнес. Нет сомнений в том, что разработка лучших аналитических инструментов помогла бизнесу стать лидерами в своей области.
В связи с растущими ожиданиями клиентов и развитием технологий, маркетологи сталкиваются со сложными условиями.
Одна только веб-аналитика не поможет маркетологам принять вызов. Здесь возникает необходимость в маркетинговой аналитике.
Многие маркетологи недооценивают силу маркетинговой аналитики. Это из-за отсутствия сплоченности. Различная платформа маркетинговой аналитики позволит маркетологам глубже понять их маркетинговую эффективность и помочь им принять правильные решения. Великие маркетологи будут использовать маркетинговую аналитику для адаптации, улучшения и модификации своей маркетинговой деятельности.
Ваша маркетинговая деятельность должна не только доказать вашему боссу, что это хорошо, но и заставить вас почувствовать, что это стоит того времени и денег, потраченных на это.
Сегодняшний маркетинг выходит за рамки вашего сайта. Даже если вы проводите часы вместе в инструменте веб-аналитики, у вас не будет полного понимания того, как продвигается ваша маркетинговая деятельность.
Маркетинговая аналитика помогает маркетологам принимать решения после рассмотрения всех каналов маркетинга. Такие решения будут эффективными и действенными.
Это поможет вам увидеть, как выполняются все маркетинговые действия, и даст вам знать, куда следует инвестировать, чтобы продвигать бизнес вперед.
Маркетинговая аналитика возвращает больше затрат, чем вы вложили в нее. Большинство компаний в настоящее время используют маркетинговую аналитику. Это приведет к лучшему воспитанию и управлению, что, в свою очередь, приведет к большей прибыльности.
Как начать работать с Marketing Analytics
Начинается там, где все начинается в вашем бизнесе. Перед тем, как начать маркетинговую аналитику, вы должны сделать некоторые базовые исследования и следовать этим рекомендациям.
-
Какова эффективность вашей маркетинговой деятельности?
Здесь нужно обратить внимание на текущие маркетинговые усилия, проводимые для вашего бизнеса. Узнайте, как это работает сейчас. Веб-аналитика фокусируется только на вашем сайте и дает вам узкое представление, в то время как маркетинговая аналитика дает широкий угол обзора. Это дает вам как локальные, так и внешние отчеты
-
Используйте сбалансированную аналитическую технику
Всегда используйте аналитическую технику, которая дает вам отчет о прошлом, помогает анализировать настоящее, прогнозировать и принимать решения о будущем.
-
На чем фокусируются ваши конкуренты? Куда они инвестируют?
Маркетинговая аналитика считает, что конкурентный анализ является более важным, что следует делать постоянно, чтобы быть в курсе тенденций на рынке. Вы должны наблюдать за их маркетинговой структурой и выяснить, какую маркетинговую деятельность они выполняют? куда они вкладывают больше времени и ресурсов? какой канал они считают более важным? они инвестируют в контент-маркетинг?
Это конкурентное исследование поможет вам узнать, где вы находитесь. На основании этого вы можете составить план своей маркетинговой стратегии и добиться успеха в ней.
-
Знай свои аналитические способности
Организации имеют различные аналитические возможности в зависимости от своих маркетинговых целей. Это важный шаг для получения доступа к вашим аналитическим возможностям, чтобы знать, где вы находитесь и сколько пробелов необходимо заполнить для достижения ваших целей. Зная это, вы можете планировать и разрабатывать стратегию для достижения ваших целей.
-
Как продвигается ваша маркетинговая деятельность в долгосрочной перспективе?
Отслеживание успеха ваших маркетинговых усилий важнее знать, как далеко вы достигли цели. При отслеживании есть много вещей, которые следует считать более важными. Вы должны знать о своих краткосрочных прибылях или убытках, а также о своих долгосрочных прибылях или убытках.
Маркетинговая аналитика будет сосредоточена на общей эффективности маркетинговой деятельности, предоставляя вам подробную информацию о каналах, которые работали лучше всего в долгосрочной перспективе, и каналах, которые работали лучше всего только в течение короткого периода времени. Исходя из этого, вы можете принять более правильное решение о том, куда инвестировать больше времени и ресурсов.
-
Принимайте меры в своих отчетах
Предоставляет вам всю информацию, связанную с вашей маркетинговой деятельностью. Если вы не предпримете необходимые действия против такой информации, ваша стратегия маркетинговой аналитики не будет иметь реальной ценности.
Реализуйте постоянный процесс тестирования и обучения и реагируйте на то, что вы изучаете. Это поможет вам улучшить общую маркетинговую эффективность вашего бизнеса.
Ошибки, которые маркетологи делают с маркетинговой аналитикой
-
Установите это и забудьте это отношение
Узнав об этом великом термине, многие маркетологи начинают следовать ему. Они начинают собирать данные, но потом никогда не возвращаются, чтобы узнать, что происходит и как идут дела. Маркетинговая аналитика ожидает большего взаимодействия со стороны маркетологов. Чтобы сделать маркетинговую аналитику успешной, вы должны часто пересматривать ограничения процесса на основе ваших решений.
-
Это не работа CMO в одиночку
Многие считают, что маркетинговая программа является исключительной ответственностью CMO. Но на самом деле каждый маркетолог несет ответственность за маркетинговую деятельность. Они должны активно участвовать и составить план того, что делать дальше.
-
Неспособность узнать о прибылях и убытках
Организация должна сделать маркетинговую аналитику частью культуры команды и регулярно делиться этими вещами. Вы должны информировать участников о прибылях и убытках, достигнутых благодаря маркетинговой аналитике. Вместо того, чтобы вообще говорить о маркетинговой аналитике, расскажите им о конкретных кампаниях, которые приносят больше пользы для вашего бизнеса, контент, который лучше всего подходит для вашей маркетинговой кампании и усилий.
Мощные инструменты маркетинговой аналитики
- Измерение эффективности вашего сайта - веб-аналитика выходит на сцену в этом разделе
- Измерение воздействия вашего контент-маркетинга - это поможет вам узнать, какой тип контента более привлекателен для аудитории и насколько он может помочь бизнесу.
- Маркетинговое планирование ROI - Планируйте свои отчеты. Маркетинговая эволюция является примером, когда маркетологи могут создавать планы возврата инвестиций
- Прогнозирующий рейтинг потенциальных клиентов и показатели конверсии. Маркетинговая аналитика - это инструмент прогнозного моделирования. это помогает маркетологам оценивать и создавать контент, который принесет больший доход бизнесу. Решетчатый двигатель является примером.
Вывод
В современном мире аналитика намного опережает традиционную маркетинговую деятельность. Важный фактор для маркетинга в эти дни. Так долго веб-аналитика доминировала в мире аналитики. Теперь маркетинговая аналитика важнее для успешной маркетинговой программы, но это не значит, что она заменяет веб-аналитику. Веб-аналитика также служит главным инструментом для оценки эффективности маркетинговой кампании.
Если вы хотите узнать глубину, попробуйте наш комплект Marketing Analytics.
Связанный курс: -
курс маркетинговой аналитики