Почему ключевые навыки продаж - лучшие и самые ценные навыки

• Ключевые навыки продаж -

Ключевые навыки продаж -

«Ключевые навыки продаж» - самый важный навык в вашем бизнесе. Если вы владелец малого бизнеса, фрилансер или профессионал, вам нужно иметь навыки продаж, чтобы поднять свою карьеру. В этой статье мы дадим вам конкретные причины, по которым ключевые навыки продаж имеют жизненно важное значение для вашего роста, а также мы поговорим о том, как вы можете развить себя как замечательного продавца или продавца, понимая и изучая некоторые основы.

Без лишних слов давайте начнем, почему торговые качества - это самый ценный навык, который вы когда-либо изучали как профессионал.

Почему ключевые навыки продаж как профессиональный навык важны?

Существуют различные причины, по которым вы должны научиться умению делать ключевые навыки продаж. Вот 10 причин, по которым вы должны полностью отказаться от изучения любых других навыков и в первую очередь изучить продажи.

• Получать доход напрямую

В отличие от любого другого навыка в бизнесе, ключевые навыки продаж являются святым Граалем получения прямого дохода. Почему начинающие компании прежде всего строят свою команду по продажам? Потому что они знают, не строят ли они команду по продажам, не делают ли они команду на рынке, не делают продажи клиентам; тогда они не зарабатывают деньги. Это так просто. Если вы хотите заработать больше или заработать свой первый доллар в бизнесе, научитесь делать продажи. Даже если вы новичок и пытаетесь пройти собеседование, узнайте, как организовать продажу собственного бренда для интервьюеров, и вы заключите сделку.

• Вы выучите два самых важных слова всего бизнеса

Если вы профессионал или бизнесмен, для вас важнее всего две вещи. Первое слово для вас . Если вы не существуете, бизнес, ваша карьера никогда не будет существовать. Второе слово почему . Вам нужно знать, почему вы занимаетесь бизнесом, и независимо от того, какое решение вы принимаете, вам всегда нужно задать себе вопрос - почему ? В продажах вам нужно выучить оба эти слова. Первый - это ВЫ, а второй - ПОЧЕМУ. Если вы знаете, кто вы, как бы вы описали вас перед клиентами и если бы вы могли ответить, почему вы это делаете, почему вы нацеливаетесь на них как на клиентов и почему они будут покупать у вас, все ваши деловые вопросы будут ответил.

• Вы научитесь задавать весомые вопросы

Ключевые навыки продаж - это серия вопросов, на которые вы хорошо ответили для своих клиентов с помощью идей или продуктов или услуг. Всякий раз, когда вы стоите перед потенциальным клиентом (потенциальным клиентом может быть любой, от интервьюера до покупателя на рынке), вам нужно задать ряд весомых вопросов, чтобы они поняли, что цель вашей продажи - помочь им. Вы можете спросить, как мой вопрос в комнате для интервью поможет моему интервьюеру! Ваш вопрос поможет ей выбрать вас среди других респондентов как подходящих для организации.

• Давать значение первым

Ключевые навыки продаж важны не потому, что они могут принести вам деньги или сделать ваши идеи вирусными. Продажи важны, потому что они дают ценность еще до того, как клиенты это осознают. Например, если вы пойдете на собеседование и будете использовать технику портфеля и предложите анализ продаж компании за предыдущий квартал, вы бы сначала добавили стоимость? Да, потому что вы делаете это еще до того, как компания наймет вас на анализ. Продажи - это возможность повысить ценность жизни потенциального клиента. И именно поэтому ключевые навыки продаж так важны.

• Вы научитесь бороться с отказами

Большинство людей не обращают внимания на качество продаж, потому что они думают, что не могут принять отказ. Но дело не в отклонениях; скорее, как вы справляетесь с отклонениями и учитесь у них. Например, скажем, вы на собеседовании и вас спрашивают, каковы ваши ожидания?

Вы сказали номер, и группа интервьюеров сказала: «Слишком высоко! Вместо того, чтобы чувствовать себя отвергнутым, покажите им отчет о людях, которые находятся в одинаковом положении, и среднюю зарплату за год. Как только вы показываете это им, они не могут сказать, что вы просите слишком много. И они купят вашу цену. И угадайте, что вы научитесь справляться с величайшими неудачами всех продаж и всего бизнеса. И это научиться справляться с отказами.

• Вы получите огромную уверенность

« Продажи не для всех», - говорят они. Но все продают. Дело в том, что мы не хотим быть проданными; скорее мы хотим купить. Это более психологическая вещь, чем настоящая. И продавая, когда вы сможете создать воспринимаемую ценность в их психике для ваших товаров и услуг, а они покупают у вас, вы приобретете огромную уверенность в своей профессиональной жизни.

• Отвлечение возросло в тысячи раз

Всякий раз, когда мы заходим в Facebook, Twitter или YouTube, мы видим серию рекламных объявлений, и люди, кажется, зарабатывают на жизнь, размещая рекламу повсюду. Почему? Они хотят продать. Но ценность продаж не в том, чтобы пытаться быть повсюду, а в том, чтобы делать правильное позиционирование. Таким образом, в эпоху массовых отвлечений важнее научиться делать продажи. Сейчас важно, чтобы маркетолог и профессионалы понимали, что продажи не пытаются привлечь внимание покупателей; скорее пытаясь говорить с их убеждениями и ценностями и удовлетворяя их врожденные потребности. А обучение продажам как навыку, таким образом, очень необходимо.

• Сила растяжения

Качество продаж подтолкнет вас быть больше, чем вы есть сейчас. Если вы изучаете продажи, каждый день будет новым днем ​​обучения. Вы встретите разных людей из разных культур, профессий, национальностей, языков и способов общения. Вы узнаете, как говорить, как проводить презентацию, как продвигать свой собственный бренд (если это только вы ) и как напрячься, чтобы назвать другую перспективу в конце дня. Если вы будете учиться и делать продажи, все остальное станет значительно проще. Торговые качества можно назвать следующей фразой - навык, который учит вас, как протолкнуть конверт.

• Научить вас сосредоточиться на следующем

В большинстве случаев, когда нам отказывают или мы терпим неудачу, мы застреваем. Но если вы изучаете продажи, это совсем другое. В конце концов вы научитесь говорить «следующий» после того, как услышите «нет», вместо того, чтобы идти в свою комнату и спать под одеялом. Вы будете бороться с желанием чувствовать себя комфортно, и вы действительно сможете принять дискомфорт и перейти к следующему для лучшего результата.

• Общение и переговоры

Вы узнаете много нового о общении и переговорах. Вы изучите различные варианты подачи, представления, решения вопросов, связанных с отказом, и ведения переговоров о цене, когда ваши клиенты говорят, что она выше, чем должна быть. Обучение продажам принесет много позитивных изменений в вас. Сразу же вы не поймете, но в конце концов, вы поймете, что преобразующий этот навык на самом деле.

Изучая вышесказанное, держите список под рукой, чтобы всякий раз, когда вы чувствуете себя отвергнутым, вы могли прочитать список и мотивировать себя и вернуться к работе снова. Это верно. Вы будете учиться лучше всего, делая.

Теперь мы сформулируем, как вы сможете развить навыки продаж. Давайте узнаем, как.

Как развить умение делать продажи?

Мы не дадим вам формулу продажи. Скорее мы расскажем вам, как это должно быть сделано. Давайте рассмотрим популярный сценарий, например, продажу ручки клиенту. Предположим, вы продавец в розничном магазине! Входит клиент, и он берет ручку со стола. Когда он смотрит на все ручки, вы приходите к нему и представляете себя: «Привет! Я (твое имя)! Как я могу тебе помочь?"

Теперь мы дадим вам два сценария взаимодействия с потенциальным клиентом. В первом сценарии мы увидим обычный сценарий, который выполняется большинством продавцов. А во втором сценарии мы увидим, как сделать продажу.

Обычный сценарий

Вы идете к потенциальному клиенту и начинаете показывать разные виды ручек, и он говорит - нет, не этот. Нет, не этот тоже. И, наконец, через несколько минут он выходит из магазина, не покупая ни одной ручки. Это то, что в основном происходит в магазинах, на рынке и на досках для интервью. Как вы думаете, было бы излишним говорить, что этот подход не работает?

Сценарий, который помогает продать ручку

Поскольку клиент продолжает искать правильную ручку, вы представитесь и спросите, как вы можете ему помочь. Он говорит, что ищет ручку. Вместо того, чтобы спрашивать, какую ручку вы ищете, вы спрашиваете: «Когда вы пишете?» Он говорит: «Я пишу утром; иногда в офисе для отчетов или составления моей повестки дня перед работой или встречей; и ночью перед тем, как я ложусь спать ». Затем вы спрашиваете:« Какую ручку вы используете, когда пишете утром, в офисе или ночью? »Он отвечает:« Я пишу в авторучке по утрам. Я люблю это по утрам. Я пишу ручкой «используй и бросай» в офисе. А ночью я люблю гелевую ручку ». Вы говорите:« Это здорово. Что вы ищете сейчас? »Он говорит:« Я ищу ручку «используй и бросай». Итак, вы берете ручку и говорите клиенту: «Попробуйте это. Это дешево и всего за 5 долларов, вы можете получить 10 из них. Это сэкономит средства для вашей компании, и вы сможете воспользоваться преимуществами письма ». Клиент пытается написать ручкой, берет в руки связку ручек и уходит, говоря вам спасибо.

Во втором сценарии вы не пытались сделать что-то особенное. Но это сильно отличается от первого сценария. В первом сценарии он просто пытается продать своего потенциального клиента, тогда как во втором сценарии он больше задает вопросы и понимает, что хотят клиенты.

Процесс продаж

Из приведенной гипотетической ситуации мы увидели шаблон, и если какой-либо продавец или продавец будет использовать этот шаблон, будет успешным в большинстве случаев.

Вот аббревиатура от паттерна - AQAL.

Большинство продавцов идут туда и пытаются заставить потенциальных клиентов покупать их продукты и услуги вместо того, чтобы понять, чего хотят потенциальные клиенты. Эти продавцы рассказывают об особенностях, преимуществах и преимуществах продукта и услуг, и когда потенциальные клиенты не покупают, они задаются вопросом, что пошло не так.

Продажа не о разговоре о вас и продукте. Но продажа - это все о AQAL, т.е. задавайте вопросы и слушайте. Вот и все.

Всякий раз, когда вы идете на рынок, вместо того, чтобы рассказывать о своем продукте и услугах, спрашивайте клиентов, что они хотят купить и почему? Если он соответствует продукту, который вы предлагаете, попросите его посмотреть ваш продукт. Если им интересно, попросите их купить. Если они говорят, что не хотят покупать, потому что цена высокая или товар не очень хороший, спросите их, какова, по их мнению, правильная цена или почему они говорят, что товар не очень хороший! И тогда, даже если потенциальные клиенты не покупают у вас, вы в конечном итоге получите некоторые первичные данные исследований для улучшения ваших продуктов и услуг.

И, наконец, продажи - это навык, которому нельзя научиться, пока вы сами его не практикуете. Даже если вы профессионал, который регулярно общается с разными клиентами, или новичок, который дает интервью для получения работы, используйте эту технику и убедитесь сами, как легко было бы продавать. В большинстве случаев вы в конечном итоге будете продавать свои продукты и услуги, и даже иногда вы не будете продавать, вы получите необычайные возможности для улучшения своих продуктов и услуг.

Используйте AQAL и работайте в профессиональной сфере, на рынке, в розничном магазине или где угодно. Поздравляю, вы успешно освоили искусство продажных качеств.

Рекомендуемые статьи

Это руководство по ключевым навыкам продаж - это самый важный навык в вашем бизнесе. Если вы владелец малого бизнеса, профессионал, вам нужно иметь навыки продаж, чтобы поднять свою карьеру. Это следующая внешняя ссылка, связанная с ключевыми навыками продаж.

1. 16 основных навыков продаж, которые вам нужно сломать, чтобы добиться успеха
2. 7 отличных и полезных инструментов для получения неограниченных продаж
3. 6 основных отчетов о продажах должен иметь каждый лидер продаж