Введение в Сельский рынок Продукты
В сельских странах продукты сельского рынка растут быстрыми темпами. С ростом заработной платы и доходов растет средний класс. Уровень потребления в сельской местности растет день ото дня. Подсчитано, что 12% населения мира проживает в сельских районах Индии. Поэтому сельский рынок стал мощным экономическим стимулом. Видя это изменение, многие корпоративные компании пытаются использовать эту возможность, чтобы прочно закрепиться на сельском рынке Индии. Но выйти на сельский рынок и сделать отметку нелегко, приходится сталкиваться с множеством сложных ситуаций, таких как:
- Неразвитые транспортные системы
- Неадекватные услуги электричества
- Ненадежные телекоммуникационные услуги
- Отсутствие соответствующей инфраструктуры сельского рынка
- Низкий уровень грамотности
- Потребители рассеяны по большой площади
- Отсутствие партнеров для поддержки выявления потребностей, маркетинга в сельской местности
- Недоступность соответствующих распределенных каналов.
По оценкам экономистов, сельский рынок имеет большие прибыли и перспективы роста для широкого спектра отраслей. Причины для увеличения возможностей для бизнеса в сельской Индии:
- Индустриализация в сельской местности принесла стабильность доходов и увеличила покупательскую способность домашних хозяйств. Закупочные цены увеличились, то есть фермеры платят высокую цену за свой сельский рынок правительством. Хорошее качество урожая благодаря современным технологиям, подходящая погода способствуют хорошему урожаю; это также способствует увеличению занятости в сельской местности в сельскохозяйственном секторе и смежных с ним секторах.
- Правительственная политика, такая как NREGS, помогла покончить с проблемами бедности и безработицы в сельской местности. Эти схемы облегчают трудоустройство по крайней мере одного члена семьи, тем самым увеличивая доход семьи в целом.
- Меняется образ жизни сельского населения за период. Произошли изменения в предметах первой необходимости, теперь каждый день в каждом доме есть двухколесный, мобильный и телевизор. Версии товара начального уровня уступают брендовым товарам
Продукция сельского рынка в Индии имеет большой потенциал. Следующие шаги могут способствовать раскрытию потенциала сельского рынка:
Шаг 1. Разработка соответствующего канала распространения
Для этого необходимо определить эффективные способы доставки своих товаров и услуг сельскому населению. Компании должны сосредоточиться на создании каналов сбыта таким образом, чтобы каждый человек в сельской местности мог получить доступ к своим продуктам и услугам на сельском рынке. Это можно сделать, разработав многослойную систему распределения. Для охвата различных сельских жителей могут использоваться разные методы, это может быть обычное распределение или товары и услуги могут распространяться небольшими субдистрибьюторами; или товары могут быть распределены через фургон или автомобильную доставку, этот канал распределения очень эффективен в недоступных вне досягаемости областях. Ритейлеры заказывают через мобильные или другие телекоммуникационные технологии на заказ, и они могут доставлять продукты сельского рынка по этим направлениям. Все еще недоступные и более мелкие сельские микро-рынки, с небольшим населением и отсутствием надлежащего дорожного сообщения, не могут быть достигнуты двумя или тремя колесами Эти транспортные средства могут совершать два или три посещения этих розничных киосков для распределения товаров в зависимости от того, каким образом товар распределяется, необходимо создать и разработать эффективную стратегию распределения с разнообразными планами действий для удовлетворения разнообразных потребностей и населения в сельских районах.,
Шаг 2. Определить потенциальных клиентов
Выявление потенциальных клиентов или клиентов является важным аспектом успеха любого бизнеса. Это включает идентификацию клиентов, которые обладают самым высоким потенциалом сельского рынка. В этом процессе необходимо провести много исследований. Нужно определить целевую группу для каждого продукта; необходимо проанализировать покупательную способность семьи в целом; уровень дохода и средний размер финансирования или процент сбережений, использованных для покупки товаров и услуг; сценарий занятости, неполной занятости и безработицы в этом районе; определить конкретную возрастную группу, класс и их выбор типов товаров и сельские продукты и так далее.
Шаг 3. Получить доверие
Нужно сосредоточиться на создании доверия среди масс, а не только на получении прибыли. Как только доверие завоевано, клиенты автоматически становятся покровителями этого конкретного товара и услуги. Они предпочитают покупать товары под одной торговой маркой. Следует сосредоточиться на развитии долгосрочных отношений со своими клиентами, это можно сделать, предоставив им эффективные, надежные и последовательные услуги, товары должны быть экономически эффективными, а качество должно быть лучшим по сравнению с другими такими товарами в магазин. Необходимо разработать планы действий для привлечения будущих потенциальных клиентов, а также для удержания существующих клиентов. Это можно сделать несколькими способами, предоставляя скидку, предоставляя особые привилегии существующим клиентам, предоставляя им схемы возврата денег и так далее. Стратегию мобильного фургона можно использовать для охвата людей в отдаленных районах, где доступ к магазинам или магазинам невозможен. Ваши стратегии сельского маркетинга должны быть такими, чтобы люди были удовлетворены вашими услугами и могли идентифицировать себя с вашей компанией, а они передавали ваши товары и услуги другим. Сосредоточьтесь на создании прочных связей с вашими клиентами.
Шаг № 4. Разработка сельских маркетинговых стратегий
Следует сосредоточиться на развитии сельского рынка организационных и управленческих стратегий для ведения бизнеса в сельской местности. Это может включать в себя создание специального подразделения, которое будет заниматься вопросами маркетинга в сельской местности; развитие региональных подразделений в сельской местности; выявить сельские таланты и обучить их и превратить в потенциальных менеджеров по маркетингу, так как они из сельской местности и лучше, чем кто-либо другой, понимают мышление сельского населения. Это местные жители, которые хорошо знают этот район, поэтому могут передвигаться с большим комфортом и легкостью. Выделите и определите работу каждого человека, который делает что и как поддерживать координацию между различными сотрудниками и отделами компании. Должна быть разработана эффективная система отслеживания для отслеживания работы каждого сотрудника. И там должно регулярно обновляться достигнутый прогресс; о новых технологических достижениях; новые маркетинговые стратегии. Различные возникшие проблемы и способы их решения. Стратегии сельского маркетинга должны быть разработаны для прогнозирования будущих продаж и прибыли.
Рекомендуемые курсы
- Нейро-лингвистический курс по сертификации
- Обучение по SAS
- Сертификационный онлайн-тренинг в CCBA
Шаг № 5. Подойдите к местным жителям
Еще один эффективный способ привлечь потенциальных клиентов - с помощью местных жителей в сельской местности. Их можно обучить их бизнесу, маркетинговым стратегиям и одновременно обеспечить им работу. Вы можете создать команду сельской молодежи или Grameen mitras, которые смогут отправиться в отдаленные районы с вашим сельским рынком и услугами, а также выявить и добавить потенциальных клиентов. Этими людьми могут быть страховые агенты, банковские митры, местные учителя, социальные работники, кришак митры или любой, кто уже занимается сельским населением для собственного бизнеса. Некоторые компании приняли модель сельского предпринимателя, в рамках которой они уполномочивают местных мелких предпринимателей и предоставляют им мини-магазины или минимальную инфраструктуру сельского рынка для функционирования. Аналогичным образом, различные финансовые институты, такие как банки, предоставляли занятость безработной молодежи в форме банковских митр, эти банковские митры определяют потенциальных клиентов для получения кредитов, открытия банковских счетов и продажи страховых полисов. Компании предоставляют банковским митрам соответствующую технологию и информацию, которые они используют для привлечения новых клиентов.
Шаг № 6. Связаться с партнерами по каналам
Другим важным фактором, который необходимо учитывать, является развитие связей с партнерами по каналам. Это может быть сделано путем понимания разнообразных потребностей и требований дистрибьюторов и розничных продавцов в сельских районах. Затем они должны пройти обучение в области управления магазином; эффективные стратегии распределения; эффективные стратегии продаж; управление запасами; как привлечь потенциальных клиентов и как сохранить существующих; как определить новые требования и тенденции клиентов и работать соответственно; и; удовлетворенность клиентов и как продвигать бренд вперед.
Шаг № 7. Определить ключевые области
Компании, планирующие выход продукции на сельский рынок, должны определить ключевые области, в которых они могут предоставить лучшие услуги для удовлетворения своих сельских клиентов. Каковы требования сельских жителей, например, образование, высокий уровень жизни при низких затратах, здравоохранение, санитария, питание и так далее? Например, в сельской местности услуги электроснабжения неуместны, поэтому развитие устройства на сельском рынке может работать на солнечной энергии или на любом другом альтернативном источнике энергии; пищевые добавки по низким ценам для решения проблем недоедания у женщин и детей, производство легких и недорогих гигиенических продуктов, таких как гигиенические салфетки и так далее. Можно также создать группы молодежи из сельской местности, чтобы обучить сельские массы в отношении этих проблем и того, как их можно решать с использованием продуктов сельского рынка, производимых компанией.
Шаг № 8. Развивать сервисные инфраструктуры
Поскольку сельские районы недоступны и отдалены, компания, пытающаяся использовать продукты сельского рынка, должна разработать адекватную и эффективную инфраструктуру обслуживания. Это может быть сделано путем найма местных жителей для поддержки без излишеств в деревнях. Следует также приложить усилия для предоставления услуг по низкой цене. Это можно сделать, обучив местных жителей ремонту и техническому обслуживанию. Запасные части должны быть легко доступны по доступным ценам. Или стратегия мобильного фургона может также использоваться, чтобы удовлетворить проблемы обслуживания сельских жителей.
Шаг № 9. Развитие Сообщества Сельского Рынка Инфраструктуры
Компания также может развивать долгосрочные отношения со своими клиентами, развивая инфраструктуру и средства сообщества для развития сообщества в целом. Например, строительство амбулаторий, медицинских программ, предоставление стипендий или материальной помощи ярким достойным студентам. Обеспечение занятости безработной сельской молодежи, организация семинаров для повышения урожайности, современных технологий, как наилучшим образом использовать имеющиеся ресурсы, как сохранить их; или различные проблемы, характерные для сельского населения.
Шаг № 10. Управление запасами
Управление запасами является важным аспектом успеха любого сельского бизнеса. Нужно регулярно обновлять продукты сельского рынка, которые нуждаются в заказе; информация о том, какие продукты сельского рынка наиболее востребованы и популярны; информация о том, какой продукт популярен в какой возрастной группе; Информация о том, какие продукты сельского рынка работают эффективно без каких-либо проблем, и какие продукты сельского рынка требуют регулярного обслуживания и замены запасных частей. Какие продукты сельского рынка являются более рентабельными и удовлетворяют уровень удовлетворенности клиентов. Все эти аспекты обеспечивают прозрачное представление о продуктах компании; как их можно улучшить, чтобы удовлетворить потребности клиентов; какие изменения необходимы в стратегиях производства, продаж и маркетинга для привлечения потенциальных клиентов и сохранения существующих.
С ростом на мировом рынке, сельский рынок также вырос быстрыми темпами. По оценкам, сельские жители имеют более высокий уровень потребления по сравнению с городскими аналогами. Существует огромная разница между сельским рынком и городской моделью. Очень трудно утвердиться на сельском рынке; поскольку с этим связано много проблем, таких как неадекватная инфраструктура, отсутствие электричества, неподходящие каналы распределения, массовая неграмотность и так далее. Нужно разработать многочисленные креативные стратегии сельского маркетинга для привлечения сельских клиентов; надлежащие каналы распределения должны быть идентифицированы; необходимо провести исследование сельских рынков для выявления потенциальных клиентов, и необходимо разработать методы для удержания существующих клиентов; Необходимо выявить местных специалистов или таланты, которые смогут донести ваше послание и имидж продукта до сельского населения, чтобы они могли идентифицировать себя с вашим продуктом или услугами.
Вам также необходимо будет разработать другие стратегии маркетинга в сельской местности, такие как обеспечение занятости безработных, предоставление источников дохода для частично занятых, разработка инфраструктуры сообщества и стратегий маркетинга в сельской местности для повышения уровня жизни людей в сообществе, которые повышают общий доход. семьи. Вам необходимо установить такую связь с сельским населением, которая идентифицирует себя с вашими продуктами и услугами и доверяет им. Продукты сельского рынка должны быть простыми в использовании, экономичными, надежными и долговечными по своему характеру на сельском рынке. Нужно приложить немало усилий, чтобы раскрыть потенциал сельского рынка. Но как только вы сможете установить связь с сельскими жителями, отношения станут долгосрочными.
Рекомендуемые статьи
Это было руководство по сельскому рынку продуктов растут быстрыми темпами в развивающихся странах. Это следующие внешние ссылки, связанные с продуктами сельского рынка.
- 10 потрясающих преимуществ глобальных маркетинговых стратегий для компаний
- Важная информация по управлению маркетингом | определение | функции
- Преимущества методов эффективной работы с почтовым маркетингом