Большая ложь многоуровневого маркетинга -
Представьте себе рынок, на котором нет иерархии дистрибьюторов, агентов по перевозкам и экспедиции (C & F), оптовиков и розничных продавцов. Вместо этого компания напрямую поставляет продукты независимым дистрибьюторам, которые развивают сеть независимых дистрибьюторов, называемых нижестоящими. Независимые дистрибьюторы, которые составляют вышестоящий состав, получают вознаграждение за продажи, сделанные дистрибьюторами под ними, и за продукты, потребляемые ими самими. Этот тип прямого маркетинга называется многоуровневым или сетевым маркетингом. В этой статье мы будем понимать концепцию многоуровневого маркетинга.
Согласно индустрии прямых продаж, многоуровневый маркетинг или сетевой маркетинг экономит огромные затраты, которые несут традиционные компании по созданию каналов сбыта, состоящих из дистрибьюторов, C & F, оптовиков и розничных продавцов. Эти сбережения передаются потребителям или другим независимым дистрибьюторам.
В большинстве стран этот вид многоуровневого или сетевого маркетинга популяризируется среди безработных, работающих, вышедших на пенсию и деловых людей, чтобы заработать дополнительный доход без особых усилий. Как только нижестоящие линии разработаны, каждый новый бизнес, генерируемый ими, приводит к доходу для верхних уровней. В обычной работе или бизнесе человек продолжает усердно работать, чтобы оставаться там, где есть или расти в карьерной лестнице, но с сетевым маркетингом после первоначальных усилий по развитию нижестоящих линий все, что требуется, - это мотивировать нижележащих людей работать и тем самым зарабатывать. пассивный доход. Пассивный доход - это доход, полученный от первоначальных усилий или инвестиций, который наступает после периода, не требующего дополнительных усилий. Доход от аренды является примером пассивного дохода.
Однако, несмотря на все преимущества, которые они, как говорят, имеют, большинство людей, которые присоединяются к этой схеме, в конечном итоге приводят к плохим результатам, и, как считается, только некоторые из них получают. Нужно быть осторожным в схемах пирамид, которые платят старшим дистрибьюторам на основе платежей, произведенных новобранцами, а не на продажах продуктов. В большинстве стран схемы пирамид или понци являются незаконными и подлежат наказанию в виде штрафа и тюремного заключения.
Многоуровневый маркетинг (MLM)
Вот десять причин (или ложь) сетевого или многоуровневого маркетинга, с которыми каждый должен быть осторожен:
1. Многоуровневый маркетинг - прибыльный бизнес по сравнению с обычными
Компании сетевого маркетинга прилагают большие усилия, чтобы установить, что многоуровневый маркетинг приносит больше денег, чем обычные предприятия или рабочие места. Чаще всего это горстка людей на вершине схемы, которые присоединились вначале и разработали нижние уровни, которые в конечном итоге становятся богатыми, в то время как большинство, у которых нет нижних уровней или невозможно создать, заканчивают тем, что теряют деньги или нет получать прибыль от бизнеса на всех. Математически аргумент компаний о моделях, основанных на системе начисления баллов, не способен обеспечить огромную прибыль для дистрибьюторов. Если для разработки нижестоящего уровня необходимы тысячи человек, эти тысячи должны создать еще по тысяче каждый, и миллионы людей должны зарегистрироваться, чтобы сделать стратегию жизнеспособной.
Некоторые эксперты заявили, что огромные деньги, которые, как показывают, были сделаны одними из лучших исполнителей, происходят из-за постоянного зачисления в списки. Поскольку нет никаких ограничений на количество дистрибьюторов в области и нет исследований относительно маркетингового потенциала в регионе.
2. Независимые дистрибьюторы являются владельцами бизнеса
Часто говорят, что независимые дистрибьюторы владеют своим бизнесом. Это может быть отчасти верно, поскольку они не обязаны сообщать кому-либо и могут устанавливать цели для работы. Это правда, что они получают доход, основываясь на продажах, произведенных ими, и их нижестоящих, но у них нет претензий на акции компании, дивиденды и прибыль. Большинству дистрибьюторов повезет, если они получат дополнительный доход, так как в их сети должно происходить больше новобранцев и продаж, чтобы получать достаточно хороший доход. Владение бизнесом - это иллюзия, и в действительности нет никакой независимости, поскольку иногда вам запрещается быть дистрибьютором конкурирующего продукта. В многоуровневом маркетинге нет предпринимательства, а есть только маркетинговое соглашение на определенных условиях. Продукты не могут быть проданы в магазинах. Это должно быть сделано дома или на совещаниях, специально созванных для развития новых дистрибьюторов и продаж.
3. Любой может добиться успеха в многоуровневом маркетинге.
Те, кто убеждает новых людей присоединиться к многоуровневому маркетингу, отмечают, что с несколькими днями обучения любой сможет добиться успеха в многоуровневом маркетинге. Маркетинг является специализированным навыком, установленным в любой организации, и для того, чтобы стать хорошим маркетологом, требуется много тяжелой работы, чтобы развить навыки межличностного общения, навыки презентации, навыки продаж, лидерские навыки и, прежде всего, мотивационные навыки, чтобы руководить командой. Точно так же, как каждый человек обладает врожденным талантом и навыками, может быть некоторая деятельность, которую конкретный набор людей может вообще не осмелиться совершить. Следовательно, уверенность в том, что вы можете преуспеть в многоуровневом маркетинге, должна оцениваться индивидуально на основе способностей, нравится ли человеку встречаться с людьми, разрабатывать стратегии продажи и посвятить больше часов пониманию планов компании, продукта и маркетинга.,
4. Скоро столько товаров и услуг будет продано через MLM
Каждый день вы становитесь свидетелями быстрого роста организованной розничной торговли в странах с развивающейся экономикой, а также в некоторой степени для развития рынков. Вы можете найти новые торговые центры, коммерческие заведения, эксклюзивные фирменные магазины компаний, вытесняющих маленьких мамочек и поп-историй в некоторых регионах.
На фоне быстрого роста организованной розничной торговли и торговых центров, компании многоуровневого маркетинга заставляют людей поверить, что розничная торговля переживает нисходящий тренд, и все больше компаний переходят на сетевой маркетинг. Однако даже на развитых рынках только один процент розничных продаж осуществляется через многоуровневый маркетинг.
Рекомендуемые курсы
- Сертификационный курс по бренду
- Курс по продвижению онлайн-продаж
- Обучение CBAP
5. Сетевой маркетинг - лучший способ связаться с потребителями
Многоуровневые маркетинговые компании отмечают, что их стратегия является наилучшим и экономически эффективным способом охвата потребителей, поскольку отсутствует иерархия оптовых и розничных продавцов. Однако из-за ограниченного числа продуктов и услуг, предлагаемых в многоуровневом маркетинге, потребители в конечном итоге получают ограниченный выбор часто очень дорогих продуктов и получают меньшее вознаграждение, если снижается объем продаж или новые рекруты для бизнеса.
Чаще всего компания призывает новых дистрибьюторов составить список членов их семей, родственников и друзей и сначала связаться с ними. Некоторые могут быть вынуждены присоединиться к бизнесу, основанному на отношениях, но у них может не быть желания работать или мотивировать идти дальше. Это будет отчуждать их отношения.
Разрушительным элементом в бизнесе является давление на друзей и родственников, чтобы они присоединились к сети или купили товары. По мнению маркетологов, попытка использовать личные отношения для построения бизнеса может разрушить социальную основу.
6. Балльная система и награды привлекательны
Компании сетевого маркетинга готовят модель вознаграждений и баллов (PV), полученных в результате продаж и привлечения новых людей в свои ряды. Иногда они представляют гипотетическую или иногда преувеличенную картину потока доходов от бизнеса, и новым дистрибьюторам часто бывает трудно объяснить это новым созданным ими нижестоящим компаниям. И они чаще всего демонстрируют несколько человек, которые преуспели в бизнесе благодаря этой формуле, но редко говорят о большинстве, которые либо уходят из бизнеса, либо не получают от него много денег.
7. Многоуровневый маркетинг способствует улучшению отношений
Часто говорят, что многоуровневый маркетинг создает хорошие отношения в сообществе, большинство мероприятий основаны на семье и, следовательно, способствуют сотрудничеству и единству в сообществе. Это может быть правдой, что у дистрибьюторов, которые заинтересованы в развитии бизнеса, будет общая цель, и они могут часто встречаться, но это также может повредить отношениям, если на них будет оказано слишком большое давление, чтобы они присоединились к сети или купили продукты. Чувство сообщества или поддержки, которое получают новобранцы, полностью основано на их покупках. Такие отношения могут не продолжаться, если цели не достигнуты или покупки и количество учащихся снижаются, причастие также распадается.
8. Многоуровневый маркетинг бизнес легален
Во многих странах многоуровневый маркетинг является законным, но в некоторых провинциях местные органы власти, возможно, не разрешили таким компаниям вести бизнес, поскольку они должны соблюдать налоговые нормы, регистрацию и другие нормативные акты. Поэтому в интересах новых дистрибьюторов, присоединяющихся к сети, посмотреть, правильно ли компания зарегистрировала свой бизнес и деятельность в соответствии с действующими нормативными актами на государственном и федеральном уровнях.
9. Многоуровневый маркетинг - это духовное движение
Многоуровневые маркетинговые компании иногда пытаются продвигать движение как духовное движение, утверждая, что оно выполняет некоторые христианские принципы или библейские пророчества. И создание или поклонение богатству является окончательным в жизни. Они часто упускают из виду истинную духовность, которой учат религии. Неправильное использование таких принципов должно быть сигналом того, что инвестиционная возможность обманчива. Если компания пытается обеспечить духовное измерение для бизнеса, покупатели должны остерегаться.
10. Продукты многоуровневого маркетинга - превосходные продукты.
Многоуровневые маркетинговые компании часто продают свои продукты как превосходные продукты, запатентованные и специально изготовленные из ингредиентов или материалов, которые они производят, что может иметь пользу для здоровья или обладать превосходными характеристиками, которые требуют начисления премий с клиентов. Нет возможности проверить такие претензии и, следовательно, лучше проявлять осторожность при вступлении в такой бизнес. Ношение куртки или жилета может вылечить ваши проблемы со здоровьем, или какой-то порошок питания может помочь в создании выносливости - все это может быть преувеличено.
Вывод
Многоуровневый маркетинг может создать параллельный путь в маркетинге и ведении бизнеса. Действительно, некоторые компании, возможно, преуспели в разработке новых продуктов и создании некоторых независимых дистрибьюторов, которые получили хорошую прибыль. Тем не менее, этот бизнес не для всех, так как маркетинг не является сильной стороной каждого.
В связи с рядом проблем, связанных с многоуровневым маркетингом, Американская ассоциация прямых продаж (DSA) объявила о новом наборе стандартов защиты потребителей и продавцов, которые вступили в силу 1 января 2016 года.
Недавние поправки к этическому кодексу расширили предыдущее требование о том, чтобы все представления о доходах основывались на документально подтвержденных фактах, излагая конкретные виды обоснования, которые требуются, и уточняя, что именно представляет собой представление о доходах. Этический кодекс DSA, сформулированный в 970 году, претерпел изменения, чтобы обеспечить соответствие требованиям защиты потребителей и продавцов или превышение постоянно меняющихся ожиданий заинтересованных сторон.
Если доход дистрибьютора основан на привлечении новых людей в бизнес, а не на продаже товаров населению, это более или менее схема Понци или пирамида. Лучше сохранить такие схемы. Несмотря на громкие разговоры о превосходстве продуктов многоуровневого маркетинга и их уникальном характере, потребители или потенциальные дистрибьюторы должны оценить, насколько они конкурентоспособны по сравнению с другими предложениями на рынке. Те, которые гарантируют чудодейственные излечения, гарантированные результаты лучше оценивать, прежде чем принять решение по нему.
Что еще более важно, бизнес-план должен быть проанализирован по нескольким параметрам, прежде чем принять решение присоединиться к бизнесу. Она включает в себя структуру компенсации, потенциальные расходы, доказательства, подтверждающие заявления компании относительно потока доходов и прибыли, имя и контактную информацию компании. Если новый дистрибьютор не убежден в деловом предложении, его невозможно донести до новобранцев.
С юристом или сертифицированным бухгалтером можно консультироваться относительно планов компенсации, претензий, предъявляемых компанией, и насколько это имеет юридическую силу?
Любые деньги, вложенные в многоуровневый маркетинг, должны приносить прибыль дистрибьютору. В случае, если качество продукта не очень хорошее или бизнес-потенциал ниже ожидаемого, дистрибьюторы должны иметь возможность воспользоваться политикой возврата средств компании.
Лучше получить письменную политику возврата компании, которая должна включать информацию о возврате любых неиспользованных продуктов, включая ограничения и штрафы. Затраты на обучение и материалы составляют большую часть расходов в этом бизнесе. Лучше спросить, сколько времени другие дистрибьюторы потратили на такие программы и какие выгоды они получили.
Что еще более важно, человеку, занимающемуся маркетингом, необходимо задать много вопросов - ежегодные продажи продукта, сколько было продано дистрибьюторам, расходы на обучение и покупку новых продуктов, выплаченные доходы и бонусы, сколько времени нужно посвятить для бизнеса. Важно получить исчерпывающую картину того, как дистрибьюторы зарабатывают деньги, насколько велик даунлайн, чтобы получать прибыль, и сколько времени потребуется, чтобы безубыточно работать в бизнесе.
Рекомендуемые статьи
Вот несколько статей, которые помогут вам получить более подробную информацию о многоуровневом маркетинге, поэтому просто перейдите по ссылке.
- 10 популярных типов стимулирования сбыта | стратегия
- 10 популярных глобальных маркетинговых стратегий для компаний
- 11 мощных советов, как стать успешным менеджером по маркетингу
- 10 шагов, чтобы получить лучшие результаты от Marketing Cloud