Маркетинговые стратегии цифрового контента для лучших результатов

• Введение в маркетинг цифрового контента: -

Введение в маркетинг цифрового контента: -

«Маркетинг цифрового контента - это обязательство, а не кампания», - Джон Бусколл, глава Jontus Media.

Контент - это дух маркетинга цифрового контента. С тех пор возникла необходимость информировать потенциальных клиентов о продуктах или услугах задолго до того, как маркетологи придумали термин «контент-маркетинг». Тогда зачем вообще люди в мире маркетинга так осознают этот термин, если он не новый! Возникает необходимость сосредоточиться на запутанных частях маркетинга цифрового контента.

• Во-первых, должен быть понятный, лаконичный и убедительный контент, чтобы рассказать людям о возможностях продукта.
• Во-вторых, он должен строить отношения, которые, в свою очередь, строятся на доверии, который обеспечивает доход
• В-третьих, релевантный, последовательный и ценный контент должен течь
• В-четвертых, отвечая функциям, описанным в трех приведенных выше пунктах, мы можем утверждать, что создаем качественный контент, который должен привлекать внимание пользователей.
• И последнее, но не по значению, в отличие от прошлых практик, сегодняшний контент не передается, а распространяется среди целевой аудитории с ожиданием информировать их информацией о продукте. Они должны наградить нас лидерами продаж и лояльностью к бренду.

Поэтому, собрав все эти аспекты, мы можем определить маркетинг цифрового контента следующим образом:

«Контент-маркетинг - это стратегический маркетинговый подход, направленный на создание и распространение ценного, релевантного и согласованного контента для привлечения и удержания четко определенной аудитории с целью стимулирования прибыльных действий клиентов».

Очевидно, что контент был продан ранее. Новая добавленная парадигма - это « ценный, актуальный и последовательный » контент, который продается или скорее распространяется. Контент-маркетинг, известный как искусство общения с вашими потенциальными клиентами, представляет собой непрерывный маркетинг (аспекты входящего маркетинга). Перспективы, безусловно, возвращаются с прибыльными действиями для бизнеса, если они удовлетворены безусловными целями по обучению их о продуктах и ​​услугах.

Хороший контент всегда привлекает, информирует, влияет на обслуживание и вовлекает личность и перспективы покупателей на протяжении всего жизненного цикла и связывает их с вашим бизнесом и брендом. Он обслуживает вопросы и ответы потенциальных клиентов во время и после покупки в связи с прямыми и косвенными бизнес-целями. Маркетинг цифрового контента создает бренд, и, что более важно, цели цифрового маркетинга и бизнеса связаны с упражнениями по контент-маркетингу.

Что касается цифрового маркетинга, маркетинг цифрового контента действительно важная часть, которая определяет судьбу всех кампаний. Около 81% покупателей проводят онлайн-исследования, прежде чем, наконец, купить намеченные товары. И в этом процессе онлайн-поиска потребители в среднем проводят 79 дней.

Итак, что хорошего приносит доход от маркетинга цифрового контента?

• Содержание должно информировать или информировать клиентов.
• Подход интеллектуального лидерства должен быть установлен с помощью маркетинга цифрового контента.
• Содержание должно быть интересным.
• Содержание должно быть доказано, чтобы преодолеть все потенциальные возражения.
• Игровой, дискуссионный, интерактивный и управляемый сообществом контент. Идеология, стоящая за этой целью, состоит в том, чтобы предоставить пользователям платформу для использования онлайн-контента.
• Содержание должно улучшить качество обслуживания клиентов и оптимизировать эффективность рынка.
• Содержание должно расширять возможности отдела продаж, партнеров и заинтересованных сторон.

Предусматривая контент, который колеблется вокруг взаимной выгоды, должен быть произведен - для вашего бизнеса и ваших клиентов. Приведенные ниже организационные цели B2B были установлены на основе успеха контент-маркетинга. Почти 60% лиц, принимающих решения B2B, утверждают, что фирменный контент помогает им принимать более правильные решения о покупке, в то время как 61% клиентов склонны покупать у компаний, которые предоставляют им персонализированный контент.

Содержание маркетинга эволюции и дублирования

Контент-маркетинг стал очень известным и принятым многими людьми из разных отраслей. Таким образом, это стало бы скорее маркетинговой стратегией и тактикой цифрового контента, даже если это называется маркетингом. Некоторые ранние последователи считали, что это просто перейдет в другую форму маркетинга. Это верно для всех форм «маркетинга» с комплексной точки зрения. Тем не менее, он очень сильно отличается от других маркетинговых стратегий и подходов к цифровому контенту, таких как корпоративный блог, который рассматривается не только как контент-маркетинг, но и как социальные сети и входящий маркетинг. Наконец, считается, что контент-маркетинг будет меняться в зависимости от развития медиа, т. Е. Цифрового маркетинга, и будет концентрироваться на конвергентных медиа.

Контент-маркетинг интерпретируется по-разному в зависимости от нескольких усыновлений и успеха. Некоторые предполагали, что когда контент-маркетинг станет популярным, он станет временной тенденцией с появлением огромного количества создаваемого контента. Предыдущие свидетели и практики называли это «шоком контента» или «негативной реакцией контент-маркетинга». Ниже приведена популярность контент-маркетинга в соответствии с тенденциями Google.

Согласно исследованию Gartner, пик завышенных ожиданий должен быть достигнут к 2018-2023 гг .; контент-маркетинг еще даже не достиг этой отметки.

Еще один ключ к успеху - это знать своих клиентов - их потребности, желания, симпатии, антипатии и ценности. Вы должны знать, что именно их интересует. Вы должны спросить их, найти и привлечь их через ваш контент. Теперь создайте свой контент-план и стратегию контент-маркетинга вокруг него, когда вы уверены, что ваш контент соответствует цели, квестам, потребностям и восприятию. Таким образом, мы можем легко сказать, что успех контент-маркетинга и клиентский опыт - это две стороны одной медали.

Рекомендуемые курсы

• Онлайн курс по Lean Six сигма
• Профессиональное обучение управлению производством
• Онлайн курс по искусственному интеллекту

Цифровой контент-маркетинг

Это правда, что контент-маркетинг - это не только маркетинг цифрового контента, но его нельзя игнорировать, так как цифровые преимущества всегда работают лучше, пока цифровые источники становятся все более важными в пути покупателя, жизненном цикле клиента, а также в психологии и предпочтениях клиента. Что ж. Контент играет ключевую роль в маркетинге цифрового контента. Все потенциальные клиенты проводят некоторые исследования, прежде чем покупать какой-либо продукт онлайн. Однако существуют и другие каналы цифрового маркетинга.

• Маркетинг в поисковых системах (PPC)
• Поисковая оптимизация (органический трафик)
• Рекламная рассылка
• Маркетинг в области СМИ
• Цифровой Дисплей Маркетинг

А контент-маркетинг играет решающую роль в координации всех этих аспектов цифрового маркетинга, и весь процесс называется интегрированным цифровым маркетингом. Это похоже на команду, в которой контент - это лидер, который отлично связывается с другими каналами или членами команды. Не спрашивая каждого из них об их вкладе в увеличение клиентской базы, он будет нанимать каждого из них в соответствии с их сильными сторонами и производить что-то, что будет больше, чем каждый член может
добиться отдельно.

Интегрированный рабочий процесс цифрового маркетинга

Вместо того, чтобы искать контент в очевидных направлениях, начните поиск согласованного и релевантного контента по всей вашей компании, так как он полон контента. Вы можете зарегистрироваться в отделе поддержки клиентов, в отделе исследований и разработок, в отделе кадров, внутренних коммуникациях и даже в кафетерии и общих залах. Вы будете удивлены, обнаружив, что они обладают огромными знаниями о продукте, компании, давно забытых вещах и клиентах. Возьмите контент и правильно его используйте. Вы сможете создавать привлекательный контент, который бы привлек новую потенциальную аудиторию и повысил лояльность к бренду. Приведенная ниже инфографика даст приблизительное представление о том, как компания использует свой контент в различных каналах цифрового маркетинга; какая компания использует согласно своим бюджетам расходов; какая тактика более известна; с какими проблемами столкнулись (если есть); почему компании должны использовать контент-маркетинг; и увеличиваются ли бюджеты контент-маркетинга.

Контент-маркетинг и различные виды медиа

Цифровые маркетологи всегда стремятся использовать интегрированный контент-маркетинг, поскольку он работает лучше всего. И практически это будет связано с объединением каналов и средств массовой информации. Маркетологи контента выбрали пять наиболее часто используемых носителей для маркетинга цифрового контента:

1. Собственные СМИ: веб-сайт и блог
2. Заработанные СМИ: Где люди будут говорить о вас
3. Общие медиа: платформы и контент, управляемые сообществом
4. Платные медиа: когда вы обычно платите, чтобы поделиться контентом о вашем бизнесе
5. Конвергентные медиа: здесь интегрированы два или более каналов платных, собственных или заработанных медиа

Разработка привлекательного контента

Хорошо продуманная стратегия контент-маркетинга включает в себя ряд типов контента, поэтому, когда отдельные части начинают обретать форму, необходимо помнить о некоторых точных вещах:

• Сообщения в блоге

Сочетайте маркетинговую стратегию цифрового контента со стратегией блога. Блог компании по маркетингу цифрового контента должен использоваться для постоянного распространения контента в Интернете. В отсутствие надлежащего SEO, маркетинг блога действительно
работает лучше всего.

• Электронные книги

Электронные книги, разработанные с описательным расположением и хорошим визуальным дизайном, должны заиграть. Язык должен быть разговорным, если это хорошо с индивидуальностью вашего бренда.

• Шпаргалки

Это максимум двух-трехстраничный документ, в котором достаточно места для встраивания соответствующих изображений, чтобы читатели могли быстро просмотреть документ.

• Рабочие тетради и шаблоны

Эти документы также могут быть доступны для печати и сделаны максимально интерактивными и практичными.

• Официальные документы и отчеты

Известные в основном как учебные материалы, они очень похожи на электронные книги, но они менее графически оформлены, а использование языка немного более специализировано. Кроме того, с их помощью вы можете легко общаться с другими компаниями.

• Инфографика

Название говорит само за себя - смесь меньше текстовой информации и более графического представления. Он будет основываться больше на этой идеологии - «видеть значит верить». Возможно, у вас нет профессиональных художников для создания инфографики, но вы можете воспользоваться помощью многих сайтов, которые обслуживают бесплатные услуги. Но для серьезного эффекта, вам нужно иметь выделенного графического дизайнера.

• Слайд-палубы

Минимальные тексты и большие изображения и графика есть в слайдах. Он просто разбивает монотонность сложных мемов на простые формы.

• Видео

Часть стратегии маркетинга цифрового цифрового контента включает создание релевантных видеороликов и размещение их на разных сайтах, включая YouTube, несколько блогов и т. Д., Которые действительно помогут вам привлечь внимание потенциальных клиентов.

• Тематические исследования

Подготовьте тематические исследования с реальными фактами и доказательствами и завершите истории. Это, наконец, поможет контенту сосредоточиться на ценности и результатах.

Контент-маркетинг и социальные медиа

Для большего количества начального уровня и интересных материалов социальные сети служат основным средством продвижения контента. Различные этапы продвижения в социальных сетях (например, собственные, платные, заработанные и конвергентные медиа) будет использовать маркетолог контента. Каждая социальная сеть имеет разные виды аудитории и пользователей. И соответственно контент будет изменен. Для каждого демографического региона контент будет абсолютно уникальным. Некоторые примеры использования цифрового контента в социальных сетях: Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest и т. Д.

Контент-маркетинг и SEO

Контент эффективно продается с помощью методов SEO. Существуют различные поисковые системы, и для каждой из них существует специальное правило для продвижения контента. Хороший SEO ориентирован в первую очередь на клиента, за исключением того, что он удовлетворяет потребность в специализированных алгоритмах для различных поисковых систем. Создание ссылок, ранжирование страниц, популярность сайта, эффективные стратегии ключевых слов, создание естественных ссылок и т. Д. - все это является частью инициатив SEO. Контент, здесь, действует как кровь, которая проникает в сердце разных объектов - цифровой маркетинг. А SEO всегда отслеживает только контент. Во всех этих задачах удовлетворение клиента или посетителя является обязательным. Поисковая система сначала увидит, насколько релевантен контент, а соответствующий контент всегда обслуживает своих посетителей.

Gated против Ungated Content

Как только библиотека контента будет готова, следующим шагом будет организация вашей кампании для управления бизнес-целями. Известно, что маркетинг цифрового контента всегда заслуживает доверия, но поиск нужного вам контента - это правильная практика. Сбор больших ресурсов - это верный способ привлечь потенциальных клиентов, узнать серьезность посетителей и вырастить потенциальных клиентов.

План контент-маркетинга

Документированная стратегия контент-маркетинга имеет семь возможных контрольных списков для структурирования правильного плана контент-маркетинга.

• Бизнес-план для инноваций
• Бизнес-кейс для контент-маркетинга
• Персональная разработка и картография контента
• История нашего бренда
• План канала

Каждый шаг имеет несколько вопросов, на которые нужно ответить. Как только он будет готов, маркетолог может легко начать работу по созданию эффективной структуры маркетинга цифрового контента.

Связанные курсы: -

Обучение цифровому маркетингу

CRO Advanced для цифрового маркетинга и аналитики

Вывод:

Снова прочитайте определение контент-маркетинга еще раз, удалив релевантное и ценное. Это было бы различием между контент-маркетингом и прочим информационным болтовней, которую вы получаете от компаний, пытающихся продать вам свои «продукты». В большинстве случаев информация, которую компании нам присылают, не очень актуальна или ценна. Можем ли мы отказаться от контента? Нет. Иногда мы становимся глупыми из-за этого и делаем продажи, которые не предназначены. Это то, что делает контент-маркетинг таким увлекательным в сегодняшних тысячах рекламных сообщений для каждого человека.

Хорошая стратегия маркетинга цифрового контента на самом деле заставляет человека останавливаться, читать, интерпретировать, чувствовать и действовать по-другому. В большинстве случаев потенциальный клиент хорошо информирован о содержании и удовлетворен тем, что он обязательно ответит на вопросы потенциальных клиентов. Вспомните известное высказывание Лео Бернетта: «Сделай это проще. Сделайте это незабываемым. Сделайте его привлекательным для просмотра. Забавно читать ». И по словам Дэвида Огилви:« ​​Не обращайтесь к своим читателям так, как будто они собрались вместе на стадионе. Когда люди читают вашу копию, они одни. Представьте, что вы пишете каждому из них письмо от имени вашего клиента.

Рекомендуемые статьи

Вот несколько статей, которые помогут вам получить более подробную информацию о маркетинге цифрового контента и стратегии маркетинга цифрового контента, поэтому просто перейдите по ссылке

1. 10 шагов, чтобы получить хорошие результаты от обучения маркетингу в облаке
2. 6 важных шагов служб SMS-маркетинга, которые будут работать
3. 11 важных навыков, которые должен иметь менеджер по цифровому маркетингу
4. 6 лучших способов отслеживать кампании офлайн-маркетинга с помощью Google Analytics