Разница между продажами и торговлей
Продажи и торговая деятельность - две очень важные работы в инвестиционно-банковской сфере. Термин относится к различным видам деятельности, связанным с покупкой и продажей финансовых инструментов и ценных бумаг. Эти типы задач выполняются инвестиционным банком от имени их клиентов. Задача выполняется продавцами и торговцами, где продавцы обращаются к институциональным инвесторам с различными инвестиционными идеями и возможностями. Трейдеры консультируют клиентов о том, когда следует входить и выходить из финансовых позиций и выполнять их от имени клиентов. Трейдерам платят, сколько прибыли они получили от покупки и продажи инструментов. Если инвестиционно-банковская фирма не сможет эффективно торговать, ей будет очень трудно создавать и удерживать клиентов и получать хорошую прибыль.
Что такое продажи?
Продажи являются первым и важным видом деятельности в инвестиционно-банковской фирме. Продавцы играют жизненно важную роль в фирме, где они генерируют идеи и различные инвестиционные возможности для инвесторов. Когда инвестиционный банк занимается выпуском IPO, они обещают распродать минимальное количество акций. Чтобы оправдать ожидания и избежать необходимости покупать часть оставшихся акций, продавцы играют очень важную роль, выполняя эту работу для инвестиционных банков и гарантируя успешную продажу необходимого количества акций в соответствии с обязательствами. Продавцы также связываются с управляющими портфелями и персоналом трейдеров. Чтобы знать, на какие виды инвестиций трейдеры в основном обращают внимание, у них также складываются хорошие отношения с крупными инвесторами. В некоторых традиционных брокерских фирмах продавцы также действуют как трейдеры.
Что такое трейдинг?
Основная работа трейдера - покупка и продажа ценных бумаг от имени инвестиционно-банковской фирмы или клиента. Трейдеру нужно максимизировать прибыль за риск, который они принимают. Трейдеры постоянно следят за рынком и используют ценовые графики на некоторых известных терминалах, таких как Bloomberg, для точного выполнения транзакций.
Обычно есть два типа торговли, агентская торговля и частная торговля. В агентской торговле трейдеры действуют как агент, а в проприетарной торговле у трейдеров есть свобода торговать от имени банков. Но у частных трейдеров есть некоторые ограничения по риску, установленному инвестиционными банками.
Продажи и трейдинг (инфографика)
Ниже приведены 8 основных отличий между продажами и торговлей
Ключевые различия между продажами и торговлей
Давайте обсудим некоторые основные различия между продажами и трейдингом:
- Продажи и трейдинг являются очень важной частью инвестиционных банков. В рамках продаж продавец должен взаимодействовать с клиентами и продавать им инвестиционные идеи. Где трейдеры второстепенные лица, и они должны эффективно выполнять заказы.
- В разделе «Продажи» отдел продаж должен присутствовать на заседаниях за несколько дней до того, как продавцы начнут связываться с клиентами. С другой стороны, трейдерам необходимо проводить время на экране перед компьютером, просматривая графики цен на торговых терминалах, чтобы выполнить заказ с максимальной точностью.
- Работа по продажам очень важна, так как это скорее работа, ориентированная на клиента, поэтому продавцы должны быть уверенными и эффективными, поскольку им нужно общаться с клиентами по телефону, а затем лично (если требуется). Как трейдеру, вы всегда должны быть внимательны к экрану своего компьютера, чтобы видеть ценовые движения и в реальном времени исследовать данные и новости о финансовом рынке. Трейдеры должны начать свой день по сравнению с продавцами и работать много часов.
- Трейдеры несут ответственность за выполнение сделки в соответствии с потребностями клиента, а также следят за тем, чтобы по разумной цене. В продажах комиссия зависит от объема, который входит и в торговле; это зависит от цены (спред).
- Продавцы узнают об инвестиционных новостях, таких как квартальные отчеты о доходах или новости о слияниях и поглощениях. Это помогает им обновлять существующих клиентов и привлекать новых инвесторов с новыми возможностями, доступными на рынке. В то время как инвестиционные банки назначают трейдеров, специализирующихся в различных областях инвестиций, таких как акции, ценные бумаги с фиксированным доходом, таких как облигации, товары, и некоторые из них являются экспертами сектора, такими как сектор FMCG, сектор технологий и т. Д. Управление рисками и капиталом осуществляется торговцы.
Сравнительная таблица продаж и трейдинга
Давайте обсудим лучшее сравнение между продажами и трейдингом:
| Основа для сравнения | Продажи | торговый |
| Мероприятия | Продажи являются основным и важным видом деятельности. | Торговля - это вторичная деятельность. |
| Ключевая фигура | В продажах продавец является ключевым лицом, которому необходимо продавать от имени клиента. | В торговле трейдеры являются ключевыми людьми, которые выполняют транзакцию. |
| координация | Отдел продаж должен согласовать с отделом исследований и отделом торговли | Отдел трейдера должен напрямую координировать свои действия с отделом продаж. |
| работы | Работа менеджера по продажам состоит в том, чтобы представить клиентам новую инвестиционную возможность. Они также играют очень важную роль в андеррайтинге | Работа трейдера заключается в выполнении ордера на покупку или продажу на вторичном рынке. |
| рентабельность | Комиссии во многом определяются объемом. | Прибыль определяется по спреду, а не по объему |
| Ключевое требование | Продавцы узнают об инвестиционных новостях, таких как квартальные отчеты о доходах или новости о слияниях и поглощениях. Это помогает им обновлять существующих клиентов и привлекать новых инвесторов с новыми возможностями, доступными на рынке. | Инвестиционные банки назначают трейдеров, специализирующихся в различных областях инвестиций, таких как акции, ценные бумаги с фиксированным доходом, таких как облигации, сырьевые товары, и некоторые из них являются экспертами сектора, такими как сектор FMCG, сектор технологий и т. Д. Трейдерами управляют как риск, так и капитал. |
| Типы | Там нет явных видов продаж | Есть два типа торговли, агентская торговля и собственная торговля |
| Качество | Продавцы должны быть уверенными и эффективными, так как им нужно общаться с клиентами по телефону, а затем лично (при необходимости). | Как трейдеру, вы всегда должны быть внимательны к экрану своего компьютера, чтобы видеть ценовые движения и в реальном времени исследовать данные и новости о финансовом рынке. Трейдеры должны начать свой день по сравнению с продавцами и работать много часов. |
Вывод
Как мы увидели, как продажи, так и торговля являются очень важными задачами в инвестиционном банке. В инвестиционно-банковской фирме работа по продажам является лицом трейдинга. Продавцы должны сосредоточиться на объеме, так как это приведет к увеличению комиссионных. Трейдеры больше ориентированы на торговлю, поскольку им необходимо сосредоточиться на максимизации прибыльности, используя свои стратегии для торговли. В последние дни торговля товарами, ценными бумагами с фиксированным доходом, производными инструментами процветала по сравнению с торговлей акциями из-за технического прогресса в торговле программным обеспечением и терминалами. Как продажи, так и торговля играют важную роль в прибыльности банка.
Рекомендуемые статьи
Это было руководство по продажам и торговле. Здесь мы обсудим ключевые различия между продажами и торговлей с помощью инфографики и сравнительной таблицы. Вы также можете просмотреть наши другие предлагаемые статьи, чтобы узнать больше -
- Себестоимость продаж против стоимости проданных товаров
- Бухгалтерский учет против CPA - основные различия
- Торговая скидка против денежной скидки
- Выручка против прибыли