Процесс маркетингового планирования: 5 самых важных шагов

Маркетинговое планирование - Введение

Планируете быть предпринимателем? Готовы ли вы начать свой бизнес, который может выделить вас из остального мира и проложить путь к успеху? Ваша бизнес-стратегия тщательно спланирована? Это несколько фундаментальных вопросов, которые мешают руководителю каждого предпринимателя.

Если верить регулярным опросам, проводимым по всему миру, почти шестьдесят процентов нового бизнеса терпят неудачу в течение года после их запуска. Основной причиной этого сбоя является отсутствие планирования. Планирование может определить ваш путь, и вам станет легче достичь небес успеха. Планирование бизнеса - это одно, а маркетинговое планирование - это целый новый мир, который, если не будет должным образом управляться, может поставить ваш бизнес в горькую яму.

Что такое маркетинговое планирование?

С технической точки зрения, маркетинговое планирование - это процесс изучения одной или нескольких торговых площадок, которые оказываются потенциально интересными, так что становится легче определить, может ли бизнес оптимально конкурировать с другими подобными фирмами. Как правило, процесс маркетингового планирования производит маркетинговую стратегию, которая фактически используется для увеличения продаж для бизнеса, производящего его. Маркетинговое планирование включает в себя конкретную, точную рыночную или общекорпоративную политику, которая описывает действия, связанные с достижением конкретной цели, которая устанавливается в выбранные сроки для бизнеса. Маркетинговое планирование появляется с определением (через рыночные исследования) потребностей потребителей более точными способами и тем, как компания планирует удовлетворить их, обеспечивая при этом приемлемый уровень прибыли.

Планирование маркетинга также сочетает в себе анализ рыночной ситуации в настоящее время, как; тенденции и возможности, а также стратегическое планирование для реализации, налогово-бюджетные оценки, прогнозирование сделок, уклонение и прогнозируемые (предварительные) финансовые отчеты для прогнозирования. Но в более общем плане маркетинговый план может быть запущен как деловой документ, в котором изложены тактика и маркетинговая стратегия. Эти маркетинговые планы разрабатываются на определенный период (т. Е. На следующий год) и включают в себя различные маркетинговые факторы, такие как; шаги, затраты и цели.

Цель маркетингового планирования

Все фирмы создают маркетинговый план, но печальная реальность в том, что их держат в стороне и забывают, что может оказаться катастрофическим для компании. Все предприятия, которые успешны в области маркетинга, всегда начинаются с маркетингового планирования. Планы крупной корпорации включают от сотен до тысяч страниц, в то время как небольшая компания может сделать это всего за полдюжины листов. Наличие обширного, тщательного маркетингового плана само по себе предлагается. Если создание мини-плана как части вашего бизнес-плана вас не интересует, вы можете прикрепить свой полный маркетинговый план к плану компании в качестве приложения к корпоративной схеме.

Что входит в маркетинговый план?

Многое рассматривается в программе для малого бизнеса, которая включает описание конкурентов, сильные и слабые стороны как конкурентов, так и ваших, с точки зрения рынка и спроса на продукт или услугу на рынке. Как и бизнес-план, маркетинговое планирование может оказаться сложным и сложным. Волшебство создания плана заключается в том, что он помогает вам достичь желаемых целей рынка и прибыли. Основы маркетингового планирования включают в себя:

Рекомендуемые курсы

• Онлайн курс по управлению логистикой
• Тренинг по сертификации продаж
• Пакет обучения по управлению брендом

# 1. Где твой бизнес стоит?

Каковы ваши услуги или продукты? С какими проблемами сталкивается ваш бизнес в настоящее время и каковы могут быть будущие проблемы или новые законы, которые влияют на ваш бизнес и каким образом? Включение полного честного анализа, свободного от смещения, может оказаться очень полезным для фирмы, так как помогает вам обострить важные разделы и получить четкое представление о слабых частях.

# 2. Кто ваш целевой рынок?

Какая часть населения будет вашими вероятными покупателями ваших товаров и услуг. Правда в том, чтобы быть более реалистичным и никогда не говорить, что целое сообщество будет вашим ожидаемым клиентом. Потому что, давайте посмотрим правде в глаза, друзья, все сообщество никогда не может быть вашим целевым потребителем. Чтобы помочь вам определить свой рынок, выясните людей, которым нужно такое решение, чтобы определить, как ваш продукт и услуги помогают людям.

Вы можете встретить термин «Сегментация рынка» (или, специализируясь на определенной нише рынка или групп), во время вашего анализа. Сегментация рынка - это несколько групп на целевом рынке. Например, если ваша компания производит продукт, который помогает в потере веса, разные группы могут быть новыми мамами, желающими сбросить бэби-бумеры или гантели, желающими восстановить свое здоровье и обрести привычную фигуру.

# 3. Каковы ваши цели на период действия плана?

Будьте точны в отношении целей на будущее. Цели, которые должны быть достигнуты в установленную отметку времени, такие как увеличение списка адресов электронной почты на x в течение следующего года или поиск x новых клиентов.

# 4. Какую маркетинговую тактику вы выберете?

Сделайте свой целевой рынок вашим гидом. Где находится ваш рынок? Как вы можете уговорить население, чтобы оно проверило ваш бизнес?

Эти тактики помогают привлечь население к приобретению товаров и услуг фирмы, увеличив общий коэффициент прибыли компании.

# 5. Сколько это будет стоить

Хотя существует много бесплатных маркетинговых стратегий, все требуют времени, что также является видом затрат? Поэтому составление бюджета на маркетинговые планы - мудрая идея. Из всех мест маркетинг является приоритетом для всех мест, чтобы тратить деньги, если ваши инвестиции мудры.

Как составить маркетинговое планирование?

Переплет с тремя кольцами - идеальное место, чтобы сохранить ваш маркетинговый план. По крайней мере, маркетинговый план должен пересматриваться ежеквартально, но ежемесячный обзор обеспечит лучшую перспективу. Для настройки ежемесячных отчетов по производству / продажам необходимо оставить вкладку, которая позволяет отслеживать скорость выполнения плана при маневрировании в движении.

Наиболее подходящим способом для небольших компаний думать о маркетинге является то, что план должен охватывать полный год. Ничто не вечно, время меняется, люди уходят, рынки развиваются, а затем регрессируют, а требования клиентов меняются. Далее, мы советуем создать фрагмент вашего плана относительно среднесрочного будущего, которое составляет от трех до четырех лет на временной шкале. Но самая большая доля вашей программы должна сосредоточиться на наступающем году.

При написании плана следует потратить пару месяцев, хотя его длина составляет всего несколько страниц. Разработка плана - это не детская работа, его можно рассматривать как «тяжелую работу» в мире маркетинга. Выполнение плана наполнено его проблемами, но решение метода относительно путей и тактики, являются самыми большими проблемами маркетинга. Большинство маркетинговых планов появляются с начального года или могут начаться с нового финансового года, если эти два для фирмы различны.

Кто может заглянуть в ваш план?

Все сотрудники фирмы. Обычно компании хранят свои маркетинговые планы исключительно конфиденциально по разным мотивам: либо они слишком недостаточны, и руководству может быть стыдно позволить ему увидеть свет, либо они конкретны и полны важных знаний, которые могли бы сделать их ценными для конкуренции.

Без привлечения хотя бы нескольких человек маркетинговый план невозможен. Независимо от размера фирмы, получите отзывы и отзывы от всех разделов подобной компании, как; финансы / коммерция, производство, помощники, снабжение и т. д., включая сам отдел маркетинга. Это особенно важно, потому что он соберет все ориентиры вашей компании, чтобы заставить маркетинговый план работать. Ваши основные сотрудники могут дать неидеальное мнение о том, что выполнимо и как цели могут быть реализованы, и любые идеи могут быть распространены среди населения, обладающего потенциальными, еще не раскрытыми маркетинговыми перспективами, добавляя еще одну высоту плану. Если ваше сотрудничество является административным делом с одним человеком, вам придется выполнять все ваши работы одновременно.

Какая связь существует между маркетинговым планом и декларацией о концепции или структурой бизнеса фирмы?

План вашей компании четко и ясно говорит о том, чем занимается ваш бизнес, чем вы занимаетесь, а какие нет, и каковы ваши конечные цели. Это окружает больше, чем маркетинг; это включает в себя «вещь призрака»

Окупаемость маркетингового плана

Маркетинговый план наполнен преимуществами, включая:

• Объединяющий факт

Ваш маркетинговый план дает вашему последователю что-то, что можно сплотить. Он создает уровень уверенности, заставляя членов команды или последователей, чтобы все графики были в порядке, когда все было запланировано, и чтобы их наставник знал, как двигаться по пути успеха, ведущего к месту назначения. Компании часто пренебрегают важностью влияния «маркетингового планирования» на своих людей, которые хотят чувствовать себя частью команды, занятой захватывающими и совместными византийскими усилиями.

Если вы хотите, чтобы ваши сотрудники чувствовали себя честно и ограниченно по отношению к вашему бизнесу, жизненно важно, чтобы они чувствовали себя желанными, как будто они также являются частью фирмы, поделившись с ними визуализацией того, куда фирма направляется в ближайшие годы. Люди не понимают финансовых перспектив, но они обычно в восторге от грамотного и хорошо продуманного маркетингового плана. Настало время подумать об освобождении вашего маркетингового плана.

• График к реализации

Мы все знаем, что нет идеальных планов. Как можно предсказать будущее? Так что нередко думать, что объединить маркетинговый план - это упражнение в глупости, пустая трата времени. Да, это возможно, но только в тончайшем интеллекте. Если вы не организуете, вам суждено быть осужденным, и неточный сюжет гораздо лучше, чем вообще никакой стратегии. Лучше быть в нескольких градусах от правильного пути, чем быть полностью потерянным.

• Инструкция по эксплуатации компании

Независимо от того, что вы покупаете, вам пригодится набор заказов, который облегчит вам задачу. Маркетинговый план - это пошаговое руководство в погоне за успехом вашей компании. Следовательно, это более важно, чем утверждение визуализации. Чтобы составить оригинальный маркетинговый план, вы должны оценить свой бизнес от его тылу до его фронта и удостовериться, что все секции работают совместно в первостепенной технике.

• Инструкция по эксплуатации компании

Вы не позволяете своим финансовым людям вести статистику случайным образом. Коммерческие отчеты являются основой статистической стороны любого бизнеса, независимо от его размера. Это не должно отличаться от маркетинга. Ваши письменные листовки выкладывают ваш план игры. Независимо от меняющихся условий, он напоминает вам о том, что вы согласились. Условия могут быть эмоциональными или финансовыми, но план будет держать вас в курсе событий.

• Воспроизведение на высшем уровне

В обычных беспорядочных рекламных роликах трудно обратить ваше внимание на более широкие взгляды, особенно на те разделы, которые не связаны с обычными задачами. Вам нужно время от времени принимать интервалы, чтобы по-настоящему задуматься о своем сотрудничестве, обеспечивает ли оно достижение конечной цели, предоставляя вам и вашим сотрудникам то, что вы хотите, нет ли каких-то новаторских извилин, которые вы можете включить, получаете ли вы все, что можете получить из ваших услуг или продуктов, вашего торгового персонала и вашего рынка. Таким образом, они могут целиком посвятить себя созерцанию и составлению наиболее точных макетов, которые они могут из почти неизбежной профессии.

Предпочтительно, написание маркетинговых планов на несколько лет освобождает вас от всевозможных неприятностей, поскольку вы можете расслабляться и оценивать их последовательность, ежегодно и проверять развитие вашего предприятия. Конечно, выделение времени для этого - трудная задача, но она дает вам беспристрастную и беспристрастную картину того, что вы делали со своей устойчивой жизнью в течение нескольких лет. Итак, самое время начать маркетинговое планирование, если вы хотите, чтобы ваш бизнес рос с течением времени. Спешите и начните!

Рекомендуемые статьи

Вот несколько статей, которые помогут вам получить более подробную информацию о планировании маркетинга, поэтому просто перейдите по ссылке.

1. Управляемая данными маркетинговая стратегия Успех
2. 5 лучших мощных планов цифровой маркетинговой кампании
3. 9 лучших шагов для создания процесса стратегического бизнес-планирования
4. 10 важных шагов для успеха маркетинга, управляемого данными
5. Партнерский маркетинг - эксклюзивное определение (находчивый)