✅ Рентабельность продаж - Примеры - Преимущества и недостатки

Что такое рентабельность продаж?

Что такое рентабельность продаж?

Рентабельность продаж (ROS) - это коэффициент эффективности, который измеряет сумму прибыли, которую фирма получает за единицу продаж. Он используется для проверки эффективности деятельности фирмы. Обычно фирмы в одной отрасли сравнивают свои ROS для проверки своих операций. Заинтересованным сторонам интересно знать о (ROS), чтобы проверить жизнеспособность дивидендов, кредитоспособность при погашении долга и способность инвестировать.

формула

Рентабельность продаж рассчитывается следующим образом:

Return on Sales = Operating Profit / Net Sales

Operating Profit = Earnings before Interest and Taxes

Примеры возврата продаж (с шаблоном Excel)

Давайте рассмотрим пример, чтобы лучше понять расчет рентабельности продаж.

Вы можете скачать этот шаблон Excel для возврата на продажу здесь - Шаблон Excel для возврата на продажу

Пример № 1

Компания получает прибыль в размере 3500 долларов после уплаты процентов в размере 230 долларов и налога в размере 190 долларов. Продажи за этот период составляют 15 400 долларов. Рассчитать рентабельность продаж?

Решение:

Операционная прибыль рассчитывается по формуле, приведенной ниже

Операционная прибыль = заработок + проценты + налоги

Операционная прибыль = 3500 долларов США + 230 долларов США + 190 долларов США
Операционная прибыль = 3920 долларов

Рентабельность продаж рассчитывается по формуле, приведенной ниже

Рентабельность продаж = Операционная прибыль / Чистые продажи

Рентабельность продаж = $ 3920/15 400
Рентабельность продаж = 25%

Пример № 2

Валовая выручка компании H составляет 45 900 долл. США, скидка составляет 3490 долл. США, а товары, возвращаемые покупателем, составляют 2310 долл. США. Расходы за этот период составляют 31 200 долл. США. Рассчитать доход от продаж

Решение:

Чистый объем продаж рассчитывается по формуле, приведенной ниже

Чистые продажи = валовые продажи - скидки - товары, возвращенные покупателями

Чистый объем продаж = 45 900 долл. США - 3490 долл. США - 2310 долл. США
Чистый объем продаж = 40 100 долларов

Операционная прибыль рассчитывается по формуле, приведенной ниже

Операционная прибыль = Чистая выручка - Расходы

Операционная прибыль = 40 100 долл. США - 31 200 долл. США
Операционная прибыль = 8 900 долл. США

Рентабельность продаж рассчитывается по формуле, приведенной ниже

Рентабельность продаж = Операционная прибыль / Чистые продажи

Рентабельность продаж = 8 900 долл. США / 40 100 долл. США
Рентабельность продаж = 22%

Преимущества и недостатки рентабельности продаж

Преимущества рентабельности продаж

Более высокое ROS предвещает хорошо для бизнеса. Ниже приведены некоторые из преимуществ, связанных с

ROS является хорошим доказательством того, приносят ли доходные операции организации прибыль или нет. Если доходность отстает, вероятно, должно быть сокращение расходов или увеличение прибыли в способе ведения бизнеса.
ROS является важной мерой для заинтересованных сторон, чтобы принять решение о своем будущем с организацией. С точки зрения кредиторов, сможет ли фирма выплатить взносы им, инвесторам, если они должны продолжать инвестировать, и вообще людям, связанным с организацией, о том, как выглядит ближайшее будущее.
Сравнение с предприятиями в той же отрасли также говорит об изменениях, которые необходимы, или о вещах, в которых предприятие имеет преимущество и которые оно должно продолжать активно продвигать в будущем. Иногда, когда отдача не на более здоровую сторону, это заставляет руководство искать причины, анализировать работу конкурентов и проверять препятствия на пути. Как и все показатели эффективности, это хороший инструмент для самоанализа.
Кроме того, когда предприятие сравнивает соотношение с показателями предыдущих периодов, возникает ощущение того, что идет хорошо, и того, над чем можно работать. Анализ тенденций дает хорошее представление о том, куда направляется фирма, а также о возможностях и проблемах на ее пути.
Наконец, это соотношение является хорошим показателем эффективности управления и необходимости изменений в его долгосрочном подходе. Это также помогает понять, используются ли текущие активы в меру своих возможностей или требуется ли изменение для обеспечения того, чтобы это произошло.

Недостатки рентабельности продаж

Уделяя слишком много внимания доходам от продаж, руководство иногда теряет представление о том, как держатся бизнес-цикл и рыночные условия. Во многих случаях условия находятся вне контроля только одного руководства. Мизерные возвращения могут вызвать критику, вызвать демотивацию и привести к изменениям в управлении. Тем не менее, все изменения в мире могут все еще не помочь в восстановлении отношения, учитывая, что так много переменных не являются изменяемыми.
Еще одна критика в отношении прибыли от продаж заключается в том, что прибыль от любой заботы должна сравниваться с капиталом, который она имеет, а не с продаж, которые она производит. У данной организации может быть слишком много или слишком мало продаж в зависимости от характера ее продуктов, и это может привести к неправильному сравнению. Тем не менее, капитал или активы фирмы имеют постоянный характер, и любая прибыль, если сравнивать их с ними, обеспечит лучшее измерение того, как работает предприятие.
Рентабельность продаж также не является хорошей мерой для оценки поведения вновь зарегистрированных предприятий. В начале, бизнес много тратит на рекламные акции и обеспечение того, чтобы был найден правильный канал продаж, то есть комиссия внешним продавцам. В таких сценариях (ROS) обязательно будет коротким. Если это соотношение будет считаться окончательным показателем того, как работает бизнес, оно будет неверным и не лучшим инструментом для принятия решений.

Важные моменты

Некоторые из важных моментов:

Следует учитывать период, охватываемый циклом конверсии. Будь то еженедельно, ежемесячно или ежегодно. Учитывая различия, стандарты отрасли могут измениться.
Несмотря на то, что это соотношение следует сравнивать с конкурентами в той же отрасли, могут возникнуть проблемы, характерные только для действующей фирмы, которые следует учитывать при принятии окончательного решения.

Вывод

ROS является одним из важных показателей эффективности, и в сочетании с другими аналитическими инструментами он может заложить основу для эффективного использования своих активов и внесения соответствующих изменений для обеспечения более здорового бизнеса.

Рентабельность продаж - Примеры - Преимущества и недостатки

Что такое рентабельность продаж?